關(guān)稅重壓下，柯橋紡企的“破局方程式

近期，中國(guó)輸美商品綜合稅率一波三折，從加征 34% 到 84% ，隨后又飆升至 125% 甚至部分 245% ，再到宣布豁免部分產(chǎn)品“對(duì)等關(guān)稅”這場(chǎng)美國(guó)導(dǎo)演的“關(guān)稅政策過山車”，給我國(guó)外貿(mào)企業(yè)帶來前所未有的壓力，其中也包括紡織服裝企業(yè)。

作為全球最大的紡織品集散中心，紹興柯橋無疑是當(dāng)下具有代表性的觀察窗口。面對(duì)美國(guó)的“對(duì)等關(guān)稅”大棒，柯橋的紡織外貿(mào)企業(yè)如何看待，又有哪些應(yīng)對(duì)之策？近日，《紡織服裝周刊》記者走進(jìn)紹興柯橋多家紡織外貿(mào)企業(yè)進(jìn)行面對(duì)面溝通，采訪中企業(yè)負(fù)責(zé)人紛紛表示，相信國(guó)家和政府會(huì)妥善解決，對(duì)于企業(yè)而言挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，要集中力量做好自己的事情，在不確定性中鍛造確定性。

貿(mào)易戰(zhàn)沒有贏家，善變者勇立潮頭。在美國(guó)“對(duì)等關(guān)稅”的背景下，柯橋紡織諸多外貿(mào)企業(yè)并未被動(dòng)承壓，而是以主動(dòng)破局的姿態(tài)，通過技術(shù)革新、全球布局、內(nèi)需挖潛等多維度同步發(fā)力，尋找新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，在逆勢(shì)中展現(xiàn)出強(qiáng)大的韌性與活力。

技術(shù)破壁，從“價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)”到“價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)”

當(dāng)美國(guó)關(guān)稅層層加碼，傳統(tǒng)“薄利多銷”模式難以為繼，許多柯橋紡企選擇以技術(shù)革新構(gòu)筑護(hù)城河。事實(shí)上，近年來，柯橋加速推動(dòng)“紡織市場(chǎng)、紡織產(chǎn)業(yè)、紡織科創(chuàng)”三大優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為“三個(gè)高地”，科技創(chuàng)新正在原料、織造、印染、設(shè)計(jì)、市場(chǎng)等紡織全產(chǎn)業(yè)鏈全方位展開，推動(dòng)柯橋紡織從“價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)”邁向“價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)”新高地。

以“做保護(hù)人的面料”為初心，專注功能性戶外運(yùn)動(dòng)面料的紹興市楊世紡織品有限公司多年來不斷探索新材料的運(yùn)用，并成立了“戶外新紡織材料應(yīng)用實(shí)驗(yàn)室”，廣泛開展“產(chǎn)學(xué)研”深度合作，研發(fā)出防潑水、耐水壓、透氣透濕、吸濕快干、抗菌除臭、抗紫外線等多元化功能性產(chǎn)品，不斷提升產(chǎn)品附加值，以技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)價(jià)值躍升，致力于打造中國(guó)戶外運(yùn)動(dòng)彈力面料第一品牌。

“我們公司外貿(mào)占比 80% 左右，其中 20% 直接或間接銷往美國(guó)市場(chǎng)，‘對(duì)等關(guān)稅’政策下，自前的美國(guó)訂單正處于暫停觀望狀態(tài)。不過我堅(jiān)信國(guó)家是我們強(qiáng)大的后盾，企業(yè)只需要做好自己的事情，一切都會(huì)好起來的。”楊世紡織總經(jīng)理張斌表示，公司的產(chǎn)品以比較高端的戶外功能性產(chǎn)品為主，依托柯橋完整的紡織產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，可實(shí)現(xiàn)24小時(shí)從一根紗到面料成品的“加速度”，并針對(duì)不同的客戶提供“一對(duì)一”定制化開發(fā)，美國(guó)客戶短期內(nèi)找不到很好的替代方。

最近，在紹興標(biāo)點(diǎn)紡織科技有限公司的工廠內(nèi)正在加速生產(chǎn)美國(guó)服裝品牌所需的毛絨一體面料，這類面料采用雙面結(jié)構(gòu)自動(dòng)剪毛一體機(jī)織造，可實(shí)現(xiàn)短流程、低污染、高品質(zhì)，打破原料桎梏，無需膠水復(fù)合，毛面風(fēng)格自然美觀，可為品牌商提供定向開發(fā)的“獨(dú)角獸”產(chǎn)品?！斑@個(gè)訂單的直接客戶是國(guó)內(nèi)服裝工廠，最終客戶是美國(guó)品牌，由于產(chǎn)品本身的溢價(jià)空間可對(duì)沖關(guān)稅成本，客戶并未因?yàn)殛P(guān)稅調(diào)整而取消訂單。”標(biāo)點(diǎn)紡織總經(jīng)理劉娜說道。

在美國(guó)‘對(duì)等關(guān)稅’的背景下，柯橋諸多紡織外貿(mào)企業(yè)主動(dòng)破局，通過技術(shù)革新、全球布局、內(nèi)需挖潛等多維度同步發(fā)力，在逆勢(shì)中展現(xiàn)出強(qiáng)大的韌性與活力。？

近年來，柯橋紡織這個(gè)傳統(tǒng)支柱產(chǎn)業(yè)不斷向全球價(jià)值鏈高端攀升，越來越多的企業(yè)向著“專精特新”方向穩(wěn)步前行。在“對(duì)等關(guān)稅”的壓力下，許多如楊世紡織、標(biāo)點(diǎn)紡織一般的企業(yè)以技術(shù)破壁，用實(shí)際案例證明：真正的競(jìng)爭(zhēng)力，從來不是靠關(guān)稅保護(hù)，而是靠不可替代的價(jià)值。

多元布局，從“單點(diǎn)突圍”到“全球棋盤”

每年，全球有將近四分之一的紡織品在柯橋交易，遠(yuǎn)銷200 余個(gè)國(guó)家和地區(qū)?！半u蛋不能放在一個(gè)籃子里”一這句經(jīng)典的諺語正是柯橋紡織多年來以全球化視野重構(gòu)貿(mào)易版圖的真實(shí)寫照。在這樣的商業(yè)邏輯下，柯橋許多外貿(mào)企業(yè)積極開展多元化市場(chǎng)布局，化解單一市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)了“東方不亮西方亮”的產(chǎn)業(yè)新生態(tài)。

作為一家集高端窗簾“研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)制造、安裝服務(wù)”于一體的領(lǐng)軍企業(yè)，浙江金蟬布藝股份有限公司出口美國(guó)的業(yè)務(wù)量曾一度占到公司出口業(yè)務(wù)總量的 70% ，原本每周要往美國(guó)發(fā)出兩三個(gè)集裝箱、價(jià)值40一50萬美元的窗簾，現(xiàn)在因?yàn)殛P(guān)稅政策突變，只能暫停發(fā)貨。為此，金蟬布藝一方面實(shí)地探訪哈薩克斯坦等多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，積極開拓“一帶一路”和RCEP新興市場(chǎng)，另一方面通過跨境電商把金蟬品牌定向投入海外流量市場(chǎng)，牢牢抓住海外粉絲群體，打開新的銷售通路。

當(dāng)前，全球紡織產(chǎn)業(yè)鏈正在經(jīng)歷著新一輪變遷，東南亞、中東、非洲和拉丁美洲等新興市場(chǎng)正在成為中國(guó)出海企業(yè)尋求海外發(fā)展新的重要選擇地。在柯橋，許多紡織外貿(mào)企業(yè)早已率先布局，探索出企業(yè)全球化發(fā)展新路徑，主營(yíng)窗簾、窗紗、沙發(fā)面料的紹興圣隆路德紡織貿(mào)易有限公司是其中的典型代表。

“我們是一家純外貿(mào)企業(yè)，產(chǎn)品出口到哈薩克斯坦、烏茲別克斯坦、吉爾吉斯斯坦、塔吉克斯坦、沙特阿拉伯、加拿大、俄羅斯等數(shù)十個(gè)國(guó)家和地區(qū)，每年出口額將近1億元，主要市場(chǎng)集中在‘一帶一路’共建國(guó)家和地區(qū)，其中沙特占到出口總額的 30% 左右，美國(guó)的關(guān)稅政策變化對(duì)我們影響并不大。”圣隆路德紡織總經(jīng)理傅曙光表示，只要內(nèi)部做好質(zhì)量、交期和服務(wù)三大維度的事情，不愁產(chǎn)品無銷路。

近年來，紹興柯橋深入實(shí)施“絲路柯橋·布滿全球”行動(dòng)，增強(qiáng)中歐班列“柯橋號(hào)”集結(jié)能力，積極探索“市場(chǎng)采購(gòu) + 海鐵聯(lián)運(yùn)”新模式，并建立融合海外館、海外倉、海外展、海外站為一體的國(guó)際貿(mào)易新體系，幫助更多企業(yè)“走出去”，拓展多元化市場(chǎng)和對(duì)外貿(mào)易新通道，讓越來越多的紡織外貿(mào)企業(yè)實(shí)現(xiàn)從“單點(diǎn)突圍”到“全球棋盤”的新跨越。

內(nèi)需挖潛，從“外向依存”到“內(nèi)外共生”

當(dāng)外循環(huán)遇冷之際，許多柯橋紡企轉(zhuǎn)身深耕14億人的“家門口市場(chǎng)”，以國(guó)內(nèi)超大規(guī)模市場(chǎng)為“戰(zhàn)略腹地”，通過外貿(mào)和內(nèi)銷“兩條腿走路”，尋找新的發(fā)展增量。這一轉(zhuǎn)型不僅是對(duì)沖外部風(fēng)險(xiǎn)的“緩沖帶”，更是重構(gòu)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的“加速器”。

外貿(mào)和內(nèi)銷雙輪驅(qū)動(dòng)，企業(yè)才能走得更遠(yuǎn)，這是柯橋許多紡企以實(shí)踐印證的答案。紹興市柯橋區(qū)寶姿紡織品有限公司曾經(jīng)以外貿(mào)為主，當(dāng)2020年“黑天鵝”事件席卷全球之際，同行紛紛開始收縮戰(zhàn)線，而該公司選擇逆勢(shì)而上，積極響應(yīng)“雙循環(huán)”發(fā)展戰(zhàn)略，以抖音平臺(tái)為跳板打入線上渠道，并投入大量資金備現(xiàn)貨啟動(dòng)內(nèi)銷戰(zhàn)略，兩年內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷售額從幾千萬到破億的飛躍。

隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)活力不斷釋放，新業(yè)態(tài)、新模式不斷涌現(xiàn)，紡織企業(yè)迎來更多發(fā)展新機(jī)遇?！捌髽I(yè)的韌性源于主動(dòng)變革，近年來?xiàng)钍兰徔椃e極挖掘內(nèi)銷潛力，一方面跟隨柯橋政府‘絲路柯橋·布滿全球’的腳步，走進(jìn)許多紡織產(chǎn)業(yè)集群和下沉市場(chǎng)參加對(duì)接會(huì)，積累了大量的內(nèi)銷客戶；另一方面參加‘柯橋優(yōu)選’、柯橋時(shí)尚周等時(shí)尚活動(dòng)，提升在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的品牌影響力，同時(shí)，還深入探索線上直播，搶抓線上線下雙渠道機(jī)遇?！睆埍蟊硎?，楊世紡織致力于通過研發(fā)創(chuàng)新的力量刷新外界對(duì)國(guó)內(nèi)戶外功能面料的認(rèn)知，讓以前依靠進(jìn)口的高端面料實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)替代。

正如一位轉(zhuǎn)型成功的紡織老板所言：“過去覺得做內(nèi)銷是“備胎'，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)這是‘主戰(zhàn)場(chǎng)'。當(dāng)我們的面料既能走進(jìn)紐約時(shí)裝周，又能鋪進(jìn)下沉應(yīng)用市場(chǎng)，才是真正的產(chǎn)業(yè)韌性。”這場(chǎng)從“外向依存”到“內(nèi)外共生”的進(jìn)化，不僅讓柯橋紡企在關(guān)稅風(fēng)暴中站穩(wěn)腳跟，更悄然改寫著全球紡織業(yè)的權(quán)力版圖。

關(guān)稅大棒砸不垮真功夫，當(dāng)柯橋面料穿越關(guān)稅硝煙，在全球價(jià)值鏈上攀向更高處，柯橋紡企用創(chuàng)新解構(gòu)壁壘，用韌性重寫規(guī)則的“破局方程式”，無疑為全國(guó)同類外貿(mào)企業(yè)提供了一份東方智慧的解題樣本。