商家的情緒價(jià)值回憶殺

六一兒童節(jié)，這個(gè)原本屬于孩子們的節(jié)日，如今卻悄然成為商家們賺成年人錢的大好時(shí)機(jī)。從餐飲巨頭推出的兒童套餐，到各大品牌的聯(lián)名營銷，再到各類充滿童年回憶的商品熱賣，成年人在這個(gè)節(jié)日中的消費(fèi)熱情被點(diǎn)燃，心甘情愿地為商家的促銷活動(dòng)買單。那么，為什么商家能夠在六一兒童節(jié)成功賺得成年人的錢呢？

對(duì)于二三十歲的消費(fèi)群體來說，他們的童年記憶中有著許多經(jīng)典的動(dòng)畫片、玩具等?！逗J兄弟》《寶可夢》《天線寶寶》這些陪伴他們成長的"IP，在六一兒童節(jié)被商家巧妙利用。商家通過與這些經(jīng)典IP聯(lián)名，推出一系列產(chǎn)品，勾起成年人對(duì)童年美好時(shí)光的回憶。比如麥當(dāng)勞推出的長相酷似薯?xiàng)l和麥樂雞塊的兒童對(duì)講機(jī)玩具，肯德基的可達(dá)鴨音樂盒等。為了童年珍貴的回憶，成年人愿意掏腰包購買，即使這些產(chǎn)品的價(jià)格可能超出其本身的價(jià)值。這種“童年報(bào)復(fù)性補(bǔ)償”心理，即滿足小時(shí)候沒有滿足的愿望或者回到回不去的童年，驅(qū)使著成年人在六一兒童節(jié)消費(fèi)，商家也正是抓住了這一心理，成功賺取成年人的錢財(cái)。

成年人面臨著各種各樣的壓力，六一兒童節(jié)所營造的單純美好的氛圍，正好能夠使成年人暫時(shí)忘卻煩惱，獲得一種積極的“情緒自由”。以肯德基可達(dá)鴨音樂盒為例，其爆點(diǎn)不僅在于呆萌的外形和魔性的音樂，更在于它所具有的社交屬性和情緒價(jià)值。成年人可以將自己的心里話寫在紙片上，粘貼在可達(dá)鴨的“鴨掌”上，讓可達(dá)鴨代為表達(dá)，然后在社交媒體平臺(tái)分享，引發(fā)一系列的二次創(chuàng)作。這種方式讓成年人在社交互動(dòng)中找到了樂趣，同時(shí)也滿足了他們表達(dá)情感的需求。再如麥當(dāng)勞對(duì)講機(jī)，其三百米內(nèi)可通話對(duì)講的功能，雖然在手機(jī)面前顯得微不足道，但卻能模擬出小時(shí)候和玩伴一起用細(xì)線串起兩個(gè)紙杯打“土電話”時(shí)的快樂，為成年人提供了獨(dú)特的情緒價(jià)值。這些具有社交屬性和情緒價(jià)值的產(chǎn)品，成為成年人在六一兒童節(jié)消費(fèi)的重要?jiǎng)恿?，商家也借此獲得了豐厚的利潤。

隨著當(dāng)年吃兒童套餐的那批人逐漸長大，他們的消費(fèi)能力也在不斷提升，能夠?yàn)樽约合矚g的東西買單。例如，2022年肯德基與泡泡瑪特推出聯(lián)名款盲盒套餐火爆異常，甚至有消費(fèi)者斥資萬元購買百余份套餐。而在2024年六一兒童節(jié)前夕，麥當(dāng)勞對(duì)講機(jī)活動(dòng)中，第三方平臺(tái)上的對(duì)講機(jī)漲幅超過十倍，原價(jià)38元的玩具飛漲到499元。這些數(shù)據(jù)充分顯示了成年消費(fèi)者強(qiáng)大的消費(fèi)能力。商家敏銳地察覺到了這一變化，將營銷重點(diǎn)逐漸轉(zhuǎn)向成年人，從而在六一兒童節(jié)市場中分得一杯羹。

在六一兒童節(jié)營銷中，商家的營銷手段不斷創(chuàng)新。從快餐到新茶飲，各大品牌紛紛推出與經(jīng)典"IP"的聯(lián)名產(chǎn)品。肯德基與寶可夢聯(lián)動(dòng)推出耿鬼游戲機(jī)，必勝客與三麗鷗家族聯(lián)動(dòng)推出凱蒂貓音樂盒，華萊士購買活動(dòng)套餐送葫蘆娃皮影盲盒，塔斯汀聯(lián)名巴啦啦小魔仙推出消費(fèi)滿"25"元可抽取小魔仙變身器，喜茶、一點(diǎn)點(diǎn)等茶飲品牌則推出六一迷你杯，在眾多社交平臺(tái)引發(fā)打卡熱潮。這些豐富多樣的營銷手段，全方位吸引了成年人的目光，激發(fā)了他們的消費(fèi)欲望。商家通過精準(zhǔn)的市場定位和創(chuàng)新的營銷方式，成功地將六一兒童節(jié)打造成了針對(duì)成年人的消費(fèi)盛宴。

在這個(gè)過程中，成年人也在享受著六一兒童節(jié)所帶來的快樂和滿足，雙方形成了一種獨(dú)特的商業(yè)互動(dòng)關(guān)系。

編輯 鐘健 12497681@qq.com