商場直擊：買谷子和賣卡牌的少年們

12月的一個周日，位于杭州市中心的湖濱銀泰in77，C區(qū)負一層人潮涌動。

穿過琳瑯滿目的美食店鋪，站在某知名谷店門口，這里像是現(xiàn)實世界與幻想世界相連的豁口。精致絢麗的谷子撲面而來，卡牌、吧唧、盲盒、立牌等應有盡有，它們的外包裝上印著《排球少年》《時光代理人》《咒術回戰(zhàn)》等熱門IP角色形象。

下午3點半，店內(nèi)的人流量不錯，店員時不時就要整理被顧客擺亂的商品盒、給貨架補貨。顧客大多是中小學生，他們和朋友相伴逛店，也有不少由家長陪同。

3名來自杭州市丁蘭實驗中學的初二學生剛剛結(jié)束消費，1個小馬寶莉的亮面徽章、2個《時光代理人》的亞克力夾是他們此行的收獲。

“看班里很多同學在玩，我也感興趣了，這是第二次買谷子。”談起吃谷的契機，小馬說自己是被同學帶動起來的，并將吃谷當作一種對作品表達喜愛的方式。

小宋和小張入坑更早。小宋比較喜歡吧唧，對紙片類的谷子敬而遠之，“卡片都是盲抽，抽不到心儀角色會很失望”。小張是卡牌玩家。在朋友的推薦下，小張被小馬寶莉的精致卡面吸引并開始收集。不過她是個實用主義者，雖然收集成套或稀有度高的卡牌很有吸引力，但她依舊能克制購買欲。

3位小伙伴在吃谷上都是理智派，一個月消費一兩次，也沒有花過大價錢。買回來的谷子除了擺放在家里，還會被他們掛在書包、文具盒上帶去學校。以此為契機，同學間偶爾會聊起對方喜歡的IP，小張還會和朋友互換卡牌。

不過，令人好奇的是，在店內(nèi)貼有“未成年人需在家長的監(jiān)護下購買”告示的情況下，他們卻購買成功了?！拔覀兪敲苫爝^關的?！毙∷问潞蠼忉?，店員雖然詢問了他們是否成年，在得到“是”的回答之后，卻沒有要求他們出示身份證等證明。

相比之下，后來的一組中學生就沒這么幸運了——小吳一行4個女孩因年齡太小被拒絕消費。她們是從臨平專程來買谷的，已經(jīng)逛完了隔壁工聯(lián)CC的谷店，購得了許多戰(zhàn)利品，現(xiàn)在轉(zhuǎn)戰(zhàn)in77。

小吳身上背著一個自己剛剛扎好的怪盜基德痛包，幾乎一眼就能被辨認出是個“吃谷人”。怪盜基德是她的最愛，基德帥氣又有實力，標志性的白披風和人物的故事線賦予了他與其他角色不一樣的氣質(zhì)。小吳也喜歡抽卡，抽不到喜歡的就去二手交易平臺上向網(wǎng)友購買或等價交換，交易過程中還會自制“無料”（免費周邊）當作小禮物送給對方，而前一陣風靡的小馬寶莉卡更成了她賺零花錢的門路。

卡牌類產(chǎn)品在設計時，每個系列會按照每包、每盒、每箱的概率配比進行不同等級的設置，不同等級的卡牌會使用不同的印刷工藝，這導致卡牌有微妙的重量之分。因為知道這樣的“門道”，小吳會拿精度較高的秤去稱量不同的卡包，以提高抽取好卡的概率，再把高價卡賣出，收獲頗豐：“差不多賺了500多元，不過因為忙于學業(yè)，現(xiàn)在我已經(jīng)不賣卡了?！比缃瘢侵话奄I谷作為愛好。有時睡覺前，她會把谷子隨機抽出來欣賞，光是這樣就能讓她快樂地進入夢鄉(xiāng)。

當被問到“買谷子時比較看重什么”時，幾個女孩脫口而出：“顏值！”她們甚至會因為好看而購入自己不了解的IP的谷子?；丶液?，她們會把好看的谷子整齊碼放，發(fā)在朋友圈里“秀一下”。雖然有個別同學不太理解她們的行為，但大部分同學都表示尊重。

如果說，in77的谷店還只是錯落分布在現(xiàn)實世界，那么進入湖濱88就真正進入了一個“次元結(jié)界”。從櫥窗大屏到店鋪引進，從過道裝飾到活動舉辦，商場極力增強二次元濃度，不僅開設了面向Coser的免費妝造區(qū)，搭建了互動舞臺，還打造了女性限定的“公主殿下專屬洗手間”，而二次元經(jīng)濟確實不負所望地盤活了湖濱88的流量。

此時已過下午5點，“元氣小賣部”跳蚤集市人頭攢動。該集市的擺攤資格靠商場積分線上兌換，意向者到指定店鋪核銷好“攤主證”二維碼，領取到紙質(zhì)攤主證和地墊，就能開始擺攤。相比谷店，攤位上有更多冷門、古早的產(chǎn)品，交易也能更靈活地議價，指不定可以用優(yōu)惠價格買到寶藏谷子，相比在商店消費還多了一分同好交流的氛圍。

在許多聚集多品類IP的攤位中，一個只賣小馬寶莉卡的攤位顯得格外特別，攤主是一位內(nèi)向沉默的高中女生。透過擺放的商品，就能猜到她曾經(jīng)對小馬寶莉卡的投入——一張張被亞克力板悉心保護著的卡牌鋪滿地面，2本A3大小、“五三”厚度的卡冊被塞得滿滿當當。

攤主說，自己買小馬寶莉卡已有一年多時間，為此投入了上萬元，現(xiàn)在因為卡牌的品控問題準備“退坑”，所以賣卡給錢包“回血”。擺攤一個月以來，她賣過最貴的一張卡牌是300元。這樣的價格在二手市場上并不罕見，二次元年輕人自己也笑稱“谷子有獨特的貨幣體系”，愛好者愿意為角色花錢。正因如此，谷子甚至被當作“期貨”。

采訪過程中，一名谷店店員（同時也是資深卡牌愛好者）分享了他的工作見聞：“店里消費的學生大多會聊自己抽到的卡在網(wǎng)上有多高的價值，朋友之間傳開來，他們就會向往這些東西，被群體引導著去購買?！痹谒磥恚S多買卡的青少年還沒有健全的消費觀，在周圍人的影響下跟風購入熱門產(chǎn)品，而這進一步加大和炒作了這股風潮：“我見到最多的一次，家長直接為孩子消費了一兩萬元”。

那位售賣小馬寶莉卡的高中生攤主默默開張，無人上前就低頭刷手機，相比其他攤位，她的生意有些冷清。雖然不知道能回多少血，但她已經(jīng)準備入坑下一個熱圈《排球少年》，不買卡牌改買谷子。這無疑是另一處“幻想鄉(xiāng)”，也可能是另一個“銷金窟”。

記者手記

這是一場3小時的實地觀察，難以還原谷子、卡牌在中學生群體中的整個生態(tài)。這里有少年人熱忱的笑容，有二次元純真的美好，也有一筆筆圈外人難以理解的花銷。

從社交貨幣的角度出發(fā)，這些產(chǎn)品更像是朋友情誼和圈層文化的“催化劑”，而非拓展社交的“通行證”。吃谷更多的是人與物的對話。但吃谷的流行，映射出二次元文化越來越受到青少年的喜愛。谷子、卡牌等凝聚著IP價值、承載著粉絲愛意的產(chǎn)品，作為中學生興趣標簽的外化，對開啟社交話題或是增加社交方式起到了錦上添花的作用。