中國(guó)假發(fā)，在海外爆單

圣誕節(jié)，是許昌人楊筱的假發(fā)廠最為忙碌的時(shí)候。

“這邊的人喜歡在節(jié)日買(mǎi)假發(fā)，就像咱們過(guò)年喜歡買(mǎi)衣服、做造型一樣。”楊筱說(shuō)道。如今，她在非洲加納開(kāi)了一間假發(fā)工廠。

在剛剛結(jié)束的圣誕購(gòu)物狂歡季，同樣來(lái)自許昌的假發(fā)銷(xiāo)售商鄧南的年同比銷(xiāo)售額飆升了85%。中國(guó)假發(fā)廠商在海外頻頻爆單，其背后總有著共同的身份背景——許昌。

楊筱此前在許昌當(dāng)?shù)啬持侔l(fā)企業(yè)工作近20年，參與過(guò)公司國(guó)內(nèi)外多家工廠的組建運(yùn)營(yíng)。2019年5月，她被公司外派至加納，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在當(dāng)?shù)亟M建新的工廠，在公司業(yè)務(wù)步入正軌后，兩年前，楊筱決定辭職創(chuàng)辦自己的假發(fā)工廠。

“我在加納看到了當(dāng)?shù)厝藢?duì)假發(fā)的巨大需求。那時(shí)我又剛好滿(mǎn)40周歲，年紀(jì)再大點(diǎn)，可能就很難再有決心創(chuàng)業(yè)了?！睏铙愀嬖V筆者。

非洲人天生的頭發(fā)質(zhì)地蜷曲且難以打理，生長(zhǎng)速度又慢，假發(fā)，成了他們?nèi)粘Ｉ畹谋匦杵?。?yōu)質(zhì)假發(fā)更是會(huì)被非洲人稱(chēng)為“黑色金礦”。而每天被老外戴在頭頂?shù)募侔l(fā)，多數(shù)都來(lái)自中國(guó)。

公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，近年我國(guó)發(fā)制品出口總額一直維持在35 億美元左右，其中非洲市場(chǎng)占我國(guó)發(fā)制品出口額的35%。

中國(guó)假發(fā)何以遠(yuǎn)銷(xiāo)非洲？當(dāng)前這一市場(chǎng)又面臨著怎樣的機(jī)遇和挑戰(zhàn)？

靠假發(fā)，在非洲找機(jī)會(huì)

2024年12月13日晚8點(diǎn)，廣州市越秀區(qū)美博城的假發(fā)店內(nèi)仍有非洲客戶(hù)在選購(gòu)商品。

“你來(lái)晚了，12月初的時(shí)候人比較多，現(xiàn)在他們都回非洲過(guò)圣誕了?！币幻啦┏羌侔l(fā)店店主楊安章告訴筆者。

繼預(yù)制菜和外賣(mài)代運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目相繼失敗后，豐照甫瞄準(zhǔn)了假發(fā)行業(yè)。

廣州市越秀區(qū)美博城的假發(fā)店，是本地的非洲人常來(lái)光顧的場(chǎng)所，或買(mǎi)給自己，或批發(fā)代購(gòu)，成交量從個(gè)位數(shù)到上千頂不等。為了和他們打交道，店主們大都自學(xué)了簡(jiǎn)單的英語(yǔ)和法語(yǔ)。

筆者從多位假發(fā)店店主那里了解到，假發(fā)可分為真人發(fā)假發(fā)和合成假發(fā)兩大類(lèi)，產(chǎn)品包括發(fā)塊、發(fā)片、發(fā)套等等。價(jià)格從幾十元到上萬(wàn)元不等，利潤(rùn)會(huì)因產(chǎn)品類(lèi)型、品牌、銷(xiāo)售渠道和市場(chǎng)定位而異，但高質(zhì)量的真人發(fā)制品通常具有較高的利潤(rùn)空間。

楊安章所在的發(fā)制品公司，一直以歐美高端市場(chǎng)為主，但近年來(lái)，公司業(yè)務(wù)增長(zhǎng)受阻，想要持續(xù)運(yùn)營(yíng)下去，需要新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

同樣將假發(fā)作為剛需的非洲市場(chǎng)成為不二之選。去年6 月，楊安章受公司所派，前來(lái)美博城開(kāi)設(shè)線下檔口。

“這是我們公司僅有的兩家的檔口，之前我們都直接線上對(duì)接中國(guó)批發(fā)商的，”楊安章說(shuō)道，“來(lái)這開(kāi)檔口，一是想要直接對(duì)接到非洲客戶(hù)，二是直接對(duì)接周邊的商鋪?！?/p>

楊安章所在的公司位于山東青島，這里的假發(fā)產(chǎn)業(yè)以高端真人發(fā)和白人接發(fā)為主，生產(chǎn)出的高端真人假發(fā)占據(jù)了全球40%以上的市場(chǎng)。

河南許昌同樣是不容忽視的假發(fā)產(chǎn)業(yè)聚集地，并在行業(yè)內(nèi)聞名遐邇。

許昌市人民政府官網(wǎng)信息顯示，作為全球最大的發(fā)制品集散地，許昌目前擁有假發(fā)出口企業(yè)420余家，產(chǎn)品類(lèi)型超3000種，遠(yuǎn)銷(xiāo)120多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，占據(jù)全球發(fā)制品50%市場(chǎng)份額。

為了靠近供應(yīng)鏈，豐照甫的跨境電商公司便選在了許昌。2022年，豐照甫辭去了在上海的工作，全身心投入到假發(fā)跨境電商行業(yè)。

在進(jìn)入假發(fā)行業(yè)前，豐照甫有過(guò)多段互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)工作經(jīng)歷，同時(shí)也在一直尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。

“我經(jīng)歷過(guò)中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展期，看到很多身邊的人在不斷崛起，獲得成就，內(nèi)心總是焦慮的。”豐照甫說(shuō)道。

繼預(yù)制菜和外賣(mài)代運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目相繼失敗后，豐照甫瞄準(zhǔn)了假發(fā)行業(yè)。

為什么是假發(fā)？豐照甫給出了自己的判斷依據(jù)：高速增長(zhǎng)行業(yè)；產(chǎn)品單價(jià)高；剛需產(chǎn)品且復(fù)購(gòu)率高。

拓市場(chǎng)，增渠道

非洲本地電商Kilimall副總裁謝斌告訴筆者，在非洲當(dāng)?shù)?，假發(fā)已是易得品，無(wú)論是線上還是線下，流通渠道均鋪設(shè)完善。

但早些時(shí)候，并非如此。

中國(guó)的假發(fā)集群得以形成，得益于20世紀(jì)八九十年代日韓兩國(guó)假發(fā)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)移。但當(dāng)中國(guó)的生產(chǎn)商已經(jīng)完全掌握了假發(fā)生產(chǎn)制作技術(shù)時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)，利潤(rùn)最高的銷(xiāo)售環(huán)節(jié)仍被牢牢掌握在“外人”手里。

早期的全球假發(fā)市場(chǎng)以北美市場(chǎng)為主。楊安卓向筆者解釋道，歐美國(guó)家的消費(fèi)者通常具有較高的購(gòu)買(mǎi)力，能夠支付更高的價(jià)格。且在時(shí)尚和娛樂(lè)行業(yè)，假發(fā)很早就被廣泛使用。

然而，北美市場(chǎng)的假發(fā)銷(xiāo)售渠道在當(dāng)時(shí)基本由韓國(guó)人壟斷。

20世紀(jì)中后期，大量韓國(guó)移民來(lái)到美國(guó)，他們敏銳地意識(shí)到了非裔美國(guó)人社區(qū)中的假發(fā)需求。韓國(guó)商人于是通過(guò)特定社區(qū)內(nèi)的緊密合作，形成強(qiáng)大的社區(qū)網(wǎng)絡(luò)，不僅壟斷了零售渠道，而且還涉足了生產(chǎn)和分銷(xiāo)各環(huán)節(jié)。

中國(guó)品牌若想進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)，不得不以代工或貼牌生產(chǎn)的方式，以韓國(guó)品牌的名義銷(xiāo)售。

如何破局？拓市場(chǎng)和增渠道。

2003年，來(lái)自河南許昌的假發(fā)出口龍頭企業(yè)瑞貝卡開(kāi)始積極開(kāi)拓非洲市場(chǎng)，在尼日利亞、南非、加納、肯尼亞、坦桑尼亞等國(guó)設(shè)有工廠或銷(xiāo)售公司。截至2022年，瑞貝卡已在非洲設(shè)立3家生產(chǎn)型公司和5 家銷(xiāo)售型公司。

瑞貝卡2022年年度報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入12.58億元，其中，公司在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、歐美市場(chǎng)、非洲市場(chǎng)分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)收1.28億元、5.38億元、5.11億元，非洲市場(chǎng)與歐美市場(chǎng)營(yíng)收基本持平。

龍頭企業(yè)通過(guò)投資建廠攻城略地，中小企業(yè)則借助跨境電商巧妙分食。

“電商起來(lái)后，我們就在亞馬遜、速賣(mài)通、敦煌網(wǎng)上都直接開(kāi)了店鋪，繞開(kāi)了各種中間環(huán)節(jié)，直接觸達(dá)消費(fèi)者，線上利潤(rùn)點(diǎn)反而更高?！币粊?lái)自河南許昌的假發(fā)生產(chǎn)商告訴筆者。

許昌市市場(chǎng)監(jiān)管局局長(zhǎng)孫俊洲對(duì)媒體公開(kāi)表示，許昌新設(shè)電子商務(wù)企業(yè)5579家，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)主體已達(dá)39465家，其中進(jìn)出口備案企業(yè)2000余家。

2020年，許昌市政府聯(lián)合阿里巴巴全球速賣(mài)通成立發(fā)制品行業(yè)全球首個(gè)跨境電商直播基地，同年，許昌發(fā)制品通過(guò)電商實(shí)現(xiàn)出口11.2億美元，與傳統(tǒng)渠道出口份額幾乎持平。

中國(guó)市場(chǎng)監(jiān)管新聞網(wǎng)報(bào)道稱(chēng)，在阿里巴巴熱銷(xiāo)排名榜上，許昌發(fā)制品交易量連續(xù)兩年保持200%以上的增速，位居第三。

豐照甫所創(chuàng)公司的業(yè)務(wù)范圍目前已覆蓋非洲、歐洲和美洲等多個(gè)地區(qū)，有近一半的盈利都由非洲市場(chǎng)貢獻(xiàn)。

“當(dāng)前歐美市場(chǎng)和非洲市場(chǎng)的盈利水平是差不多的，產(chǎn)品毛利都能維持在10%～40%，”豐照甫補(bǔ)充說(shuō)道， “歐美市場(chǎng)的客單價(jià)高，但是數(shù)量少，非洲市場(chǎng)的客單價(jià)相對(duì)較低，但是體量大?！?/p>

除了傳統(tǒng)電商銷(xiāo)售渠道外， 豐照甫還嘗試在WeChat、Instagram、TikTok等社交媒體上采用投流、上傳內(nèi)容、視頻直播等形式出售產(chǎn)品。

滿(mǎn)世界找工人和頭發(fā)

Statista在2021年4月公布的預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2023年，全球假發(fā)和接發(fā)市場(chǎng)規(guī)模約為87.5億美元，在2026年將增長(zhǎng)至132.8億美元。

在這種蓬勃發(fā)展中，行業(yè)內(nèi)部卻正在面臨棘手問(wèn)題——用工難和頭發(fā)少。

假發(fā)的生產(chǎn)過(guò)程涉及原材料采集、材料處理、底網(wǎng)制作、頭發(fā)植入、修剪定型等多個(gè)環(huán)節(jié)，其中的許多環(huán)節(jié)都需要由手工來(lái)完成。對(duì)于合成假發(fā)而言，機(jī)器能夠取代部分人工，但受市場(chǎng)歡迎的高端定制假發(fā)仍依賴(lài)手工工藝。

以鉤發(fā)為例，需要將頭發(fā)一根一根地手工縫制或綁定到假發(fā)底網(wǎng)上。這是一個(gè)細(xì)致且耗時(shí)的過(guò)程?！肮馐侵舶l(fā)可能都需要幾天甚至幾周?！睏畎舱赂嬖V筆者。

可工人卻越來(lái)越難找。

“頭發(fā)絲兒細(xì)，年紀(jì)大的人很難看清，年輕人現(xiàn)在又都不愿意做，給再多錢(qián)都不行?！睏畎舱逻呎f(shuō)邊擺了擺手。

在楊安章的青島老家，二十年前，家家戶(hù)戶(hù)都做假發(fā)，整個(gè)鎮(zhèn)有大大小小近130家工廠，現(xiàn)如今，剩下的不足40家，從業(yè)者以中老年人居多。工資從每月500元上漲至5000元。

據(jù)楊安章介紹，他們公司發(fā)制品的鉤發(fā)環(huán)節(jié)現(xiàn)已全部轉(zhuǎn)移到了朝鮮，這也是當(dāng)前大多數(shù)假發(fā)工廠的共同選擇。

公司會(huì)將已經(jīng)加工處理好的原材料或半成品運(yùn)輸?shù)匠r，再由朝鮮工人完成鉤發(fā)，假發(fā)經(jīng)過(guò)質(zhì)量檢查后再運(yùn)回中國(guó)進(jìn)行精加工。“整個(gè)流程可能需要一個(gè)月到三個(gè)月?！?/p>

面對(duì)人工成本上升，員工難找的困局，楊筱選擇將假發(fā)廠建在了加納。

“我們最大的優(yōu)勢(shì)應(yīng)該就是本地生產(chǎn)，進(jìn)而能以較低的價(jià)格在本地銷(xiāo)售?！崩铙阏f(shuō)道。

楊筱的團(tuán)隊(duì)共計(jì)20余人，其中只有3名中國(guó)員工，其余均為加納本地員工。中國(guó)員工更像“老師父”，手把手教本地員工學(xué)習(xí)生產(chǎn)制作假發(fā)。

楊筱介紹，當(dāng)?shù)貑T工的每月平均薪資在700元人民幣左右。“在中國(guó)雇一個(gè)工人的錢(qián)，在這兒能雇六七個(gè)員工?！?/p>

與此同時(shí)，高端假發(fā)的原材料——真人頭發(fā)，也越發(fā)稀缺。

頭發(fā)一旦燙染，便不能被收集來(lái)用于假發(fā)制作。從業(yè)20余年來(lái)，楊安章的主要工作便是采購(gòu)假發(fā)原材料。

二十年前，頭發(fā)販子會(huì)主動(dòng)將收集來(lái)的頭發(fā)拉到村子里賣(mài)；十年前，楊安章需要自行前往河南、河北、安徽、陜西等地找合適的頭發(fā)；再后來(lái)，需要跑到新疆、西藏和川西等地。

“這些地方現(xiàn)在也很難找到的頭發(fā)了，即便有，價(jià)格也高，一公斤發(fā)質(zhì)好的長(zhǎng)發(fā)得賣(mài)到1萬(wàn)多?！睏畎舱聦?duì)筆者說(shuō)道。

原材料搜尋地，不得不拓向國(guó)外。

東南亞、南亞、西亞等地區(qū)是當(dāng)前頭發(fā)供應(yīng)的主要來(lái)源地。這些地區(qū)因宗教信仰不得隨意剪發(fā)，女性便會(huì)將日常脫落的頭發(fā)收集起來(lái)賣(mài)給當(dāng)?shù)氐念^發(fā)販子，當(dāng)?shù)氐淖诮虉?chǎng)所也會(huì)將通過(guò)剃發(fā)儀式收集來(lái)的頭發(fā)轉(zhuǎn)賣(mài)出去。

“海外采購(gòu)的費(fèi)用也不便宜，還要加上關(guān)稅，生產(chǎn)成本又高了許多。一頂假發(fā)，光是原材料的成本就要占四成?！睏畎舱抡f(shuō)道。

但其中也可能暗藏機(jī)會(huì)。

“上游原材料分散，下游銷(xiāo)售渠道分散，中間還有復(fù)雜的加工和組裝環(huán)節(jié)，狀態(tài)原始，數(shù)字化程度低，這個(gè)行業(yè)是非標(biāo)準(zhǔn)化的，”豐照甫轉(zhuǎn)而又說(shuō)，“這也意味著，只要優(yōu)化了某些環(huán)節(jié)，就能吃掉其中的利潤(rùn)?！?/p>

非洲，最后一個(gè)藍(lán)海？

不只假發(fā)，非洲的各行各業(yè)都有新進(jìn)入者。

豐照甫所創(chuàng)公司的業(yè)務(wù)范圍目前已覆蓋非洲、歐洲和美洲等多個(gè)地區(qū)，有近一半的盈利都由非洲市場(chǎng)貢獻(xiàn)。

在這種蓬勃發(fā)展中，行業(yè)內(nèi)部卻正在面臨棘手問(wèn)題—用工難和頭發(fā)少。

在不少創(chuàng)投人士眼中，非洲這片土地是全球最后一個(gè)“十億級(jí)藍(lán)海市場(chǎng)”。

經(jīng)濟(jì)學(xué)人智庫(kù)發(fā)布的2024 年非洲展望報(bào)告指出，預(yù)計(jì)2024年非洲實(shí)際國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值將增長(zhǎng)3.2%，高于2023年的2.6%。有望成為世界增長(zhǎng)第二快的經(jīng)濟(jì)體，僅次于亞洲。包括埃塞俄比亞、肯尼亞、烏干達(dá)、盧旺達(dá)等國(guó)家在內(nèi)的東非將再次成為非洲大陸經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)最具活力的地區(qū)。

在人口結(jié)構(gòu)上，2023年，非洲總?cè)丝谝呀?jīng)超過(guò)14億，聯(lián)合國(guó)預(yù)計(jì)，到2050年，非洲人口將接近25 億。這一數(shù)字表明，屆時(shí)全球超過(guò)25% 的人口都將是非洲人。截至2021年，非洲人口中位數(shù)為18.6 歲，這一數(shù)值將持續(xù)增加，從而帶來(lái)經(jīng)濟(jì)機(jī)會(huì)和潛在人口紅利。

老姚2024年以來(lái)每天都能收到來(lái)自粉絲的私信，少則兩三條，多則有七八條。他在南非已經(jīng)工作生活了近5年，個(gè)人抖音賬號(hào)粉絲超17.5萬(wàn)，內(nèi)容多是關(guān)于南非當(dāng)?shù)氐纳钊粘！?/p>

“都是來(lái)咨詢(xún)非洲各方面行情的，做什么的都有，有的是已經(jīng)有了跨國(guó)貿(mào)易往來(lái)，有的只是想了解市場(chǎng)，尋找機(jī)會(huì)點(diǎn)?！崩弦φf(shuō)道。

謝斌告訴筆者：“中國(guó)投資者對(duì)非洲的關(guān)注度確實(shí)越來(lái)越高，這也可能是當(dāng)前企業(yè)出海的溢出效應(yīng)，大家在東南亞、北美、中東等地競(jìng)爭(zhēng)激烈，就會(huì)想著去其他地區(qū)也看一看。但觀望者仍占多數(shù)?！?/p>

關(guān)注而不行動(dòng)，并非沒(méi)有原因。非洲市場(chǎng)雖有投資優(yōu)勢(shì)，但劣勢(shì)也同樣突出。

一些非洲國(guó)家存在政治動(dòng)蕩、政策不連貫、經(jīng)濟(jì)波動(dòng)大、貨幣貶值風(fēng)險(xiǎn)高以及信貸市場(chǎng)的不完善等問(wèn)題，加之交通、能源、通信等基礎(chǔ)設(shè)施的不完善，以及復(fù)雜的行政程序和法規(guī)都在無(wú)形中增加了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、操作難度和悲觀預(yù)期。

談及非洲創(chuàng)業(yè)投資，“長(zhǎng)期主義”被謝斌頻頻提及。

“電商重運(yùn)營(yíng)，需要長(zhǎng)期扎根本地市場(chǎng)，整合本地資源，建立起一套可行的模式后，再?gòu)?fù)制到其他國(guó)家?！敝x斌坦言，Kilimall 成立近十年，在2024年剛剛實(shí)現(xiàn)盈利。

“為什么能長(zhǎng)期堅(jiān)持？因?yàn)槲覀兛春梅侵奘袌?chǎng)，但究竟會(huì)發(fā)展成什么樣，沒(méi)人清楚，我們也都在賭，”謝斌繼續(xù)說(shuō)道，“這個(gè)市場(chǎng)還在穩(wěn)步緩慢增長(zhǎng)，我們需要做的便是同這個(gè)地區(qū)一起成長(zhǎng)?！?/p>

（應(yīng)采訪對(duì)象要求，文中楊筱為化名）