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    從修鞋匠到千萬富翁

    1995-08-22 03:33:20曉曉
    中國青年 1995年8期
    關(guān)鍵詞:產(chǎn)品

    曉曉

    窮人的孩子早當(dāng)家

    時至今日,擁有幾千萬資產(chǎn)的南存輝仍無法撫平少年時代在他心靈深處所留下的創(chuàng)傷。

    南存輝11歲初中畢業(yè),求學(xué)之路卻嘎然而止。盡管他學(xué)習(xí)成績優(yōu)異,盡管他當(dāng)過多年的班主席,可由于他家的家庭成分高,也由于他家境貧寒,好學(xué)的南存輝只好眼睜睜地看著成績遠比他差的同學(xué)高高興興地升入了高中。他的臉在流淚,他的心在滴血,他那幼小的心靈此刻無情地品嘗了人世間最為不幸的兩個字:冷酷。

    冷酷卻與他的生活相伴而行。他的家庭總是籠罩在一片受歧視的冷眼之中。父親干農(nóng)活時與人一塊抬水泵,最沉的那一頭似乎別無選擇地落到了他的肩上??筛赣H扛不動,一個趔趄,摔倒了。水泵重重地砸到父親的腳上,造成粉碎性骨折。從此,父親一躺幾年。

    長兄當(dāng)父。南存輝責(zé)無旁貸地與母親一起肩負起拉扯弟妹、養(yǎng)家糊口的重擔(dān)。他挑起父親補鞋的擔(dān)子走上街頭,日出而作日落而歸。日復(fù)一日,年復(fù)一年,他每天忙忙碌碌,為的是能掙回幾塊錢維持全家人的生活以及為父親治病的費用。

    沉重的生活,艱辛的勞作,周圍的白眼,使年少的南存輝懂得了什么叫苦難??嚯y的磨勵也使生性剛強的他暗自發(fā)誓:一定要出人頭地,讓人們看得起!

    汪洋中的一只船

    溫州港甌江之濱、“天下奇秀”雁蕩山西南的樂清市柳市鎮(zhèn),僅50里方圓之地,就擁有近千家生產(chǎn)、銷售低壓電器的廠家。80年代初期,柳市低壓電器行業(yè)生產(chǎn)設(shè)備簡陋、技術(shù)水平落后,粗制濫造的偽劣產(chǎn)品充斥市場,柳市電器一度成了“假冒偽劣”的代名詞。

    1984年,年僅20歲的南存輝審時度勢,與友人合作,用幾家破房作抵押,借款5萬元創(chuàng)辦了“樂清求精開關(guān)廠”。名為“求精”,其意是他們生產(chǎn)的熱繼電器要精益求精,重塑柳市電器新形象。他從上海請了幾位電器工程師,夜以繼日鉆研技術(shù)、攻克難關(guān),辦起了全國首家私營企業(yè)的熱繼電器試驗室。眼看著成千上萬的同行正發(fā)瘋一樣不擇手段地掙著黑心錢:三極換成兩極,銅換成鐵,厚換成薄……只要昧著良心,幾十萬、幾百萬唾手可得,南存輝沒有被誘惑卷著走。電器質(zhì)量人命關(guān)天,家家要用,行行要使,他的想法很簡單:“我不能圖財害命?!庇谑?,在全縣他首批領(lǐng)取了國家機電部頒發(fā)的3個規(guī)格低壓電器生產(chǎn)許可證。一段時間,他被孤立,受嘲笑,被譏為呆子??伤┤蛔匀?。果不出所料,到了1989年,當(dāng)國人群起抵制柳市低壓電器產(chǎn)品,各級政府有關(guān)部門對柳市電器市場實施“打擊、堵截、疏導(dǎo)、扶植”政策而使柳市產(chǎn)品聲名狼藉時,南存輝生產(chǎn)的“樂求牌”系列電器產(chǎn)品卻暢銷全國各地,到了1991年,產(chǎn)值達1000萬元!

    人下我上,南存輝憑著自己的精明打了個漂亮的時間差,極其幸運地完成了資本的原始積累階段。而后,他又有了一次次超越同行想像的創(chuàng)舉:毅然放棄正吃香卻遲早要被淘汰的產(chǎn)品去開發(fā)具有國際先進水平的產(chǎn)品;為增強市場競爭力在全省率先建立首家低壓電器集團;為實現(xiàn)企業(yè)管理現(xiàn)代化在全國鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)中首次開發(fā)微機管理;建立全國首家鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)產(chǎn)品檢測試驗站;在全國鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)中首家摘取了通向國際市場的金鑰匙——通過了國際IsO900質(zhì)量體系認證。

    每一次的出擊,南存輝總是踩著浪尖,領(lǐng)同行業(yè)中的風(fēng)氣之先;每一次的開拓,都是躍上質(zhì)量的新臺階。于是,在全國低壓電器行業(yè)中,他的正泰電器集團的產(chǎn)品以其高、新、名、優(yōu)、全的特點,暢銷全國30多個省市,并遠銷海外十多個國家和地區(qū),每年產(chǎn)值達3.6億元。僅稅金,每年就向國家交了幾百萬元!

    為商之道在于誠

    南存輝今年32歲。他搞電器至今不過是十余年時間,他究竟是怎么變戲法成為巨富的呢?

    他自有致勝高招。

    第一招——借用智慧、網(wǎng)羅人才。

    迄今為止,南存輝已從上海、北京等地網(wǎng)羅了一支近百人的“技術(shù)智囊團”,這些技術(shù)人員總是滿腔熱情地為他開發(fā)新產(chǎn)品,提供信息和技術(shù)咨詢。

    南存輝對人才的尊敬與愛護可謂有口皆碑。辦廠初期,工程師王中江從上海退休之后應(yīng)邀來到柳市幫助南存輝開發(fā)新產(chǎn)品。4年后,王中江因病回上海,后又到巴西定居。按說,他對南存輝已沒有“使用價值”。但在公司創(chuàng)辦10周年紀(jì)念日時,南存輝支付2700美元的往返機票將他接了回來,只是為了要他坐主賓席。今年初王中江去世,因榮獲全國鄉(xiāng)鎮(zhèn)優(yōu)秀企業(yè)家而正在北京領(lǐng)獎的南存輝聞訊,迫不及待地專程趕到上海參加追悼會。

    年逾古稀的宋佩良也是南存輝創(chuàng)業(yè)初期請來的工程師,提起南存輝更是贊不絕口:“我現(xiàn)在已在上海閑居,南董一年來看我13次。我兒子就在上海,一年才來3次半,那半次是他買東西路過……”

    愛才、惜才、用才,使企業(yè)形成了強大的凝聚力。全國各地許多大中專畢業(yè)生為施展才干,紛紛投進他的麾下。而求知、成才,更已在他的公司蔚然成風(fēng),集團內(nèi)部已經(jīng)成立了自己的培訓(xùn)中心。此外,已有數(shù)十人報名參加北京、新加坡的廠長經(jīng)理培訓(xùn)班,南存輝帶頭報了名。集團公司為此發(fā)了專文,規(guī)定3年后達不到大專文化水平的廠長經(jīng)理一律撤換。

    南存輝致勝的第二招——質(zhì)量至上。

    南存輝說:“我們服務(wù)社會,離開質(zhì)量一切免談。質(zhì)量是對社會的承諾。”

    承諾,就得付出代價。

    他們的新型號交流接觸器,性能已達到國外同類產(chǎn)品水平,不過客戶要求顏色也要與國外產(chǎn)品相同。為這樣一個零部件的色彩,他們費時4個月,支付試制費4萬元,終于使客戶滿意。

    一批外銷產(chǎn)品,發(fā)現(xiàn)一臺產(chǎn)品有質(zhì)量問題,南存輝要求全部重新開箱檢驗。交付日期在即,不少人不同意,當(dāng)總經(jīng)理的弟弟南存飛也反對,兄弟倆為此吵得臉紅耳赤。但最終,弟弟還是拗不過哥哥。全部檢驗后,南存輝決定將誤了的船期改為空運,這一改,公司損失80萬元!

    南存輝卻有自己的理論:“我們的牌子和信譽不只值80萬!”

    浮出海面天地寬

    在世人眼里,32歲的南存輝無疑成了異常顯赫的“大款”。從讓人看不起到引人注目讓人羨慕,南存輝著實是該向眾人炫耀一番了。然而,他不!南存輝已不是以前的南存輝了。他有了更高的追求、更遠大的理想。他既不披金,也不戴銀,更不像別的人那樣掙了錢夜里便吆三喝五湊到一塊搓麻,要不就是到歌舞廳去大肆享樂,縱情揮霍。他整天忙個不停,精力全投入到企業(yè)如何進一步發(fā)展上去。

    他對吃也從不講究。請客時他可以毫不吝嗇,可自己吃飯時卻拒絕奢侈:一塊面包、一袋方便面,足可以打發(fā)。

    他對自己的子女要求也很嚴格。子女從小就被他送到上海、溫州等地上學(xué),他是有意不讓他們從小在父母身邊感受優(yōu)越。曾有一次,他問兒子:“你長大想干什么?”兒子毫不猶豫地回答:“我要當(dāng)總經(jīng)理!”南存輝說:“你先得給我好好念書,畢業(yè)了先得吃苦,當(dāng)打工仔。干好了可以上來;干不好,你休想當(dāng)什么總經(jīng)理!”女兒在溫州念書,她的那些同學(xué)也盡是些有錢人的子女,生日時買酒買花、設(shè)宴請客。輪到她生日,恰好父親來溫州,她拽著父親的手高興得直蹦:“爸爸快給我錢,別人都說您有的是錢,我要設(shè)宴請客!”南存輝眉頭一皺,迎面給女兒潑了一盆冷水:“爸爸沒錢,爸爸的錢全用于再生產(chǎn)了!”他硬是讓女兒跟他一塊到阿婆家吃了一頓簡單的生日飯。

    “窮是沒有根的,富是沒有底的。”這是南存輝對金錢的看法。他認為,有錢與沒錢只不過是認識上的問題。“一百萬與有吃有喝有何差別?只不過是個零頭罷了?!彼e一例:他的一位朋友,曾掙了幾百萬,便滿足了,后來買了房子、汽車,吃吃喝喝,幾年下來便貧窮如初。于是,他說:“金錢是會貶值的,因為物價總要上漲。經(jīng)商,也如逆水行舟,不進則退?!?/p>

    所以,南存輝總是以自己的價值觀來影響公司的員工。他問部門經(jīng)理:“除了房子、汽車,你們還能要什么?大不了再買飛艇??赡且矔袀€盡頭呀?所以,人必須上精神境界,精神境界才天寬地闊、沒有盡頭,也大有奔頭!人要能在事業(yè)上達到忘我境界,還能有什么煩惱?”他鼓勵員工,要為社會作貢獻,要造福人類。他公開說,正泰集團已不是我南存輝個人的,而是國家乃至全民族的,我們要為振興民族工業(yè)而奮斗!

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