增速領(lǐng)跑的 361°

近期，四大國產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌紛紛發(fā)布了2024年報(bào)，在“超級體育大年”后，這些年報(bào)的含金量不言而喻，也是展望未來行業(yè)趨勢的重要啟示。這其中，國產(chǎn)四大品牌都迎來了一輪新的增長：361的2024年度營收同比增長19.6%、安踏集團(tuán)同比增長13.6%、特步集團(tuán)同比增長6.5%、李寧同比增長3.9%。從數(shù)據(jù)上看，同行業(yè)\"增速最快”的桂冠由361°摘得。與此同時(shí)，361°成功在2024年實(shí)現(xiàn)營收首破百億，躋身行業(yè)第一梯隊(duì)。這一成就離不開品牌經(jīng)營得當(dāng)，同樣也折射出了運(yùn)動(dòng)消費(fèi)的未來趨勢。

百億營收、增速領(lǐng)跑行業(yè)361°憑什么？

運(yùn)動(dòng)服飾的消費(fèi)趨勢正在被市場重新定義。

回望2024年的運(yùn)動(dòng)消費(fèi)關(guān)鍵詞，從戶外機(jī)能風(fēng)、中產(chǎn)穿搭、縣城貴婦再到國企風(fēng)、體制內(nèi)穿搭種種跡象，代表著各類運(yùn)動(dòng)品牌在中國市場變換姿態(tài)，打入不同的群體一一反過來也表明，消費(fèi)人群的需求不僅多樣，渠道覆蓋面也要多元。

四大運(yùn)動(dòng)品牌紛紛乘著東風(fēng)，迎來營收的相對增長。361°最先發(fā)布財(cái)報(bào)，率先拉高市場對運(yùn)動(dòng)消費(fèi)品的期待值。從2021年至2024年，連續(xù)實(shí)現(xiàn)了4年的雙位數(shù)穩(wěn)健增長，分別為 15.7% 、 17.3% 、 21.0% 、 19.6% 。

國產(chǎn)品牌的增長神話，正在由 361^° 書寫。

如何搶占專業(yè)體育賽事，提升品牌專業(yè)價(jià)值的國際影響力，始終是品牌們必須要思考的命題。安踏和李寧曾因交替與中國奧委會(huì)展開合作成為熱門話題，而 361^° 則是牢牢把握亞奧理事會(huì)的賽事資源，把亞運(yùn)“基因”融入了品牌文化。

2024年， 361^° 進(jìn)一步拿下2025年哈爾濱亞冬會(huì)、

2026年名古屋亞運(yùn)會(huì)兩大頂級賽事合作伙伴身份，成為

首個(gè)支持“雙亞”頂級盛會(huì)的運(yùn)動(dòng)品牌，標(biāo)志著 361^° 實(shí)現(xiàn)了從夏季運(yùn)動(dòng)到冰雪賽道甚至是戶外運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域的新突破。

借助“雙亞”盛會(huì)，361°把握住了體育大年的契機(jī)，向全球展現(xiàn)出品牌的“熱愛”文化，取得了發(fā)展的韌勁。

厚積薄發(fā)的底氣來自對專業(yè)運(yùn)動(dòng)的長期投入。以籃球、跑步、綜訓(xùn)和運(yùn)動(dòng)生活為代表的專業(yè)產(chǎn)品依舊是增長引擎，成人鞋類和服裝的營收分別為42.87億元和30.93億元，同比增長 22.1% 和 15.1% ，取得增長的背后離不開產(chǎn)品和技術(shù)的創(chuàng)新，畢竟科技才是擊穿消費(fèi)者心智的利器。

根據(jù)財(cái)報(bào)可以看出，從2021年至2024年，361°研發(fā)支出占比分別為 4.2% 、 3.8% 、 3.7% 和 3.4% ，始終處于行業(yè)領(lǐng)先地位。憑借對科技的不斷研發(fā)和內(nèi)卷，361°推出了多款具有高質(zhì)價(jià)比、高成長性、高科技含量的產(chǎn)品。

哈爾濱亞冬會(huì)期間， 361^° 的石墨烯鎖溫技術(shù)應(yīng)用于官方運(yùn)動(dòng)服飾當(dāng)中，滿足了在極端寒冷環(huán)境下的保暖需求；跑鞋領(lǐng)域中，CQT碳臨界跑步專業(yè)矩陣已經(jīng)助力千萬跑者賽道沖刺。

第二增長曲線落在了獨(dú)立經(jīng)營的兒童業(yè)務(wù)上。2024年 361^°. 兒童收入高達(dá)23.4億元，同比增長了 19.5% ，占集團(tuán)總營收的 23.2% ，兒童門店也來到了2548家。

兒童業(yè)務(wù)是一個(gè)高度分散卻有大量機(jī)會(huì)的市場，無論是“落實(shí)健康第一的教育理念”的政策，還是80、90后的父母更愿意用運(yùn)動(dòng)陪伴孩子成長，童裝都承載著運(yùn)動(dòng)品牌的下一個(gè)增長希望。

各家也都在重點(diǎn)押注這個(gè)市場。從市場定位來看，特步兒童以“健康成長專家”角色支持兒童健康成長、李寧兒童在經(jīng)歷重塑后把業(yè)務(wù)精細(xì)化地分成3到6歲以及7-12歲；而 361^° 則較早布局兒童賽道，搶占市場，以賽事為抓手深耕校園體育以及青少年運(yùn)動(dòng)。

作為首個(gè)獨(dú)家冠名洲際級別專業(yè)跳繩賽事的運(yùn)動(dòng)品牌， 361^° 在2024年亞洲跳繩錦標(biāo)賽中助力中國國家跳繩隊(duì)打破15項(xiàng)亞洲紀(jì)錄，更有“觸地即燃·少年籃球訓(xùn)練營”、“青少年3V3足球冠軍聯(lián)賽”等自有賽事，用差異化的方式搶占兒童市場。

誠然，消費(fèi)者的運(yùn)動(dòng)需求尚未固化，無論是對361°還是對行業(yè)來說，運(yùn)動(dòng)品類的邊界仍然有很大的拓寬空間。

精細(xì)化運(yùn)營有爆品、中國行和新品類

國產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌在多品類運(yùn)營方面正展現(xiàn)出強(qiáng)大的競爭力與創(chuàng)新力。無論是在滑板、攀巖、戶外等新興運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域，還是在沖鋒衣、防曬服等品類，以及跑步、籃球這兩大傳統(tǒng)運(yùn)動(dòng)類別中，都脫穎而出。

從中底科技配置和外觀造型上不斷推陳出新，從消費(fèi)者社群培養(yǎng)以及自主IP賽事的打造，國產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌的運(yùn)營模式愈發(fā)多元。

尤其是性能跑鞋領(lǐng)域，更得到消費(fèi)者的廣泛認(rèn)可。361^° 不僅擁有兼具科技感和實(shí)用性的大眾跑鞋，更有精英運(yùn)動(dòng)員在專業(yè)賽場刷新PB的競速跑鞋，如飛飚、飛燃系列，以及受到消費(fèi)者追捧的飚速PRO體測鞋。

不斷完善的專業(yè)競速跑鞋矩陣，彰顯著品牌在跑步領(lǐng)域的獨(dú)特競爭優(yōu)勢以及對市場需求的精準(zhǔn)把握。

對市場的精準(zhǔn)把握更體現(xiàn)在產(chǎn)品銷量中。在電商平臺(tái)上，361°的尖貨爆品自發(fā)售起至2024年底，銷量累計(jì)達(dá)到了1200多萬件。尤為突出的是，在去年天貓618開門紅里， 361^° 飛燃3競速跑鞋連續(xù)多日蟬聯(lián)榜首，而在得物發(fā)布的《2024年度鞋王》性能跑鞋榜中，361°新一代的飛燃3.5跑鞋也位列第四。

361°借助專業(yè)跑步代言人與自主IP賽事實(shí)現(xiàn)口碑與銷量雙贏，這是其精細(xì)化運(yùn)營的成果。2024年柏林馬拉松上，361°跑步代言人KASSIEDERSEHKINDIE、SISAYMESERETGOLA分別刷新361競速跑鞋最佳戰(zhàn)績和 361^° 大滿貫賽事女子最佳紀(jì)錄，這是品牌首次進(jìn)入世界馬拉松大滿貫前十；2025年3月，代言人季子成以2：12：00的成績斬獲2025首爾馬拉松中國籍男子第一，創(chuàng)下個(gè)人職業(yè)生涯第二好成績。

“三號賽道”10KM競速系列賽也是361°為跑者提供的舞臺(tái)。今年，賽事進(jìn)行了多項(xiàng)革新，不僅優(yōu)化賽事流程，還設(shè)置了男子精英組、女子精英組和大眾組三個(gè)組別，其中女子精英組的增設(shè)為女性跑者提供了展示自我的專業(yè)平臺(tái)。

在籃球領(lǐng)域，361°先后簽約尼古拉·約基奇以及肯塔維奧斯·考德威爾·波普等NBA明星，與全球品牌代言人約基奇合作首款個(gè)人簽名鞋“JOKER1”，而圍繞丁威迪和戈登等球星開展的中國行系列，更是361°的一個(gè)代表性籃球營銷案例，成為備受中國球迷期待的“固定節(jié)目”。

相較而言， 361^° 球星的中國行系列避開了傳統(tǒng)的單向流量導(dǎo)向，而是結(jié)合自己在籃球領(lǐng)域的成熟布局，將波普等NBA球員帶到自有IP賽事“觸地即燃”的賽場上，讓消費(fèi)者能夠切身感知到偶像的力量。這不僅讓他們在短期內(nèi)獲得巨大的關(guān)注度，更能為長期品牌建設(shè)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

沖鋒衣是近兩年具有代表性的戶外大熱單品，而伴隨著霹靂舞、滑板、攀巖、沖浪等新興項(xiàng)目被納入奧運(yùn)會(huì)，進(jìn)一步帶動(dòng)了這些小眾運(yùn)動(dòng)的風(fēng)潮，結(jié)合當(dāng)下的流行趨勢，361^° 正積極拓展城市戶外及滑板等新興領(lǐng)域。

如御屏沖鋒衣、輕野防曬衣等輕戶外產(chǎn)品得到消費(fèi)者認(rèn)可。尤其是防曬系列產(chǎn)品在天貓618期間的銷售實(shí)現(xiàn)了294% 的增長，顯示出 361^° 在細(xì)分市場中的強(qiáng)勁銷售勢頭。

專業(yè)滑板產(chǎn)品線“板上見系列”，覆蓋街式、碗池等不同場景需求，以趣味新滑法，為滑板愛好者提供交流舞臺(tái)。

通過一系列組合營銷方式，最終凝聚的是361°獨(dú)有的運(yùn)動(dòng)文化符號：真正的運(yùn)動(dòng)精神，屬于每一個(gè)熱愛體育的人。

渠道與國際化的立體化布局361°的下一個(gè)增長極

零售渠道的變革一個(gè)接一個(gè)，線下門店開得越來越大、越來越垂直，甚至成為了品牌宣傳的一環(huán)。

361堅(jiān)持著分層級、立體化的渠道布局體系來鞏固市場競爭力。截至2024年底， 361^° 在中國共計(jì)擁有5750家門店，單店平均面積達(dá)到149平方米，與同期相比門店面積凈增加了11平方米，構(gòu)建了獨(dú)特的渠道護(hù)城河。

在渠道戰(zhàn)略的探索上，361°同樣沒有停下腳步。于國內(nèi)而言，“超品店”新業(yè)態(tài)已經(jīng)成功落地于石家莊、成都等省會(huì)城市，用尖貨和高質(zhì)價(jià)比的優(yōu)勢打造一站式購物體驗(yàn)，有利于提升連帶率和更好地管理庫存。

國際市場上，361°首家海外直營店位于馬來西亞吉隆坡，標(biāo)志著品牌在東南亞市場的重要擴(kuò)展。目前，361的海外布局覆蓋了美洲、歐洲以及一帶一路地區(qū)。同時(shí)，海外電商獨(dú)立站的上線，更成為全球消費(fèi)者了解品牌的一個(gè)重要窗口。

這種“線上線下協(xié)同發(fā)力、國內(nèi)國際雙輪并行”的渠道發(fā)展模式，為品牌的整體增長注入了下一級的增長動(dòng)力。

得益于新興電商平臺(tái)的崛起，電商渠道也是近兩年的增長點(diǎn)。2024年 361^° 的電商業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)26.1億元，同比增長 12.2% ，占總收入約 25.9%_o 在“消費(fèi)即體驗(yàn)”的時(shí)代，361^° 用高顏值、高科技、高價(jià)值的產(chǎn)品策略卡位不同消費(fèi)群體的需求，逐漸成為業(yè)績向上擴(kuò)容的核心動(dòng)力之一。

361^° 實(shí)現(xiàn)百億規(guī)模的突破，實(shí)際上是把握住“消費(fèi)分級”趨勢所取得的戰(zhàn)略性成果。這一戰(zhàn)略涵蓋了在國際化進(jìn)程的穩(wěn)扎穩(wěn)打，對零售渠道的精細(xì)化運(yùn)營，以及極致質(zhì)價(jià)比產(chǎn)品的精心打造，從而開辟出一條差異化的雙位數(shù)增長路徑。

從大的周期背景來看，在全球經(jīng)濟(jì)承壓之下，361°依然實(shí)現(xiàn)了兩位數(shù)的穩(wěn)健增長，不僅彰顯了中國運(yùn)動(dòng)品牌的強(qiáng)大韌性，更為中國運(yùn)動(dòng)品牌的抗周期增長樹立了一個(gè)標(biāo)桿。