過得如何？

中小型圖書公司生存調(diào)查

在未來的出版生態(tài)中，如何平衡數(shù)量與質(zhì)量、創(chuàng)新研發(fā)與成本控制，將成為中小型圖書公司能否成功突圍的關鍵。

中小型圖書公司的困境顯而易見。

在當前激烈的市場競爭環(huán)境下，中小型圖書公司不僅面臨著來自行業(yè)頭部公司的強勢擠壓，還要應對自身資源匱乏帶來的種種壓力。市場的不斷變化讓這些公司在資金、規(guī)模和運營能力上難以匹配競爭要求?，F(xiàn)金流緊張進一步限制了它們的擴展空間，不僅難以支持持續(xù)的市場營銷和品牌推廣，還導致其運轉效率大打折扣。中小型圖書公司是創(chuàng)意的重要來源，但它們的抗風險能力較差，“創(chuàng)新性強”與“抗風險能力差”這一矛盾在當下的市場環(huán)境中尤為突出。它們既缺乏足夠的資金儲備以面對經(jīng)濟波動，又在應對技術轉型與市場變化時顯得力不從心。

2024年底，《出版人》雜志發(fā)起中小型圖書公司生存狀況調(diào)查，以問卷和采訪的形式對中小型圖書公司的生存狀態(tài)進行摸底。本次調(diào)查共收到51家中小型圖書公司負責人的回復，他們的公司業(yè)務涵蓋文學、社科、少兒、教輔及綜合類等各個圖書類別。在這51家公司中，規(guī)模在10人以下的有18家，11～50人的有17家，51～100人的有10家，100人以上的有6家。從2024年的出版規(guī)模來看，碼洋在500萬元以下的有12家，500萬～1000萬元的有1家，1000萬～3000萬元的有8家，3000萬～5000萬元的有5家，5000萬～1億元的有7家，1億元以上的有18家。

2024年過得如何

為了應對市場環(huán)境的變化，2024年不少中小型圖書公司不得不壓縮品種、控制人員規(guī)模。圖書品種的減少在某種程度上意味著競爭力的削弱，團隊規(guī)模的縮減則限制了創(chuàng)意的產(chǎn)生與執(zhí)行。在參與問卷調(diào)查的51家中小型圖書公司中，2024年新書品種小于20種的有20家，占比39.2%；新書品種數(shù)在20～50種的有15家，占比29.4%；有9家新書品種數(shù)介于50～100種，7家圖書公司的新書品種大于100種。綜合來看，過半中小型圖書公司在2024年新書品種少于50種。隨著市場上圖書種類和主題的多樣化，消費者的需求也越來越細化。但不可否認的是，當下若想讓新書能夠被讀者看到，需要出版機構付出更多的精力和成本，新書的銷量和盈利能力都需要不斷被評估。對大部分中小型圖書公司來說，團隊小且資源有限，只能精簡品種、優(yōu)化少數(shù)產(chǎn)品，以獲得較好的市場反響和相對穩(wěn)定的銷量。

在“2024年公司面臨的最大困難與挑戰(zhàn)是什么”這一問題中，82.35%的中小型圖書公司選擇了“產(chǎn)品銷售增長乏力”。這一說法也能從盈利品種的比重中獲得印證，5家中小型圖書公司表示2024年盈利品種占比為零；18家中小型圖書公司盈利品種占比小于20%；9家中小型圖書公司盈利品種占比為20%～50%。

產(chǎn)品銷售增長乏力是眾多圖書公司面臨的共同難題。市場競爭加劇進一步壓縮了公司的市場份額和利潤 空間。此外，還有營銷費用增長、盜版猖獗等問題，這些問題對公司的正常運營構成了威脅。

41.18%的中小型圖書公司表示2024年面臨的最大困難與挑戰(zhàn)是“回款情況欠佳”，這也體現(xiàn)了中小型圖書公司囿于規(guī)模的現(xiàn)實困境。一般而言，中小型圖書公司的談判能力較弱，在與電商平臺的談判過程中處于弱勢地位，回款額度在一定程度上被頭部企業(yè)所擠壓。

現(xiàn)金流困難也是中小型圖書公司面臨的普遍問題，在“2024年您所在的公司是否遭遇現(xiàn)金流困難”這一問題中，有52.94%的公司表示遇到過現(xiàn)金流周轉困難。

從中小型圖書公司的營收來看，19.61%的中小型圖書公司表示2024年的營收相較2023年大幅下降；27.45%的中小型圖書公司表示小幅下降；15.69%的中小型圖書公司營收與2023年持平；實現(xiàn)營收增長的占比37.25%，這些增長的中小型圖書公司中有專注于圖書策劃的教輔圖書公司，還有在圖書策劃的主營業(yè)務外拓展數(shù)字出版或電子書業(yè)務及衍生品開發(fā)的少兒、文學、社科類圖書公司。2024年，出版業(yè)關注到了文創(chuàng)、谷子經(jīng)濟的火爆，衍生品開發(fā)的利潤空間相對較高，且迭代速度快、賬期短，能為圖書公司帶來新的盈利點。

在利潤方面，33.33%的公司表示相較2023年，利潤出現(xiàn)了大幅下降；17.65%的公司表示利潤有小幅下降；15.69%的公司利潤與2023年持平。這意味著，過半的中小型圖書公司在2024年面臨著不同程度的利潤下降問題，反映出整個行業(yè)的盈利情況并不樂觀。與此同時，23.53%的中小型圖書公司2024年相較2023年的利潤實現(xiàn)了小幅增長，9.8%的公司出現(xiàn)了大幅增長，這表明在多數(shù)公司利潤下降的背景下，少數(shù)企業(yè)通過某些有效策略實現(xiàn)了相對的盈利增長?？梢钥吹剑@些盈利的公司，在運營成本控制上較為嚴格，其運營成本占總收入的40%以下。

2024年度關鍵詞：難

隨著經(jīng)濟環(huán)境的變化和市場競爭的加劇，各行各業(yè)都面臨著較大壓力，出版行業(yè)也不例外。尤其是對于中小型圖書公司來說，外部環(huán)境的復雜性和挑戰(zhàn)性使它們的生存和發(fā)展變得越發(fā)困難。除了一般的經(jīng)濟環(huán)境波動外，消費群體的購買和閱讀習慣的改變，特別是年輕讀者群體偏好的轉移，正在深刻影響著出版行業(yè)。越來越多的年輕讀者將目光從傳統(tǒng)的紙質(zhì)書籍轉向了更為多元化的娛樂方式，如動漫、游戲和短視頻等新興內(nèi)容形式，這使得傳統(tǒng)出版物的市場需求顯著下降。與此同時，線上數(shù)字出版的發(fā)展也對傳統(tǒng)紙質(zhì)書籍業(yè)務產(chǎn)生了巨大沖擊，讀者的閱讀方式和偏好正在快速發(fā)生變化。調(diào)查結果顯示，68.63%的中小型圖書公司負責人認為，消費者閱讀習慣的變化是影響圖書市場的最主要外部因素之一。

在這種復雜的市場環(huán)境下，中小型圖書公司對2024年市場的感受普遍是負面的。在2024年中小型圖書公司市場感受關鍵詞中頻繁出現(xiàn)的“難”字，揭示了這些公司面臨的處境。這種“難”首先體現(xiàn)為市場低迷。隨著消費者需求的多樣化和碎片化，傳統(tǒng)圖書市場的吸引力下降，尤其是某些細分領域和小眾品類的圖書，銷量難以保證，市場萎縮的現(xiàn)象更為顯著。其次，低價品的沖擊及市場競爭的內(nèi)卷加劇，進一步削弱了中小型圖書公司在市場中的議價能力和盈利空間。一些公司負責人表示，大量低價、質(zhì)量參差不齊的圖書充斥市場，使得消費者的購買決策更趨向于價格而非品質(zhì)，這對以內(nèi)容和創(chuàng)意為核心競爭力的圖書公司造成了嚴重影響。

在回答“影響圖書市場的主要外部因素”問題時，不少受訪者特別提到了電商平臺的亂價和破價現(xiàn)象。某中小型圖書公司負責人坦言，這一問題已經(jīng)將他們逼到了墻角。由于電商平臺的價格戰(zhàn)不斷加劇，圖書的售價往往被壓至一個非常低的水平，這導致公司原本微薄的利潤空間進一步縮水。而一旦價格被低估，消費者對圖書質(zhì)量的期望值也會下降，這種惡性循環(huán)不僅侵蝕了市場份額，還使得圖書公司難以通過提升內(nèi)容質(zhì)量和創(chuàng)新來實現(xiàn)差異化競爭。此外，盜版問題仍然是困擾圖書行業(yè)的頑疾，盜版圖書的泛濫不僅直接侵占了正版圖書的市場份額，還對圖書公司精心打造的品牌造成了持續(xù)的負面影響。對以創(chuàng)意和內(nèi)容為生命線的圖書公司而言，盜版問題無疑是致命的。

此外，隨著內(nèi)容電商的崛起，大量“流量玩家”涌入圖書市場，這一現(xiàn)象在某種程度上重塑了市場的競爭格局。內(nèi)容電商通常依賴強大的流量優(yōu)勢，通過提升圖書定價并壓低折扣的方式進行大量促銷。為了實現(xiàn)銷量的快速增長，這些電商平臺通常用大規(guī)模的廣告投放和流量引導來驅(qū)動消費者購買，這種流量驅(qū)動型的銷售模式要求出版公司具備極強的組織結構和快速反應能力，同時還必須具有極強的成本壓縮能力。對于中小型圖書公司而言，復制這種“流量生意”的模式幾乎是不可能的。流量驅(qū)動的模式需要巨額的資金投入和高效的運營管理，而這些恰恰是許多中小型圖書公司所缺乏的。

在2024年中小型圖書公司最主要的銷售渠道選擇上，調(diào)查結果也揭示了當前市場的特點。數(shù)據(jù)顯示，47.06%的公司仍依賴傳統(tǒng)電商平臺作為主要銷售渠道，23.53%的公司則選擇了社交平臺或短視頻內(nèi)容電商。這表明，雖然社交媒體和短視頻平臺在一定程度上獲得了關注，但傳統(tǒng)電商平臺仍然是中小型圖書公司最重要的銷售渠道。相對而言，只有17.65%的公司通過線下實體書店獲得了最大銷售額，這顯示出實體書店的市場份額持續(xù)下降，尤其是在疫情后，線下渠道的影響力大幅削弱。此外，有11.76%的公司通過自營店鋪獲得最多銷售額，這表明中小型圖書公司對于自建渠道的依賴程度較低，很多公司仍未能夠形成有效的自營能力，導致它們在面對渠道競爭時缺乏話語權。

對未來的展望

2025年，“市場和渠道的變化”是中小型圖書公司關注的焦點。隨著消費者需求日趨多元及銷售渠道的深刻變革，圖書公司需要及時調(diào)整策略，才能在競爭日益激烈的市場中找到生存和發(fā)展的空間。特別是隨著線上銷售平臺的崛起和傳統(tǒng)零售渠道的萎縮，如何在眾多銷售渠道中找到適合自身的布局，已成為中小型圖書公司一個重要的課題。

除了對市場和渠道變化的關注外，“回款與現(xiàn)金流問題”也成為半數(shù)以上公司關注的重點，這直接影響到其財務狀況的穩(wěn)定性。圖書出版與銷售的每一環(huán)節(jié)都需要資金的投入和流轉。若回款周期過長或現(xiàn)金流出現(xiàn)斷裂，企業(yè)的正常運營就可能受到影響，甚至可能面臨生存危機。在這種背景下，如何通過優(yōu)化財務管理以確保資金的高效流動，成為許多中小型圖書公司面臨的一大挑戰(zhàn)。

此外，近半受訪公司關注“品牌傳播”。品牌影響力在當下的市場環(huán)境中變得尤為重要，尤其是面對市場的同質(zhì)化競爭，突出獨特性、提升品牌知名度和美譽度，已成為許多公司成功的關鍵因素之一。通過文化活動、線上線下的宣傳推廣、社交媒體平臺的互動營銷等方式，圖書公司能夠有效地提升品牌的影響力，進而促進產(chǎn)品的銷量。這種品牌驅(qū)動的戰(zhàn)略不僅能夠提升公司的市場競爭力，還能讓公司在消費者心中樹立起良好的形象，長期積累下來的品牌價值可以為公司帶來持續(xù)的流量和客戶。

對于“2025年策劃品種的數(shù)量”這一問題，大部分中小型圖書公司預計將減少新書策劃出版的數(shù)量。調(diào)查中，37.25%的公司計劃將新書品種控制在20種以內(nèi)，27.45%的公司將新書品種設定在20～50種之間，預計在50～100種品種的公司占比為21.57%，僅有13.73%的公司計劃推出超過100種新書。這組數(shù)據(jù)顯示，中小型圖書公司正在采取更加保守的策略，以降低出版風險和經(jīng)營成本。在市場環(huán)境不確定性增加的情況下，圖書公司趨向于采取更加注重精品的策略，減少數(shù)量上的擴張，轉而強化圖書的質(zhì)量和市場針對性。

在版權內(nèi)容獲取渠道上，66.67%的中小型圖書公司選擇了本土原創(chuàng)，58.82%的圖書公司選擇了自研開發(fā)，選擇從版權代理處獲得內(nèi)容的占比41.18%，31.37%的圖書公司選擇投注公版圖書。本土原創(chuàng)票選最高，一方面在于近年來行業(yè)對本土原創(chuàng)的重視；另一方面，若成功打造出具有影響力的本土原創(chuàng)作品，可能在版權費用上相對具有可控性，尤其是對于一些新作者或處于成長階段的創(chuàng)作者而言。自研開發(fā)的占比較往年有所提升，原因在于盡管前期自研開發(fā)內(nèi)容須組建團隊創(chuàng)作，但只要做好成本控制，風險相對可控。而開發(fā)成功的作品能夠完全歸公司所有，在后續(xù)的版權運營和衍生產(chǎn)品開發(fā)上具有更大的自主性和潛在收益空間，從長遠來看可能會降低公司對外部版權的依賴成本。公版圖書最大的成本優(yōu)勢在于無須支付版權費用，這對資金相對緊張的中小型圖書公司來說具有很大的吸引力。

盡管大多數(shù)中小型圖書公司對2024年表現(xiàn)出悲觀的情緒，但對于2025年的前景，依然有不少公司抱有信心。調(diào)查結果顯示，49.02%的公司預計2025年會略有增長，5.88%的公司預計將實現(xiàn)大幅度的增長。盡管面對重重困難，但很多公司依然認為，隨著市場逐步復蘇及經(jīng)營策略的逐步調(diào)整，未來一年的業(yè)績有望恢復增長。對這些公司來說，如何利用品牌傳播、內(nèi)容創(chuàng)新和渠道拓展等策略來克服當前的困境，成為其業(yè)務發(fā)展的關鍵。

總體來看，雖然中小型圖書公司面臨著許多挑戰(zhàn)，如市場競爭激烈、消費者需求變化迅速及版權成本壓力等，但它們依然在為未來的發(fā)展積蓄力量。通過更加精細化的運營、創(chuàng)新的內(nèi)容開發(fā)、強化品牌傳播及積極拓展銷售渠道，這些公司有望在2025年迎來新的發(fā)展機遇。在未來的出版生態(tài)中，如何平衡數(shù)量與質(zhì)量、創(chuàng)新研發(fā)與成本控制，將成為中小型圖書公司能否成功突圍的關鍵?！?/p>