卡牌生意是怎么越做越大的

卡牌在中小學(xué)生之中的火爆，讓發(fā)行奧特曼卡和小馬寶莉卡的卡游公司走進(jìn)了大眾視野?！皭灺暟l(fā)大財(cái)”的卡游公司究竟是如何運(yùn)作卡牌這門生意的呢？

奧特曼卡、小馬寶莉卡都屬于集換式卡牌（Trading card game），這是一種卡牌盲盒?？ㄅ圃较∮校榈降母怕示驮降?。以小馬寶莉卡為例，抽到一張普通卡的概率接近9成，而抽到最稀缺的隱藏卡的概率只有0.05%。

盲盒式玩法被認(rèn)為具有很強(qiáng)的成癮性。當(dāng)你在某個(gè)系列的卡牌上投入了大量金錢和時(shí)間后，往往不再愿意嘗試其他公司或其他IP的卡牌?？ㄓ伟l(fā)行的卡牌因此具有相當(dāng)高的用戶忠誠(chéng)度。

2011年，卡游創(chuàng)始人李奇斌在上海成立了甲殼蟲(chóng)動(dòng)漫集團(tuán)，卡游就隸屬于這個(gè)集團(tuán)。甲殼蟲(chóng)動(dòng)漫集團(tuán)先后取得了日本東映動(dòng)畫(huà)、迪士尼、騰訊等公司的產(chǎn)品形象授權(quán)，并擁有國(guó)內(nèi)80%以上流行IP的版權(quán)資源。

奧特曼系列是卡游賣得最好的卡牌之一。一部分學(xué)生認(rèn)可奧特曼這個(gè)IP，會(huì)專門與同學(xué)互換和對(duì)戰(zhàn)奧特曼卡牌。還有一部分學(xué)生雖然沒(méi)看過(guò)完整的《奧特曼》，但為了融入其他同學(xué)，也會(huì)執(zhí)著于購(gòu)買卡牌。

目前，在社交平臺(tái)上有大量拆卡直播間。相比于自己拆卡，拆卡直播間更容易產(chǎn)生陪伴感，你可以和成千上萬(wàn)的人分享拆卡的幸運(yùn)或失望。

然而，卡游的產(chǎn)品主要面向未成年人，直播間的主播經(jīng)常會(huì)用語(yǔ)言和動(dòng)作渲染情緒，引導(dǎo)購(gòu)買。盡管國(guó)家已經(jīng)明確規(guī)定“不得向未滿8周歲未成年人銷售盲盒。向8周歲及以上未成年人銷售盲盒商品，應(yīng)當(dāng)依法確認(rèn)已取得相關(guān)監(jiān)護(hù)人的同意”，但在一些直播間，只要勾選了“我已成年，同意代拆”選項(xiàng)，消費(fèi)者就可以下單付款。

通過(guò)龐大的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，卡游把自己的產(chǎn)品鋪到了全國(guó)市場(chǎng)。這一方面得益于甲殼蟲(chóng)動(dòng)漫集團(tuán)早年通過(guò)動(dòng)漫衍生產(chǎn)品打下了終端渠道的基礎(chǔ)；另一方面，印刷卡牌的材料成本比較低，產(chǎn)品的高毛利率也為經(jīng)銷商留下了更多的利潤(rùn)空間。

一些卡牌具有收藏價(jià)值。市面上有專門的評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)對(duì)卡牌的品相和稀有度進(jìn)行評(píng)估，這也讓卡牌的身價(jià)可以翻上幾倍甚至幾十倍。在評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)和二手商家的共同炒作下，集換式卡牌的價(jià)格才會(huì)一路狂飆。