廣告促銷術(shù)

丁亞東

獨具匠心

在比利時，無人不知小男孩于連曾用尿澆滅敵人炸藥的導(dǎo)火索，挽救了布魯塞爾全城人生命的故事。人們?yōu)榱思o念這位小英雄，修建了一座銅像。小于連“撒”的“尿”長流不止，給全城的居民帶來了吉祥和幸福，也吸引了世界各地成千上萬的游客。

一天，游人忽然嗅到小于連撒出的“尿”中散發(fā)著一種芬芳氣味。正當人們迷惑不解之時，有膽大者忍不住挺身而出，親口品嘗起“尿”來。啊，清香撲鼻，沁人心肺。原來，銅像中流出的是味道純正的啤酒。

人們一傳十，十傳百，紛紛趕來痛飲，并打聽是哪家公司釀造的啤酒。當?shù)弥潜壤麜r撒利爾啤酒廠的產(chǎn)品時，不無贊嘆這個廣告做得妙。

別出心裁

日本人素愛赴美旅游，但他們對旅游的安全問題十分敏感。

1992年洛杉磯的暴力事件和加州不斷發(fā)生地震，導(dǎo)致日本赴美旅游人數(shù)的下降。為此，1992年7月28日美國政府在日本東京發(fā)起了一場為期一個月，耗資100萬美元的廣告攻勢，前總統(tǒng)布什親自上電視做廣告，以招徠旅游者，從而刺激美國不景氣的經(jīng)濟。

畫面上的布什先生，身穿藍色運動衣，漫步在美國加州南部地區(qū)的一個高爾夫球場。布什邊走邊說:“美國是歷史悠久的自由之邦，人民友善，美景無限，有無垠的綠野，五大湖和科羅拉多大峽谷。”他最后問道:“你們還等什么?等美國總統(tǒng)的邀請嗎?”東京廣播電臺和電視臺，連續(xù)播放了這條為時半分鐘的廣告。

前總統(tǒng)做廣告，不能不說是世界上最別出心裁的廣告杰作。

出奇制勝

利普頓是美國著名企業(yè)家，為了打開經(jīng)營局面，他請漫畫大師洛賓哈特每星期為他的食品店的櫥窗畫一幅漫畫。其中有一幅特別吸引人，畫的是一個愛爾蘭人背著一只痛哭流涕的小豬，對旁邊的人說:“這頭可憐的豬兒成了孤兒，它的所有親屬都被送到利普頓食品店加工成火腿了?！?/p>

利普頓緊緊抓住這個機會大作文章，貼出漫畫后，他又買了兩只最肥、最大的豬，用彩帶裝飾起來放在櫥窗里，上面配一條醒目的橫幅——“利普頓孤兒”。

結(jié)果，這一套奇特的陳列吸引了來自各地的成千上萬的參觀者，顧客因此而絡(luò)繹不絕。

(華摘自《環(huán)球文萃》)