不信春風(fēng)喚不回

千　仞

豬年新春，對于山城銅陵來說，又是一年的機遇與挑戰(zhàn)。這座被譽為中國古銅都的城市已經(jīng)習(xí)慣于營造這樣的氛圍，并不斷選擇富有創(chuàng)新意識的運行機制，來展現(xiàn)她的奮斗詩篇。這樣的氛圍，必然要造就一批批百折不撓、執(zhí)著進取的銅都兒女。洪炳益便是其中的一位。

新春時節(jié)，對于洪炳益來說，在經(jīng)歷過那樣一段煉獄般的艱辛奔波之后，他的事業(yè)、理想和信心將從一個新的起點開始起步；他的人生坐標(biāo)也將隨之上升，從而進入一個新的境界。

在新年的鞭炮聲剛剛停歇，那些分別從德國、法國引進的4000錠麻紡織機設(shè)備，在修繕一新的廠房內(nèi)正式開箱安裝。洪炳益很興奮，或者說，他有些按捺不住自己內(nèi)心的激動；他穿梭在德國專家、工程技術(shù)人員和安裝工人之間；當(dāng)他的手觸摸到那些整件從包裝箱里搬出來的設(shè)備時，那種感覺一如能摸到自己的孩子，或者說，觸摸到自己久經(jīng)磨礪的信心，他為之付出的一切……

一、洪炳益：我是學(xué)生出身，我愛自己的專業(yè)。

2月28日上午，即設(shè)備安裝的第八天上午，在市苧麻一廠機關(guān)接待室，我與洪炳益見了面。他剛與德國專家們共進完早餐，并商議了一些設(shè)備安裝的技術(shù)問題，自己駕車回到廠里(據(jù)我觀察，他的駕駛水平并不遜色于他的管理能力)。他西裝革履，氣度很好，一派現(xiàn)代企業(yè)家的精神狀態(tài)。

早在采訪之前，有關(guān)洪炳益的一些個人履歷我已有所了解。他曾長期從事政工工作。自1983年起，擔(dān)任銅陵市絹紡廠政工科科長，8個月后調(diào)任二麻廠黨總支副書記，10個月后又任苧麻聯(lián)合紡織公司黨委委員、組織部部長。1987年，又調(diào)任苧麻一廠黨委副書記，分管政工。按照傳統(tǒng)觀念，洪炳益的黨務(wù)政工經(jīng)驗似乎要比他的行政管理能力更有作為些，而事實上，他的履歷上還有更精彩的段落。

“我也是兵伍出身，70年在銅陵招兵，去了成都軍區(qū)某部當(dāng)雷達兵?！焙楸嬲f話挺快，但說起當(dāng)年的部隊生活仍掩不住喜形于色。他在部隊入了黨。他的性格和意志在軍營這個大熔爐里得到了全面培養(yǎng)和鍛煉，為他以后的人生奮進奠定了精神基礎(chǔ)。1975年3月，洪炳益從部隊復(fù)員回到銅陵，當(dāng)年9月他有幸在全市僅有兩個名額的條件下進了中國科技大學(xué)學(xué)習(xí)。從選擇學(xué)自動控制專業(yè)(衛(wèi)星導(dǎo)彈姿態(tài)控制)看，他對雷達兵這一行情有獨鐘。他說，從那時開始，我?guī)缀蹙驼J定了自己這輩子干自動控制技術(shù)這一行! 1979年洪炳益畢業(yè)分配到重慶國防科委某部研究所，從事專業(yè)技術(shù)工作。他幾乎是脫下軍裝換便裝，脫了便裝又穿上了軍裝。

1982年洪炳益從重慶調(diào)回銅陵，用他現(xiàn)在的話說，一方面是事業(yè)，一方面是家庭，兩地分居，沒有辦法。洪炳益89年畢業(yè)那年結(jié)的婚，妻子在市人民醫(yī)院工作，到1982年還沒有孩子，夫妻一直分居兩地，家庭壓力越來越大，這也是中國知識分子家庭中普遍存在的問題。

調(diào)回銅陵后,洪炳益在市絹紡廠動力科任技術(shù)員。雖然改了行，但畢竟還是從事技術(shù)專業(yè)，這一點使洪炳益失落的心理得到些許安慰。當(dāng)時。市紡織部門正在搞搬絹擴麻建設(shè)，絹紡廠決定上漂染項目，以填補我市漂染行業(yè)的空白。洪炳益被領(lǐng)導(dǎo)委以重任，帶隊赴上海第一印染廠實習(xí)漂染工藝。半年時間里，他不僅要負責(zé)好隊員的學(xué)習(xí)、生活和技術(shù)掌握情況，而且自己帶頭鉆研業(yè)務(wù)，對漂染工藝技術(shù)投入了大量精力?；貜S后他又全面負責(zé)絹紡廠漂染車間的設(shè)備安裝和調(diào)制工作。孩子出世時，他也沒去醫(yī)院看望，忙在車間的安裝現(xiàn)場。83年初。漂染車間投產(chǎn)試車這一天，市五大班子領(lǐng)導(dǎo)出席剪彩儀式，那場面洪炳益至今難忘……

二、洪炳益：一個人只要一門心思想把工作干好，那他就能干出成績來。

洪炳益上任絹紡廠政工科科長一職，說來很有些蹊蹺。一天，當(dāng)時任一麻廠黨委副書記的張永茂同志在絹紡廠內(nèi)檢查工作，無意中這位書法行家看上了在廠區(qū)甬通一側(cè)的黑板報。他為這期黑板報的版式、構(gòu)圖，特別是遒勁有力的筆體所吸引。他看了很久，然后打的話說，搞設(shè)備，畢竟可以發(fā)揮一下自己的技術(shù)專長了。

上任之初，洪炳益即提出一攬子設(shè)備技術(shù)改造的意見和計劃。當(dāng)年即向市政府申請貸款300萬用于改造棉紡細紗機和煉膠車間由固體改為液體的技術(shù)改造項目。洪炳益忙上忙下，總算在1993年把這一計劃付諸實施，他才松了一口氣。改造后的棉紡細紗機和脫膠工藝，使消耗大為下降，產(chǎn)量、質(zhì)量和效益都大大提高了。

當(dāng)時，由于市場、產(chǎn)品和管理上等諸多因聽是誰寫的。一打聽才知道是技術(shù)員洪炳益所為。至此，洪炳益一手好字才為大家所知曉。其實，早在部隊和大學(xué)期間，洪炳益就開始了自己的文字修養(yǎng)和愛好。據(jù)說不久，廠部領(lǐng)導(dǎo)在了解了洪炳益的檔案材料后——黨員、大學(xué)生、有技術(shù)專長、思想品德好，擬調(diào)任廠辦副主任一職，后來經(jīng)當(dāng)時一麻黨委書記吳道平的提議，上任政工科科長(副科)一職，至此，洪炳益脫下工裝，走上新的崗位。

說起這些，洪炳益至今還有些依戀之意，我理解原先的崗位畢竟是他的技術(shù)專業(yè)，一句話，他舍不得去!當(dāng)然，組織上的決定，他只能服從。

光陰荏苒，時光如梭。到了1987年，苧麻紡織聯(lián)合公司分家。任苧麻紡織聯(lián)合公司黨委委員、組織部部長的洪炳益，上任一麻黨委副書記，分管政工。此時的一麻，由于設(shè)備老化，質(zhì)量欠佳，產(chǎn)品不夠檔次，加之市場變化。麻紡織品跌入低谷，整個廠生產(chǎn)經(jīng)營開始出現(xiàn)蕭條景象。進入90年代后，該廠仍未出現(xiàn)轉(zhuǎn)機。那時候，高支數(shù)高檔次高質(zhì)量的麻紡織品，開始走俏暢銷國際市場。而要生產(chǎn)出高檔次的麻紡織品。關(guān)鍵是后加工整理，這就要求有先進的工藝設(shè)備。一麻恰恰是在工藝設(shè)備上不過關(guān)。

1991年，市委市政府調(diào)整一麻黨政班子，洪炳益擔(dān)任副廠長，分管設(shè)備。用洪炳益素，一麻仍在繼續(xù)虧損。全廠近5000名職工下崗的下崗，留職停薪的留職停薪，辭職的辭職，一時間一麻的職工成了社會救濟的貧困對像，連稅務(wù)和工商部門在街頭抓到無證的小商小販，只要對方說是“一麻的職工”，就能高抬貴手，“綠燈放行”。洪炳益說起這些情形，不無感慨地說：“那種情形真讓人心里不是個滋味啊!在這樣的企業(yè)作領(lǐng)導(dǎo)，不想方設(shè)法把廠里的效益搞上去，不從根本上解決問題，是對不起廣大職工的?！?/p>

三、洪炳益：跑合肥，跑北京，比跑銅陵長江路還多!

洪炳益心急如焚，徹夜難眠。他仿佛已經(jīng)看到，一麻再不進行大的設(shè)備改造和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，那么企業(yè)的前途將是非常渺茫的。他的想法得到了廠部領(lǐng)導(dǎo)和紡織局領(lǐng)導(dǎo)的認同和支持。經(jīng)過一番籌劃，根據(jù)當(dāng)時的經(jīng)營狀況和經(jīng)濟能力，廠部決定上48臺劍桿織機項目。于是，洪炳益開始了“跑省跑部”工作。他幾上省城紡織廳批項目，幾上北京當(dāng)時的紡織部報項目。在北京，洪炳益把自己整天泡在紡織部里。項目書在有關(guān)部門轉(zhuǎn)了一圈后又

回到洪炳益的手上。一位負責(zé)同志告訴他：48臺劍桿織機項目，部里研究決定不宜立項上馬，原因是這種織機已經(jīng)不適應(yīng)當(dāng)前的麻紡市場需要，對銅陵一麻的產(chǎn)品上規(guī)模、上檔次不會產(chǎn)生多大影響。因此，部里認為，針對一麻的情況，應(yīng)該上具有90年代國際先進水平的4000錠麻紡織機項目。這套設(shè)備性能優(yōu)良，自動化程度高，可以紡出7～100支紗的高質(zhì)量、高檔次的麻紡產(chǎn)品；而一麻原織機只能紡7～36支紗，遠不能適應(yīng)當(dāng)前國際麻紡市場的需要。

帶著這種信息，洪炳益回到銅陵，立即向市政府、紡織局和廠部領(lǐng)導(dǎo)及有關(guān)部門，做了專題匯報。于是，上下形成共識，上4000錠麻紡織機項目的報告形成了。省紡織廳、省技術(shù)貿(mào)易進出口公司給項目提供技術(shù)設(shè)備咨詢和落實。洪炳益又開始了新的一番“跑省跑部運動”。用洪炳益的話說：那時候去合肥、上北京，就跟走馬燈似的，說走就走，一天都耽誤不得。

當(dāng)時，正值國家緊縮銀根，嚴(yán)格控制信貸規(guī)模和基本建設(shè)資金。有關(guān)部門的為難之色已經(jīng)向洪炳益暗示該項目希望渺茫。一些人關(guān)心起洪炳益的身體，勸他別老在合肥、北京來回跑了，大環(huán)境如此，像你們銅陵一麻的情況全國不知還有多少。再說，你洪炳益一個人急也沒用，等過上幾年再說吧。

洪炳益更加坐不住了。等，我們有多少該干的事、能干的事，都由于“等”而等掉了!我洪炳益等得起，但一麻等得起嗎?一麻的5000名職工等得起嗎?洪炳益是個倔強的人；他又一次乘上北去的列車……功夫不負有心人。紡織部總算把項目報到國家計委。當(dāng)時國務(wù)院副總理朱镕基正提出國有企業(yè)必須搞好技術(shù)改造的要求。92年3月，國務(wù)院112號文件正式下發(fā)，在紡織部技改企業(yè)名單中，銅陵一麻廠4000錠麻紡織機項目名列其中，是批準(zhǔn)的安徽省三家國有企業(yè)中技改規(guī)模最大的項目。拿著這份如獲至寶的批文，洪炳益連夜從北京趕回銅陵。他為這份遲到的批文而感到欣慰；他的辛勞奔波似乎可以告一段落了。事實上，等待他的是更加艱辛、更加勞累的奔波!

四、洪炳益：為了貸款，我脫了幾，層皮!

洪炳益原以為項目進了國家計委的大盤子，又以國務(wù)院文件形式正式下發(fā)，“尚方寶劍”的資格似乎具備了，那么資金貸款的問題也就迎刃而解了。然而，他錯了。他忽略了一個嚴(yán)峻的現(xiàn)實：一麻當(dāng)時不僅繼續(xù)在虧損，而且已經(jīng)欠市工商銀行貸款近5000萬；更為嚴(yán)重的是，當(dāng)時社會上的輿論普遍認為一麻即將關(guān)門倒閉。市工商銀行負責(zé)人看了批文后，沖洪炳益搖搖頭：我們不能貸款給你們，這里既有擔(dān)心償還能力的問題，也考慮到你們貸的是美元200萬。工商銀行的態(tài)度幾乎沒有討價還價的余地。洪炳益只得另謀他途。

當(dāng)時的市紡織局副局長申子辰，這位我市紡織行業(yè)的老同志，在了解情況后親自與洪炳益一道想辦法跑貸款。他們把情況向市里領(lǐng)導(dǎo)作了匯報，市委市府領(lǐng)導(dǎo)非常重視，表示全力支持。當(dāng)時的市委書記孫樹興同志，親自幫他們與市建設(shè)銀行取得了聯(lián)系。市建行表示給予支持，但貸款涉及上百萬美元，須由建行省分行做出發(fā)貸決定。于是，洪炳益又趕往合肥，跑省建行分行。當(dāng)時要貸款的幾乎踏破省建分行的門坎，如魚貫之。洪炳益一連去了幾趟合肥，都未能把情況反映上去。

已是驕陽似火的夏日了。洪炳益瞅準(zhǔn)了省委省政府召開全省工作會議之機，再次來到合肥。當(dāng)時，市委書記孫樹興、市長王盛榜均在合肥開會，巧的是正好與建行省分行的領(lǐng)導(dǎo)人分在一個小組討論。洪炳益找上這個小組，乘他們討論休息的間隙，進了會場，當(dāng)場向領(lǐng)導(dǎo)們做了匯報。當(dāng)著市委市府領(lǐng)導(dǎo)的面，建行省分行的領(lǐng)導(dǎo)人當(dāng)場表示對一麻廠項目給予支持，但貸款計劃須報建設(shè)銀行總行，并且要求在申請貸款書上附上企業(yè)的規(guī)模、年產(chǎn)值、利稅、銷售額的報表。洪炳益立即趕回銅陵，整理好材料后，再赴合肥。建行省分行李獻臣行長看了一麻廠的各項報表后，臉色沉下來：你們企業(yè)的虧損額這么大，而且還在繼續(xù)虧損，貸款的可能性是不太大的。洪炳益說：“哪怕只有萬分之一的希望，我們也要爭取，我們現(xiàn)在已經(jīng)沒有退路了!為了這個項目，我們已經(jīng)付出了極大的努力。為了一麻廠5000名職工，這個希望無論如何也要爭取!”李獻臣行長被洪炳益這份執(zhí)著所感動，沒再說什么，便在附件上簽上省建行分行的意見，對洪炳益說：“祝你北京之行成功!”就這樣，洪炳益又趕往北京，去了中國建行銀行總行。

這趟北京之行，對于洪炳益來說，可謂吃盡了閉門羹，嘗足了冷板凳。結(jié)果是：鑒于貴廠目前的生產(chǎn)經(jīng)營狀態(tài)，虧損有繼續(xù)擴大之勢，考慮到還貸能力和資金投放效應(yīng)，故而總行決定做不予貸款的處理。洪炳益的心全涼了!從92年下半年到93年的整個夏季，洪炳益為貸款所做的一切奔波和努力，到此似乎前功盡棄。

洪炳益是個講感情、重信義的人。他從北京買了去合肥的票。雖說貸款不成，但省紡織廳、建行省分行的領(lǐng)導(dǎo)同志畢竟給過這個項目以關(guān)心、支持和幫助，他要順路去道一聲謝，他要表示一下自己和銅陵一麻廠全體職工的謝意。洪炳益說：“那時候，我已完全失望了。在合肥只打算道聲謝意，住上一宿就回銅陵了。不曾想，新的機會來了，真是山重水復(fù)疑無路，柳暗花明又一村??！”

洪炳益到了合肥，首先找到建行省分行李獻臣行長，匯報了北京之行的情況，并說明來意：“謝謝李行長的關(guān)心，下一步回銅陵，等有機會再說吧?！被蛟S是洪炳益這一年多來的艱辛奔波觸動了這位金融戰(zhàn)線的老同志，李行長對洪炳益說：“你還可以試一試嘛，找常務(wù)副省長汪洋看看。他原是你們的市長，情況了解得充分，說不定他可以幫助解決?！?/p>

這一提醒，便洪炳益茅塞頓開。當(dāng)天下午，洪炳益就進了省政府。在省政府大樓里，秘書了解情況后告訴洪炳益，汪洋副省長正在第二接待室與國務(wù)院調(diào)查小組談話，沒有時間另行他事。洪炳益索性就在走廊上等，他想汪副省長總要出來一下的。

汪洋終于出來了。這位年輕的副省長一眼就認出了他作為銅陵市市長期間在一麻廠蹲點工作時的同事洪炳益。他忙問來省政府有何貢干，洪炳益長話短說：要貸款，已經(jīng)要了一年了，現(xiàn)在只能找你省長要了。汪副省長叫洪炳益去他的辦公室，他回頭抽空來聽一下情況。很快，他就來到辦公室，聽完了洪炳益的匯報后，當(dāng)即決定此事立即辦理。他要洪炳益把文件批文留下來，并要了洪炳益所住的飯店房間號和電話號碼。他說，他要找建行省分行的領(lǐng)導(dǎo)再行商議。

翌日早晨七點，洪炳益房間的電話鈴響了。汪洋告訴洪炳益，他昨晚與李獻臣行長進行了商議，讓他八點鐘來辦公室面談。到了汪副省長的辦公室，洪炳益楞住了。建行省分行的行長們，八個處的處長們，濟濟一堂，氣氛很嚴(yán)肅。汪洋把洪炳益介紹給大家，李行長當(dāng)場宣布省領(lǐng)導(dǎo)的意見，要求大家對這個項目給予支持；李行長還代表省建行作了指示。下一步只等貸款計劃表了。洪炳益帶著喜優(yōu)參

半的心情，回到銅陵，等待省建行的通知。

事隔不到一個月，省建行的貸款計劃表下來了。洪炳益又匆匆趕到合肥，拿著文件去省政府。當(dāng)時，汪洋副省長在參加省政府工作會議，洪炳益通過秘書把文件帶進了會場。汪洋就在會場上看完了文件，并當(dāng)場簽署了意見。這樣，200萬美元的貸款計劃就基本確定下來。

說起這一段經(jīng)歷，洪炳益總是喜形于色流于言表：“洋同志的工作態(tài)度和作風(fēng)，實在令人欽佩!他沒有一點官架子，辦事總是考慮得很全面，很充分!老實說，是他，才使我們一麻廠的4000錠麻紡織機項目的希望，變得明朗起來?！?/p>

貸款事宜剛剛落實。下一步就是貸款擔(dān)保的問題。按照政策，擔(dān)保的資格條件是：一企業(yè)年創(chuàng)匯必須達到lOO萬美元以上；二企業(yè)必須年盈利在1000萬元以上。洪炳益說：擔(dān)保的事，如果沒有一位領(lǐng)導(dǎo)同志的鼎力相助，那是無法解決的。因為事實上，那兩項資格條件幾乎決定了，在銅陵紡織行業(yè)沒有選擇的作地。

……

幾經(jīng)周折，問題解決了，省建行正式發(fā)貸。然而，洪炳益并未松上一口氣；他知道，更加艱辛細致的工作在等著他。這筆如同命根子般的美金，對他來說，不僅要花得精細，用得實在，而且必須精打細算，一點差池不得!心!

五、洪炳益：談判，要的是信心！

他把從省進出口公司帶回的各國紡織設(shè)備資料，擺在辦公室里；從日本、意大利、德國、法國、瑞士、英國等國的各種設(shè)備中，比較著工藝要求，技術(shù)檔次和設(shè)備性能。接下來，他與專家、技術(shù)人員一道研究方案，反復(fù)論證。這項工作，使洪炳益投注了大量的精力，他的認真態(tài)度使他不敢有半點怠慢和松懈。他知道自己肩負的責(zé)任；他必須全力以赴l(fā)在綜合了各方面意見的基礎(chǔ)上，最后決定購買德國茨萊福公司和法國NSC公司的設(shè)備，并進行配套組合。這兩家國外公司生產(chǎn)的紡織機械設(shè)備是世界一流的。

設(shè)備方案敲定后，技術(shù)談判開始了。

經(jīng)協(xié)商，談判地點決定設(shè)在銅陵五松山賓館進行。德國方面擔(dān)任首席談判代表的是德國茨萊福公司駐上海辦事處負責(zé)遠東及南亞地區(qū)貿(mào)易的梅庭澤先生。茨萊福公司系歐共體蘇拉集團中的大企業(yè)之一，在世界各國享有很高的聲譽，該集團年設(shè)備成交額高達近700億美元。這樣的背景，不免使這位起了漢字姓名的德國人，多少有些氣宇軒昂、躊躇滿志。而擔(dān)任中方首席談判代表的洪炳益，則更精于在買方與賣方之間談判心理上把握優(yōu)勢，掌握主動，胸有成竹。談話開始，洪炳益要求德國提供最新的設(shè)備原件資料及相關(guān)配套的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)參數(shù)。接下來，逐項逐件與中方要求的工藝標(biāo)準(zhǔn)進行對照、比較。經(jīng)過一天的談判，在所有細節(jié)符合要求后，談判進入第二輪——商務(wù)談判。應(yīng)該說，真正的鋒芒相爭的談判才開始。

會議廳內(nèi)氣氛變得有些異常起來。談判一開始，德方就報出了精梳機、針梳機的總報價140萬美元；并且強調(diào)，德國茨萊福公司的產(chǎn)品在世界各地是無可挑剔，因此價格上不容更動。洪炳益冷靜地坐在那里；他要讓談判對方在充分闡述了自己的意見后再從中找出破綻來擊敗他。梅庭澤說完了，擔(dān)任代理翻譯的省進出口公司的李玉萍小姐把德方的意見一一說清后，洪炳益開口了。他首先以日本的產(chǎn)品為例，從松下、索尼電器到豐田汽車，這些同樣在世界各地?zé)o可挑剔的產(chǎn)品，在中國市場出售便有按30％的降價額進行的。因此，希望德方按30％這個限額壓價。德方代表梅庭澤先生似乎感到了談判對手的鋒芒和氣氛中孕育的危機與壓力；他站起來，離開談判桌，去服務(wù)臺拿起電話直撥德國伯林——茨萊福公司總裁辦公室。半個小時后。梅庭澤先生又回到談判桌上，他的神情變得輕松了許多。他告訴洪炳益，他已向柏林的總裁作了匯報，德方的意見是允許5％的壓價，并且指出，德國產(chǎn)品在世界各地的壓價額一般都不超過5％這個標(biāo)準(zhǔn)。

洪炳益突然變得沉默起來。氣氛也隨之肅穆。這種氣氛無疑是對談判雙方在心理素質(zhì)上的考驗。洪炳益說話了，不緊不慢，沉著冷靜。他首先再次強調(diào)了在中國的30％的壓價額，接著便談?wù)撈鹑毡?、英國、意大利等國的產(chǎn)品、性能以及價格情況。梅庭澤先生當(dāng)然明白了，對方在向自己表明，他們可以選擇的余地很大，他們可以另找日本人、英國人、意大利人去談判；而對于梅庭澤來說，這筆生意的流產(chǎn)，無疑是他業(yè)務(wù)能力表現(xiàn)中的一筆恥辱。對于這個日耳曼人來說，那是不能想象的。他再次站起來，離開談判桌，去服務(wù)臺拿起話筒直撥柏林……

談判從上午到下午，從白天到黑夜，從黑夜到天明。梅庭澤先生一共六次去服務(wù)臺抓起話筒直撥德國柏林，六次電話費計6200元，其中的3000元還是臨時從洪炳益那里借的。

談判最后以115萬美元成交。在最后雙方簽字和合同文本上，還包括二臺落筒機！按談判一開始，洪炳益的估計，加上二臺落筒機，金額可能高達160萬美元!現(xiàn)在……對于洪炳益來說，這場艱苦的談判，不僅僅是節(jié)省了幾十萬美元和幾乎無償?shù)氐玫搅硕_落筒機，更重要的是。他盡了職；他為國家為企業(yè)為自己贏得了寶貴的信心!

迎著晨曦，走出談判室，洪炳益的第一感覺是：馬上找個地方睡上一覺!他真的是太累了。

洪炳益的一覺剛剛醒來，他又風(fēng)塵仆仆地趕住上海，在法國華嘉公司駐上海辦事處里，重新坐上了談判桌。這又是一番心智與信心的較量！法國的配套設(shè)備以開始法方的80多萬美元報價，最后以65萬美元成交。然而，洪炳益并未在合同文本上簽字，原因是法方在談判的最后一刻，突然提出要以法郎結(jié)算。毫無疑問，法方完全低估了洪炳益對于各國貨幣兌換了解的程度以及在這方面所掌握的知識。按當(dāng)時世界流通的貨幣兌換比值，法郎正堅挺升值，美元比值下迭；倘若以法郎結(jié)算，這場艱苦的談判所贏得的降價額幾乎又補償給了法國的華嘉公司。在堅持以美元成交的前提下，洪炳益揮袖而去；他不能容忍法方這種突然變卦的談判技倆。洪炳益的這一舉動，不僅表現(xiàn)出了一個中國人的民族氣節(jié)，而且也很深地刺激了法方談判代表N·S先生的自尊心以及華嘉公司的信譽。不到一個星期，這位狡猾的法國人駕車從上海趕到銅陵，帶著歉意和合同文本，在一麻廠的接待室里，按照洪炳益的以美元結(jié)算的條件簽了字。洪炳益贏了，他贏的還是信心!

這邊剛剛落實，洪炳益又帶上精干的人馬下珠海、廣州、深圳，尋找合資的伙伴。這個項目不僅需要海外的資金，而且需要海外的市場。在深圳，通過某中介機構(gòu)，銅陵一麻廠4000錠麻紡織機項目終于與香港一家企業(yè)達成合資協(xié)議，不久便在正式在合資文本上簽了字。就這樣，“安徽省銅陵升華紡織有限公司”誕生了！

洪炳益說：市委市政府為了這個項目，也是竭盡全力，給予了極大的支持和扶持的。為解決配套的600萬資金，王盛榜市長就先后主持召開過六次市長辦公會。目前已解決520萬元，尚有80萬元正在落實之中。600萬配套資金中，自籌部分只占30％

在寬敞明亮的廠房內(nèi)，緊張的設(shè)備安裝工作在德國專家的現(xiàn)場指導(dǎo)下，正有條不紊地進行著。在現(xiàn)場，洪炳益告訴我，現(xiàn)在安裝的主機設(shè)備來自德國，與之相配套的是法國設(shè)備。這兩套高新技術(shù)設(shè)備的組結(jié)，在我國是第一家，甚至可以說是世界的第一家。我國的麻紡原料占世界第一位，因此開發(fā)麻紡產(chǎn)品，對我們來說，優(yōu)勢很大，前景廣闊。

洪炳益說，該項目將于今年五月底正式投產(chǎn)，屆時，產(chǎn)品纖維支數(shù)將提高到1600～1800，年生產(chǎn)純麻制品能力將達到1000噸，其中90％以上的產(chǎn)品供國際市場銷售。就是說，到時候，一麻廠將有一個新的形象和面貌聳立在世人面前。

洪炳益說得很自信。我想，正是這種自信支配了他的人生、事業(yè)和追求!

責(zé)任編輯倪和平