2025年中國(guó)外貿(mào)的前景

國(guó)家外匯管理局近日公布了2024年四季度及全年國(guó)際收支平衡表初步數(shù)據(jù)。2024年，中國(guó)國(guó)際收支口徑的貨物貿(mào)易順差7679億美元，較2023年增長(zhǎng)29%。其中，貨物貿(mào)易出口34091億美元，增長(zhǎng)7%；進(jìn)口26412億美元，增長(zhǎng)2%。2024年，中國(guó)進(jìn)出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)繼續(xù)優(yōu)化升級(jí)。2024年在外部市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生復(fù)雜變化的情況下，我們能夠?qū)崿F(xiàn)外貿(mào)基本盤的穩(wěn)定增長(zhǎng)，實(shí)屬不易。充分體現(xiàn)了中國(guó)外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)力的堅(jiān)強(qiáng)和發(fā)展的韌性。從全球看中國(guó)的市場(chǎng)份額基本沒(méi)有發(fā)生太大變化，當(dāng)然如果從市場(chǎng)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化分析，問(wèn)題還有不少。

2025年中國(guó)外貿(mào)將面臨新的復(fù)雜競(jìng)爭(zhēng)局面，如何實(shí)現(xiàn)中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議提出的穩(wěn)外貿(mào)、穩(wěn)外資、穩(wěn)就業(yè)的總體要求，做好2025年的外貿(mào)工作，關(guān)鍵還是要把握好對(duì)美貿(mào)易沖突解決的策略和節(jié)奏，企業(yè)要適應(yīng)市場(chǎng)變化的新特征和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化的新趨勢(shì)，有針對(duì)性地采取積極的調(diào)整策略，揚(yáng)長(zhǎng)避短，才能確保在新的一年里變被動(dòng)為主動(dòng)，實(shí)現(xiàn)外貿(mào)的穩(wěn)定增長(zhǎng)。

2024年中國(guó)外部市場(chǎng)變化主要特點(diǎn)

2024年，外部市場(chǎng)環(huán)境存在眾多不利因素。比如俄烏沖突導(dǎo)致國(guó)際資源供給出現(xiàn)劇烈波動(dòng)，石油和天然氣市場(chǎng)起伏跌宕。巴以沖突引發(fā)的紅海危機(jī)，導(dǎo)致正常的商船通行受阻，有些商船不得不繞行好望角，時(shí)間至少要增加半個(gè)月，增加了運(yùn)輸成本。因此，中歐班列需求大幅上升，訂單明顯增加。

此外，中美沖突矛盾及對(duì)高科技的限制，全球安全泛化，不斷以安全為借口實(shí)施貿(mào)易保護(hù)主義措施，對(duì)國(guó)際貿(mào)易構(gòu)成破壞性影響，2024年，根據(jù)WTO報(bào)告分析，全球貨物貿(mào)易僅增長(zhǎng)2.7%，低于過(guò)去十年全球平均4.9的增長(zhǎng)率。比較之下中國(guó)外貿(mào)表現(xiàn)略好于預(yù)期。

中國(guó)外貿(mào)面臨的主要變化特點(diǎn)有以下幾方面因素。

1.主要出口市場(chǎng)分化明顯、美歐市場(chǎng)份額呈收縮趨勢(shì)

盡管2024年中國(guó)全年出口基本保持了穩(wěn)定增長(zhǎng)，但對(duì)美國(guó)、歐盟等發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)的出口卻增長(zhǎng)困難，由于美歐經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)乏力，需求訂單不足。美國(guó)加息導(dǎo)致長(zhǎng)期國(guó)債利率大幅上升，歐美加息打壓通脹的同時(shí)也抑制了經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)。歐洲經(jīng)濟(jì)2024年預(yù)計(jì)僅增長(zhǎng)0.7%。歐洲在能源方面長(zhǎng)期面臨較大壓力，德國(guó)甚至出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。這些因素導(dǎo)致美歐市場(chǎng)需求收縮，為中國(guó)出口帶來(lái)了新的壓力。盡管中國(guó)在“一帶一路”市場(chǎng)和南方國(guó)家市場(chǎng)取得了較好的進(jìn)展，但從長(zhǎng)期趨勢(shì)看，歐美市場(chǎng)份額的穩(wěn)定和增長(zhǎng)仍關(guān)系到中國(guó)外貿(mào)穩(wěn)規(guī)模優(yōu)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。這種變化應(yīng)引起足夠的重視。

2.機(jī)電產(chǎn)品需求出現(xiàn)分化、勞動(dòng)密集型產(chǎn)品承受更大壓力

機(jī)電產(chǎn)品需求出現(xiàn)分化。2024年初，機(jī)電產(chǎn)品一度承壓，出現(xiàn)明顯負(fù)增長(zhǎng)，但隨著部分優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品出口的擴(kuò)大，下半年以來(lái)，機(jī)電產(chǎn)品回歸正增長(zhǎng)。除新能源汽車、鋰電池和光伏在出口增長(zhǎng)中繼續(xù)發(fā)揮明顯的拉動(dòng)作用，芯片、船舶和重型機(jī)械也加入出口的主力之中。但要注意到“新三樣”拉動(dòng)比例是有限的。如果不能有更多的出口優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品加入到出口行業(yè)，真正實(shí)現(xiàn)出口結(jié)構(gòu)的整體優(yōu)化升級(jí)，形成新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，中國(guó)機(jī)電產(chǎn)品出口仍將面臨艱難的增長(zhǎng)局面。

與此同時(shí)，勞動(dòng)密集型產(chǎn)品出口明顯比機(jī)電產(chǎn)品承受更大壓力，包括紡織、服裝、鞋帽、玩具、部分小五金工具等，整體下降幅度較大。勞動(dòng)密集型產(chǎn)品正面臨兩頭擠壓，一方面是來(lái)自歐美需求結(jié)構(gòu)的變化導(dǎo)致的訂單減少。歐美需求升級(jí)導(dǎo)致部分傳統(tǒng)產(chǎn)品出口較困難；另一方面是來(lái)自東南亞和印度的競(jìng)爭(zhēng)，其較低的生產(chǎn)成本對(duì)中國(guó)構(gòu)成一定的壓力。雖然部分企業(yè)有一定承受能力，它們可以通過(guò)提升產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，最終還是能保持一定的出口市場(chǎng)份額，但面臨的壓力在短期內(nèi)難以緩解。

3.貿(mào)易保護(hù)主義持續(xù)上升、企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)難度進(jìn)一步加大

2024年貿(mào)易保護(hù)主義繼續(xù)呈上升趨勢(shì)，沒(méi)有出現(xiàn)明顯的改善。美國(guó)對(duì)中國(guó)外部經(jīng)濟(jì)的打壓有增無(wú)減，歐盟對(duì)中國(guó)出口優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品發(fā)動(dòng)的反傾銷和反補(bǔ)貼調(diào)查持續(xù)上升，國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)一步惡化。世貿(mào)組織曾警告全球貿(mào)易環(huán)境處于二戰(zhàn)以來(lái)最惡劣時(shí)期，如不努力改變貿(mào)易環(huán)境，全球貿(mào)易有可能進(jìn)入負(fù)增長(zhǎng)階段。歷史上經(jīng)濟(jì)衰退時(shí)，貿(mào)易可能出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，比如2008年金融危機(jī)的時(shí)候。還有經(jīng)濟(jì)危機(jī)沖擊。目前看來(lái)，2024年全球經(jīng)濟(jì)增速可達(dá)3.2%，比年初預(yù)測(cè)的3.1%略有改善。為什么貿(mào)易表現(xiàn)比經(jīng)濟(jì)還弱？因?yàn)槎頌鯖_突和巴以沖突對(duì)正常貿(mào)易的破壞性較大，加上中美貿(mào)易沖突的外溢影響，美國(guó)不僅沒(méi)有取消對(duì)中國(guó)一些出口產(chǎn)品加征的額外關(guān)稅，反而在高科技產(chǎn)品貿(mào)易方面采取了更嚴(yán)厲的限制措施，從而導(dǎo)致中國(guó)出口企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)的難度進(jìn)一步上升。

4.產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈波動(dòng)加劇、跨國(guó)公司訂單出現(xiàn)轉(zhuǎn)移跡象

另一個(gè)中國(guó)面臨的較大矛盾是產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈的調(diào)整變化，即產(chǎn)供鏈波動(dòng)加劇。主要是跨國(guó)公司主導(dǎo)的全球產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈面臨調(diào)整的需要，它們開(kāi)始傾向于短鏈，不把外包加工放到中國(guó)、東南亞，進(jìn)行總體收縮。像美企就傾向于往墨西哥甚至拉美收縮，歐企會(huì)轉(zhuǎn)到印度和中東地區(qū)，這個(gè)趨勢(shì)是客觀存在的。國(guó)內(nèi)部分跨國(guó)公司也有調(diào)整跡象，特別是IT產(chǎn)業(yè)向印度的轉(zhuǎn)移，已給我們?cè)斐梢恍毫Α?/p>

針對(duì)跨國(guó)公司訂單轉(zhuǎn)移跡象，中國(guó)高度重視，多次強(qiáng)調(diào)做好穩(wěn)外貿(mào)、穩(wěn)外資工作，努力改善營(yíng)商環(huán)境，留住跨國(guó)公司。

2025年中國(guó)對(duì)外貿(mào)易的困難與挑戰(zhàn)

綜合分析，2025年中國(guó)外貿(mào)面臨的形勢(shì)將呈現(xiàn)復(fù)雜多變的局面，最大的不確定性仍是美國(guó)總統(tǒng)特朗普對(duì)華政策的調(diào)整和變化，從目前其言論和近期動(dòng)向看，形勢(shì)仍然是較嚴(yán)峻的。但我們也要注意到，特朗普作為一個(gè)交易型的政客，其政策主張的落地將永遠(yuǎn)伴隨著不確定性，似乎一切都取決于客觀環(huán)境的變化和溝通談判的結(jié)果。這就造成了未來(lái)發(fā)展的不確定性。所以我們依舊認(rèn)為2025年，中國(guó)外貿(mào)既有不利因素的存在，同時(shí)也有可能出現(xiàn)穩(wěn)定因素，需要我們深刻把握好形勢(shì)發(fā)展的變化，抓住有利時(shí)機(jī)做好出口工作。

（一）不利因素

1.美國(guó)面臨結(jié)束加息政策選項(xiàng)，人民幣匯率貶值壓力減緩

2024年，美國(guó)基本進(jìn)入降息階段。2025年會(huì)不會(huì)通脹再次回頭？特朗普的關(guān)稅政策可能會(huì)推高通脹。近日，特朗普再次向美聯(lián)儲(chǔ)施壓，呼吁降低利率，以配合他在第二任期內(nèi)推動(dòng)的經(jīng)濟(jì)政策，包括加征關(guān)稅和擴(kuò)大稅收減免。因此，現(xiàn)在還面臨諸多不確定因素，這要根據(jù)美國(guó)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的變化。因?yàn)樽罱鸵詻_突對(duì)能源價(jià)格有一定影響，美國(guó)降息會(huì)導(dǎo)致原材料價(jià)格上升，增加通脹下降難度。還有就是美國(guó)降息，全世界其他國(guó)家和它同不同步，對(duì)經(jīng)濟(jì)的影響也不一樣。

美國(guó)的貨幣政策變化勢(shì)必影響人民幣匯率。美國(guó)如果加息，人民幣會(huì)貶值。如果停止加息，人民幣匯率會(huì)相對(duì)穩(wěn)定。若中國(guó)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇勢(shì)頭較強(qiáng)，人民幣就會(huì)升值；若國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)繼續(xù)承壓，人民幣仍存在貶值壓力。人民幣匯率波動(dòng)主要受美元指數(shù)影響，但也和國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)表現(xiàn)相關(guān)。從某種角度看，人民幣升值和貶值更多是受到一些游資沖擊，資金的流進(jìn)還是流出是驅(qū)動(dòng)人民幣波動(dòng)的主要因素。當(dāng)然如果國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境好，外商投資踴躍，外資流入增加，對(duì)人民幣匯率也將形成有力支撐。

2.貿(mào)易保護(hù)主義難以根本緩解，貿(mào)易摩擦將面臨新的矛盾

從當(dāng)前復(fù)雜國(guó)際局勢(shì)判斷，貿(mào)易保護(hù)主義不會(huì)出現(xiàn)根本緩解，我們要做好應(yīng)對(duì)復(fù)雜外部環(huán)境的準(zhǔn)備。另一個(gè)潛在風(fēng)險(xiǎn)是貿(mào)易摩擦?xí)粫?huì)加劇。現(xiàn)在的貿(mào)易摩擦集中反映在歐盟，歐盟認(rèn)為我國(guó)部分出口優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品存在政府補(bǔ)貼，要立案調(diào)查。美國(guó)會(huì)不會(huì)也加入貿(mào)易摩擦的行列，對(duì)一些產(chǎn)品采取打壓措施，像我們競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)的電動(dòng)汽車、新能源產(chǎn)品，它如果競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)從而就會(huì)通過(guò)貿(mào)易摩擦尋求加稅。這種可能性是存在的。

3.中美高科技產(chǎn)品貿(mào)易將持續(xù)承壓，中國(guó)高科技產(chǎn)品出口短期仍將受困

中美之間的高科技競(jìng)爭(zhēng)不會(huì)終止，將長(zhǎng)期存在。美國(guó)打壓中國(guó)，關(guān)鍵是打壓高科技產(chǎn)業(yè)。盡管有分析認(rèn)為，之前美國(guó)在芯片限制上是失敗的，因?yàn)槊绹?guó)企業(yè)也承受了不同程度的損失，中國(guó)又通過(guò)自立自強(qiáng)突破了一些技術(shù)，但總體上看我們?cè)诟呒夹g(shù)領(lǐng)域?qū)⒊掷m(xù)面臨一定的壓力。因?yàn)楦呖萍枷拗撇粌H是芯片和半導(dǎo)體方面，還涉及精密儀器、高科技中間品等諸多方面。

4.勞動(dòng)密集型產(chǎn)品出口困難加劇，南部市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力受限

勞動(dòng)密集型產(chǎn)品出口困難加劇，現(xiàn)在之所以能維持，是因?yàn)閷?duì)東南亞、中東、拉美、非洲出口較好，至少保持了增長(zhǎng)，特別是對(duì)俄羅斯增長(zhǎng)還很高。但總體分析這些南部市場(chǎng)潛在需求能力有限，比如東南亞諸國(guó)大多未能跨越中等收入陷阱，人均收入不變時(shí)其潛在需求增長(zhǎng)將受到約束。所以整個(gè)南部市場(chǎng)需求訂單難以維持高增長(zhǎng)，我們還是要關(guān)注歐美市場(chǎng)，因?yàn)闅W美市場(chǎng)的人均收入較高，經(jīng)濟(jì)一旦好轉(zhuǎn)，市場(chǎng)需求、訂單會(huì)大幅上升，這個(gè)需求一旦釋放，全球貿(mào)易將擺脫收縮的局面。

5.產(chǎn)供鏈調(diào)整轉(zhuǎn)移仍在繼續(xù)演變、跨國(guó)公司投資難以根本反轉(zhuǎn)

產(chǎn)供鏈還在持續(xù)演變，目前還看不到有利的變化，最明顯的變化是外商投資企業(yè)的出口仍較艱難，加工貿(mào)易長(zhǎng)期處于負(fù)增長(zhǎng)狀態(tài)，跨國(guó)公司投資短期難以反轉(zhuǎn)，難以再大規(guī)模進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。這是個(gè)最大的變數(shù)，也是個(gè)不利因素。

在這些不利因素作用下，總體上看，2025年中國(guó)外貿(mào)仍將面臨艱難增長(zhǎng)局面，繼續(xù)面臨一定挑戰(zhàn)和增長(zhǎng)壓力。但我們既要看到不利因素，也要看到有利因素。

（二）有利因素

1.歐美經(jīng)濟(jì)或?qū)⑦M(jìn)入弱復(fù)蘇階段，市場(chǎng)需求訂單將略有增長(zhǎng)

2024年下半年美國(guó)經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)緩慢回升態(tài)勢(shì)，通脹、消費(fèi)、就業(yè)等指標(biāo)有所好轉(zhuǎn)，可以肯定的是它沒(méi)有進(jìn)入危機(jī)或衰退階段。按目前經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析，2025年美國(guó)經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)衰退的可能性不大，特朗普上臺(tái)后也面臨穩(wěn)經(jīng)濟(jì)的重任。

2024年歐洲經(jīng)濟(jì)比較困難，基本上可實(shí)現(xiàn)0.7%的增長(zhǎng)。2025年歐洲經(jīng)濟(jì)會(huì)不會(huì)有一個(gè)修復(fù)回升的過(guò)程，如果俄烏沖突實(shí)現(xiàn)?；?，對(duì)歐盟經(jīng)濟(jì)的恢復(fù)是有利的，如果歐盟就業(yè)和通脹問(wèn)題有所緩解，其經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)就會(huì)達(dá)到百分之一點(diǎn)幾。這樣歐美經(jīng)濟(jì)有可能同時(shí)進(jìn)入弱復(fù)蘇階段，會(huì)釋放一定需求，市場(chǎng)訂單會(huì)有所增加。這對(duì)中國(guó)擴(kuò)大出口是一個(gè)積極的信號(hào)。

2.中美關(guān)系進(jìn)入戰(zhàn)略對(duì)峙階段，雙邊關(guān)系將出現(xiàn)階段性緩解

中美關(guān)系進(jìn)入戰(zhàn)略對(duì)峙階段。這個(gè)對(duì)峙階段大背景主要是雙方都在避免沖突升級(jí)，盡管特朗普會(huì)給中美關(guān)系增添新的不確定性，但中美戰(zhàn)略對(duì)峙的基本特征仍未發(fā)生改變。特朗普大選期間的政治主張和煽動(dòng)性言論，在落地過(guò)程中無(wú)論時(shí)間和內(nèi)容都存在巨大的不確定性，需要我們密切關(guān)注并保持積極的溝通和談判，當(dāng)然也不排除一些部門政策出現(xiàn)變化。總的來(lái)看，中美貿(mào)易將面臨新的矛盾和摩擦，不至于突發(fā)更激烈的正面沖突和對(duì)抗。

3.新能源產(chǎn)品出口仍面臨機(jī)遇，出口結(jié)構(gòu)升級(jí)將持續(xù)發(fā)力

國(guó)內(nèi)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)將加快發(fā)展，數(shù)字經(jīng)濟(jì)占比持續(xù)上升，在新質(zhì)生產(chǎn)力加快發(fā)展的帶動(dòng)下，新能源產(chǎn)品出口雖然面臨一定挑戰(zhàn)，但總體來(lái)看仍面臨新的發(fā)展機(jī)遇。我們?cè)谛履茉串a(chǎn)品上已具備了較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，可以在此基礎(chǔ)上不斷加強(qiáng)出口市場(chǎng)開(kāi)拓力度，形成新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

全球氣候變化協(xié)定推進(jìn)背景下，綠色低碳轉(zhuǎn)型是一個(gè)正面因素。因?yàn)椴粌H要改變能源結(jié)構(gòu)，還要改變現(xiàn)有設(shè)備，促進(jìn)節(jié)能減排，那么設(shè)備更新帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)投資就會(huì)推動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。所以出口結(jié)構(gòu)升級(jí)會(huì)繼續(xù)發(fā)揮影響力，困難時(shí)大家沒(méi)有別的選擇，只有通過(guò)轉(zhuǎn)型升級(jí)，實(shí)現(xiàn)新的突破。

4.隨著中國(guó)高水平開(kāi)放的推進(jìn)，跨國(guó)公司在華投資將趨于穩(wěn)定

跨國(guó)公司在華投資會(huì)逐步趨于穩(wěn)定。鑒于我們正在推進(jìn)制度型開(kāi)放，加大同國(guó)際高標(biāo)準(zhǔn)規(guī)則的對(duì)接，積極擴(kuò)大市場(chǎng)準(zhǔn)入開(kāi)放，制造業(yè)該開(kāi)放的都開(kāi)放了，服務(wù)業(yè)開(kāi)放正在提速，現(xiàn)在來(lái)華投資的更多是服務(wù)業(yè)，制造業(yè)投資已經(jīng)有點(diǎn)收縮了。只要中國(guó)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)中向好，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境公平，外商來(lái)華投資覺(jué)得不受歧視，他們就愿意來(lái)，因?yàn)橹袊?guó)還是有著巨大增長(zhǎng)潛能，比印度、越南的市場(chǎng)需求和拉動(dòng)作用大得多。

5.國(guó)內(nèi)營(yíng)商環(huán)境將出現(xiàn)積極變化，外資出口將止跌回穩(wěn)

2025年國(guó)內(nèi)營(yíng)商環(huán)境會(huì)出現(xiàn)一些積極變化。目前，中央強(qiáng)調(diào)要擴(kuò)大高水平對(duì)外開(kāi)放，把高水平開(kāi)放作為中國(guó)經(jīng)濟(jì)制勝的關(guān)鍵一招。通過(guò)積極對(duì)標(biāo)國(guó)際規(guī)章規(guī)制，國(guó)內(nèi)營(yíng)商環(huán)境就會(huì)發(fā)生根本變化。營(yíng)商環(huán)境和經(jīng)濟(jì)投資環(huán)境是聯(lián)系在一起的，要想保經(jīng)濟(jì)，就必須得把營(yíng)商環(huán)境做好。它不僅僅是自貿(mào)試驗(yàn)區(qū)的任務(wù)，估計(jì)很快就會(huì)在全國(guó)推動(dòng)規(guī)章規(guī)制的對(duì)標(biāo)進(jìn)程。營(yíng)商環(huán)境一旦改觀，外資流出就會(huì)減弱甚至出現(xiàn)回流，外資出口就會(huì)止跌回穩(wěn)。外資企業(yè)和民營(yíng)企業(yè)出口份額較大，合計(jì)占到出口份額的80%以上。這是出口的基本盤，大盤子穩(wěn)住了，外貿(mào)只有上的空間而不可能下。

中國(guó)企業(yè)的應(yīng)對(duì)措施

從大的宏觀政策層面看，穩(wěn)外貿(mào)、穩(wěn)外資在2025年已放到突出位置，做好穩(wěn)外貿(mào)、穩(wěn)外資工作，關(guān)鍵要做好三方面工作：

一是堅(jiān)定推進(jìn)高水平對(duì)外開(kāi)放，把對(duì)標(biāo)高水平國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的工作放到更加突出的位置，抓出成效，對(duì)中國(guó)外向型經(jīng)濟(jì)發(fā)展將發(fā)揮積極的作用。

二是繼續(xù)抓好營(yíng)商環(huán)境的治理，努力實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)化、法治化、國(guó)際化的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，這是確保外資投資中國(guó)的制度型建設(shè)，只要外資看好中國(guó)市場(chǎng)，外資的流入就是中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的助推器。

三是鑒于民營(yíng)企業(yè)已承擔(dān)了60%以上的出口份額，只要為民營(yíng)企業(yè)創(chuàng)造寬松的發(fā)展環(huán)境，為它們排憂解難，相信它們一定可以發(fā)揮出競(jìng)爭(zhēng)的韌性，確保出口規(guī)模的穩(wěn)定增長(zhǎng)，這是穩(wěn)外貿(mào)的基礎(chǔ)工作。

從企業(yè)層面分析，建議出口企業(yè)更要關(guān)注以下幾方面技能：

第一，加強(qiáng)市場(chǎng)研究，國(guó)際市場(chǎng)正處于調(diào)整變化之中，誰(shuí)最先掌握這一變化，誰(shuí)就將處于競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)。所以企業(yè)一定要認(rèn)真研究市場(chǎng)的變化及時(shí)調(diào)整自己的市場(chǎng)戰(zhàn)略，總的要求是企業(yè)不要主動(dòng)撤離歐美市場(chǎng)，但一定要注意開(kāi)發(fā)新興市場(chǎng)，以求得出口市場(chǎng)份額的相對(duì)穩(wěn)定。

第二，保持自己經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，不斷提高軟實(shí)力競(jìng)爭(zhēng)能力。目前中國(guó)的出口產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)仍是十分明顯的，保持產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性永遠(yuǎn)是我們的重點(diǎn)，但也要注意到我們的差距并不在產(chǎn)品質(zhì)量方面。而是在軟實(shí)力競(jìng)爭(zhēng)方面，例如，如何保持同客戶的良好關(guān)系，形成默契的配合，以致可以通過(guò)和客戶的合作，實(shí)現(xiàn)規(guī)模的擴(kuò)大和份額的增長(zhǎng)，這是目前我們大多數(shù)出口企業(yè)需要掌握的技能。

第三，逐步提高全產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)能力?，F(xiàn)代競(jìng)爭(zhēng)模式已由傳統(tǒng)的制造銷售模式快速向全產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)模式轉(zhuǎn)化，即一個(gè)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)集團(tuán)將全面或部分掌控從產(chǎn)品研發(fā)制造到銷售的全鏈條競(jìng)爭(zhēng)能力，這種競(jìng)爭(zhēng)能力能給企業(yè)帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)。很多中等規(guī)模的企業(yè)也正在向全產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)模式轉(zhuǎn)化。

第四，不斷探討海外投資的發(fā)展模式，貿(mào)易與投資歷來(lái)都是交織發(fā)展的，中國(guó)的出口企業(yè)正面臨來(lái)自國(guó)際市場(chǎng)主要貿(mào)易伙伴頻繁的貿(mào)易摩擦，規(guī)避貿(mào)易摩擦的主要方式就是將貿(mào)易和投資融合發(fā)展，出口企業(yè)要關(guān)注可能的投資機(jī)會(huì)，學(xué)會(huì)將出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)換為本地化生產(chǎn)和銷售，這也是國(guó)際跨國(guó)公司普遍的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)。中國(guó)的外向型經(jīng)濟(jì)發(fā)展到今天，其制造業(yè)和出口的規(guī)模對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的依賴程度是相當(dāng)高的，所以我們必須考慮加強(qiáng)多元平衡的發(fā)展模式。這對(duì)中國(guó)的經(jīng)濟(jì)繁榮和可持續(xù)發(fā)展至關(guān)重要，出口企業(yè)應(yīng)熟悉并加強(qiáng)對(duì)這種發(fā)展模式的開(kāi)發(fā)利用。

第五，企業(yè)應(yīng)全面掌握電子商務(wù)平臺(tái)的開(kāi)發(fā)利用，提高網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的開(kāi)發(fā)利用能力。出口企業(yè)無(wú)論規(guī)模大小都需要學(xué)會(huì)利用電子商務(wù)平臺(tái)宣傳推銷自己，這已成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的基本手段，一個(gè)有魅力的宣傳廣告勝過(guò)多次拜訪客戶的效果，同時(shí)還可以借用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)簽約成交，關(guān)鍵取決于銷售員的溝通交際能力。這些軟實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)能力和手段更適合于中小企業(yè)的發(fā)展擴(kuò)張過(guò)程，也是保障出口競(jìng)爭(zhēng)力的手段之一。

（霍建國(guó)為中國(guó)世界貿(mào)易組織研究會(huì)副會(huì)長(zhǎng)，曾任商務(wù)部國(guó)際貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作研究院院長(zhǎng)；編輯：王延春）