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    “獵頭專家”教你面試

    2000-06-11 21:21:26比爾·布瑞恩
    海外文摘 2000年7期
    關(guān)鍵詞:履歷表決定權(quán)獵頭

    比爾·布瑞恩

    尼克·柯考迪羅斯天生一雙慧眼,善于發(fā)掘人才,20年前開始從事“獵頭”業(yè),替大公司物色高級職員。多年來,他從設(shè)在加州矽谷的公司引薦過大量精英給許多大公司,例如“施樂公司”“IB M公司”“通用電器公司”等。然而,他尋覓人才雖成就驕人,所推薦的人卻有不少在面試之后遭淘汰。

    于是柯考迪羅斯開始給他所推薦的人提供建議與忠告。果然,受推薦的人經(jīng)過他點撥,被錄用率提高了??驴嫉狭_斯在他的著作《向獵頭專家請教》中,詳細討論了有關(guān)求職的各項守則,從準備工作到面試技巧。以下是他的求職必成6原則:

    履歷表用途不大

    專業(yè)為大公司物色人才的專家都知道,公司是否雇用某個人,決不會只根據(jù)這個人的履歷。履歷表只是列出你過去的經(jīng)歷,對求職可以說沒什么幫助,因為不能證明你可以勝任你想得到的那份工作??驴嫉狭_斯說:“履歷表的作用是供雇主參考,根據(jù)它來推測你是否對他們公司有用。只靠履歷表謀職決不可能成功?!彼麘浧鹨痪浯黉N格言:贈送貨樣給顧客,可讓顧客找到理由多買一些。他建議你也這樣做:向雇主舉例說明你能為他們做些什么。“在履歷表中增加一欄,稱之為‘能為貴公司帶來的利益。用兩句話來說明你能為未來雇主帶來什么好處。例如,我會整頓運輸部,節(jié)省營運成本。”內(nèi)容要具體,向你去求職的每一家公司應(yīng)提交不同的履歷表。

    不要理會人力資源部

    只要可能,獵頭專家總是設(shè)法繞過人力資源部?!按蠖鄶?shù)人力資源部其實都是以處理文件為主的部門,”柯考迪羅斯說,“他們把你的求職函、履歷表等文件裝包、編組、歸檔、分類。然后,如果你的文件有幸沒在混亂中給弄丟,他們可能把你的文件送交一位真正知道公司需要什么人才的經(jīng)理??墒?,在你等待人力資源部約你去面試的時候,獵頭公司的人已在打電話,走后門去和負責雇用職員的經(jīng)理接觸了?!?/p>

    所以,你求職也應(yīng)采取同樣的策略:直接向有最終決定權(quán)的人求職。

    面試以前必須查明一切

    獵頭公司只會推薦顯然合資格的求職者去面試。你找工作時,也應(yīng)先設(shè)法了解自己是否能勝任那個職位。去面試前要先查明該職位的工作范圍;研究該公司,摸清它的企業(yè)文化和目標,以及有什么競爭對手。

    要了解某家公司,最好的方法就是去找該公司的雇員談?wù)?。羅徹斯特大學電機工程學及光學博士班學生肯登·格林畢業(yè)前去求職,就采用了這種方法:“我會去找一篇在我感興趣的那家公司工作的某同行所寫的論文,然后打電話給他要求跟他談?wù)?,向他查詢我是否達到受雇條件,并且討論公司的需求。我這樣做了之后,結(jié)果通常是:我獲邀請去面試,要不然就是總算知道這家公司并不適合我?!?/p>

    調(diào)查可能加入的那家公司之后,你往往會發(fā)覺那家公司其實并不適合你?!澳强墒呛檬?,”柯考迪羅斯說,“到你最終找到一家真正適合你的公司時,你就會滿懷信心地去面試,并且認定該公司是你愿意效力的。”

    記住,雇主真的想雇用你

    “公司舉行面試是為了要找到最佳人選,”柯考迪羅斯說,“如果你獲錄用,經(jīng)理會欣喜若狂,因為他或她再也不用主持面試,可以回去做自己的工作了?!?/p>

    所以你要調(diào)整一下自己的心態(tài)。“如果你確信經(jīng)理會錄用你,面試時自然充滿信心,揮灑自如,而經(jīng)理就可能因此對你產(chǎn)生好感?!?/p>

    視面試為第一天上班

    大多數(shù)人視面試為訊問:雇主提出問題,他們答話。獵頭專家認為須避免讓這種局面出現(xiàn)。柯考迪羅斯說:“你應(yīng)該當自己已是雇員,正在那里討論一項新計劃,而不應(yīng)視自己為渴望獲錄用的求職者,并因而表現(xiàn)得卑躬屈膝、唯唯諾諾?!?/p>

    且看何考迪羅斯如何指點想去美國電報電話公司填補空缺的蓋利·查高斯基。主持面試的副總裁告訴查高斯基,面試不會超過20分鐘。查高斯基走到副總裁旁邊的記事板前,扼要地寫下該公司正面臨的考驗,以及他相信可為公司增加利潤的措施。15分鐘,查高斯基寫下他估計的最終利潤,同時抬起頭來朝副總裁看了一眼。

    “那副總裁嘴巴張得老大,”柯考迪羅斯說,“他告訴查高斯基,面試可以繼續(xù)下去?!比缓蟾笨偛萌グ阉约翰块T的人都叫了進來,大家開會開了兩個小時。

    查高斯基如此把面試轉(zhuǎn)變?yōu)楣ぷ鲿h,不但讓對方看得出他了解并能勝任他所應(yīng)征的職位,也讓對方明白他能為公司帶來什么益處。

    如獲錄用,先到公司去參觀一下

    雇主如果決定聘用你,他除了給你提供一個職位和相應(yīng)的薪金福利,還放棄了部分對雇用程序的控制權(quán)?!懊嬖囬_始的時候,雇主對是否錄用你掌握全部決定權(quán),”柯考迪羅斯說,“但一旦告訴了你要聘用你,他就把決定權(quán)讓給了你。身處這種情況的人只有極少數(shù)知道自己擁有此權(quán)力。你一旦知道了自己已獲錄用,就應(yīng)該去研究是否要更改聘用條件以助你達成目標,也應(yīng)到該公司去徹底參觀一次。

    去參觀你將要加入的那個部門,要求和那部門的人見面,看看有哪些資源歸你支配。要求把薪酬提高——先決條件是你認為自己值得拿較高的薪酬。不必擔心雇主可能不滿?!爸灰闾岢鲆蟮臅r候有技巧,所提要求也合理,”柯考迪羅斯說,“公司是會考慮的?!?/p>

    他指出,一旦你獲得錄用,“你就有權(quán)決定是否加入那家公司,是否應(yīng)該要求更好的薪酬和福利?!?/p>

    [摘自美國《讀者文摘》]

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