戰(zhàn)勝微軟“局部的局部”

《財(cái)經(jīng)》：金山的宣傳語是“龍行世紀(jì)”，是不是意味著金山要與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手微軟全面過招，與微軟的競(jìng)爭(zhēng)有沒有大家所說的那么嚴(yán)重？

求伯君：微軟肯定是對(duì)手，但還不至于那么嚴(yán)重。

微軟是一個(gè)非常大的公司，與我們直接交鋒的是中國微軟；微軟的產(chǎn)品很多很多，我們只是和它的一個(gè)局部領(lǐng)域──Office進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。我們傾全公司的力量和微軟的“局部的局部”進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，信心是有的。我們的第一競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是盜版。和微軟競(jìng)爭(zhēng)，我們各有各的優(yōu)勢(shì)，但與盜版比起來，我們沒有任何技術(shù)和價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)。

《財(cái)經(jīng)》：可微軟也面臨著嚴(yán)重的盜版威脅。

求伯君：但對(duì)它來說，短期內(nèi)不會(huì)有太大問題。它還有其它產(chǎn)品支撐。

《財(cái)經(jīng)》：有人形容金山與微軟的這場(chǎng)世紀(jì)之賭非?！氨瘔选保阍趺纯创?？

求伯君：說悲壯就是說你不行，是以卵擊石。我們相信金山會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中取勝。當(dāng)然，取勝并不意味著把微軟完全趕出去，這在事實(shí)上也做不到。只要能在一個(gè)局部市場(chǎng)做出一定的成績(jī)就可以了。事實(shí)上，在字處理領(lǐng)域，WPS還是守著半壁江山的。桌面辦公軟件的用戶已經(jīng)形成了一種金字塔結(jié)構(gòu)，在高端的用Word的比較多，在低端的用WPS的比較多。

《財(cái)經(jīng)》：是不是在開始做產(chǎn)品的時(shí)候就有了這樣的定位？

求伯君：不是。WPS2000就是定位在與微軟的Word97正面競(jìng)爭(zhēng)，并且有很多功能是比它強(qiáng)的。推廣的難度在于，尖端的用戶已經(jīng)對(duì)Word有了認(rèn)同感，要把他們吸引過來，需要我們不斷地去說服，讓他們真正了解。通過我們不斷地演示、解釋，已經(jīng)有一部分承認(rèn)WPS2000比Word好用得多。

《財(cái)經(jīng)》：為了做到這一點(diǎn)，金山投入了多少？

求伯君：開發(fā)WPS2000用了近400萬元，“龍行世紀(jì)”預(yù)計(jì)投1000萬元的市場(chǎng)推廣費(fèi)用。

《財(cái)經(jīng)》：雖有聯(lián)想的資金支持，但1000萬元的數(shù)目是不是很大的一筆開支？

求伯君：是。我們?nèi)ツ甑臓I(yíng)業(yè)額將近2000萬元。我們的信心在于，一方面，我們的產(chǎn)品的確很優(yōu)秀；另一方面，上半年金山會(huì)有10個(gè)產(chǎn)品面市，WPS2000是其中的一個(gè)。這樣下來，預(yù)計(jì)今年的營(yíng)業(yè)額會(huì)在4000萬元左右。1000萬的市場(chǎng)推廣費(fèi)用還是出得起的，但確確實(shí)實(shí)還是太重了。

《財(cái)經(jīng)》：雖說金山推廣的主題是“龍行世紀(jì)”，要興民族軟件產(chǎn)業(yè)，在實(shí)際操作中，我們卻發(fā)現(xiàn)金山正在淡化以前一直強(qiáng)調(diào)的民族色彩。

求伯君：是這樣。以前，很多用戶提意見，說民族牌給人的感覺就是你的產(chǎn)品比較差，需要打民族牌來襯托?，F(xiàn)在我們不愁資金，可以有實(shí)力追求時(shí)尚，追求國際化，追求辦公軟件的好用易用，產(chǎn)品做得非常好，能給用戶一種國際化和時(shí)尚的感覺，就可以打出技術(shù)創(chuàng)新牌。

《財(cái)經(jīng)》：開發(fā)WPS2000的20個(gè)人的創(chuàng)新能和微軟的上千人抗衡嗎？

求伯君：微軟的上千人也不是每個(gè)人都在搞技術(shù)創(chuàng)新，掌握核心技術(shù)的也就是那幾個(gè)人。Linux是一個(gè)人開發(fā)的，能讓開發(fā)Windows的幾千人驚慌失措。

《財(cái)經(jīng)》：這是不是意味著只要有一定的程序精英，再有強(qiáng)大的資金支持，就可以有勇氣和微軟展開競(jìng)爭(zhēng)？

求伯君：是的，聯(lián)想注資金山后，最大的變化就是以前不能做不敢做的事情，現(xiàn)在可以大膽地去做，WPS2000的400萬元開發(fā)費(fèi)用就是以前很難做到的。

《財(cái)經(jīng)》：金山的市場(chǎng)推廣主要集中在北京金山，而產(chǎn)品開發(fā)則是集中在珠海金山基地，這樣安排出于一種什么樣的戰(zhàn)略考慮？

求伯君：一方面是歷史上的原因，金山最早是在珠海；另一方面開發(fā)也需要一個(gè)安靜的環(huán)境，在珠海可以做到這一點(diǎn)。開發(fā)隊(duì)伍的穩(wěn)定很重要，北京的人才流動(dòng)性大，企業(yè)之間相互挖墻腳比較利害，開發(fā)成本也會(huì)很高。如果我們一開始就在北京做，或許不會(huì)有現(xiàn)在的金山了。