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    網(wǎng)絡環(huán)境下的西部圖書營銷初探

    2018-05-14 08:55:59李崗
    財訊 2018年26期
    關鍵詞:圖書市場圖書消費者

    李崗

    網(wǎng)絡的發(fā)展改變了人們購買習慣,也給商品的營銷帶來了更多的機遇和挑戰(zhàn)。我國圖書營銷方式也在網(wǎng)絡環(huán)境下隨之而改變。本文主要就我國西部圖書營銷的現(xiàn)狀進行了分析,并結合當前的營銷現(xiàn)狀進行營銷模式的探索和思考。

    網(wǎng)絡環(huán)境 西部圖書館 營銷

    科技的發(fā)展給各行各業(yè)帶來巨大的挑戰(zhàn),同時也帶來很多機遇。以我國圖書出版為例,傳統(tǒng)的營銷方式是通過圖書和音像制品的零售與批發(fā)來進行,但是隨著網(wǎng)絡在各個行業(yè)的應用,圖書營銷也在適應網(wǎng)絡環(huán)境下的營銷模式。目前我國很多圖書的營銷都是電子出版和電子圖書的方式進行。國際圖書市場的激烈競爭更加加劇了圖書營銷的競爭。因此圖書營銷已經(jīng)成為營銷的有機組成部分,利用網(wǎng)絡展開營銷行為是社會發(fā)展的需求,由此才能更好的滿足消費者對圖書的需求。

    我國圖書營銷現(xiàn)狀

    (1)圖書營銷意識淡薄

    以我國西部圖書的營銷為例,目前還處于較為落后的狀態(tài),尤其是圖書營銷意識的淡薄更是阻礙了圖書的推廣和發(fā)行。這是因為我國圖書出版界長期以來強調圖書宣傳屬性,而忽略了圖書的商品性。傳統(tǒng)理念下的圖書出版具有很強的計劃性和行政性,淡化了圖書的商品性和市場性。在市場經(jīng)濟時代,教材及教輔類圖書作為行政銷售,其商品特質被最大化的弱化,那么更談不上營銷戰(zhàn)略了。傳統(tǒng)的圖書營銷方式和渠道就是出版商到批發(fā)商,再通過零售商到消費者。圖書營銷的本質是根據(jù)市場需求進行圖書選題,然后出版、宣傳、促銷、市場組織、銷售,滿足消費者的需求。

    (2)圖書營銷的運作機制不完善

    目前我國圖書營銷的運作機制存在一些問題,例如圖書市場定位的盲目性在西部地區(qū)由于各種因素的影響和滯約就顯得尤為明顯。對圖書市場的模糊導致了出版資源和編輯條件細分定位不準確。這就導致了圖書品種單一,缺乏個性化設計,加劇了市場選題的同質化,直接導致了很多圖書在出版后形成市場積壓。由于出版社組織機制存在的問題使得出版社各個環(huán)節(jié)之間協(xié)調不夠,有效的營銷機制無法形成,再加上國家行政體制的保障性,使得圖書發(fā)行單位很少去考慮經(jīng)濟盈虧,甚至很少考慮到市場因素和環(huán)境的變化。但是隨著科技的發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)時代的到來,傳統(tǒng)的圖書運作機制受到了挑戰(zhàn),不管是圖書營銷手段還是方式渠道都發(fā)生了翻天覆地的變化,加上消費者對圖書需求的多樣性,更是加劇了圖書的商品性和市場性。那么傳統(tǒng)的圖書營銷思維和宣傳手段都不能適應網(wǎng)絡環(huán)境下的圖書營銷。

    網(wǎng)絡環(huán)境下的西部圖書營銷策略

    跟著時代的發(fā)展和變化進行相應的變革才是圖書市場發(fā)展的關鍵。國際化使得圖書市場越來越呈現(xiàn)出多樣化,圖書品種較多,圖書市場呈現(xiàn)出了一定的飽和性。可以說圖書的銷售渠道了方式直接決定了出版社對圖書的選題和發(fā)行。

    (1)連鎖營銷

    圖書營銷要建立在市場調研的基礎上,首先是根據(jù)市場目標進行圖書選題的開發(fā),然后進行圖書定價,選擇圖書銷售的渠道并附帶相應的營銷活動和售后服務。出版社和圖書商要對市場有一個基本的分析,通過市場預測進行各個環(huán)節(jié)的落實才能保證圖書營銷的成功。在連鎖經(jīng)營中,將分散的同類商品進行統(tǒng)一的銷售是很有必要的,這樣能實現(xiàn)規(guī)?;癄I銷。在互聯(lián)網(wǎng)的幫助下,網(wǎng)上圖書的銷售更是給圖書營銷帶來全新的銷售途徑和渠道,也給消費者特別是西部邊疆欠發(fā)達地區(qū)提供了極大的便利。以西部圖書的營銷為例,進行新華書店的整和和改造,形成暢通的連鎖經(jīng)營網(wǎng)絡。同時充分利用新華書店傳統(tǒng)的優(yōu)勢實現(xiàn)真正意義上的連鎖營銷。

    (2)網(wǎng)絡圖書營銷

    據(jù)不完全統(tǒng)計,截止2017年12月31日,我國網(wǎng)民已達7.72億之多。其中手機網(wǎng)民7.53億,農(nóng)村網(wǎng)民2.09億,網(wǎng)絡購物5.33億,網(wǎng)上支付3.33億。全球圖書營銷確實正在開始從傳統(tǒng)向現(xiàn)代轉型,西部地區(qū)更是要借勢更加關注圖書的網(wǎng)絡營銷。圖書網(wǎng)絡營銷正以其快捷、互動、便利和高效等多重優(yōu)點沖擊著傳統(tǒng)的圖書營銷,這既是機遇又是挑戰(zhàn)。目前我國網(wǎng)絡圖書營銷已經(jīng)出具規(guī)模,像眾所周知的亞馬遜、當當?shù)葓D書網(wǎng)絡為消費者提供了種類繁多的圖書目錄,其存書量超過了任何一家實體店的存數(shù)量。借鑒這些先進的圖書營銷經(jīng)驗,西部圖書營銷在網(wǎng)絡環(huán)境下會更加的有效。網(wǎng)絡環(huán)境下的圖書營銷最大的優(yōu)勢就是便利了消費者對圖書的選擇和購買??梢哉f不限制空間和時間就能實現(xiàn)全球范圍的信息交流和共享。網(wǎng)絡圖書營銷要想實現(xiàn)經(jīng)濟效益的最大化,首先是要做好圖書營銷的宣傳工作,建立圖書品牌意識,注重圖書本身、出版社、網(wǎng)絡三者宣傳的結合。同時保證圖書信息的準確無誤,例如書名、作者、出版社外,還應有圖書內容介紹、書評等內容,要讓讀者充分了解到圖書的有關信息,這樣才能幫助消費者進行選擇和購買。其次網(wǎng)絡圖書營銷也要服務到位。雖然網(wǎng)上購書給消費者帶來了極大的便利,但是消費者在購買過程中遇到的問題也要積極進行處理,給消費者提供相應的信息,幫助他們完成購買行為。同時,我們可以借助如昆明市的基層便民中心的電子圖書館平臺,方便消費者查閱、購買、甚至免費下載圖書。消費者網(wǎng)上書店需要給消費者提供安全、舒適、個性化的服務,同時要配備方便快捷的檢索系統(tǒng)和豐富、定時更新信息;具備快捷有效的送貨渠道以及保證顧客金融安全保障系統(tǒng);積極開展網(wǎng)上定制服務,這樣才能從細節(jié)上吸引消費者再次進行購買。

    網(wǎng)絡環(huán)境下的圖書營銷給消費者帶來了極大的便利,對于網(wǎng)絡圖書營銷而言也面臨著機遇和挑戰(zhàn)。因此網(wǎng)上書店要積極從營銷策略和服務上進行提高,給消費者提供貼心安全的服務,并未他們提供所需的圖書信息,及時更新圖書信息,這樣才能在網(wǎng)絡環(huán)境下提高服務質量,贏得消費者的青睞。

    [1]王菲一,網(wǎng)絡圖書的營銷策略探析,中國教育專刊,2016,0

    [2]鄧香蓮,區(qū)域性圖書營銷的策略思考,大眾文化教育,2017,12

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