蘇秦游說(shuō)六國(guó)，一個(gè)套路用了六次

戰(zhàn)國(guó)時(shí)期的縱橫家，蘇秦、張儀兩人為其中翹楚。總結(jié)起來(lái)，蘇秦說(shuō)服六國(guó)君主加入合縱的套路就四個(gè)字：捧、借、嚇、解。

第一，捧。在蘇秦說(shuō)服六國(guó)的過(guò)程中，蘇秦見面第一件事，就是說(shuō)好話，內(nèi)容無(wú)非就是夸贊六國(guó)勢(shì)力雄厚、君主英明神武。人都要面子，而且伸手不打笑臉人。見到蘇秦上來(lái)就說(shuō)好話，自然不好下令趕人走，多少也要讓蘇秦把話說(shuō)完。

第二，借。蘇秦出山第一站是秦國(guó)，只不過(guò)秦惠文王剛殺了商鞅，對(duì)于這些游說(shuō)之士比較厭惡。他看在秦國(guó)沒(méi)機(jī)會(huì)，于是去了燕國(guó)。

蘇秦說(shuō)服六國(guó)的順序分別是，燕、趙、韓、魏、齊、楚。在說(shuō)服的時(shí)候，分別都借用了其他國(guó)家的威脅。在說(shuō)服燕王的時(shí)候，借用了趙國(guó)、齊國(guó)的威脅；在說(shuō)服趙王、韓王、魏王、楚王時(shí)，利用秦國(guó)的威脅；在說(shuō)服齊王的時(shí)候也借用了秦國(guó)的威脅。

這是給六國(guó)創(chuàng)造了需求對(duì)抗秦國(guó)，以維護(hù)國(guó)內(nèi)穩(wěn)定以及君主自身的權(quán)勢(shì)。

蘇秦自己并沒(méi)有資源，而是通過(guò)別人的資源來(lái)達(dá)到自己的目的。他先以燕國(guó)作為撬動(dòng)點(diǎn)，讓燕國(guó)上他的船，這樣燕國(guó)就變成了他的籌碼之一。然后又利用秦國(guó)對(duì)六國(guó)的直接威脅和潛在威脅，加上燕國(guó)等之后的國(guó)家已經(jīng)加入了這個(gè)聯(lián)盟，來(lái)撬動(dòng)其他國(guó)家。

第三，嚇。捧了君主之后，蘇秦點(diǎn)破了對(duì)應(yīng)國(guó)家當(dāng)前面臨的局勢(shì)以及未來(lái)可能出現(xiàn)的問(wèn)題。

當(dāng)然，這些東西蘇秦能夠看到，六國(guó)君主以及他們的大臣也多少能看到，而且肯定是已經(jīng)有了方略的。蘇秦想要推行自己的謀劃，勢(shì)必推翻這些原有方略。那么怎么推翻呢？直接說(shuō)原有方略不好？那很得罪人。直接說(shuō)有更好的辦法？六國(guó)未必相信。所以，蘇秦要展現(xiàn)極端場(chǎng)景來(lái)嚇對(duì)方。所謂極端場(chǎng)景，就是延伸六國(guó)當(dāng)前的策略推演，假如繼續(xù)這樣做，六國(guó)會(huì)發(fā)展成什么樣。

人對(duì)于自己提出的主張，往往都比較樂(lè)觀，會(huì)主動(dòng)往好的方面去想。因此，蘇秦就反過(guò)來(lái)，這其實(shí)就是把路帶偏，把事情發(fā)展盡量往壞的方面說(shuō)。不這樣說(shuō)，蘇秦怎么兜售自己的主張？

第四，解。經(jīng)過(guò)這么一嚇，六國(guó)君主也知道了利害。蘇秦就把他的解決方案拋了出來(lái)。關(guān)鍵是蘇秦提出來(lái)的方案，聽起來(lái)不但效果好，而且花費(fèi)還少。因此六國(guó)君主也樂(lè)得選蘇秦的方案。

實(shí)際上，六國(guó)在實(shí)行蘇秦的合縱策略后，從公元前333年到公元前319年這14年期間，整個(gè)戰(zhàn)國(guó)進(jìn)入一個(gè)相對(duì)和平的狀態(tài)。

（摘自《謀略那些事》）

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我本人在寫企劃書等文件時(shí)，往往會(huì)將空白與文字的比例設(shè)置為“三比七”?；蛟S有人覺(jué)得，不就是空白嗎，有什么了不起的？但當(dāng)大家在會(huì)議中傳閱文件的時(shí)候，如果文字與空白的比例是八比二或九比一，會(huì)使閱讀者難以提取要點(diǎn)，也就無(wú)法迅速把握整體內(nèi)容，從而做出正確的回應(yīng)。

為了讓對(duì)方盡快理解文件內(nèi)容，應(yīng)注意文件的易讀性。在多人合作的情況下，這樣做可以推進(jìn)項(xiàng)目的順利進(jìn)行。這也是即答力的一部分。" "

——［日］松浦彌太郎《“三比七”法則》