龍銷鐵軍，黑土地上盛放寶石花

2024年，被稱為“中華大糧倉”的黑龍江又迎來了糧食大豐收，續(xù)寫了“二十連豐”的傳奇。在這片沃土上扎根70年的中國石油黑龍江銷售，同樣收獲了累累碩果。

這一年，黑龍江銷售大力實施“一機兩翼”升級版戰(zhàn)略部署，各項奮斗目標圓滿實現(xiàn)、經(jīng)營業(yè)績再創(chuàng)新高，位居銷售系統(tǒng)“第一方陣”。公司連續(xù)四年被中國石油評為業(yè)績考核A級企業(yè)，在遼闊的黑土地上走出了一條高質(zhì)量發(fā)展之路。

精益營銷，筑牢能源保供基本盤

“以站包村”，就是最好的例子。

“一到春耕秋收，他們就像我們村的大管家一樣，啥都門兒清。俺們可省心了?！贝髴c市薩爾圖區(qū)好新村村民趙殿維說。

一個個扎實的數(shù)據(jù)、一筆筆翔實的賬單，黑龍江銷售用端牢能源飯碗、助力端牢糧食飯碗，滴滴汗水澆灌的種子已在廣袤的莊稼地里生根、開花、結(jié)果。

黑龍江銷售以“二十四字”營銷工作方針為指導，搶前抓早開展“大干120天，銷售再上新臺階”。2024年，春耕、秋收農(nóng)柴銷售分別達到20.5萬噸和17.2萬噸，合計同比增加0.3萬噸，連續(xù)6年實現(xiàn)農(nóng)柴銷售同比增長。公司充分發(fā)揮客戶服務(wù)中心的作用，全年新增會員客戶30余萬人，挽回流失客戶3萬余人，并實現(xiàn)銷量1000余噸。開展零售客戶開發(fā)維護專項行動，累計開發(fā)“四上”企業(yè)、零售大客戶近千戶，實現(xiàn)銷量10余萬噸。加大異業(yè)合作力度，全年預計引入促銷資金1億余元，帶動交易超500萬筆，帶動汽油銷量超10萬噸。

協(xié)同共進，實現(xiàn)非油銷售高增長

“以前，成品油銷售企業(yè)靠‘油’說話、靠‘油’吃飯?，F(xiàn)在不一樣了，我們必須主動求變?！惫军h委副書記、總經(jīng)理于江林說。

2024年，公司非油創(chuàng)效能力實現(xiàn)了躍進式提升。在銷售公司上半年及三季度勞動競賽非油量效類指標排名中，公司均位列全國前五。公司定期組織開展非油勞動競賽，打造蘇打水、牛奶、啤酒等爆款商品，開發(fā)藍莓花青素固體飲料、玻璃清洗液等自有商品，擴大化肥終端市場，探索地膜銷售業(yè)務(wù)，店銷規(guī)模效益不斷擴大。

常態(tài)化開展直播帶貨，獲得昆侖好客“年貨節(jié)”直播大賽“優(yōu)秀組織獎”三等獎。通過微信“企業(yè)購”小程序開展員工內(nèi)購活動，實現(xiàn)收入額100余萬元。創(chuàng)新營銷策略，正式推出“好客稻香”五常大米新品上市活動，從銷售環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)戰(zhàn)全產(chǎn)業(yè)鏈。

轉(zhuǎn)型發(fā)展，邁向綜合能源新航道

隨著新能源技術(shù)的飛速發(fā)展，對于深植黑土地70年的黑龍江銷售而言迎來了新挑戰(zhàn)。

“能源補給形式的多元化整合，至關(guān)重要?！惫景l(fā)展計劃部（設(shè)備信息部）經(jīng)理于慶良說，“對于傳統(tǒng)燃油車的加油服務(wù)要持續(xù)保障。這是加油站穩(wěn)定運營的基礎(chǔ)之一。與此同時，充電業(yè)務(wù)的大力發(fā)展迫在眉睫。加油站要跨界打造‘網(wǎng)狀服務(wù)生態(tài)’?！?/p>

近年來，面對成品油整體資源過剩、新能源替代率日漸增長等新挑戰(zhàn)，黑龍江銷售交出了優(yōu)異答卷。

公司從“結(jié)構(gòu)、速度、布局、效益”四個維度統(tǒng)籌謀劃未來發(fā)展方向，逐步構(gòu)建加油、充電、LNG、光伏、甲醇多能互補的新格局。公司首座LNG站點在哈爾濱蘭陵投運；與吉利集團簽署合作框架協(xié)議；繼大慶分公司2座甲醇站投運后，哈爾濱選取3座站點增設(shè)甲醇項目；雞西、牡丹江、雙鴨山分公司等5家單位協(xié)調(diào)辦理電力接入手續(xù)，已有309座站實現(xiàn)了光伏并網(wǎng)。2024年，公司累計開發(fā)充電槍375把，充電站開發(fā)數(shù)量和規(guī)模遠超同期。

改革創(chuàng)新，拓展精益管理新維度

從行業(yè)新業(yè)態(tài)到競爭變局，聚焦內(nèi)部機制革新，公司管理效能與創(chuàng)新變革攜手共進。

“我們搶抓改革創(chuàng)新紅利，把握時代脈搏，讓自身發(fā)展與東北振興同頻共振。”在2024年7月22日召開的學習黨的二十屆三中全會精神專題黨委會（擴大）上，公司執(zhí)行董事、黨委書記呂成才重點強調(diào)。

根扎得有多深，改革之路就走得有多穩(wěn)。公司改革在業(yè)務(wù)拓展、管理模式等多個維度同步發(fā)力，為青年員工創(chuàng)造了豐富多樣的學習與成長機會。

“改革讓企業(yè)迸發(fā)新活力，為我們青年員工開辟了廣闊天地。競聘上崗，更是給予我難得的機遇。我會在新崗位上干出好成績。”說起競聘上崗3個多月的感受，七臺河分公司副經(jīng)理、安全總監(jiān)趙國淞感慨頗多。

公司堅決貫徹黨中央、中國石油集團黨組關(guān)于進一步全面深化改革的新部署新要求，制定《深化推進阿米巴經(jīng)營實施方案》，打通基層管理人才成長的“天花板”。哈爾濱分公司亞布力站阿米巴、齊齊哈爾分公司天龍站阿米巴、雞西分公司文化路站阿米巴，分別榮獲中國石油第三屆創(chuàng)新大賽營銷競賽一、二、三等獎。完善公司《主要業(yè)績指標薪酬含量掛鉤辦法》，加油站員工收入與加油站效益掛鉤更加緊密。加強對量、價、費等重點指標跟蹤監(jiān)測，及時開展差異分析。截至目前，公司累計創(chuàng)效超1億元。持續(xù)開展資產(chǎn)分類評價工作，促進資本結(jié)構(gòu)優(yōu)化，低效負效資產(chǎn)同比減少近3億元。

黨建引領(lǐng)，激發(fā)興油報國凌云志

2024年7月，在齊齊哈爾分公司軍校街加油站，分公司油氣治理黨員突擊隊隊長馬宏偉帶領(lǐng)大家開展油氣回收檢測工作。

馬宏偉是公司英勇善戰(zhàn)的修井“鐵工匠”。他多次臨危受命，勇闖“地下井”，先后完成了檢測、復測加油站302座/次，整改701項問題，檢測、維修調(diào)整加油槍834把/次的艱巨任務(wù)。

為什么能屢下戰(zhàn)功？“就是因為我們始終保持著‘時刻準備著：戰(zhàn)必用我、用我必勝’的硬作風，傳承和弘揚大慶精神鐵人精神，以必勝信念解決一個個難題。”“鐵工匠”馬宏偉說道。

黑龍江銷售以紅色網(wǎng)格為引領(lǐng)，推進基層黨建“三基本”建設(shè)和“三基”工作深度融合，所屬14個分公司黨委累計開展黨委理論學習中心組集中學習162次，黨委“第一議題”學習254次。持續(xù)開展“轉(zhuǎn)觀念、勇創(chuàng)新、強管理、創(chuàng)一流”主題教育活動，各級黨組織開展學習討論226次。深化黨紀學習教育，推動落實3方面11項重點任務(wù)，采取“五個學、五結(jié)合”方式，開展解讀培訓、警示教育、專題紀律黨課、參觀廉政教育基地等49場次。

2024年已經(jīng)過去，再出發(fā)的號角已經(jīng)吹響。錨定新目標的“龍銷鐵軍”，2025年將牢記習近平總書記重大囑托，繼續(xù)承載歷史重托與時代厚望，在市場浪潮中昂首挺立、破浪前行。

責任編輯：周志霞

znzhouzhixia@163.com

用匠心和毅力攻克難關(guān)，黑龍江銷售收獲一項項佳績。 供圖/黑龍江銷售

2024年，黑龍江銷售圓滿實現(xiàn)了經(jīng)營業(yè)績再創(chuàng)新高，位居銷售系統(tǒng)“第一方陣”。