“對等關(guān)稅”下跨境電商如何應(yīng)對

當?shù)貢r間5月1日，亞馬遜CE0安迪·賈西（AndyJassy）在該公司2025年一季度財報電話會議上接受投資者關(guān)于關(guān)稅影響的提問時表示：像亞馬遜這樣擁有超過200萬個賣家的平臺，如果最終出現(xiàn)了更高的關(guān)稅，肯定會有很多賣家會將這些新增的成本轉(zhuǎn)嫁給終端消費者，但也會有分布在很多不同國家的許多賣家采取不同策略。美國對等關(guān)稅政策導(dǎo)致跨境電商成本大幅上升、市場競爭加劇，企業(yè)需要及時調(diào)整市場布局與供應(yīng)鏈策略。

當前，美國對華關(guān)稅從 30% 逐步提升至最高 145% （如服裝、電子產(chǎn)品），疊加4月12日起，中國的反制，對原產(chǎn)于美國進口商品加征 125% 關(guān)稅，直接壓縮了跨境賣家利潤。自2025年5月2日起，800美元以下包裹須繳納關(guān)稅，導(dǎo)致低價值商品（如日用品、服裝）成本上升 30%～90% 。小額包裹免稅政策終止，受影響最大的是跨境電商。

一是價格優(yōu)勢削弱：中國商品因成本上漲被迫提價，與越南、墨西哥等國家產(chǎn)品競爭加劇。二是訂單量下降：部分平臺（如亞馬遜、Temu）取消中國供應(yīng)商訂單，工廠型賣家年初已面臨訂單縮減。三是合規(guī)與運營復(fù)雜度上升：跨境支付機構(gòu)需應(yīng)對更高的外匯轉(zhuǎn)換成本，強化交易審核，合規(guī)成本增加。此外，物流企業(yè)清關(guān)效率降低，退貨率攀升，進一步推高運營成本。

跨境電商行業(yè)需要以變應(yīng)變，及時采取應(yīng)對策略。第一，轉(zhuǎn)移市場重心。賣家可加速拓展東南亞、中東等新興市場，減少對美依賴。Shein、TikTok Shop等平臺須加大非美區(qū)域招商力度。第二，重構(gòu)供應(yīng)鏈。優(yōu)先在墨西哥、加拿大建倉，規(guī)避關(guān)稅壁壘；探索本地化生產(chǎn)，如在東南亞設(shè)廠，降低出口成本。第三，優(yōu)化運營模式。向品牌化轉(zhuǎn)型，高附加值商品（如安克創(chuàng)新的電子產(chǎn)品）通過品牌溢價抵消成本壓力；調(diào)整全托管模式，平臺與供應(yīng)商須重新議價分攤關(guān)稅成本，部分中小賣家退出低利潤品類。

從大的環(huán)境趨勢看，短期（一年）內(nèi)，中國向WTO提起訴訟，歐盟、加拿大等地區(qū)同步加征報復(fù)性關(guān)稅，會遲緩美國實行對等關(guān)稅的步伐。中期（四年）內(nèi)，美國出于戰(zhàn)略考慮，進行單向調(diào)整的意愿不會改變?？缇畴娚绦枰m應(yīng)“半球化”格局，采取東西雙半球策略，通過智能化、本地化、品牌化、生態(tài)化，捕捉新的發(fā)展機會。

西半球策略中新的發(fā)展機會，主要在于電商高端化。5月2日，蘋果公司向美國政府提出了條件，以應(yīng)對高關(guān)稅政策對供應(yīng)鏈的影響。庫克提出，如果美國能夠?qū)崿F(xiàn)制造業(yè)的高度自動化，蘋果可能會考慮將產(chǎn)能回流到美國。這還是資本家的慣性思維。美國政府推動回流要的是就業(yè)，而自動化恰恰解決不了這個問題。美國資本家與政府想法不合拍，帶來一個發(fā)展機會。如果跨境電商在本地化中以解決就業(yè)獲得高利潤，就可以改變以往產(chǎn)品 95% 的利潤在美國、 5% 在中國的格局。為此，需要的是高端能力。一是利用智能化，實現(xiàn)對供應(yīng)鏈的生態(tài)整合。例如，在低關(guān)稅地區(qū)協(xié)調(diào)組織生產(chǎn)，將生產(chǎn)能力升級為投資、組織能力。二是提高品牌影響力。例如，為消費者承擔全部或部分關(guān)稅成本，迅速打出品牌，擴張市場份額。三是沿微笑曲線升級，提升服務(wù)能力，開展繞開關(guān)稅的各種服務(wù)貿(mào)易。這些努力不是為了如自動化那樣單純降低成本，而是從低端走向高端，從成本領(lǐng)先向高附加、高利潤升級。面對這樣的機遇，跨境電商企業(yè)不能坐等，不能因為訂單少了而覺得可做的事情少了，而是要意識到新的空間出現(xiàn)了，但是自己供給不足，要轉(zhuǎn)向高利潤業(yè)務(wù)。

至于東半球（南半球）策略，可以繼續(xù)沿用以往的成本領(lǐng)先比較優(yōu)勢策略，但也應(yīng)有新的突破。舉例來說，許多國家電商發(fā)展不起來，其實與人力成本太高、快遞成本居高不下有關(guān)。而中國電商企業(yè)與其關(guān)著門內(nèi)卷（諸如騎手二選一之類），不如幫助國外解決快遞成本問題。許多國家把移民當作包袱，但是如果把他們組織成快遞員，就能創(chuàng)造財富價值，而且還為當?shù)厣鐣€(wěn)定作貢獻。

參考文獻：

[1]華爾街見聞.亞馬遜電話會：公 司將在關(guān)稅戰(zhàn)中變得“更強大”，擴大 Q2指引區(qū)間，為保低價“下架部分商 品”[EB/OL].（2025-05-02）[2025-05-05]. https：//baijiahao.baidu.com/s？id 18309923 89823957035amp;wfr spideramp;for=pc.