陳寬有的康平之路

新平

不當(dāng)大款，要干大事

1989年初，陳寬有正在江蘇省鹽業(yè)公司主持團(tuán)委工作。那天，公司的工會主席找到他，說給他一間辦公室，幾間門面房，9萬元啟動資金和公司內(nèi)部的幾十名待業(yè)青年，讓他辦一個公司。陳寬有思謀良久，同意了。于是有了最初的連云港康平公司。

創(chuàng)業(yè)之初的艱難和種種困窘不言而喻。初涉商海的陳寬有連轉(zhuǎn)帳支票和匯票、承兌是怎么回事都不知道，以為做生意就是帶一大包現(xiàn)金，一手錢一手貨的交易。最困難的倒不在這里。一無關(guān)系、二無業(yè)務(wù)伙伴，公司如何運(yùn)轉(zhuǎn)、怎么贏利，才是最讓陳寬有頭痛的事情。東碰西撞了幾個月，沒有完成一筆業(yè)務(wù)。陳寬有犯了難：長此以往，康平就得關(guān)門大吉了。無奈之際，他想到了跑買賣、做小本生意這條路。他知道這么干決無大利可圖，但畢竟可以有一項(xiàng)較為穩(wěn)定的收入，聊勝于無吧。于是，四處聯(lián)系貨源，簽訂合同，租車，送貨到家，賺點(diǎn)辛苦錢。而旅途匆匆，鞍馬勞頓，自不待言。

那一次，他押車往南京送貨，貪便宜吃壞了腸胃，上吐下瀉；車到南京時已是臉色臘黃，形銷鵠立，走起路來猶如風(fēng)擺楊柳，搖搖晃晃。司機(jī)和公司的一名業(yè)務(wù)員強(qiáng)拉著將他送進(jìn)鼓樓醫(yī)院，打了不到一個小時的點(diǎn)滴，他拔下針頭就要往外走。業(yè)務(wù)員急了：“經(jīng)理，你不能不要命呀！”“多耗一天就得多交一天的租金，咱耗不起啊！”陳寬有說。業(yè)務(wù)員的眼睛里就汪了一眶的淚，再說不出一句話來，默默地跟了陳寬有出了醫(yī)院的大門。

漸漸地，陳寬有跑買賣竟也跑出了些許經(jīng)驗(yàn)和自信。他發(fā)現(xiàn)全省的原鹽代辦還是一塊空白，便四方出擊，聯(lián)系客戶，招攬生意。1991年，全國鹽業(yè)生產(chǎn)受自然災(zāi)害影響大幅度滑坡，產(chǎn)鹽大省江蘇也出現(xiàn)了老百姓搶購食鹽的風(fēng)潮。陳寬有有了一次可以大展身手的機(jī)會。

鹽業(yè)歷來為國家?？?。陳寬有以省鹽業(yè)公司為依托，在鹽業(yè)資源最為豐富的新疆住了近一年時間，到處奔波，共為江蘇省調(diào)集了5萬多噸工業(yè)鹽，在緩解江蘇原鹽緊張狀況的同時，也為康平公司創(chuàng)下了數(shù)百萬元的利潤。陳寬有終于可以輕輕松松地喘口氣了。而一種于他并不輕松的選擇隨之而來：按照與省鹽業(yè)公司的合同，陳寬有在1991年結(jié)束的時候，至少可以拿到數(shù)十萬元的獎金。陳寬有完全可以選擇一條輕松的人生之路：拿上這幾十萬元，也過一把當(dāng)大款的癮。他真要這么做了，也沒有人能說什么。那時，改革大潮正熱，人們對那些經(jīng)商有成的人物，青眼有加，每個人的心目中，也都暗暗潛藏著一個揮之不去的“大款情結(jié)”。陳寬有不是沒動心過，畢竟，他將擁有的一切，可以使他在俗世的生活中，贏得廣泛的傾慕和稱道。他將以一個成功者的形象傲立于眾人面前。前景的誘惑令人難以抵御。但他最終超越了這種狹隘、低俗的“大款意識”，他的選擇大氣而不乏哲學(xué)意味：不當(dāng)大款，要干大事。

90年代初的連云港開發(fā)區(qū)剛具雛形，軟環(huán)境極不配套。雄心勃勃要干一番大事業(yè)的陳寬有看中了開發(fā)區(qū)這塊大有潛力的黃金市場。他投入公司的所有家底，與外商合資，在開發(fā)區(qū)中心地段，按三星級標(biāo)準(zhǔn)，興建康平飯莊。

這是一步險棋。開發(fā)區(qū)遠(yuǎn)離市區(qū)，開飯莊，客源從哪兒來？沒有客源，如何盈利？

這些問題，陳寬有遇到了。飯莊從1992年4月破土，到10月試營業(yè)，客源就成了困擾陳寬有的最大難題。晚上8點(diǎn)剛過，推開樓上窗戶，舉目四望，方圓十多里內(nèi)，絕無人跡。陳寬有緊鎖雙眉，心里掠過一陣陣陰影。

這時的陳寬有已不是初涉商海時的陳寬有了，他已有了足夠的應(yīng)付種種困境的信心和勇氣。他在等待機(jī)會，尋找著康平飯莊起死回生的招數(shù)。

1993年初，陳寬有開始在媒體上大做廣告，并相繼推出了一系列活動，以期擴(kuò)大飯莊在港城的知名度。2月14日，西方流行的情人節(jié)，康平飯莊成功地推出了一場大型燭光晚會。結(jié)果，一炮打響，飯莊也一夜成名。那天，從下午4點(diǎn)開始，飯莊的大客車就穿梭在市區(qū)到開發(fā)區(qū)的路上，將一撥撥青年人接往飯莊。直到晚上八、九點(diǎn)鐘，還不斷有人打車趕來。餐廳和多功能大廳里，響著輕柔、曼妙的鋼琴曲，燭光閃爍，整個康平飯莊，如一座夢的莊園，讓人沉醉其中，不忍離去。

康平飯莊從此名聲大噪，盛極一時。

陳寬有否極泰來。

精誠所至金石為開

1994年，是康平公司碩果累累的一年：他們與泰商合作，在連云港開發(fā)區(qū)建起了第一個倉儲保稅公司：中泰國際保稅公司。其高效、周到的服務(wù)，贏得了中外客商的廣泛贊賞?？灯絺}儲與康平飯莊一道，使康平公司在開發(fā)區(qū)擁有了一塊堅(jiān)固、扎實(shí)的天地?！拔覀冋鞣碎_發(fā)區(qū)?！标悓捰姓f這句話時，神情舒展，不無自得。

隨后，連云港首家主營公關(guān)創(chuàng)意、營銷策劃、禮儀服務(wù)、時裝表演的康平公關(guān)

禮儀公司成立。一時間，康平的禮儀小姐和時裝模特成了港城人街談巷議的話題，新聞媒介跟蹤采訪，連連曝光。95國際大陸橋經(jīng)濟(jì)洽談會期間，康平禮儀小姐以自己迷人的微笑和訓(xùn)練有素的職業(yè)風(fēng)采，令無數(shù)中外客商為之傾倒；而康平的時裝模特展示的幾場質(zhì)量一流的時裝表演，更為洽談會增添了一道絢麗的風(fēng)景。

不久，康平精品公司、康平保安門窗公司、康平貿(mào)易公司又相繼成立，在此基礎(chǔ)上，康平實(shí)業(yè)總公司應(yīng)運(yùn)而生。

1995年上半年，事業(yè)上正如日中天的陳寬有卻再次面臨險境。

在市政府所在地新浦區(qū)通灌路上，陳寬有看中了兩棟相臨的樓房，雖都已破舊不堪，但地理位置極為優(yōu)越，周圍遍布各大商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，可謂寸土寸金之地。陳寬有將這兩棟樓盤下，投巨資對其進(jìn)行改造，這就是后來幾乎成了康平象征的康平雙廈。

工程前期投資為200萬。陳寬有本來以為僅靠公司現(xiàn)有實(shí)力，完全可以獨(dú)力完成雙廈的改造工程，但他忽略了一個重要的問題：當(dāng)時江蘇的建材市場正是賣方市場，水泥、鋼材價格，大幅度上漲，前期的200萬很快被吞沒。這就逼著他不得不一次次追加投資，每次追加的額度都不低于百萬元。到工程將完，陳寬有已調(diào)用了下屬公司的幾乎全部流動資金。雖然省鹽業(yè)公司支持了5000噸純堿，但要將工程結(jié)束，至少還需200萬。陳寬有一籌莫展。

他想到了貸款這條路。

那時的康平，雖已具規(guī)模，但在金融部門，康平的聲望和資歷似乎還不具備貸以巨款的條件。貸200萬給康平，擔(dān)干系冒風(fēng)險是毋庸置疑的。陳寬有于是連連碰壁，雖然資信證明、項(xiàng)目報(bào)告等一應(yīng)手續(xù)齊全。他知道，人家不是不信任他，人家根本就不相信康平，不相信康平有還款的能力。

有人給陳寬有介紹了銀行的一位負(fù)責(zé)人。但不巧的是，這位負(fù)責(zé)人當(dāng)時正在青島療養(yǎng)。陳寬有趕往青島，風(fēng)風(fēng)火火地闖進(jìn)了人家的房間。

那位負(fù)責(zé)人看著陳寬有拎在手里的皮包，面無表情：

“我想你一定帶了很貴重的禮物吧！你看好，門在你身后，請——”

陳寬有抹一把臉上的汗：“我一沒帶禮金，二沒帶禮品，我只帶了些該帶的東西。”他打開包，拿出一大疊康平公司的資料：“您是老金融了，您在看完這些材料后，如果還認(rèn)為康平公司不值得銀行扶持，那我立刻就走！”

負(fù)責(zé)人略顯驚訝地看了一眼風(fēng)塵仆仆的陳寬有，坐下來翻起了資料。看完資料，又詳細(xì)地詢問了有關(guān)康平雙廈改造工程的情況，最后告訴陳寬有：回去找個擔(dān)保吧！陳寬有喜形于色。

康平雙廈如期完工。如今，到連云港的外地人，似乎都會與康平雙廈有或多或少的聯(lián)系。這是一座姊妹式互為連通的回環(huán)大建筑，歐式格調(diào)，富麗堂皇。其北樓是康平賓館，軟、硬件均超過了地處開發(fā)區(qū)的康平飯莊。南樓是康平精品城，這也是港城首家精品購物中心，其購物環(huán)境足可與北京的賽特、燕莎相媲美。一南一北，雙廈比翼，同時開業(yè)，成了港城的一大新景觀。

君子愛財(cái)取之有道

陳寬有曾有過多次一夜暴富的機(jī)會，但因與他心中一直緊守著的道德準(zhǔn)則相抵牾，他毫不猶豫地就放棄了?！板X是賺不完的”“君子愛財(cái)，取之有道”——他總是不斷地向下屬申明他的從商之道?？灯焦P(guān)禮儀公司成立，他立了一條規(guī)矩：所有禮儀小姐和時裝模特在任何場合都不得陪酒、陪舞、陪坐，不得以任何借口收受客人的小費(fèi)，如有違反，立即開除出康平。1995年上半年，康平雙廈紅極一時，陳寬有在港城有了相當(dāng)大的知名度。一家銀行存有貸款單位抵押的100臺新型游戲機(jī)，有人提議將這批游戲機(jī)交給陳寬有來經(jīng)營。當(dāng)時，很多單位都想把這樁好生意搶到手。經(jīng)營游戲機(jī)，既輕松，來錢又快，這個道理誰都明白。但陳寬有想都沒想就一口拒絕了：“不管我們怎么合法經(jīng)營，只要游戲機(jī)廳一開張，就必然會損害到孩子，不僅浪費(fèi)他們寶貴的學(xué)習(xí)時間，更將危害到他們心靈的健康。這樣的事，不管能掙多少錢，我陳寬有也絕對不干！”至今，那100臺游戲機(jī)還靜靜地躺在銀行的倉庫里。

最大限度地回報(bào)社會，這是陳寬有經(jīng)商的宗旨之一。1993年教師節(jié)前，康平公司就打出了第一則純公益廣告：一個未來的經(jīng)濟(jì)大國需要默默耕耘的教師；請不要只在教師節(jié)的時候才想到教師！康平公關(guān)禮儀公司開業(yè)，陳寬有不搞通行的剪彩儀式，而把用作宴請和送禮的數(shù)萬元全部捐贈給希望工程，支助100名貧困生。雙廈開業(yè)，也是如此。全國十多家報(bào)紙報(bào)道了康平的義舉。今年6月底，康平實(shí)業(yè)的太陽坡度假村開業(yè)，又有100名孩子受助。“康平公司正向集團(tuán)化規(guī)模發(fā)展。如果條件許可，康平將加大對希望工程的支助額度。畢竟，教育是我們國家邁向現(xiàn)代化的騰飛之本?！标悓捰腥绱颂宦缎嫩E。