千載誰(shuí)堪伯仲間

吳式堂　丁漢元　湯　彪　慧　兒

誰(shuí)能想象，如今擁有一個(gè)多姿多彩的“男人的世界”的“金利來(lái)”集團(tuán)總裁曾憲梓，當(dāng)初開(kāi)創(chuàng)基業(yè)時(shí)，手中僅有一把剪刀和一臺(tái)普通的縫紉機(jī)。

創(chuàng)業(yè)艱難百戰(zhàn)多

1968年，當(dāng)曾憲梓帶著一家6口，從泰國(guó)轉(zhuǎn)到香港定居時(shí)，口袋里只有6000元港幣。他租了一間小屋，買(mǎi)了一臺(tái)縫紉機(jī)，開(kāi)始了他的創(chuàng)業(yè)生涯。

香港的領(lǐng)帶市場(chǎng)歷來(lái)是西方名牌的市場(chǎng)。曾憲梓做了市場(chǎng)調(diào)查:外國(guó)名牌質(zhì)地雖好，但價(jià)格昂貴；本港產(chǎn)品，價(jià)錢(qián)雖低，但質(zhì)地粗劣。而香港中等收入的人家越來(lái)越多，他們挑買(mǎi)領(lǐng)帶高不成、低不就。這是一個(gè)很大的市場(chǎng)缺口。他決心去占領(lǐng)這個(gè)缺口，創(chuàng)出質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的華人名牌領(lǐng)帶來(lái)。

如果說(shuō)，毛澤東那種“身無(wú)分文，胸懷天下”的王者氣度有后來(lái)人的話(huà)，曾憲梓就算一個(gè)。他憑著僅有的6000元，開(kāi)始了建立領(lǐng)帶王國(guó)的戰(zhàn)斗。他注冊(cè)了一家公司，叫金獅公司。獅為百獸之王。他希望自己生產(chǎn)的領(lǐng)帶有王者的風(fēng)采；西方人把中國(guó)比喻為東方睡獅，他要喚醒睡獅，讓華人名牌揚(yáng)名天下。

拓荒者的步履是艱難的。首先，他必須為生存而搏斗。他到香港定居的時(shí)候，母親已經(jīng)年邁了，幫不了什么忙；他的太太帶著三個(gè)年幼的孩子，料理家務(wù)，每天忙得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)；只有他一個(gè)人為家庭創(chuàng)造收入。他算了一筆細(xì)帳:房租每月400元；加上水、電、伙食，全家一個(gè)月開(kāi)支約需1500元。他必須每天賣(mài)出去5打領(lǐng)帶，賺夠50元，才能

金利來(lái)集團(tuán)總裁曾憲梓勉強(qiáng)度日。因此，他每天晚上挑燈苦熬直到翌日上午，用他那雙粗大的手縫制領(lǐng)帶；午后，再挎著皮包，把制成品帶出去沿街兜售；賣(mài)不夠5打，他就不回家?？墒?，那時(shí)候的金獅牌領(lǐng)帶知名度全無(wú)，做工也說(shuō)不上很好，加上他那粗黑的相貌，濃重的客家口音，洋人見(jiàn)了側(cè)目，就連自己的同胞也不屑一顧。曾憲梓嘗盡了生活艱辛、世態(tài)炎涼的苦楚。曾憲梓慢慢領(lǐng)悟到名牌不是吹出來(lái)的，關(guān)鍵是它的質(zhì)地好。于是，他從市場(chǎng)上買(mǎi)回來(lái)多種名牌領(lǐng)帶，把它們拆開(kāi)來(lái)，從設(shè)計(jì)、用料、圖案、剪裁、顏色配搭、領(lǐng)帶大小，一一仔細(xì)研究，并且花高價(jià)購(gòu)進(jìn)外國(guó)花色質(zhì)地俱佳的上乘布料，精工細(xì)作。制成后，和外國(guó)名牌各拿出4條去掉商標(biāo)，送去請(qǐng)領(lǐng)帶業(yè)的老行尊何經(jīng)理過(guò)目。何經(jīng)理戴上了老花鏡，左看右看，就是分不出土和洋。曾憲梓高興極了，既然老行尊也分辨不出來(lái)，說(shuō)明自己縫制的領(lǐng)帶，已和世界名牌相差無(wú)幾。于是，便說(shuō):“既然是這樣，就請(qǐng)你進(jìn)貨吧!”可是何經(jīng)理?yè)u了搖頭說(shuō):“不行!你這是香港貨。”這可把他氣壞了:“香港貨又怎么的?”何經(jīng)理說(shuō):“你沒(méi)有名氣呀!人家是世界名牌，掛出去好賣(mài)。”曾憲梓問(wèn)名牌領(lǐng)帶一條賣(mài)多少錢(qián)?何經(jīng)理說(shuō):“零售價(jià)15元，進(jìn)貨價(jià)8元?！痹鴳楄髡f(shuō):“我降點(diǎn)價(jià)，5元錢(qián)一條賣(mài)給你行吧?”何經(jīng)理還是搖頭。曾憲梓氣得滿(mǎn)臉通紅。心想:為什么中國(guó)人對(duì)中國(guó)貨這樣自輕自賤?中國(guó)人難道就不能創(chuàng)出世界名牌嗎?但他還不敢發(fā)作，只能忍氣吞聲地說(shuō):“這樣吧，我把4打領(lǐng)帶放在你這里試銷(xiāo)。你一條賣(mài)9.9元，賣(mài)出去一條還給我5元就行。但是，有一個(gè)條件，你必須把它和名牌擺在一起賣(mài)。怎么樣?”他這是直接向名牌挑戰(zhàn)，他要讓市場(chǎng)檢驗(yàn)自己的產(chǎn)品。既然是代銷(xiāo)，何經(jīng)理也不好拒絕，點(diǎn)點(diǎn)頭同意了。一周過(guò)后，何經(jīng)理打來(lái)了電話(huà)，說(shuō)那4打領(lǐng)帶已經(jīng)銷(xiāo)售完了，要他再送去4打。曾憲梓聽(tīng)了，心中豁然一亮，信心和勇氣驟增。他想:還是顧客識(shí)貨，世界名牌沒(méi)有什么了不起的，外國(guó)人能辦到的事，中國(guó)人也一定能夠辦到!

一舉成名天下知

星移斗換，時(shí)光流逝。到了1970年，金獅牌領(lǐng)帶已經(jīng)逐漸有了銷(xiāo)路。

那一年，香港大旱，流過(guò)去的東江水不夠用，港英政府實(shí)行限制用水，分區(qū)輪流停水。大熱天沒(méi)有水，真是難受極了。遇到自己所在街區(qū)停水的日子，曾憲梓只好到親戚朋友家去洗澡、提水。因?yàn)橐闊┤思遥看嗡紟ヒ恍┒Y物作“手信”。這天，他帶了兩條新花領(lǐng)帶，興沖沖地來(lái)到了朋友家，心想朋友見(jiàn)了一定會(huì)高興的。沒(méi)料到朋友竟皺著眉頭說(shuō):“如果給我水果或別的禮物，我都樂(lè)意收下?？墒沁@個(gè)……還是請(qǐng)你帶回去吧!”“為什么呢?是不是我這領(lǐng)帶質(zhì)地不好?”曾憲梓大惑不解。自從何經(jīng)理答應(yīng)代銷(xiāo)他的領(lǐng)帶以后，他還沒(méi)有碰到這樣的硬釘子。他的朋友搖了搖頭說(shuō):“不是你的領(lǐng)帶質(zhì)地不好，而是牌子不行。你的牌子叫‘金獅，廣州話(huà)的諧音是‘金輸。你想一想，系上它把金銀財(cái)寶都輸光了，誰(shuí)敢買(mǎi)呀?”香港這地方是個(gè)商埠，商人們做生意都很講究兆頭，希望行好運(yùn)。曾憲梓聽(tīng)了，覺(jué)得很有道理，心想:看來(lái)這個(gè)牌名是非改不可了!得起一個(gè)特別的、叫得響的、有好兆頭的名字。他冥思苦想，把“金獅”的英文GOLDLION譯成中文，GOLD意譯為“金”，LI-ON的音譯為“利來(lái)”，合二為一，成了“金利來(lái)”。于是牌名便由“金獅”改為“金利來(lái)”，“金獅公司”也改為“金利來(lái)公司”。這一巧妙的改動(dòng)，既不失原來(lái)金獅的王者風(fēng)采，又含財(cái)源滾滾而來(lái)的意蘊(yùn)，牌名響亮，兆頭很好，大受歡迎。

但是，使金利來(lái)領(lǐng)帶真正成為公眾認(rèn)同的名牌，則是曾憲梓巧選時(shí)機(jī)，借助現(xiàn)代傳媒的力量，制造廣告的轟動(dòng)效應(yīng)。

1971年，中國(guó)乒乓球隊(duì)在日本參加世界杯乒乓球賽，獲得男女團(tuán)體冠軍以后，回國(guó)途經(jīng)香港，應(yīng)香港同胞的邀請(qǐng)，舉行首次訪(fǎng)問(wèn)表演賽。在日本比賽期間，中國(guó)乒乓球隊(duì)巧妙地借助了這個(gè)小小銀球，開(kāi)展中美之間的“乒乓外交”，邀請(qǐng)美國(guó)乒乓球隊(duì)訪(fǎng)華，實(shí)現(xiàn)了中美之間人員互訪(fǎng)的零的突破，獲得了被稱(chēng)為以小球推動(dòng)大球(地球)的驚人效應(yīng)。處在這樣的大背景下，中國(guó)乒乓球隊(duì)訪(fǎng)港，自然就成了本港萬(wàn)眾矚目、激動(dòng)人心的轟動(dòng)性事件。選擇這樣的時(shí)機(jī)推出廣告，自然會(huì)起到極佳的效果。因此，當(dāng)無(wú)線(xiàn)電視臺(tái)的陳先生前來(lái)拉電視轉(zhuǎn)播廣告贊助時(shí)，曾憲梓心動(dòng)了:機(jī)不可失，時(shí)不再來(lái)啊!可是當(dāng)合同擺在他面前時(shí)，他卻瞠目結(jié)舌了:廣告贊助費(fèi)需3萬(wàn)元。這在當(dāng)時(shí)可是一個(gè)不小的數(shù)目!它可以買(mǎi)當(dāng)時(shí)他家6口居住的那層樓。曾憲梓雖已買(mǎi)了廠(chǎng)房，可是還沒(méi)有能力購(gòu)買(mǎi)住房呀!現(xiàn)在要以這么大的一筆錢(qián)去做廣告，這是他連做夢(mèng)都沒(méi)想過(guò)的事!況且在香港，還沒(méi)有在電視上做領(lǐng)帶廣告的先例。因?yàn)樽鲆粭l領(lǐng)帶所獲得潤(rùn)甚微，要做多少條領(lǐng)帶才能支付這筆昂貴的電視廣告費(fèi)啊!可是他又一想，美國(guó)的“可口可樂(lè)”當(dāng)時(shí)在香港的零售價(jià)每罐只有兩角，可是廠(chǎng)商和代銷(xiāo)商卻舍得花巨資，鋪天蓋地做廣告，使人一想喝飲料，就要可樂(lè)；再看555牌香煙的廣告，幾乎占據(jù)了整個(gè)港島的地面和空中，它帶來(lái)的效應(yīng)是獨(dú)霸香港的香煙市場(chǎng)。俗話(huà)說(shuō)，舍不得孩子打不了狼。金利來(lái)要成為名牌，就要舍得出血!思前想后，他下定決心，征得電視臺(tái)同意，以分期付款的方式，贊助了這次比賽。于是在中國(guó)乒乓球隊(duì)訪(fǎng)港一周的時(shí)間里，通過(guò)電視臺(tái)，“斜紋代表勇敢決斷，圓點(diǎn)代表愛(ài)慕關(guān)懷，方格代表熱心慷慨……金利來(lái)，男人的世界!”的廣告詞，響遍了港島的大街小巷。乒乓球隊(duì)的出色表演，使觀(guān)眾的神經(jīng)高度興奮，款式新穎、多姿多彩的金利來(lái)領(lǐng)帶，讓人眼花繚亂、購(gòu)物的胃口大開(kāi)。表演賽還沒(méi)有結(jié)束，上門(mén)訂貨者就絡(luò)繹不絕，訂單像雪片一般飛來(lái)……

乒乓外交過(guò)去不到一年，1972年春暖花開(kāi)的時(shí)候，美國(guó)總統(tǒng)尼克松先生訪(fǎng)華來(lái)了。他自稱(chēng)這次訪(fǎng)問(wèn)是“改變世界的一周”。嘗到了廣告甜頭的曾憲梓，哪會(huì)放棄這個(gè)千載難逢的好機(jī)會(huì)!當(dāng)無(wú)線(xiàn)電視臺(tái)來(lái)要他贊助這次電視轉(zhuǎn)播時(shí)，他沒(méi)有頭一次那樣的猶豫和忐忑不安，只問(wèn)了一句:“需要多少贊助費(fèi)?”對(duì)方說(shuō):“7萬(wàn)元?！彼浪卮饝?yīng)道:“OK!沒(méi)問(wèn)題?！卑纬龉P就在合同書(shū)上簽了名。不知道從哪里傳來(lái)的消息:“尼克松訪(fǎng)華也選中了金利來(lái)領(lǐng)帶!”這對(duì)于曾憲梓來(lái)說(shuō)可是一條千金難買(mǎi)的特大好新聞啊!隨著這條新聞的傳播，金利來(lái)陡然間身價(jià)百倍。曾經(jīng)有人打了個(gè)比喻，美國(guó)市場(chǎng)打個(gè)噴嚏，全世界就都得了感冒。這次美國(guó)總統(tǒng)尼克松主動(dòng)前來(lái)和中國(guó)修好的時(shí)候，選上了中國(guó)領(lǐng)帶金利來(lái)，這就等于向全世界宣告:中國(guó)有了自己的名牌領(lǐng)帶。那些一貫迷信外國(guó)名牌的大亨，愛(ài)趕時(shí)髦，都跟著尼克松學(xué)。一時(shí)間，系金利來(lái)領(lǐng)帶竟成了時(shí)尚。這次贊助廣告的效應(yīng)。是金利來(lái)領(lǐng)帶打破了以往外國(guó)名牌壟斷香港市場(chǎng)的局面，奠定了以后發(fā)展的基礎(chǔ)。

天下英雄誰(shuí)敵手

有了錢(qián)以后，曾憲梓就去環(huán)游世界，學(xué)習(xí)人家的經(jīng)驗(yàn)。1973年初，他到了領(lǐng)帶的故鄉(xiāng)——?dú)W洲，考察了法國(guó)、德國(guó)、意大利、奧地利、瑞士等國(guó)。

果真是大開(kāi)眼界。他到達(dá)意大利的時(shí)候，正碰上世界各國(guó)的領(lǐng)帶制造商云集那里去選購(gòu)領(lǐng)帶布料。世界上最著名的領(lǐng)帶布料廠(chǎng)，就是意大利那十幾個(gè)廠(chǎng)。他們生產(chǎn)出來(lái)的領(lǐng)帶面料都是第一流的，花款也靚。大家都在那里選購(gòu)，選上了自己中意的花款，就簽上自己的牌名，有皮爾卡丹、麗安娜……他弄明白了世界名牌領(lǐng)帶的布料，原來(lái)都是在這里買(mǎi)的，只是買(mǎi)回去以后，加工制造的工藝，成本略有不同而已。他還了解到領(lǐng)帶布料的花款，都不是廠(chǎng)家設(shè)計(jì)的。在意大利有許許多多的設(shè)計(jì)專(zhuān)家，他們?cè)诩依镌O(shè)計(jì)出樣品以后，就拿到廠(chǎng)里去供客戶(hù)挑選，選上了就由廠(chǎng)家生產(chǎn)；如果你想獨(dú)家占有某一個(gè)花款，就得“包花”，獨(dú)自支付設(shè)計(jì)費(fèi)。那里一年兩次推出新花，每次幾十個(gè)花款?；畈欢?，產(chǎn)量卻很大。因此世界各國(guó)名牌領(lǐng)帶的花款都差不多，就那么幾副面孔……

這次周游列國(guó)，使他開(kāi)闊了眼界，學(xué)到了許多東西，同時(shí)也摸清了情況，增強(qiáng)了創(chuàng)立華人名牌領(lǐng)帶的信心。他想，要趕上人家，超過(guò)人家，就不能只是模仿人家，要推陳出新，獨(dú)辟蹊徑!歐美名牌領(lǐng)帶，走的是少花多產(chǎn)的路線(xiàn)，那樣固然可以降低成本，多獲利潤(rùn)，可是卻不能滿(mǎn)足顧客多層次多方面的需要。曾憲梓意識(shí)到，要想趕上并最終取勝西方名品，就必須生產(chǎn)出多姿多彩、多種花款的領(lǐng)帶，滿(mǎn)足顧客需要。因此，他決定反其道而行之，走多花款、小批量的路線(xiàn)，向世界名牌宣戰(zhàn)!

曾憲梓利用香港所處的國(guó)際金融中心、自由港、國(guó)際信息中心的特殊地位，來(lái)為自己公司的發(fā)展戰(zhàn)略服務(wù)。他發(fā)動(dòng)公司從業(yè)人員廣泛地搜集全球各地的市場(chǎng)信息，研究暢銷(xiāo)領(lǐng)帶的構(gòu)圖、配色；研究不同民族的審美標(biāo)準(zhǔn)；研究世界美術(shù)發(fā)展歷史對(duì)領(lǐng)帶花款的影響；把當(dāng)今世界美術(shù)潮流、前衛(wèi)美術(shù)觀(guān)念，以及抽象的、變形的、夢(mèng)幻的、回歸自然的種種藝術(shù)流派引進(jìn)到領(lǐng)帶設(shè)計(jì)中來(lái)；開(kāi)展全球公關(guān)，招攬歐洲各國(guó)的設(shè)計(jì)精英，為本公司服務(wù)，設(shè)計(jì)出大量新花款來(lái)；出高價(jià)向意大利、德國(guó)、奧地利、瑞士等國(guó)生產(chǎn)領(lǐng)帶面料的名廠(chǎng)，購(gòu)買(mǎi)當(dāng)今世界最流行的新花布料；向他們提供設(shè)計(jì)圖紙，請(qǐng)他們參照設(shè)計(jì)，生產(chǎn)本公司的新花布料；從德國(guó)進(jìn)口第一流的領(lǐng)帶生產(chǎn)線(xiàn)，實(shí)行高效率生產(chǎn)；利用各國(guó)名牌產(chǎn)品到港時(shí)間比產(chǎn)地遲一兩年的時(shí)差，推行“以快制慢”戰(zhàn)術(shù)，做到“四快”:快設(shè)計(jì)、快制作、快投產(chǎn)、快上市，以占領(lǐng)香港市場(chǎng)。金利來(lái)公司每年都推出了5000個(gè)花，每個(gè)花4種顏色，每年共有兩萬(wàn)種花色面市，以適應(yīng)各種消費(fèi)層次、不同年齡段、不同季節(jié)、不同場(chǎng)合的消費(fèi)需要。這一做法，令各國(guó)名牌領(lǐng)帶花容減色。他們的“四快”戰(zhàn)術(shù)，又使各國(guó)名牌領(lǐng)帶抵港時(shí)，成了過(guò)時(shí)的“時(shí)髦貨”，銷(xiāo)路銳減。

可是天有不測(cè)風(fēng)云。當(dāng)金利來(lái)領(lǐng)帶大展拳腳，在香港市場(chǎng)上和世界名牌鏖戰(zhàn)正酣的時(shí)候，一個(gè)被稱(chēng)為“黑色的年關(guān)”的困難時(shí)刻降臨了!原來(lái)，香港在1972年，由于港股指數(shù)飚升，各業(yè)都呈現(xiàn)興旺發(fā)展的勢(shì)頭?？墒菢?lè)極生悲，到了1973年，港股狂瀉，全盤(pán)皆墨，可怕的股災(zāi)發(fā)生了，多少家公司關(guān)門(mén)，多少個(gè)股民跳樓、跳海……年關(guān)前后，本是百貨業(yè)旺銷(xiāo)的季節(jié)，可是市道卻一片蕭條，“大減價(jià)”“跳樓賣(mài)”的風(fēng)潮一陣緊似一陣，仍吊不起顧客的購(gòu)物胃口，于是各百貨公司都無(wú)錢(qián)再進(jìn)貨了。金利來(lái)公司派出去的推銷(xiāo)員也都碰壁而歸。眼看圣誕節(jié)快到了，緊接著就是元旦、春節(jié)，如果錯(cuò)過(guò)了這個(gè)銷(xiāo)售旺季，今年的生意可就完了。曾憲梓心情急迫，親自出馬，去見(jiàn)香港百貨業(yè)的頭牌——水安公司的老板郭志仁。郭志仁滿(mǎn)臉無(wú)奈地說(shuō):“金利來(lái)領(lǐng)帶的質(zhì)量很好，顧客都樂(lè)意買(mǎi)，現(xiàn)在又到了銷(xiāo)售旺季，本當(dāng)大批進(jìn)貨?？墒牵恍醒?我們的進(jìn)貨款都用光了，原來(lái)進(jìn)的貨又賣(mài)不出去，你沒(méi)看到正在‘跳樓賣(mài)?”曾憲梓知道他講的是實(shí)情，再求也沒(méi)有用。突然，他靈機(jī)一動(dòng):“這樣吧，你給我地方，給我柜臺(tái)，我派人來(lái)賣(mài)，每月按營(yíng)業(yè)額30%給你租金。怎么樣?”郭志仁覺(jué)得這是一個(gè)不冒風(fēng)險(xiǎn)的好辦法:不用出錢(qián)進(jìn)貨，不用派人賣(mài)貨，可以穩(wěn)得30%的利潤(rùn)，在當(dāng)前這樣的市道，上哪里去找這樣的好事啊!于是他連忙答應(yīng)說(shuō):“可以。你準(zhǔn)備什么時(shí)候開(kāi)始?”“明天，明天就開(kāi)始?！碑?dāng)天晚上，曾憲梓帶領(lǐng)一班人馬，干了一個(gè)通宵，擺上了各種花色的100多打領(lǐng)帶，第二天就開(kāi)始銷(xiāo)售了。

這個(gè)金利來(lái)領(lǐng)帶專(zhuān)賣(mài)柜，是香港市場(chǎng)上出現(xiàn)的第一個(gè)專(zhuān)賣(mài)柜，是在特殊的情況下，曾憲梓創(chuàng)造的一種獨(dú)特的銷(xiāo)售方式。當(dāng)時(shí)只是沒(méi)辦法中想出的一種辦法，沒(méi)料出臺(tái)以后，竟然大行其道，成為促銷(xiāo)的好辦法，以至后來(lái)竟成了金利來(lái)產(chǎn)品固定的銷(xiāo)售方式。許多公司、廠(chǎng)家也競(jìng)相效仿。設(shè)不設(shè)專(zhuān)柜，效果確實(shí)不一樣。不設(shè)專(zhuān)柜，就像“大雜燴”、“一鍋煮”，在百貨雜陳的貨柜里，小小一條領(lǐng)帶，會(huì)被貨物的海洋所淹沒(méi)。開(kāi)設(shè)了專(zhuān)柜，金利來(lái)貨品集中了，醒目了，更能顯出“一枝獨(dú)秀”的風(fēng)采，從而吸引更多的顧客。顧客在多姿多采的領(lǐng)帶專(zhuān)柜，有更多的選擇、比較的余地，自然愿意前來(lái)光顧。加上專(zhuān)柜是制造商自設(shè)的，服務(wù)態(tài)度更加積極熱情。因此，專(zhuān)柜設(shè)立后，貨如輪轉(zhuǎn)，財(cái)源廣進(jìn)，和其它柜臺(tái)形成了強(qiáng)烈的對(duì)比。曾憲梓趁熱打鐵，在不到一周的時(shí)間里，又在其他百貨公司開(kāi)了4個(gè)專(zhuān)柜；到了圣誕節(jié)以后，幾乎香港所有的百貨公司，都有了金利來(lái)的專(zhuān)柜。由于金利來(lái)領(lǐng)帶質(zhì)佳、花靚、款新、價(jià)低，又有專(zhuān)柜可以任意選購(gòu)，加上廣告宣傳大力配合，竟使那些一貫崇拜外國(guó)名牌的香港人改行其道，反把外國(guó)名牌冷落了。

獨(dú)留巧思傳千古

金利來(lái)品牌在香港確立了名牌地位，并牢固占領(lǐng)市場(chǎng)以后，曾憲梓更加覺(jué)得，經(jīng)營(yíng)之道，猶如逆水行舟，不進(jìn)則退。

當(dāng)時(shí)有人向他建議的金利來(lái)的廣告詞是“金利來(lái)領(lǐng)帶——男人的世界”。他看過(guò)以后，提筆一圈，將“領(lǐng)帶”二字刪去了。別看這只是刪去兩個(gè)字，它可是留下了一個(gè)伏筆:金利來(lái)的產(chǎn)品還要擴(kuò)展，決不只限于領(lǐng)帶!果然數(shù)年之后，他覺(jué)得單有一條好領(lǐng)帶在“男人世界”中飄拂，未免太單調(diào)了。為了展現(xiàn)一代男士的和諧美，他用金利來(lái)的系列產(chǎn)品，把男士“全副武裝起來(lái)”了。陸續(xù)推出的有，金利來(lái)皮鞋、皮帶、皮包、錢(qián)夾、恤衫、運(yùn)動(dòng)套裝、毛衣、西裝、襪子、吊帶、花邊、腰帶、領(lǐng)結(jié)、領(lǐng)帶夾、袖口鈕、鑰匙鏈、匙扣……等等，真是應(yīng)有盡有，琳瑯滿(mǎn)目。

在市場(chǎng)占有方面，曾憲梓也不滿(mǎn)足局限于一個(gè)小小的香港。他對(duì)全球市場(chǎng)進(jìn)行考察以后，認(rèn)為全球最大的領(lǐng)帶消費(fèi)市場(chǎng)不在歐美，而在亞太區(qū)。中國(guó)擁有十一億人口，是一個(gè)潛力龐大的市場(chǎng)。根據(jù)這個(gè)分析，他確定了市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略部署，首先由香港擴(kuò)展到新加坡、泰國(guó)、馬來(lái)西亞、菲律賓、印尼和臺(tái)灣、日本，然后進(jìn)軍中國(guó)大陸，再通過(guò)俄羅斯，進(jìn)軍東歐，包抄西歐；同時(shí)，他還決定在意大利定點(diǎn)生產(chǎn)金利來(lái)產(chǎn)品，直接向歐洲挑戰(zhàn)。

在大進(jìn)軍、大拓展中，他采取了丟掉包袱，輕裝前進(jìn)的策略。他請(qǐng)人設(shè)計(jì)樣品，在世界各地選擇有名廠(chǎng)家，委托生產(chǎn)金利來(lái)產(chǎn)品的方法，如皮鞋在德國(guó)生產(chǎn)，襪子在日本生產(chǎn)……于是，形成了有金利來(lái)名牌產(chǎn)品，而無(wú)金利來(lái)自己的工廠(chǎng)這樣一種奇特的現(xiàn)象。這樣一來(lái)，許多生產(chǎn)前期的準(zhǔn)備工作省掉了，工廠(chǎng)管理的責(zé)任免去了，社會(huì)保險(xiǎn)、養(yǎng)老基金的包袱也丟掉了。帶來(lái)的效益是:投產(chǎn)快、上市快、獲利快、發(fā)展快。在銷(xiāo)售方面，也多采取與當(dāng)?shù)卮蟀儇浌竞献?，設(shè)立專(zhuān)柜，銷(xiāo)售金利來(lái)產(chǎn)品，獲利分成的辦法。比如，他們開(kāi)始在新加坡拓展銷(xiāo)售時(shí)，依靠自己的力量，怎么也推不開(kāi)。后來(lái)曾憲梓親自找當(dāng)?shù)刈钪拿懒_百貨公司的老板洽談設(shè)立金利來(lái)專(zhuān)柜。對(duì)方說(shuō):我們的要求可是很高的，金利來(lái)專(zhuān)柜的年?duì)I業(yè)額要達(dá)到80萬(wàn)坡幣才行。曾憲梓痛快地說(shuō):沒(méi)有問(wèn)題。我們保證一年完成100萬(wàn)，30%所得歸你們。于是，他以美羅百貨公司的名義，大做金利來(lái)廣告，借美羅百貨公司的良好商譽(yù)，招徠了大批顧客，頭一年就完成150萬(wàn)元的營(yíng)業(yè)額。豐厚的回報(bào)，吸收了新加坡所有的百貨公司，都主動(dòng)要求設(shè)立金利來(lái)專(zhuān)柜。

金利來(lái)產(chǎn)品向中國(guó)大陸進(jìn)軍的過(guò)程，更顯示曾憲梓經(jīng)商之道的機(jī)智。他巧用先聲奪人的廣告宣傳戰(zhàn)術(shù)。從1984年起，在中國(guó)各大城市鋪天蓋地一連做了3年電視廣告，市場(chǎng)上卻見(jiàn)不到一件金利來(lái)產(chǎn)品。待到“金利來(lái)——男人的世界”這一廣告詞，家喻戶(hù)曉，深入人心，人們正望眼欲穿的時(shí)候，1986年金利來(lái)產(chǎn)品才以千軍萬(wàn)馬之勢(shì)，一舉占領(lǐng)了大陸市場(chǎng)，營(yíng)業(yè)額連年直線(xiàn)上升。

(趙云生摘自1994年10月15日《粵港信息日?qǐng)?bào)》)