數(shù)字經(jīng)濟(jì)背景下高職學(xué)生“短視頻+直播”創(chuàng)業(yè)模式與路徑研究

引言

隨著數(shù)字經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，短視頻與直播成為新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)平臺(tái)。高職學(xué)生作為技術(shù)技能型人才的儲(chǔ)備軍，具備借助此類平臺(tái)開展創(chuàng)業(yè)的能力。本文主要探討在數(shù)字經(jīng)濟(jì)環(huán)境下高職院校學(xué)生通過短視頻和直播平臺(tái)創(chuàng)業(yè)的不同模式與路徑，為高職學(xué)生的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐提供指導(dǎo)。本文梳理了近年來短視頻和直播行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，剖析了存在的問題，并提出了相應(yīng)的解決方案。

1.短視頻直播行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

短視頻和直播行業(yè)近年來快速增長(zhǎng)?！吨袊?guó)網(wǎng)絡(luò)視聽發(fā)展研究報(bào)告（2025）》（以下簡(jiǎn)稱《報(bào)告》）顯示，截至2024年12月，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)視聽用戶規(guī)模達(dá)10.91億人，同比增長(zhǎng)1722萬(wàn)人.增長(zhǎng)率為 1.6% ，網(wǎng)民使用率為 98.4% ，同比增長(zhǎng)0.1個(gè)百分點(diǎn)，繼續(xù)保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)；我國(guó)城鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)視聽用戶規(guī)模達(dá) ：7.88{Z 人，網(wǎng)民使用率達(dá) 99.1% ；我國(guó)短視頻用戶規(guī)模為10.40億人，使用率達(dá) 93.8% ，連續(xù)6年保持網(wǎng)絡(luò)視聽?wèi)?yīng)用細(xì)分領(lǐng)域第一；短視頻應(yīng)用人均單日使用時(shí)長(zhǎng)達(dá)156分鐘，居所有互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用首位，同比增長(zhǎng)3.1% ?！秷?bào)告》還指出，網(wǎng)絡(luò)直播憑借“即時(shí)在場(chǎng)感”打破空間限制，用戶規(guī)模8.33億（占網(wǎng)民總數(shù)的 75.2% ，同比增長(zhǎng)1737萬(wàn)，占網(wǎng)民整體的 75.2% ，同比增長(zhǎng)0.5個(gè)百分點(diǎn)。

創(chuàng)作者通過制作質(zhì)量較高的短視頻吸引粉絲，再通過直播帶貨的方式將流量變現(xiàn)。平臺(tái)在各大領(lǐng)域不斷拓展應(yīng)用場(chǎng)景，如醫(yī)療科普、教育教學(xué)、農(nóng)產(chǎn)品推廣等領(lǐng)域，同時(shí)在內(nèi)容創(chuàng)作上不斷向?qū)I(yè)化、精細(xì)化升級(jí)。隨著人工智能技術(shù)的普及，極大地降低了短視頻和直播內(nèi)容創(chuàng)作的門檻，內(nèi)容的呈現(xiàn)方式越來越多樣化，由此帶來的行業(yè)亂象也層出不窮，如虛假宣傳、數(shù)據(jù)刷量、低俗內(nèi)容傳播等，嚴(yán)重影響了行業(yè)生態(tài)。《網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷管理辦法（試行）》[2要求各平臺(tái)加強(qiáng)主播管理，完善內(nèi)容審核機(jī)制，加大監(jiān)管力度。管理辦法將推動(dòng)短視頻和直播行業(yè)朝著更加合理、規(guī)范化的方向前進(jìn)。

2.高職學(xué)生短視頻 ? 直播創(chuàng)業(yè)模式分析

基于高職學(xué)生的特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)，本文提出以下幾種創(chuàng)業(yè)模式。

2.1內(nèi)容創(chuàng)作模式

高職學(xué)生可以根據(jù)在校學(xué)習(xí)的專業(yè)技能，結(jié)合自己的興趣愛好，在短視頻平臺(tái)上進(jìn)行創(chuàng)意內(nèi)容的特色創(chuàng)作，這是一條具有發(fā)展?jié)摿Φ膭?chuàng)業(yè)之路3]。例如，制作美食教程，在平臺(tái)上教授烹飪。展示內(nèi)容可以從食材的挑選、處理，到烹飪過程中火候的掌握、調(diào)味的把控，再細(xì)化到擺盤，全方位展示一道菜的制作過程。在操作過程中，為了提高內(nèi)容的專業(yè)性，還可以融入一些專業(yè)性的講解內(nèi)容，如營(yíng)養(yǎng)學(xué)方面的知識(shí)、烹飪背后的科學(xué)道理等。此外，還可以根據(jù)不同的季節(jié)選擇不同的食物，應(yīng)季的美食會(huì)吸引更多受眾。例如，夏季可以分享清涼解暑的涼拌菜、飲品等教程，冬季可以推出防寒滋補(bǔ)的菜肴，不斷豐富每一期的內(nèi)容，維持賬號(hào)熱度。

2.2電商帶貨模式

電商帶貨是高職學(xué)生利用短視頻、直播進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的熱門選擇。高職學(xué)生結(jié)合學(xué)校所在地的區(qū)域優(yōu)勢(shì)，挑選該區(qū)域內(nèi)的特色產(chǎn)品或與專業(yè)相關(guān)的產(chǎn)品進(jìn)行帶貨。例如，農(nóng)學(xué)專業(yè)的學(xué)生可以銷售當(dāng)?shù)氐奶厣r(nóng)產(chǎn)品，如五常大米、武夷巖茶、安溪鐵觀音、贛南臍橙等。在直播過程中，學(xué)生結(jié)合專業(yè)知識(shí)，向觀眾介紹農(nóng)產(chǎn)品的生長(zhǎng)環(huán)境、種植條件、加工過程、包裝方式等，還可以帶領(lǐng)觀眾參觀種植地和農(nóng)產(chǎn)品的加工包裝過程，以最直觀的方式向觀眾展示農(nóng)產(chǎn)品從種植到包裝銷售的過程，增強(qiáng)觀眾信任感。帶貨過程中還需要掌握一些營(yíng)銷技巧，如滿減優(yōu)惠、抽獎(jiǎng)、發(fā)紅包、送禮物等。

2.3技能服務(wù)模式

高職學(xué)生可以發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢(shì)在直播平臺(tái)展示自己的專業(yè)技能。例如，計(jì)算機(jī)專業(yè)的學(xué)生可以開展軟件教學(xué)服務(wù)，教授PS、CAD等軟件的使用方式。在直播過程中注意與觀眾的互動(dòng)，在解答觀眾問題的同時(shí)，多做示范操作，使其更好地掌握操作技巧和操作原理，以此提升直播課程的實(shí)用性。另外，也可以根據(jù)觀眾需求提供定制化的產(chǎn)品，如按要求制定教學(xué)內(nèi)容，還可教授電商行業(yè)人員制作海報(bào)的過程、視頻剪輯等。

2.4知識(shí)付費(fèi)模式

高職學(xué)生還可以通過制作付費(fèi)課程，提供有償咨詢服務(wù)，將自己的專業(yè)知識(shí)系統(tǒng)化、商業(yè)化。例如，會(huì)計(jì)專業(yè)的學(xué)生可以開發(fā)財(cái)稅課程，知識(shí)體系可以涵蓋從基礎(chǔ)會(huì)計(jì)到稅務(wù)籌劃等全方面的內(nèi)容。為了幫助學(xué)員理解復(fù)雜的知識(shí)體系，可以用完整的知識(shí)進(jìn)行構(gòu)建，用案例分析、圖表等進(jìn)行輔助。在咨詢服務(wù)模塊，如建筑專業(yè)的學(xué)生可以通過自己對(duì)制圖規(guī)范的了解，在制圖上對(duì)觀眾進(jìn)行指導(dǎo)，使客戶在制圖過程中遇到的問題能夠有針對(duì)性地得到解決。在提供以上服務(wù)時(shí)，需要高職學(xué)生具備較強(qiáng)的專業(yè)功底和一定的教學(xué)能力，并將難懂、技術(shù)性的專業(yè)知識(shí)以通俗易懂的方式傳授給客戶。

3.高職學(xué)生“短視頻 + 直播”創(chuàng)業(yè)路徑探討

新時(shí)代，短視頻與直播平臺(tái)具備巨大的商業(yè)發(fā)展?jié)摿?，為高職學(xué)生提供了巨大的創(chuàng)業(yè)空間。本文從技能培養(yǎng)、資源整合、政策支持、風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避等4個(gè)方面，助力高職學(xué)生在這一領(lǐng)域取得創(chuàng)業(yè)成功。

3.1技能培養(yǎng)

開設(shè)了與短視頻和直播緊密聯(lián)系的課程。一方面，教會(huì)學(xué)生撰寫文案，用不同風(fēng)格的語(yǔ)言文字使文案有新意、有吸引力；另一方面，指導(dǎo)學(xué)生在生活中挖掘社會(huì)熱點(diǎn)，出產(chǎn)的內(nèi)容要符合大眾口味，又要有自己的風(fēng)格特點(diǎn)。視頻的后期剪輯也是十分重要的一環(huán)，在教學(xué)中，讓學(xué)生學(xué)會(huì)剪映、Premiere等剪輯軟件的使用，通過剪輯軟件將素材制作得更加精美，畫面更流暢、生動(dòng)。如何增加粉絲量、保持賬號(hào)熱度也是難點(diǎn)，所以在課程講授中，要讓學(xué)生學(xué)習(xí)提高粉絲黏性、持續(xù)增長(zhǎng)粉絲數(shù)量及有效轉(zhuǎn)化用戶的方法。

還給學(xué)生提供了盡可能多的實(shí)踐平臺(tái)和實(shí)踐項(xiàng)目。例如，舉辦校園短視頻和直播大賽，以賽促學(xué)、以賽促改，或者與當(dāng)?shù)氐纳碳液献?，以一定酬勞的方式為其拍攝宣傳小視頻、開展直播帶貨等。同時(shí)，學(xué)院還將企業(yè)引進(jìn)校園，校企合作，企業(yè)有經(jīng)驗(yàn)的員工化身為一線教師為學(xué)生提供豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)雙導(dǎo)師教學(xué)。

3.2資源整合

高職學(xué)生可以參加各類型的創(chuàng)業(yè)大賽，通過創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目展示獲得評(píng)委的專業(yè)性反饋和意見，大賽能為高職學(xué)生提供與其他創(chuàng)業(yè)者交流與合作的機(jī)會(huì)，既拓展了人脈資源，又能提升項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)力。

策信息，提前準(zhǔn)備好申請(qǐng)材料，盡量爭(zhēng)取政策支持。部分高職院校還設(shè)立了創(chuàng)業(yè)基金，高職學(xué)生可以撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書向?qū)W校申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)基金。

積極助力學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化平臺(tái)的搭建，在拍攝設(shè)備、直播設(shè)備、拍攝場(chǎng)地等硬件方面給創(chuàng)業(yè)學(xué)生提供強(qiáng)有力的支持。一方面，校企合作可以給學(xué)生提供豐富的產(chǎn)品和供應(yīng)鏈資源；另一方面，也可以借助企業(yè)的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，讓學(xué)生更加了解行業(yè)的運(yùn)營(yíng)方式，以及市場(chǎng)需求。同時(shí)，還通過校友會(huì)，建立校友網(wǎng)絡(luò)，組織校友分享會(huì)和交流活動(dòng)，為在校生在短視頻和直播領(lǐng)域積累一定的經(jīng)驗(yàn)和資源，還能為他們未來的創(chuàng)業(yè)之路提供更多的幫助。

3.4風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

為了加強(qiáng)學(xué)生對(duì)相關(guān)法律法規(guī)的掌握，積極組織相應(yīng)的法律知識(shí)培訓(xùn)，確保學(xué)生創(chuàng)作的內(nèi)容符合法律的要求，避免侵權(quán)、低俗等問題。在出現(xiàn)負(fù)面的輿情時(shí)，高職學(xué)生應(yīng)建立危機(jī)公關(guān)預(yù)案，并迅速采取應(yīng)對(duì)措施，降低負(fù)面影響[5。對(duì)于不同的平臺(tái)規(guī)則、不同平臺(tái)的用戶，高職學(xué)生要學(xué)會(huì)分散收入來源，降低單一平臺(tái)的風(fēng)險(xiǎn)，拓寬收入渠道，增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目穩(wěn)定性。

政府出臺(tái)通過創(chuàng)業(yè)補(bǔ)貼、稅收優(yōu)惠等政策來減輕大學(xué)生創(chuàng)業(yè)負(fù)擔(dān)，同時(shí)鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)4。高職學(xué)生要及時(shí)了解政

3.3政策支持

4.面臨的挑戰(zhàn)與對(duì)策

短視頻和直播行業(yè)在數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大背景下，展現(xiàn)出巨大的創(chuàng)業(yè)潛力，吸引了大批高職高專學(xué)生將其作為主要的創(chuàng)業(yè)路徑加以選擇。但高職學(xué)生在這條創(chuàng)業(yè)道路上由于經(jīng)驗(yàn)不足、資源缺乏等原因，舉步維艱，深入分析這些困境，尋求可行的解決之策，對(duì)于提高高職學(xué)生的創(chuàng)業(yè)成功率意義重大。

4.1針對(duì)內(nèi)容同質(zhì)化嚴(yán)重：深耕垂直領(lǐng)域，突出專業(yè)特色

目前短視頻與直播內(nèi)容同質(zhì)化現(xiàn)象極為嚴(yán)重，在各類平臺(tái)上，類似的主題視頻和直播方式高頻出現(xiàn)，這讓高職高專學(xué)生在創(chuàng)意內(nèi)容的創(chuàng)新上頗具挑戰(zhàn)[]。為解決這一難題，高職學(xué)生可以通過自身的專業(yè)優(yōu)勢(shì)，深耕某一垂直領(lǐng)域。

浙江省商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院為提高中餐文化的影響力，突出中餐文化，其旅游烹飪學(xué)院烹飪工藝與營(yíng)養(yǎng)專業(yè)融合虛擬仿真資源，在云端建成中國(guó)烹飪文化數(shù)字博物館和國(guó)際教學(xué)欄目，再現(xiàn)中國(guó)烹飪古籍、餐飲老字號(hào)，中國(guó)名菜、名點(diǎn)、名宴等場(chǎng)景和內(nèi)容；升級(jí)教學(xué)資源庫(kù)，累計(jì)建設(shè)原創(chuàng)視頻1萬(wàn)個(gè)，素材資源29897個(gè)；雙向互聘國(guó)際烹飪名師，通過云課程直播吸引全球?qū)W員及中餐愛好者在線學(xué)習(xí)8。

4.2針對(duì)流量獲取困難：研究平臺(tái)算法，調(diào)整內(nèi)容形式和發(fā)布時(shí)間

短視頻和直播創(chuàng)業(yè)非常關(guān)鍵的因素就是流量獲取，高職學(xué)生在創(chuàng)業(yè)中常常面臨這一困境，主要原因在于各大平臺(tái)的算法復(fù)雜且更新速度快，高職學(xué)生大多不了解各平臺(tái)的算法規(guī)則，故其創(chuàng)作的內(nèi)容就沒辦法得到平臺(tái)的推薦，曝光率低，流量獲取難度就更大。

為響應(yīng)廣東省百校聯(lián)百縣助力“百縣千鎮(zhèn)萬(wàn)村高質(zhì)量發(fā)展工程”行動(dòng)（簡(jiǎn)稱“雙百行動(dòng)”），深圳職業(yè)大學(xué)傳播工程學(xué)院組建了一支由直播專業(yè)教師、技能工匠和10余名學(xué)生組成的雙百行動(dòng)實(shí)踐團(tuán)隊(duì)。他們深入調(diào)查和平縣的茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，為和平縣茶產(chǎn)業(yè)龍頭品牌“同湖月”進(jìn)行包裝設(shè)計(jì)和電商直播，對(duì)當(dāng)?shù)剞r(nóng)民進(jìn)行“電商直播”培訓(xùn)，針對(duì)和平縣茶產(chǎn)業(yè)產(chǎn)供銷全鏈條存在的“痛點(diǎn)”“難點(diǎn)”，提供一站式支持方案，以專業(yè)技能助力雙百行動(dòng)。兩場(chǎng)直播中，雙百行動(dòng)實(shí)踐團(tuán)隊(duì)的隊(duì)員們根據(jù)自身特長(zhǎng)，結(jié)合專業(yè)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行風(fēng)格不同的直播展示，各種節(jié)目輪番上演，不斷將直播推向高潮。直播間累計(jì)線上觀看人數(shù)突破2000人，點(diǎn)贊量突破26萬(wàn)，線上線下直播銷售金額累計(jì)萬(wàn)余元。

4.3針對(duì)變現(xiàn)能力不足：建立多元化收入模式，擺脫單一平臺(tái)依賴

很多學(xué)生在創(chuàng)業(yè)初期積累了一定的流量和粉絲，但是大多數(shù)僅依賴于單一的平臺(tái)，收入渠道單一，一旦該平臺(tái)的政策發(fā)生變化，就會(huì)對(duì)他們的收入造成嚴(yán)重影響。

湖南三一工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院的“水果達(dá)人”創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，由網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與直播電商專業(yè)的學(xué)生組成。最初，他們主要依托抖音平臺(tái)，通過發(fā)布水果科普、趣味試吃等短視頻，吸引了20多萬(wàn)粉絲關(guān)注，并開啟直播帶貨，實(shí)現(xiàn)了一定收益。但他們很快意識(shí)到單一平臺(tái)有潛在風(fēng)險(xiǎn)，于是積極構(gòu)建多元收入模式。團(tuán)隊(duì)一方面與水果供應(yīng)商達(dá)成合作，在視頻中植入供應(yīng)商品牌，獲取推廣費(fèi)用；另一方面拓展電商平臺(tái)，在淘寶、拼多多開設(shè)店鋪，拓寬銷售渠道。同時(shí)，入駐微信視頻號(hào)、小紅書，同步更新內(nèi)容，擴(kuò)大流量覆蓋范圍。此外，團(tuán)隊(duì)還開發(fā)了“水果挑選秘籍”“水果保鮮攻略”等知識(shí)付費(fèi)課程，通過自有平臺(tái)及騰訊課堂售賣。經(jīng)過半年運(yùn)營(yíng)，團(tuán)隊(duì)在抖音以外的平臺(tái)的粉絲量增長(zhǎng)至30萬(wàn)，電商平臺(tái)月銷售額超過30萬(wàn)元，知識(shí)付費(fèi)課程營(yíng)收達(dá)8萬(wàn)元，廣告收入突破10萬(wàn)元，多元化收入占比超過 60% ，成功降低對(duì)單一平臺(tái)的依賴，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定盈利[]。

結(jié)語(yǔ)

數(shù)字經(jīng)濟(jì)的發(fā)展為高職高專學(xué)生提供了短視頻、直播創(chuàng)業(yè)的良好機(jī)會(huì)，而高職高專學(xué)生在遵循一定行業(yè)規(guī)則的同時(shí)，選擇適合自己的創(chuàng)業(yè)模式，則有望通過選擇合適的實(shí)施路徑實(shí)現(xiàn)成功創(chuàng)業(yè)。未來可以進(jìn)一步探討不同專業(yè)領(lǐng)域的具體創(chuàng)業(yè)策略，以及如何構(gòu)建更完善的創(chuàng)業(yè)支持體系。

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作者簡(jiǎn)介：謝紅梅，碩士研究生，講師，812405250@qq.com，研究方向：職業(yè)教育改革。

基金項(xiàng)目：2023年福建省教育科學(xué)“十四五”規(guī)劃常規(guī)課題——數(shù)字經(jīng)濟(jì)背景下高職學(xué)生短視頻 + 直播創(chuàng)業(yè)模式與路徑研究（編號(hào)：FJJKGZ23-099）；2023年福建省教育科學(xué)“十四五”規(guī)劃常規(guī)課題——廈門市高等職業(yè)教育專業(yè)設(shè)置與區(qū)域經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)發(fā)展機(jī)制研究（編號(hào)：FJJKGZ23-068）。