溫柔的陷阱

［美］努阿爾德·茨維克

譯／蔣懷文

烏爾倫·伯瑞是一位圖書(shū)推銷(xiāo)商，常常挨家挨戶(hù)地推銷(xiāo)他的圖書(shū)。日積月累的經(jīng)驗(yàn)教會(huì)他怎樣把書(shū)賣(mài)給那些并不打算買(mǎi)的人。他有一副好嗓子，音色渾厚，而且他說(shuō)話也很討人喜歡，常常逗得人們哈哈大笑。他衣著干凈整潔，穿著講究，屬于那種人們一見(jiàn)到他就會(huì)立刻喜歡上他的人。這一點(diǎn)他心里是十分清楚的。簡(jiǎn)而言之，他是一個(gè)成功的推銷(xiāo)員。

今天，他來(lái)到一戶(hù)人家推銷(xiāo)。他左手拿著一大本書(shū)，右手推開(kāi)大門(mén)，滿(mǎn)臉堆笑地穿過(guò)花園小徑，來(lái)到主人的房前。他摁了一下門(mén)鈴，過(guò)了好一會(huì)兒，一位小姐開(kāi)了門(mén)，滿(mǎn)臉驚奇地看著他。讓他感到遺憾的是，這是一位未婚女子，因?yàn)樗稚蠜](méi)戴戒指，但她也許有位弟弟或者表兄什么的喜歡讀嚴(yán)肅書(shū)籍。

“早上好，小姐，”他說(shuō)，“我想你也許有興趣買(mǎi)一本《世界歷史》。這套書(shū)一共有12本，我拿出其中的一本讓你瞧瞧，里面的插圖漂亮極了……”

“實(shí)在對(duì)不起，”她打斷道，“我正在做飯，沒(méi)閑功夫來(lái)談?wù)摎v史。我得馬上回廚房看看?！辈坏人卮?，她就把門(mén)重重地關(guān)上了。

這次談話如此快就中斷了，著實(shí)讓伯瑞吃了一驚。他不愿意這么早就被趕走。他繞著房子走了一圈，然后敲響了后門(mén)。開(kāi)門(mén)的仍然是那位年輕的小姐。

“又是你!”她尖叫道。

“哦，”他說(shuō)，“你剛才告訴我你在廚房忙得不可開(kāi)交，所以我只好不嫌麻煩繞到后邊來(lái)。也許你會(huì)讓我坐在廚房里，然后你一邊做飯一邊聽(tīng)我講這本優(yōu)秀歷史書(shū)的一些內(nèi)容。這本書(shū)很重要，也很有用。如果你不買(mǎi)的話，會(huì)后悔的?！彼珠_(kāi)嘴一笑，露出雪白的牙齒來(lái)。

她“呀”了一聲，然后說(shuō)，“如果你愿意的話，可以進(jìn)來(lái)坐在那邊?！彼钢前岩巫?，又補(bǔ)充道：“但是，你會(huì)白費(fèi)時(shí)間的。我對(duì)歷史毫無(wú)興趣，再說(shuō)我也沒(méi)錢(qián)買(mǎi)書(shū)?！?/p>

伯瑞坐下來(lái)，把手中笨重的書(shū)小心翼翼地放在飯桌上。當(dāng)然啰，多售出一本書(shū)，就意味著他的利潤(rùn)也將增加一些。他有信心勸這位小姐買(mǎi)一本。當(dāng)她在做飯時(shí)，他就用他那迷人的聲音向她講述著擁有這本書(shū)的所有好處，更沒(méi)有忘記提醒她，這書(shū)很便宜。

“等一等，”她突然打斷他。隨后離開(kāi)了廚房。他聽(tīng)見(jiàn)她在屋里的什么地方開(kāi)抽屜。不一會(huì)兒，她回到了廚房，手里拿著筆記本和鉛筆。她放下手中的活，與他一塊兒坐到了桌子邊。

“請(qǐng)繼續(xù)講?！彼f(shuō)。

他又開(kāi)始講起來(lái)，她則一邊聽(tīng)，一邊認(rèn)真地記著筆記，中途還不對(duì)叫他把剛講的重復(fù)一下。見(jiàn)她如此有興趣，伯瑞簡(jiǎn)直有點(diǎn)大喜過(guò)望。他又暗暗地思忖起來(lái)，其實(shí)勸人們買(mǎi)他們不想買(mǎi)的東西是多么容易啊!最后，他結(jié)束了自己的談話．關(guān)上書(shū)，問(wèn)道：“你覺(jué)得怎么樣?你難道不認(rèn)為買(mǎi)一本是明智之舉?”

“哦，不!”她吃驚地說(shuō)。“一開(kāi)始我就告訴過(guò)你，我對(duì)歷史不感興趣，當(dāng)然不打算在一本歷史書(shū)上花大量的鈔票。”隨后，她打開(kāi)后門(mén)，并做出一個(gè)請(qǐng)的姿勢(shì)。

“但你為什么要做筆記呢?”伯瑞問(wèn)道。

“哦，”她回答道，“我弟弟與你是同行，他也是挨家挨戶(hù)去推銷(xiāo)他的書(shū)，但一點(diǎn)也不成功。所以我記下了你說(shuō)的有些話。你太聰明了。我將把這些筆記拿給他看。他就明白了下一次去推銷(xiāo)的時(shí)候該說(shuō)些什么了。這樣他也許會(huì)賺更多的錢(qián)。實(shí)在太感謝你了。我真高興你今天能來(lái)。”

伯瑞站在那兒，呆若木雞。

(曾廣巖摘自1999年1月9日《重慶晚報(bào)》)