魯肅和毛玠的“隆中對(duì)”

舉什么旗？走什么路？這是團(tuán)隊(duì)發(fā)展的首要問(wèn)題。三國(guó)時(shí)期，可以說(shuō)有三個(gè)“隆中對(duì)”，一個(gè)出自孔明與劉備的對(duì)話(huà)，地點(diǎn)在隆中；一個(gè)出自魯肅與孫權(quán)的對(duì)話(huà)，地點(diǎn)在吳郡；一個(gè)出自毛玠與曹操的對(duì)話(huà)，地點(diǎn)在兗州。在舉什么旗、走什么路的問(wèn)題上，可以說(shuō)是“英雄所見(jiàn)略同”。

魯肅的“隆中對(duì)”

孫權(quán)與魯肅對(duì)飲，笑著對(duì)魯肅說(shuō)：“當(dāng)今漢室，如大廈即傾，四方紛亂不已，我繼承父兄基業(yè)，企望建成齊桓、晉文那樣的功業(yè)。既然您惠顧于我，請(qǐng)問(wèn)有何良策助我成功？”魯肅說(shuō)：“過(guò)去，漢高祖耿耿忠心想尊崇義帝而最后無(wú)成，這是因?yàn)轫?xiàng)羽加害義帝。如今曹操，猶如過(guò)去項(xiàng)羽，將軍您怎么可能成為齊桓公、晉文公呢？以魯肅私見(jiàn)，漢朝廷已不可復(fù)興，曹操也不是一下子就能除掉。為將軍考慮，只有鼎足江東，以觀天下形勢(shì)。天下局勢(shì)如此，據(jù)有一方自然也不會(huì)招來(lái)嫌猜忌恨。因?yàn)楸狈秸嵌嗍轮?。您正好趁這種變局，剿除黃祖，進(jìn)伐劉表，盡力占據(jù)長(zhǎng)江以南全部地方，然后稱(chēng)帝建號(hào)，以便進(jìn)而奪取天下，這如同漢高祖建立大業(yè)啊！”孫權(quán)又說(shuō)：“我如今盡一方之力，只是希望輔佐漢室而已，你所說(shuō)的，非我所能及?！?/p>

魯肅的話(huà)說(shuō)到孫權(quán)心里去了，但此時(shí)孫權(quán)對(duì)魯肅還了解不多，交情不夠，就說(shuō)了一番場(chǎng)面話(huà)。孫權(quán)說(shuō)歸說(shuō)，干還是要干的。公元208年，孫權(quán)命甘寧西攻江夏，斬太守黃祖，進(jìn)而準(zhǔn)備奪取荊州。

曹操怎肯讓孫權(quán)拿下荊州，于是，起兵南征。

曹操七月發(fā)兵，劉表在八月就病死了。魯肅對(duì)孫權(quán)說(shuō)：“荊楚與我們江東鄰接，順?biāo)蛇_(dá)北方，外連江、漢，內(nèi)隔山陵，如金城堅(jiān)固，沃野萬(wàn)里，士民富足，如果占了這塊地盤(pán)，建立帝王之業(yè)的基礎(chǔ)就有了。如今劉表剛剛?cè)ナ?，兩個(gè)兒子素來(lái)不和，軍中的將領(lǐng)分為兩派。加之劉備是天下梟雄，與曹操存在矛盾，寄身在劉表那里，劉表嫉妒他的才能，不敢重用。如果劉備與劉表的兒子們協(xié)力同心，我們就安撫他們，與他們結(jié)盟；如果他們之間離心離德，我們就另作打算，以成就自己的大事。我請(qǐng)求前往荊州向劉表的兒子們吊唁，并慰勞他們軍隊(duì)中的將領(lǐng)，勸說(shuō)劉備安撫劉表的部下，同心一意，共同對(duì)付曹操，劉備一定樂(lè)于從命。如果這件事處理得好，則天下就可以平定了。現(xiàn)在不如速去荊州，別讓曹操趕在前面了?！?/p>

魯肅與孫權(quán)的兩次對(duì)話(huà)，謀定了東吳的發(fā)展戰(zhàn)略。

天下大亂，英雄并起，漢家江山將滅。這是魯肅對(duì)大勢(shì)的判斷。在這樣的形勢(shì)下，東吳該怎么辦呢？在舉什么旗的問(wèn)題上，分兩個(gè)階段：第一階段，掛羊頭、賣(mài)狗肉，舉漢家旗、擴(kuò)大自己的地盤(pán)；第二階段，公開(kāi)稱(chēng)帝，亮明旗幟，平定天下，成就霸業(yè)。選擇怎樣的實(shí)現(xiàn)路徑呢？第一步，拿下荊州，平定江南。取荊州，又有兩個(gè)策略。如果劉表的兩個(gè)兒子及劉備不鬧分裂，就采取聯(lián)劉抗曹的策略；如果他們鬧分裂，那就拿下荊州，鞏固江南。待時(shí)機(jī)成熟，再謀取天下。

劉備與孫權(quán)，面對(duì)的是同一個(gè)天下大勢(shì)。但劉備的勢(shì)與孫權(quán)的勢(shì)又有不同。劉備勢(shì)小，孫權(quán)勢(shì)大。因此，諸葛亮和劉備議定的戰(zhàn)略路線(xiàn)，只有一個(gè)，就是聯(lián)孫抗曹，三分天下；魯肅與孫權(quán)議定的路線(xiàn)，卻是兩條道路，一條是滅劉，一條是聯(lián)劉。如一時(shí)不能滅劉，那就聯(lián)劉抗曹。這個(gè)“劉”起初并不是劉備，而是劉表集團(tuán)。

魯肅心里比較清楚，曹操實(shí)力太強(qiáng)，以東吳目前的實(shí)力，孫劉聯(lián)合，共同抗曹，形成三足鼎立的局勢(shì)，是最現(xiàn)實(shí)的選擇。這個(gè)認(rèn)識(shí)和諸葛亮完全一致。但魯肅要考慮孫權(quán)的心理，他給出兩個(gè)選擇，孫權(quán)就相對(duì)容易接受。

諸葛亮、魯肅都是戰(zhàn)略家、外交家。戰(zhàn)略家的強(qiáng)項(xiàng)，便是大勢(shì)看得準(zhǔn)；外交家的特長(zhǎng)，就是會(huì)說(shuō)話(huà)。

毛玠的“隆中對(duì)”

曹操治理兗州的時(shí)候，正值群雄并起，曹操的實(shí)力還比較弱。此時(shí)，大家都忙著搶地盤(pán)，都想稱(chēng)王稱(chēng)霸，曹操該怎么辦？

毛玠給曹操出了個(gè)主意。

毛玠是何許人？毛玠字孝先，河南封丘人。年輕時(shí)當(dāng)過(guò)縣吏，后來(lái)想到荊州投奔劉表，途中聽(tīng)說(shuō)劉表政令不明，轉(zhuǎn)投曹操。曹操治理兗州，任命毛玠為治中從事。毛玠對(duì)曹操說(shuō)：“現(xiàn)今國(guó)家分裂，君主流離，民眾失業(yè)，饑餓流亡，官府沒(méi)有能維持一年的儲(chǔ)備，百姓沒(méi)有安定的心思，這種狀況是難以持久的。袁紹、劉表雖然兵民眾多，力量強(qiáng)盛，卻都沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的考慮，沒(méi)有樹(shù)立基礎(chǔ)，沒(méi)有得到人心。用兵之事，合乎正義才能取勝，保守權(quán)位需要財(cái)力，因此，應(yīng)當(dāng)擁戴天子以命令那些不肯臣服的人，致力于耕植業(yè)，積蓄軍用物資，這樣一來(lái)大業(yè)就可以成功了。”曹操聽(tīng)了非常贊同，就轉(zhuǎn)任他為幕府功曹。

毛玠的這段話(huà)，可以算是發(fā)生在兗州的“隆中對(duì)”。

毛玠首先分析了形勢(shì)，以此提出了發(fā)展戰(zhàn)略與具體路線(xiàn)?！胺钐熳印? 是政治路線(xiàn)。別人搶地盤(pán)，我們“奉天子”。天子代表著正當(dāng)性，奉天子意味著正義性。有了天子，就可以名正言順地號(hào)令天下，這樣來(lái)?yè)尩乇P(pán)就能夠得到更多支持?！靶薷病笔墙?jīng)濟(jì)路線(xiàn)。大家都在橫征暴斂，甚至是直接搶劫，誰(shuí)能讓老百姓有地種、有飯吃，誰(shuí)就贏得了人心，得了人心就有了基礎(chǔ)?！靶钴娰Y”就是軍事路線(xiàn)。亂世，沒(méi)有槍桿子是不行的，但是，打仗從戰(zhàn)略上打的是人心，在戰(zhàn)場(chǎng)上拼的是消耗，沒(méi)有軍糧是打不贏的。在糧食極度短缺的時(shí)候，誰(shuí)不缺糧食，誰(shuí)就不缺士兵。

毛玠提出的政治路線(xiàn)、經(jīng)濟(jì)路線(xiàn)與軍事路線(xiàn)是完整統(tǒng)一的，與當(dāng)時(shí)的形勢(shì)是高度契合的。三個(gè)方面，缺一不可。毛玠搞的就是生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)。土地國(guó)有化，耕作集體化，農(nóng)民戰(zhàn)士化，戰(zhàn)士農(nóng)民化；官兵合一，軍民合一，耕戰(zhàn)合一。可以說(shuō)是：政治正確、策略高明、方法得當(dāng)。曹操正是采納了這個(gè)建議，才贏得了先機(jī)。

當(dāng)時(shí)，在對(duì)待皇帝的問(wèn)題上，主要有三種做法：一種是廢立，一種是另立，一種是自立。董卓是廢立，袁紹想另立，袁術(shù)是自立。這三位都敗了。沮授曾給袁紹建議：“挾天子以令諸侯?！痹B不聽(tīng)。沮授的建議，與毛玠相比，還是差了些層次。

曹操則是擁立，也就是“奉天子以令不臣”。曹操擁立天子以后，他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手看懂了，也知道晚了，但并不甘心，所以他們說(shuō)曹操是“挾天子以令諸侯”。只改了三個(gè)字，性質(zhì)就變了。這個(gè)就是制造輿論。輿論在一定程度上，可以改變?nèi)诵南虮?，人心向背一變，?shì)也就隨之變化。

槍桿子與筆桿子，哪個(gè)重要？都重要。亂世，槍桿子重要一些，因?yàn)闃寳U子可以控制筆桿子；治世，筆桿子重要一些，因?yàn)楣P桿子可以統(tǒng)治槍桿子。

現(xiàn)代企業(yè)，產(chǎn)品質(zhì)量與品牌形象哪個(gè)重要？都重要。但現(xiàn)在也有一些企業(yè)，先做策劃宣傳，然后才組織生產(chǎn)。也就是先謀勢(shì)后做事。

（摘自《說(shuō)三國(guó)論決策》）

當(dāng)代網(wǎng)民必須擁有的一種能力，叫“批判性忽略”——選擇如何謹(jǐn)慎地投資自己的注意力，不要讓自己的注意力輕易被劫持，選擇自己要去刻意忽略些什么。

——《批判性忽略》游識(shí)猷