直銷法術(shù)

陳燕妮

聞聽中國不少人現(xiàn)下共同進(jìn)入一個(gè)夢(mèng)中，那就是利用“直銷法”來達(dá)到自己神奇的致富夢(mèng)想。而且近年可供直銷的東西也是五花八門，但最普遍的還要算是化妝品。“直銷法”或稱為“多層次行銷”，這種在海外并不稀奇也鮮有人真正由此大富的把戲真的進(jìn)入國內(nèi)，使人不免憂心忡忡。

縱觀國內(nèi)的這種直銷熱潮，其實(shí)不過是幾年前美國社會(huì)及臺(tái)灣社會(huì)直銷熱潮的一個(gè)翻版。所謂直銷法，在臺(tái)灣等地又俗稱“老鼠會(huì)”。常有人辯稱說”老鼠會(huì)”并不等于直銷法，因?yàn)楹笳邿o論從名到實(shí)比前者都來得科學(xué)而實(shí)在。但這兩種銷售方式其實(shí)都是由人與人展開一對(duì)一的銷售，而且在銷售的基礎(chǔ)上產(chǎn)生會(huì)員制，被吸收加入會(huì)員者必須購買一定款額的產(chǎn)品，有的甚至還要交納入會(huì)費(fèi)。發(fā)展了會(huì)員的人被稱為是新會(huì)員的“上限”（大老鼠），新會(huì)員則順理成章地被稱為“下限”（小老鼠）。所有忝列“上限”者均被告知可以從下限任何的銷售事項(xiàng)上抽成，有的甚至還可以從下限們所交會(huì)費(fèi)中抽成。

在美國做記者多年，朋友中一有人被傳達(dá)了此夢(mèng)往往就會(huì)奔到我家進(jìn)行游說，信誓旦旦地說某州的某人某人早年間是個(gè)上班族，但后來因?yàn)樽隽诉@項(xiàng)直銷竟發(fā)到放棄了職業(yè)專司于此并一舉買了一座百萬元的房子之類。后來果真密切地觀察了幾個(gè)貼身朋友的直銷過程，不看則已，一看便積了滿腔郁悶。我的一個(gè)朋友早年來美，沾上這種直銷時(shí)已是一家大型地產(chǎn)公司的經(jīng)理了。他是當(dāng)年在美國開始做桑妮雷德的前50個(gè)人之一。這位朋友辦事認(rèn)真，不久被命為桑妮雷德的地區(qū)銷售經(jīng)理，他每到周六必在自己的地產(chǎn)公司里舉辦各種有關(guān)的學(xué)習(xí)班，當(dāng)時(shí)每講必是和者云集，手下?lián)碛斜姸嘞孪蕖５藷狒[進(jìn)行了不到一年他就說不能再干下去了，“因?yàn)?，”他說，“一年來我辦了大小三四十個(gè)學(xué)習(xí)班，把自己的業(yè)余時(shí)間全賠進(jìn)去了，雖也陸續(xù)收到總公司給我的一些支票，但這些支票相加還遠(yuǎn)不如我當(dāng)初被‘提拔成經(jīng)理時(shí)交上去的幾百元經(jīng)理費(fèi)多?！彼f：“多少個(gè)月后我才明白，我的公司原來竟是在用會(huì)員買產(chǎn)品的費(fèi)用和會(huì)費(fèi)當(dāng)作盈利?！?/p>

其實(shí)，直銷法本身是沒有錯(cuò)誤的，關(guān)鍵是你所跟隨的公司是否仁義。你跟隨的公司如果還是善類，你大抵還是可賺些小錢的，但這種一對(duì)一的艱苦行銷與你所得的小錢相比，仍是不值。而如果你跟隨的公司有心跟你耍一點(diǎn)滑頭，你則有點(diǎn)凄涼。

1994年5月20日，NUSKIN??

及在美國營銷的幾家管理及直銷公司被美國聯(lián)邦貿(mào)易委員會(huì)逮了個(gè)正著，NUSKIN國際公司被聯(lián)邦委員會(huì)裁定其在營銷中使用了夸大不實(shí)的宣傳和說詞來推銷美容產(chǎn)品。貿(mào)易委員會(huì)的裁決書表示：NU SKIN使用的不實(shí)說詞包括吹噓行內(nèi)的直銷員“每個(gè)月可賺14000元，一年可賺168000元”，“兼職推銷員每月凈賺7000元，第一年就可賺6萬到8萬元”等等。聯(lián)邦貿(mào)易委員會(huì)指出：經(jīng)周密調(diào)查，NUSKIN公司如此吹噓自己行銷人員的傭酬，此收入水準(zhǔn)并不屬實(shí)，而且也非經(jīng)“多層次行銷”的行銷假設(shè)，有夸大誤導(dǎo)的嫌疑?？偛课挥讵q他州的NUSKIN國際公司隨即認(rèn)可，當(dāng)即與聯(lián)邦貿(mào)易委員會(huì)達(dá)成一項(xiàng)協(xié)議，內(nèi)容除承認(rèn)自己公司內(nèi)存有夸大說詞拉人入會(huì)的行為外，同時(shí)承認(rèn)其所銷產(chǎn)品中的3種美容產(chǎn)品，所宣稱具備的功效無法取得科學(xué)上的證明。由此，NU?SKIN總部?

除同意有誤導(dǎo)之嫌的宣傳及說詞，罰款之后，委員會(huì)要求該公司今后在招收會(huì)員時(shí)要準(zhǔn)確說明公司會(huì)員中目前有多少人實(shí)際上可獲得所說的收入及其占會(huì)員人數(shù)的百分比。

其實(shí),早自兩年前開始這種直

銷風(fēng)在美國本土就已不大兜得轉(zhuǎn)了，華人社區(qū)中那種每到周末必有直銷講座的盛況也早已煙消云散。前年年初，我的一位好友托著一個(gè)洗滌劑瓶子忽然敲門造訪，一問果是被人游說得心潮澎湃，開始為一家化學(xué)洗滌劑公司做了“小老鼠”。這個(gè)朋友一向出奇地剛愎自用，任憑我急扯白臉地勸了半天也沒能奏效，不歡而散地臨走前她留給我這么一句“我將把這作為我畢生的第二職業(yè)”。?

去年再見她時(shí)，不免追問起她執(zhí)?

拗的“第二職業(yè)”，哪知她竟猛然別過臉去，說是快別提了罷”。