鋼琴隕落，中產(chǎn)夢醒？

新年大掃除尚未到來，人們忽然在數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)，曾寄托許多家庭對更高一層生活想象的鋼琴，已蒙上一層薄灰。

日本鋼琴巨頭雅馬哈近期發(fā)布財報顯示，2024財年（截至2025年3月）的合并凈利潤（國際會計準則）預計同比減少39%，降至180億日元。比此前預期（增加20% 增至355億日元）下調(diào)，轉(zhuǎn)為利潤下滑。下調(diào)業(yè)績預期是考慮到了鋼琴銷售持續(xù)低迷的中國市場的進一步減速。

要知道，雅馬哈占有全球鋼琴市場1/3的份額，這一信息可以說極具代表性。

有業(yè)內(nèi)分析認為，由于教育政策的轉(zhuǎn)變，以及對入學考試相關藝術加分制度的修改，育兒家庭對鋼琴的需求在走下坡路，使得作為雅馬哈主要市場的中國，鋼琴銷售出現(xiàn)低迷。

由此，關于“鋼琴隕落，中產(chǎn)夢碎”的聲音甚囂塵上。鋼琴企業(yè)縮減的營收背后，似乎是一個個無力再支撐高昂培訓班的家庭。

但若從實際數(shù)據(jù)來看，課后培訓中的素質(zhì)教育仍然是一個需求旺盛的市場?；氐疆斚?，與鋼琴熱潮的冷卻相呼應的，是更多家庭傾向于選擇更實際的STEAM 課程（集科學、技術、工程、藝術、數(shù)學多領域融合的綜合教育），以及音樂教育在邁向?qū)W科化后重新變得樸實的心態(tài)。

鋼琴寥落，編程上位

田悅回憶，2000年出頭時，自己正在上的鋼琴班50元一節(jié)課。那時母親花了小一年的工資買回這臺鋼琴，價值一萬三。

近20年過去，如今相似家庭的工資水平翻了5到10倍，但鋼琴的價格仍然在兩萬上下，在二手市場，原價上萬的鋼琴降至5000元左右。一線城市面向?qū)W生的鋼琴課，200元一節(jié)，與10年前沒有太大差距。

鋼琴似乎真的落寞了。

鋼琴遇冷，在行業(yè)內(nèi)并不是一個新鮮話題。以珠江鋼琴為例，2022年，珠江鋼琴全年營收為16.6 億，同比下降17.82%，作為其主要業(yè)務的樂器銷售及售后服務當期營收下降18.07%，主要受到國內(nèi)市場需求疲弱的影響。

事實上，不止鋼琴，各類樂器廠商在近年都不算好過。

國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，2023年，包括各類樂器制造在內(nèi)的全國規(guī)上文化裝備生產(chǎn)企業(yè)營收為6282億元，同比下降2.6%，為2023年全國規(guī)上文化及相關產(chǎn)業(yè)企業(yè)中唯一負增長的行業(yè)。

樂器市場發(fā)展，到頭了嗎？

若從數(shù)據(jù)看，中國樂器市場與發(fā)達國家相比，仍有很大的上升空間。中國樂器協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，2017 年，中國城鎮(zhèn)居民每百戶家庭的鋼琴擁有量為5.82臺，高端樂器擁有量為5.87件。而在2014年，日本鋼琴普及率達三成。

即使經(jīng)歷了瘋狂的考級年代，鋼琴之于中國家庭也不是尋常物件。

與鋼琴在教育回報上的寥落形成鮮明對照的，是政策東風下，包括編程在內(nèi)的STEAM培訓市場的火熱。

2020年，多鯨研究院數(shù)據(jù)顯示，藝術教育仍占素質(zhì)教育市場規(guī)模的大頭，占比達40%，緊隨其后的是體育教育及STEAM教育。

但兩年過去，在艾瑞咨詢2023年3月發(fā)布的《中國教育市場需求洞察報告》中，STEAM教育躍升為調(diào)研家庭中參與學習的第一位，占比為39%，藝術教育以34.1%居于第二。

正如馬賽厄斯在《育兒經(jīng)濟學》中所指出的，家庭對子女在課外教育上的選擇，與其對未來的判斷息息相關。通過教育，家長希望讓孩子獲得適應未來社會的能力，在投入資本相似的情況下，受人工智能發(fā)展的影響，當前教育市場的買賣雙方，都更多地押寶在以編程為代表的科技類綜合教育上。

階級符號回歸樂器本身

與其他社會經(jīng)驗類似，對鋼琴從追捧到冷靜的轉(zhuǎn)變，也曾在其他國家率先上演。

觀察遇冷的鋼琴行業(yè)，能先從鄰國的經(jīng)驗中找到相似的脈絡。

同處于大考體制的日本，曾先一步經(jīng)歷了對鋼琴這類文化資本的追捧與祛魅。

19世紀末，東京日比谷的鹿鳴館里，從歐美留學歸來的日本女學生彈奏起鋼琴，成為鋼琴在日本高雅音樂會上演奏的濫觴。這個帶著異國氣息的西洋樂器由此進入日本上流社會家庭中，成為貴族女子需要學習的才藝。

1900年，日本第一臺立式鋼琴由雅馬哈（YAMAHA）生產(chǎn)出來。

而鋼琴真正進入日本大眾家庭，是在20世紀50年代。過去數(shù)十年日本經(jīng)濟的高速增長，培養(yǎng)起一批以公司職員為代表的城市中產(chǎn)階級。在獲得穩(wěn)定且優(yōu)渥的收入后，獲得與維持一種特定的生活狀態(tài)，成為該群體行動時首要考慮的因素。

1945年到1955年間，日本平均家庭月收入的快速增長與雅馬哈鋼琴產(chǎn)量上升，使得鋼琴的“價格與月收入比”顯著下降，從曾經(jīng)數(shù)十倍降至個位數(shù)。疊加二戰(zhàn)后藝術教育被明確納入基礎教育中的因素，鋼琴成為一門“夠得著”的教育投資。

以鋼琴為代表的高雅藝術，在當時成為布爾迪厄所言的“文化資本”的絕佳象征。對這批城市新貴而言，有上流社會欣賞基礎和入門門檻的鋼琴藝術，是強調(diào)自身與工人階級區(qū)隔的品味象征。

若從數(shù)據(jù)看，中國樂器市場與發(fā)達國家相比，仍有很大的上升空間。

而與學校考核相適應的鋼琴學習，也能轉(zhuǎn)化為學業(yè)成就。兩項收益加持之下，鋼琴逐漸進入中等收入家庭內(nèi)部。

但也在這一階段，日本本土品牌雅馬哈為進一步擴大鋼琴銷售，于20世紀60年代成立音樂教室，打破只有鋼琴私教和專業(yè)培訓的原有局面，使普通人也能走入音樂教室，學習鋼琴。

當時，新加入雅馬哈的川上源一考慮到更多顧客因價格而卻步，為顧客提供了分期貸款購買鋼琴的計劃，此外，他所建立的鋼琴課堂允許學生免費學琴，只要其父母為孩子存下一筆鋼琴專用款。

通過這兩項計劃，曾有強烈區(qū)隔意味的鋼琴在日本的銷售一路走高。2014年，日本家庭的鋼琴普及率達30.9%，為世界最高。

但讓鋼琴熱消退的因素也與這場趨勢相伴相生。一方面，過高的鋼琴普及率讓學習鋼琴不再具有文化區(qū)隔的作用，為此投入的精力和資本也相應貶值。另一方面，擴張的音樂教室引入的制式化學習，不僅與高雅藝術本身的理念有所沖突，這類學習對學生在學業(yè)競爭中的功用也并不顯著。

步入21世紀，日本鋼琴年產(chǎn)量隨著人工增長和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移逐年下降，學習鋼琴也不再是一門精英藝術。更多家庭閑置的鋼琴流入二手市場，鋼琴徹底步入尋常百姓家，從一種符號回到樂器本身。

美育的方向

從消費端看，以鋼琴為代表的藝術教育，正在進入一個消費分級的新階段。

一方面，盡管國產(chǎn)鋼琴的財報表現(xiàn)不容樂觀，但被譽為富人階層的鋼琴的施坦威，近年的財務表現(xiàn)并未受很大影響。

專注奢侈品鋼琴的施坦威自2016年以來利潤節(jié)節(jié)攀高。2022年，施坦威鋼琴重新啟動IPO，并在招股書中重點感謝了中國市場的快速增長。招股書顯示，2016—2021年，施坦威中國市場年復合增長率達20.4%。

在鋼琴學習的教育回報不再明顯的當下，富人階層對鋼琴教育的投入，重新回歸到品味區(qū)隔的理念中。

對這一群體而言，學習鋼琴并不為了學業(yè)競賽中的直接回報，而是融入該圈層的社交貨幣。正如凡勃倫所說，對音樂這類不求回報的休閑運動的追求，是“財富的直接證據(jù)”。

另一方面，自2008年開始探索取消藝術特長加分后，面向大眾的藝術學習正逐漸被納入更廣泛的基礎學習領域，藝術的門檻進一步降低。

早在2014年，國內(nèi)鋼琴培訓白熱化后期，教育部已印發(fā)《教育部關于推進學校藝術教育發(fā)展的若干意見》，提出建立中小學學生藝術素質(zhì)評價制度，將藝術素質(zhì)測評作為學生中高考錄取的參考依據(jù)。

2020年10月，國務院印發(fā)《關于全面加強和改進新時代學校美育工作的意見》，其中提出“探索將藝術類科目納入初、高中學業(yè)水平考試范圍”和“探索將藝術類科目納入中考改革試點，納入高中階段學?？荚囌猩浫∮嫹挚颇俊?。時任教育部體育衛(wèi)生與藝術教育司司長王登峰表示，到2022年爭取全面實行美育中考。

2014年，日本家庭的鋼琴普及率達30.9%，為世界最高。

藝術類科目被納入中考，意味著藝術教育已邁過小眾精英階段，通過學科化來促成人人參與。在這一階段，其剛需性將進一步增強，但隨著校內(nèi)渠道的供給增加，藝術類學科的學習場景將變得更普遍而易得。

兩種趨勢，是藝術去功利化的殊途同歸。這從另一個層面映襯了多位鋼琴從業(yè)者對該領域的判斷：與從前的“鋼琴熱”相比，國內(nèi)鋼琴市場只是隨著藝考熱的降溫，回歸正常狀態(tài)，而非崩盤。

除教育培訓外，近年來火熱的文娛市場，展示了鋼琴等器樂的在大眾領域的另一種可能。

2023年以來，各地爆火的演唱會引出一股新的音樂熱潮。國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，2023年全年，文化、體育和娛樂業(yè)營業(yè)收入增長同比18.9%，據(jù)燈塔數(shù)據(jù)，音樂市場占演出票房的絕對大頭，全年音樂類票房收入達107.87億，占上演總票房的九成，比2019年同期增加六成。

多位樂行老板表示，受這類演出的影響，民樂樂器的銷售額有所增長，更多學生也開始學習架子鼓等樂器。

這對鋼琴領域也是一種啟示。當鋼琴的消費群體不僅局限于琴童，而拓展至愿意欣賞和消費的普通大眾，鋼琴等樂器方能擺脫“學藝—教藝”的自產(chǎn)自銷式困局，走向更廣闊的天地。

社交網(wǎng)絡上，常能見到一些在公共空間即興演奏的視頻。視頻中，一臺鋼琴被置于車站、商場等人流量大的地方，而當一位路人坐上前彈奏，人群總會為音樂暫時停下腳步，微笑著欣賞。運氣好時，身上帶著樂器的路人會參與進演奏中，湊成一場小型的快閃音樂會。

藝術本發(fā)端于生活。當圍繞著鋼琴的不再是炫耀性表演、焦慮性學習，而真正回歸到生活中，成為日常的一部分，與鋼琴相關的市場，才會隨著生活一同流動下去。