非公司重點(diǎn)書，怎么將它做到新書年銷第一

營(yíng)銷工作的價(jià)值不言而喻，而重點(diǎn)營(yíng)銷和持續(xù)性的營(yíng)銷投入更是決定成敗的關(guān)鍵。

2024年，由重慶出版社·華章同人策劃出品的《問(wèn)道》躋身重慶出版社2024年銷售排行榜TOP8，新書年銷售排行榜TOP1。在華章同人的年終總結(jié)中，有一個(gè)板塊名為“成績(jī)與亮點(diǎn)”，每年填寫時(shí)，很多人都要思考，本年度工作的真正成績(jī)和亮點(diǎn)是什么。作為營(yíng)銷編輯，我常常希望我能在年終總結(jié)中簡(jiǎn)單地寫上一句：“某本書經(jīng)過(guò)營(yíng)銷宣傳，年銷幾萬(wàn)冊(cè)?！狈路鹬灰獙懥诉@句，其他都無(wú)須贅述。但在從事圖書營(yíng)銷這些年里，我似乎從未如此有底氣地寫過(guò)，所以每到年終總結(jié)的時(shí)候，我總是很低落。一直到2024年，新書《問(wèn)道：一部全新的中國(guó)思想史》出現(xiàn)，我終于有底氣來(lái)寫一寫該書背后的故事了。

內(nèi)容是營(yíng)銷的本錢

一本書能否暢銷并非僅由營(yíng)銷決定。但是，越來(lái)越多的同行已經(jīng)意識(shí)到，經(jīng)過(guò)營(yíng)銷的書和未經(jīng)營(yíng)銷的書，命運(yùn)一定是不一樣的?！秵?wèn)道》之所以能取得良好的銷售成績(jī)，離不開作者和選題的雙重優(yōu)勢(shì)。

作者楊念群老師在社科領(lǐng)域是專業(yè)學(xué)識(shí)和大眾知名度一流的作者，他的很多作品都有常銷特質(zhì)，比如《雪域求法記》《五四的另一面》《天命如何轉(zhuǎn)移》等。這些著作深受讀者好評(píng)，甚至成為很多年輕寫作者的參考書。

《問(wèn)道》不同于楊念群老師出版過(guò)的其他作品，其最大特點(diǎn)是“好讀”。在社科領(lǐng)域，這一特點(diǎn)尤為珍貴，因?yàn)樽钊菀讕椭鷪D書破圈，畢竟社科類書籍本身受眾有限，而能夠吸引讀者的學(xué)術(shù)作品更是鳳毛麟角，比如《饑餓的盛世》《南明史》《王陽(yáng)明大傳》等作品，因其兼具可讀性和深度而廣受好評(píng)。

此外，這本書是楊念群老師第一本研究中國(guó)思想史的書。他在采訪中提到，希望讓思想回歸到歷史語(yǔ)境中進(jìn)行討論，將儒、釋、道、法、墨等學(xué)術(shù)流派置于思想史演進(jìn)與社會(huì)歷史發(fā)展的宏觀框架中進(jìn)行書寫，進(jìn)而揭示其核心思想。這一研究視角與以往的思想史著作有所不同，比如梁?jiǎn)⒊湾X穆都寫過(guò)《中國(guó)近三百年學(xué)術(shù)史》，但其時(shí)間跨度還不夠長(zhǎng)，楊念群老師認(rèn)為需要將時(shí)間線進(jìn)一步上溯，用貫通的眼光來(lái)研究思想史。

所以，《問(wèn)道》這本書文本好讀、形式創(chuàng)新、內(nèi)容深刻，自然能夠滿足當(dāng)下更多不同層次讀者的需求。

營(yíng)銷需要堅(jiān)持

如果要總結(jié)《問(wèn)道》營(yíng)銷最具創(chuàng)新性的亮點(diǎn)是沒(méi)有的，但如果要總結(jié)《問(wèn)道》營(yíng)銷值得稱道的地方，那就是“堅(jiān)持”二字。

2024年1月，《問(wèn)道》新書上市，此時(shí)已臨近春節(jié)，每年的這段時(shí)間是營(yíng)銷編輯最不愿意“干活”的日子。首先，臨近年底，營(yíng)銷如火如荼，但發(fā)貨可能跟不上節(jié)奏；其次，各個(gè)媒體機(jī)構(gòu)、榜單活動(dòng)都在總結(jié)一年的書單了，沒(méi)有檔期可供我們宣傳；最后，如果不營(yíng)銷，等春節(jié)過(guò)后，按照版權(quán)頁(yè)上標(biāo)注的時(shí)間，《問(wèn)道》又不再算作新書了。因此，《問(wèn)道》在這樣的時(shí)期面世，便遇到了諸多問(wèn)題。

克服了諸多困難后，2024年1月營(yíng)銷工作終于如期展開了。我們邀請(qǐng)了楊念群老師做客天一文化講壇，在1月5日活動(dòng)當(dāng)天，“中國(guó)思想的虛與實(shí)：在超越與世俗之間”的直播在線人數(shù)超3000人，成功銷售了上百冊(cè)《問(wèn)道》。1月25日，應(yīng)孔網(wǎng)邀請(qǐng)，我和楊念群老師在中國(guó)書店舉辦了一場(chǎng)小型對(duì)談分享會(huì)。2月24日，我們?cè)谌f(wàn)圣書園舉行了第一次線下的新書分享，第一次邀請(qǐng)專業(yè)的轉(zhuǎn)播團(tuán)隊(duì)，五個(gè)賬號(hào)同時(shí)轉(zhuǎn)播，也有幸邀請(qǐng)到了陳嘉映老師，三人圍繞“中國(guó)思想有超越性嗎”這一主題進(jìn)行分享。這場(chǎng)活動(dòng)線下吸引了超80名讀者參加，很多讀者甚至站在門外聽完了整場(chǎng)分享。

2024年3月，天一文化講壇的張長(zhǎng)征老師再次邀請(qǐng)楊念群老師前往鄭州，分別在圖書館和高校舉辦兩場(chǎng)分享會(huì)。隨后，搜狐文化對(duì)楊念群老師進(jìn)行了線上專訪，并通過(guò)搜狐網(wǎng)頁(yè)端、App和視頻新媒體進(jìn)行宣發(fā)。月底，我們又在新京報(bào)與朗園共同主辦的圖書市集上與資深書評(píng)人張弘老師共同舉辦了一場(chǎng)“逍遙游，今人如何讀懂莊子”的主題分享。

經(jīng)過(guò)三個(gè)月的營(yíng)銷，《問(wèn)道》的銷售已初見成效。一方面，它實(shí)現(xiàn)了加?。涣硪环矫?，它先后入選了數(shù)家媒體的好書榜，其中包括很多地方的黨政類媒體。我們立刻與渠道發(fā)行的同事聯(lián)系，同步了相關(guān)信息。發(fā)行同事積極響應(yīng)，迅速制訂了接下來(lái)三個(gè)月的宣推計(jì)劃，由我負(fù)責(zé)策劃和作者溝通，發(fā)行同事則負(fù)責(zé)渠道場(chǎng)地溝通和鋪貨工作。

2024年4月，我們開啟了南京和杭州的“暴走”之旅。4月12日和13日，我們先后在南京大眾書局、先鋒書店舉辦了兩場(chǎng)分享活動(dòng)。4月20日，楊念群老師作為評(píng)委參加了浙江的春風(fēng)好書榜頒獎(jiǎng)活動(dòng)。借此機(jī)會(huì)，我們又聯(lián)系到潮新聞的宋浩老師，見縫插針地策劃了楊念群、吳錚強(qiáng)、黃博三位老師的強(qiáng)強(qiáng)對(duì)談。4月的活動(dòng)是線上線下同步進(jìn)行，且都得到了當(dāng)?shù)孛襟w的宣傳報(bào)道。

2024年5月，我們聯(lián)系到文津講壇，并邀請(qǐng)楊念群老師舉辦了一場(chǎng)規(guī)模超百人的講座?，F(xiàn)場(chǎng)座無(wú)虛席，盡管現(xiàn)場(chǎng)無(wú)法售書，但許多讀者提前買了書來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)與作者見面。

經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的活動(dòng)推廣，我們發(fā)現(xiàn)楊念群老師參加過(guò)一場(chǎng)企業(yè)邀請(qǐng)活動(dòng)后，很多企業(yè)的公眾號(hào)宣傳平臺(tái)也開始推薦《問(wèn)道》，于是，我們與發(fā)行團(tuán)隊(duì)溝通，決定擴(kuò)大宣發(fā)的方向，除了書店、高校之外，《問(wèn)道》也可以進(jìn)企分享。

2024年6月，我們帶著《問(wèn)道》去了上海。6月21日和22日，我們邀請(qǐng)楊念群老師先后在上海徐家匯書院和虹梅街道開發(fā)園區(qū)舉行了兩場(chǎng)不同主題的分享會(huì)，這兩場(chǎng)活動(dòng)得到了上海鐘書閣和徐匯區(qū)統(tǒng)戰(zhàn)部的大力支持。

2024年7月，山東書博會(huì)向我們發(fā)出邀請(qǐng)，但是我們沒(méi)有去“趕場(chǎng)”，而是選擇在濟(jì)南市圖書館做了一場(chǎng)沉浸式、高質(zhì)量分享會(huì)，主題為“從大一統(tǒng)到中華民族：一個(gè)思想史的解釋”。

2024年8月，楊念群老師邀請(qǐng)了他的朋友——北京大學(xué)歷史系侯深老師，我們還邀請(qǐng)了書評(píng)人綠茶，在北京的中信書店做了一場(chǎng)主題為“歷史與思想的交匯”的分享活動(dòng)。盡管當(dāng)天是工作日，但中信書店三里屯店還是坐滿了慕名而來(lái)的讀者。

9月和11月，我們?cè)谏钲诠才e辦了五場(chǎng)活動(dòng)，分別在企業(yè)、學(xué)校、直播平臺(tái)和兩家書店舉行，每場(chǎng)活動(dòng)都座無(wú)虛席。在深圳讀書月期間，作為開場(chǎng)重磅活動(dòng)，作者楊念群老師邀請(qǐng)了深圳大學(xué)歷史系主任張小也老師、中國(guó)社科院考古所研究員唐際根老師一起就“歷史鏡鑒思想：中國(guó)思想史的演變與反思”展開了一場(chǎng)精彩的討論。

進(jìn)入2024年的最后一個(gè)月后，我們計(jì)劃提升新媒體的銷量。為此，我們聯(lián)系到了公認(rèn)的社科品類帶貨優(yōu)質(zhì)主播吳主任和后浪文史館，兩位主播和團(tuán)隊(duì)很快給予了響應(yīng)，表示愿意為楊念群老師舉辦直播專場(chǎng)，但希望我們能提供簽名版圖書。于是，我們邀請(qǐng)楊老師到庫(kù)房親自簽名。

歷經(jīng)一年的努力，在諸多媒體的報(bào)道和宣傳加持下，《問(wèn)道》收獲了諸多榮譽(yù)，比如“中國(guó)好書”月榜好書、哲學(xué)社會(huì)科學(xué)學(xué)術(shù)通俗讀物示范書目、中外經(jīng)典著作互譯輸出推薦書目、二十五屆深圳年度十大好書入選書目、《出版人》雜志2024年度致敬圖書、今日頭條2024年度好書、人文社科聯(lián)合書單2024年度好書等。

總結(jié)這本書的營(yíng)銷過(guò)程，我時(shí)刻都在體會(huì)腳踏實(shí)地做好每一個(gè)環(huán)節(jié)的重要性，這也是營(yíng)銷編輯最真實(shí)的工作日常。營(yíng)銷工作的價(jià)值不言而喻，而重點(diǎn)營(yíng)銷和持續(xù)性的營(yíng)銷投入更是決定成敗的關(guān)鍵。我知道，每一個(gè)精心策劃的方案、每一篇用心打磨的內(nèi)容，都是個(gè)人專業(yè)能力的體現(xiàn)，這些成果終將成為職業(yè)生涯中不可或缺的印記。■

（本文作者單位為重慶出版社·華章同人）