賺“想賺錢的人”的錢

東方

選擇什么樣的賺錢門道，做什么生意才賺錢，可以說是不少生意人絞盡腦汁的一個難題。多數(shù)人都認(rèn)為想賺錢的人都特別精明，想從他們身上賺錢，簡直就是天方夜譚。實際上，只要能滿足想賺錢的人的經(jīng)營或消費的需求，就完全可以賺他們的錢。下面幾位經(jīng)營者的經(jīng)歷恰好說明了這一點。

你開電腦店我開書吧

在重慶市渝州路上有一座新建的科技市場，來這里經(jīng)營電腦、現(xiàn)代辦公設(shè)備、軟件、光盤、耗材的商戶近千家。然而有兩間店面因較偏僻而無人問津，于是只好半價招租。一個姓李的老板要下了這兩間店面。讓許多人沒想到的是，李老板租下后不是賣電腦、打印機(jī)，而是開書吧，即在賣書的時候兼賣飲料。書吧開張時，李老板在路邊釘了塊路牌，使來科技市場的顧客都來書吧覓書。加上科技市場的老板在談生意時，為了有個較適合的環(huán)境，大都選書吧為洽談點。這樣，李的書吧無論是賣書，還是賣茶和飲料，生意都很興隆。隨之，李老板的腰包也一天天鼓起來，且還比別人少付一半的租金。

你開布店我開飯店

在鄭州有名的紡織大世界，上千間經(jīng)營紡織品的店面生意十分紅火，很多人爭著搶著甚至借款貸款投資經(jīng)營。然而一位朋友經(jīng)過細(xì)致的市場考察，發(fā)現(xiàn)紡織大世界市場管理有序，防火安全措施要求很嚴(yán)，在這里經(jīng)營的客戶大都到街上吃飯或家里人送飯。他抓住這一商機(jī)后沒有急于投資布店，而是在紡織大世界附近開了一家飯店，專門經(jīng)營大眾飯菜，對顧客承諾3元5元吃飽，8元10元吃好，每天中午還賣盒飯。因價格便宜、服務(wù)周到吸引了大批在紡織大世界做生意的老板。來這里就餐的老板開玩笑說，我們開布店的生意隨季節(jié)變化有“淡”有“旺”，可你這個開飯店的卻天天熱火朝天，真讓人眼熱。

你開酒店我開水產(chǎn)店

在重慶的渝中區(qū)近幾年有相當(dāng)檔次的幾十家酒店開業(yè)，幾乎匯集了全國各地各類有獨特風(fēng)味的美食，形成了美食一條街。王老板的海鮮店是在前年開張的，無奈類似的酒家在這條美食街很多，因而競爭尤為激烈。而王老板的酒店無論實力、特色都比別人要差些，所以生意極不理想，一天的營業(yè)額有時還不夠付租金。維持了兩個月后仍不見起色，王老板只好動起了轉(zhuǎn)讓的念頭，以免更大的虧損。就在這時，王老板的一個朋友建議他將酒店關(guān)了開水產(chǎn)店，理由是在這條擁有幾十家酒店的美食街，對鮮活水產(chǎn)的需求量一定很大，只要價格合乎行情，又實行隨要隨送的服務(wù)，那些酒店老板一定會舍遠(yuǎn)求近的。以后的事實說明，王老板的酒店經(jīng)營水產(chǎn)后，附近酒店老板見王老板經(jīng)營的水產(chǎn)貨好，價格也相對優(yōu)惠，又路近方便，便紛紛到王老板店里要貨。于是，水產(chǎn)店的生意紅火，利潤很可觀，使王老板賺錢賺得眉開眼笑。

你賣海鮮我賣冰

夏秋時節(jié)，沿遼寧莊河市市區(qū)至石山鄉(xiāng)路段，經(jīng)東大橋東側(cè)，寫有“賣冰”兩個字的招牌不時映入你的眼簾。賣冰，這個既普通又新奇的商業(yè)名詞，卻使該市興達(dá)街道河?xùn)|村、石山鄉(xiāng)鮑碼村許多頭腦靈活的農(nóng)民走上了富裕路。莊河市地處黃海岸邊，近年來，近海捕撈業(yè)和采捕業(yè)發(fā)展較快，但是，夏秋季節(jié)由于氣溫高，海產(chǎn)品保鮮成了所有經(jīng)營海鮮品的商販和酒店老板共同面臨的一大難題。莊河市石山鄉(xiāng)河?xùn)|村一農(nóng)民，瞅準(zhǔn)了這一撈錢的好機(jī)會，租用30平方米左右的一塊場地，按傳統(tǒng)方法，冬天用石棉瓦圍起一柵欄，用稻殼保溫，建起了一個“儲冰庫”，從附近河、塘取回冰塊儲存。不曾想，第二年竟成了緊俏貨，一塊八九十公斤重的冰塊可獲利30多元，當(dāng)年賺了六七萬元。自此以后，該地區(qū)的河?xùn)|、鮑碼等村又有十幾戶農(nóng)民效仿這種做法，建起“儲冰庫”十幾個。

你賣毛衣我收毛衣

重慶一對下崗夫妻開設(shè)的毛衣編織作坊，不織新毛衣，光收各大商場甩賣處理的過季產(chǎn)品、積壓產(chǎn)品，以及有缺點的報廢品，收回后經(jīng)過拆洗加工處理后織成深淺分明的立體塊地毯、腳踏、背靠，五彩繽紛的大床罩、毛毯、坐墊，因用的原料是回收的處理品，所以織出的產(chǎn)品價格非常便宜，生意做得紅紅火火。

如今各種新興行業(yè)如雨后春筍般涌現(xiàn)，與其相關(guān)的配套服務(wù)就是一個潛在市場，抓住契機(jī)投其所好，為想賺錢的人提供相關(guān)產(chǎn)品、相關(guān)服務(wù)，照樣能從想賺錢的人身上賺大錢。

（廖玉元摘自《中國工人》）