殺價(jià)的藝術(shù)

小說《鏡花緣》里有個(gè)君子國，該國人人以“自己吃虧、別人得利”為樂，以至于市場(chǎng)上賣家力爭(zhēng)少要錢，買家力爭(zhēng)付高價(jià)，往往爭(zhēng)執(zhí)不下，難以成交?！熬影睢蹦藶跤兄l(xiāng)，現(xiàn)實(shí)世界的交易報(bào)價(jià)往往是“獅子大開口”，倘不忍殺價(jià)，被宰的只能是自己。

魯迅說，中國革命要想取得成功，就必須有“學(xué)者的良知”和“市儈的手段”。類似地，如今生活在一個(gè)商業(yè)社會(huì)里，就要通曉梁實(shí)秋老先生的殺價(jià)藝術(shù)——要有殺人的膽量、釣魚的耐心、政治家的臉皮。

貨比三家，瞅見欲購之物，要處之淡然。瞧他缺什么，你就說要買什么，店家沒貨，頓感慚愧。漫不經(jīng)心地問及欲購之物，賣家已慚愧在先，價(jià)錢自不敢高叫。

對(duì)欲購之物，盡量用比較內(nèi)行的話挑毛病，賣家出貨心切，你自然又贏得殺價(jià)主動(dòng)權(quán)。

殺價(jià)要狠。攔腰一砍，心慈手軟。有些賣家早就預(yù)料到買家會(huì)攔腰砍，報(bào)價(jià)里的“虛頭”更高，對(duì)此要靈活拿捏。

狠得下心，還要說得出口。討價(jià)還價(jià)是耐心的較量，雙方互有妥協(xié)，賣家一分一文地減，你就一分一文地添。在商言商，無須恪守義無反顧、計(jì)不旋踵的氣節(jié)。還了價(jià)，店家不答應(yīng)，你大可掉頭而去。若他請(qǐng)你回來，必是有妥協(xié)的意思；若不請(qǐng)，你又志在必得，就應(yīng)有回頭的勇氣。

俗語云：“漫天要價(jià)，就地還錢?！辟I賣雙方都在有意無意地運(yùn)用錨定效應(yīng)，試探、妥協(xié)。