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    讓有才華的人有用武之地

    2025-02-28 00:00:00[美]大衛(wèi)·奧格威林樺/譯
    領(lǐng)導(dǎo)文萃 2025年3期
    關(guān)鍵詞:奧美廣告公司職員

    最高領(lǐng)導(dǎo)人的最主要的職責(zé)在于創(chuàng)造一種讓有創(chuàng)作才華的人有用武之地的氣氛。我們公司開創(chuàng)之初,我和每個(gè)雇員朝夕相處,感情的交流很容易。但是隨著隊(duì)伍越來越大,交流感情就困難多了。我的公司有男女職員497位。我了解到,他們每人平均有100個(gè)朋友,總共4.97萬人。如果我把奧美公司的經(jīng)營方針、理想和雄心告訴我的職員,他們又轉(zhuǎn)告給他們的朋友,那么就會(huì)有4.97萬人知道奧美是一家什么樣的公司了。

    所以,我會(huì)每年一次把全體職工召集到現(xiàn)代藝術(shù)博物館的禮堂里,坦率地向他們報(bào)告公司的經(jīng)營和收益等情況。然后我告訴他們我欣賞的是什么樣的行為。我這樣說:

    1.我欣賞刻苦工作、能啃硬骨頭的人。我不喜歡上了船但卻不肯盡本分的過客。工作超量比工作量不足更為有趣??炭喙ぷ髦邪薪?jīng)濟(jì)收益。努力工作的人越多,我們的盈利也就越多。盈利越多,我們大家能得到的錢也就越多。

    2.我欣賞有頭等頭腦的人。缺少有頭腦的人,就無法把廣告公司經(jīng)營為優(yōu)秀的公司。但是,單有頭腦還不夠,頭腦必須與富于理智的誠實(shí)相結(jié)合。

    3.我有一條絕不容違反的規(guī)定,即不任用職工的親屬和配偶,這種人招惹是非。公司的一男一女結(jié)為夫妻,其中一人就必須離開。

    4.我欣賞滿腔熱忱工作的人。如果你不喜歡你干的工作,我勸你另謀高就。記住蘇格蘭的諺語:“活著,就要快快樂樂,要知道,人一死就再不能尋求快樂。”

    5.我看不起對上司鉆營、阿諛奉承的人,一般說來,正是這種人對自己的下屬專橫跋扈。

    6.我欣賞有自信心的專業(yè)人員,欣賞以高超技藝盡職盡責(zé)的工藝家。這些人都尊重同事們的專業(yè)技能。他們不做欺世盜名之事。

    7.我敬佩那種愿意任用有能力、將來可以接替自己的優(yōu)秀下屬的人。總覺得自身岌岌可危,只得任用庸才以自保的主管,我覺得很可憐。

    8.我尊敬那些注意培養(yǎng)屬員的人,因?yàn)檫@是我們唯一能從內(nèi)部提拔人才的途徑。我討厭從外面物色人選來公司擔(dān)任要職。我期待有朝一日這種事情在我們公司完全不再必要。

    9.我欣賞舉止文雅的人,他們待人富于人情味。我討厭喋喋不休、愛打筆墨官司的人。保持和睦的最好辦法是真誠。

    10.我欽佩工作組織嚴(yán)密、準(zhǔn)時(shí)完成任務(wù)的人。威靈頓公爵從不在辦完當(dāng)日所有工作之前回家。

    在向職員講完了我對他們的期望以后,我又告訴他們我對自己的要求:

    1.我盡量做到公正、堅(jiān)定,即使要做出的決定不得人心,我也堅(jiān)定不移。我盡力創(chuàng)造穩(wěn)定的氣氛,多聽少說。

    2.我盡量保持公司蓬勃的朝氣——保持公司的激情、活力、向前闖的勁頭。

    3.我盡量爭取新的客戶來發(fā)展壯大公司。

    4.我盡量爭取客戶們的最大信任。

    5.我爭取獲得更多的盈利,以使大家在年老時(shí)不致過貧困的日子。

    6.我制定方針和政策時(shí),要深謀遠(yuǎn)慮。

    7.我盡量在各個(gè)層次上都任用最高水平的人,使我們成為同業(yè)中人才濟(jì)濟(jì)的廣告公司。

    8.我盡量使公司男女職工的才能都得以充分發(fā)揮出來。

    經(jīng)營一家廣告公司需要活力和足夠的應(yīng)變能力,這樣即使失敗也能很快站立起來。對自己的忠實(shí)伙伴要有熱愛之情,能寬容他們的過失,有化敵為友的才能,有抓住良機(jī)的敏銳目光,還要有道德——如果下屬發(fā)現(xiàn)他們的上司有無原則的機(jī)會(huì)主義行為,這對整個(gè)廣告公司的士氣將是極大的打擊。

    最重要的是,公司的領(lǐng)導(dǎo)必須懂得如何分配任務(wù),把權(quán)力層層下放。這一點(diǎn),說起來容易,但做起來卻不簡單??蛻舨辉笍V告公司委派較低層次的職員處理他們所委托的業(yè)務(wù),就像病人不愿醫(yī)生把他們交給見習(xí)醫(yī)生照料一樣。

    我的看法是,有些大廣告公司把具體業(yè)務(wù)分配到很低的層次去,這就做得太過分了。上頭的人整天埋頭行政事務(wù),而讓低級(jí)職員和客戶打交道,這種做法雖然可以建立大廣告公司,但卻會(huì)導(dǎo)致公司的表現(xiàn)平庸無特色。

    我無主持龐大官僚機(jī)構(gòu)的雄心。我們只有19家客戶的原因就在這里。追求最高質(zhì)量沒有追求宏大規(guī)模那么有利可圖,但卻會(huì)給客戶提供更令人滿意的服務(wù)。

    實(shí)行權(quán)力下放,把客戶委托給專人管理,常常需要在領(lǐng)導(dǎo)人和下層職員中間設(shè)置代表,這會(huì)導(dǎo)致領(lǐng)導(dǎo)人和下層之間產(chǎn)生隔膜。這時(shí),雇員就會(huì)感到自己像個(gè)被母親托給保姆照顧的孩子。但當(dāng)他們覺得他們的老保姆比母親更有耐心、更容易接近、更有專業(yè)能力時(shí),他們就愿意承受這種母子分離了。

    作為公司的領(lǐng)導(dǎo),我的成與敗取決于我是否能夠發(fā)掘胸中充滿火一樣熱忱的、杰出的創(chuàng)作人才。我依靠一套老方法,憑經(jīng)驗(yàn)發(fā)掘具有偉大創(chuàng)作力的英才。每當(dāng)我看到一幅好廣告或者一段好的電視廣告片,我總要查清是誰創(chuàng)作的。然后我和他通電話,向他表示祝賀。據(jù)調(diào)查,有創(chuàng)造力的人更喜歡在奧美公司工作。因此,我的電話常常會(huì)產(chǎn)生招賢的作用,引人申請來奧美公司工作。

    然后,我請申請人提交6份他創(chuàng)作的最好的廣告。這樣做通常可以使我們弄清楚,他是真有辨別好廣告的能力,還是只不過是一位卓越創(chuàng)作總監(jiān)的工具而已。有時(shí)我去所物色的對象的家中探訪,跨進(jìn)門10分鐘,我就可以說出,他是不是才華橫溢,他的品位如何,他是否樂于承受壓力。

    每年我們接到數(shù)以萬計(jì)的申請。我對中西部來的申請?zhí)貏e感興趣。我寧愿雇用來自中西部小鎮(zhèn)的有抱負(fù)的年輕人,而不愿雇用身價(jià)高昂的從麥迪遜大道某家新潮廣告公司浮游出來的人。

    我特別注重來自西歐的應(yīng)聘人。我們有好幾位一流的文案撰稿人是歐洲人。他們有很好的教養(yǎng),工作勤懇,比較開明,在對待美國客戶方面也比較客觀。

    廣告是文字性的行業(yè),但在廣告公司里卻充斥著不能寫作的男女。他們不會(huì)寫廣告,也不會(huì)做廣告策劃。

    今天的商業(yè)社會(huì)要求杰出的廣告,但大多數(shù)的廣告卻枯燥乏味得驚人,能創(chuàng)作杰出廣告的人卻被摒諸門外。這種令人痛心的現(xiàn)象,我認(rèn)為應(yīng)歸咎于廣告公司和廣告客戶的保守態(tài)度。阿爾伯特·拉斯克爾經(jīng)營廣告賺了5000萬美元,原因之一就是他容忍得了約翰·肯尼迪、克勞德·霍普金斯和弗蘭克·赫默特這樣一輩卓越文案撰稿人的傲慢態(tài)度(以上幾人都是美國20世紀(jì)的著名廣告人)。

    我們的事業(yè)需要大量注入天才。而天才,我以為最可能從那些不受清規(guī)戒律約束、持獨(dú)特見解、略帶反叛性格的人中發(fā)掘出來。

    最后,我發(fā)現(xiàn),如果不是由一個(gè)很有本事的人來領(lǐng)導(dǎo),那么無論什么創(chuàng)作機(jī)構(gòu),不管它是研究實(shí)驗(yàn)室、雜志社,巴黎的大飯店,還是廣告公司,都不會(huì)產(chǎn)生什么偉大的業(yè)績。

    (摘自《一個(gè)廣告人的自白》)

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