Hayat Kimya：緊跟市場需求，布局全球產(chǎn)能

Hayat Kimya是中東、東歐和非洲生活用紙市場的領先企業(yè)。2024年9月，Tissue World雜志對Hayat Kimya全球生活用紙生產(chǎn)總監(jiān)?ahin Civelek進行了專訪，了解公司發(fā)展的最新動態(tài)。?ahin Civelek在Hayat Kimya公司工作了20年，一年半前升到現(xiàn)在的職位，之前曾在公司的加工業(yè)務部門工作。

產(chǎn)能布局及擴張計劃

2004年，Hayat Kimya位于土耳其伊茲米特的衛(wèi)生紙廠建成，這是公司的第一座衛(wèi)生紙廠，至今已有20年歷史。目前，Hayat Kimya在土耳其有4條生活用紙生產(chǎn)線，產(chǎn)能達27萬t/a，在土耳其之外還建有5家衛(wèi)生紙廠，另有兩臺衛(wèi)生紙機正在建設中，其中一臺部a署在俄羅斯工廠，另一臺在埃及工廠。這兩臺紙機計劃在2024年底投產(chǎn)，投產(chǎn)后Hayat Kimya共擁有11臺衛(wèi)生紙機，分別安裝在土耳其、伊朗、埃及、俄羅斯的工廠，同時還在尼日利亞建有一家加工廠。

Hayat Kimya生活用紙原紙總產(chǎn)量的80%～85%供應旗下加工廠，剩余的原紙出售給其他加工企業(yè)，這是公司在全球各生產(chǎn)基地統(tǒng)一執(zhí)行的標準。Hayat Kimya還會為零售商品牌提供產(chǎn)品加工服務，經(jīng)營范圍覆蓋了品牌產(chǎn)品生產(chǎn)銷售和零售商品牌加工。

Hayat Kimya秉承多元化經(jīng)營戰(zhàn)略，20年來一直致力于拓展土耳其國內外市場，不斷挖掘潛在市場。公司的生活用紙原紙主要出口到歐洲、美國、英國和中東等市場，在各地區(qū)市場的分布比較均勻，降低經(jīng)營風險。因為俄羅斯受到制裁，目前Hayat Kimya在俄羅斯生產(chǎn)的商品無法出口。但實際上公司在俄羅斯生產(chǎn)的產(chǎn)品一直只供應俄羅斯國內市場。伊朗的情況與俄羅斯不同，在伊朗受到制裁后，Hayat Kimya就全面暫停了在伊朗的新投資，等制裁取消后再考慮重新擴產(chǎn)。Civelek表示，Hayat Kimya在涉足的主要市場中處于領先地位，其中在俄羅斯、伊朗和埃及的市場份額排在第一位。土耳其生活用紙市場競爭激烈，但該公司在土耳其的市場份額也排在第一位。

在過去的20年里，土耳其生活用紙市場發(fā)生了巨大的變化，國內投資和產(chǎn)品出口都明顯增長。Civelek介紹：“20年前，土耳其的生活用紙人均消費量為1.5～1.8kg，目前已達到人均8.5～9.0kg。過去幾年，土耳其生活用紙銷量一直保持著10%左右的年均增長率。2024年市場也會繼續(xù)增長，但增速可能稍慢。同時，全球生活用紙消費量也不斷增長，因而我們積極響應不斷增長的市場需求，在各地投資布局?！?/p>

“但在最近3年，土耳其生活用紙行業(yè)的投資漸趨放緩。而且土耳其并不是個例，其他一些國家生活用紙產(chǎn)能擴張速度也出現(xiàn)下降趨勢，主要是新冠疫情期間許多項目投資導致產(chǎn)能過剩所致。目前，土耳其生活用紙產(chǎn)能約為140萬t/a，國內市場的消費量為75萬t/a左右，市場供大于求。2021年，土耳其共有6臺新衛(wèi)生紙機項目宣布投產(chǎn)或計劃在2021—2023年投產(chǎn)。但在2023年，行業(yè)投資力度明顯下降，只有1臺新增衛(wèi)生紙機（Europap Tezol）投產(chǎn)。所以，在此期間Hayat Kimya沒有拓展或投資新市場。在重新評估市場形勢后，公司更重視對現(xiàn)有工廠的投資升級?！?/p>

但是隨著行業(yè)投資速度變緩，Hayat Kimya認為時機到了，接下來幾年，公司會有新的投資項目。Civelek表示：“公司將在非洲、遠東或土耳其選取兩個國家建設兩家新的衛(wèi)生紙廠，目前地點尚未確定，正在相關國家積極開展可行性研究。除了造紙廠外，也將新建一家加工基地。為了進一步拓展業(yè)務，Hayat Kimya正提前跟幾家工業(yè)園區(qū)進行接洽，購買未來建廠用的土地。”

Civelek補充道：“Hayat Kimya計劃在土耳其及附近地區(qū)增加生產(chǎn)基地的一個原因是降低為連鎖超市配貨的運輸費用。每家紙廠的生產(chǎn)成本都差不多，所以運費就成了另一個競爭賽道?！?/p>

產(chǎn)品趨勢及應對策略

Hayat Kimya旗下?lián)碛卸鄠€生活用紙品牌，其中包括高端生活用紙品牌Papia，也在拓展經(jīng)濟型品牌及零售商品牌產(chǎn)品。公司針對不同消費者群體對旗下品牌進行分級，全面覆蓋高中低檔產(chǎn)品市場，滿足不同消費者群體的需求。

Civelek認為，與10～15年前相比，現(xiàn)在土耳其消費者更關注生活用紙的吸水性和厚度。因此，Hayat Kimya將部分廚房紙巾和衛(wèi)生紙產(chǎn)品從原來的2層升級到3層，3層的生活用紙產(chǎn)品目前占Hayat Kimya總產(chǎn)量的60%以上。

此外，Hayat Kimya于2011年推出了一款“6層衛(wèi)生紙”產(chǎn)品?！澳壳笆忻嫔?層衛(wèi)生紙并不常見，但少數(shù)客戶專門訂購這款產(chǎn)品。能夠生產(chǎn)這種產(chǎn)品體現(xiàn)了Hayat Kimya的創(chuàng)新能力。在6層衛(wèi)生紙的生產(chǎn)過程中，我們總結出許多經(jīng)驗教訓，目前我們是為數(shù)不多的能夠生產(chǎn)6層衛(wèi)生紙的生產(chǎn)商之一。雖然它在總產(chǎn)量中份額非常小，但從市場宣傳角度來看，這是行走的廣告牌，宣示Hayat Kimya能夠生產(chǎn)各種類型的產(chǎn)品。”

另外，最近土耳其消費者更偏愛彩色、帶有香味的產(chǎn)品，特別是卷紙在這方面的需求更盛，這讓Civelek有點意外。他說：“消費者對帶香味的生活用紙這么情有獨鐘，這一點是我沒想到的！土耳其和俄羅斯消費者的喜好趨于一致，區(qū)別在于香味的濃淡程度。與俄羅斯消費者相比，土耳其消費者更喜歡濃一點的香味，可以起到衛(wèi)生間空氣清新劑的作用。所以，現(xiàn)在我們許多產(chǎn)品都帶有香味?！?/p>

由于土耳其經(jīng)濟持續(xù)低迷，Hayat Kimya發(fā)現(xiàn)消費者對經(jīng)濟型產(chǎn)品的需求顯著增長?！巴炼渖钣眉埵袌龅男枨筅厔輳母叨水a(chǎn)品逐漸轉向中低端產(chǎn)品以及定量較小的產(chǎn)品。以前我們主要生產(chǎn)定量為17～18g/m2的生活用紙，而現(xiàn)在則以定量15～16g/m2的產(chǎn)品為主。之前我們高端產(chǎn)品的市場份額為35%，現(xiàn)在降至28%。但是我們相信市場會很快復蘇，重塑以高端產(chǎn)品為主導的消費格局。我們堅信這種消費結構變化只是暫時的，預計到2025年初，產(chǎn)品結構會隨著經(jīng)濟形勢有所改變?！?

在土耳其，零售商品牌產(chǎn)品的市場份額逐年上升，品質也不斷提高?！半m然目前市場仍以生產(chǎn)商品牌為主導，但零售商品牌產(chǎn)品的市場份額必然會不斷增長。我敢說，再過10年，零售商品牌產(chǎn)品的市場份額就會超過生產(chǎn)商品牌。這是土耳其生活用紙行業(yè)發(fā)展的必然趨勢，與歐洲目前的市場情況類似。”

新冠疫情之后，土耳其生活用紙市場逐漸恢復到新冠疫情前的狀態(tài)?！霸谛鹿谝咔槠陂g，生活用紙行業(yè)經(jīng)歷了一段混亂時期，同時疫情推動了消費者消費行為的轉變。由于恐慌情緒和限購措施，人們對生活用紙的需求猛增，許多人大量囤貨。隨著時間推移，人們的購物行為漸趨理智，逐漸恢復到疫情前水平，因此生活用紙采購量也恢復到正常水平。零售市場穩(wěn)中向好，居家外用市場現(xiàn)已恢復到疫情前水平。此外，衛(wèi)生用品及干/濕巾等產(chǎn)品的需求也在增加。由于消費者衛(wèi)生和清潔意識增強，預計未來仍會延續(xù)這個趨勢。市場狀況、公眾健康意識和其他因素也會不斷影響消費者的消費習慣?！?/p>

近幾年，土耳其居家外用生活用紙市場需求大幅增加。“特別是對V折和Z折產(chǎn)品的需求。在這類產(chǎn)品中，經(jīng)濟型產(chǎn)品的份額也有所增加。我們根據(jù)新情況對現(xiàn)有設備進行改裝，及時滿足消費者需求。”Hayat Kimya即將在市面上推出一款軟包裝V折擦手紙產(chǎn)品。“這類產(chǎn)品現(xiàn)在很受歡迎，可以用作餐巾紙。居家外用市場中卷式產(chǎn)品仍占主導地位，占據(jù)75%的市場份額。餐巾紙和手帕紙的應用沒有那么廣泛，餐巾紙的市場份額比較穩(wěn)定，但也沒有增加。”

可持續(xù)發(fā)展

可持續(xù)發(fā)展是Hayat Kimya的基本戰(zhàn)略之一，為此公司不斷減少化石能源的用量。2023年以來，Hayat Kimya開始在土耳其南部梅爾辛工廠使用太陽能?！拔覀円恢痹谔剿魈柲艿瓤稍偕茉词褂梅桨?，是本地區(qū)第一家在造紙廠使用太陽能的公司，可滿足梅爾辛工廠10%的日常用電需求。現(xiàn)在，我們希望能增加發(fā)電量，然后將成功經(jīng)驗推廣應用到其他工廠。減少化石能源用量、降低對化石燃料的依賴是我們公司的主要目標?！?/p>

Hayat Kimya還使用特別開發(fā)的人工智能程序，綜合考慮電網(wǎng)、太陽能供電系統(tǒng)和熱電聯(lián)產(chǎn)系統(tǒng)的供應能力，對能源需求進行管理。目前，工廠的人工智能技術還處于學習階段，將來，還將利用人工智能開展全面管理。

Civelek說：“Hayat Kimya的目標是通過完善生產(chǎn)工藝，提高能源生產(chǎn)率，爭取成為生活用紙行業(yè)最節(jié)能的生產(chǎn)商。我們致力于通過內部工程研究開發(fā)高效的生產(chǎn)工藝，并且部署全球前沿技術。我們在工廠配備了熱電聯(lián)產(chǎn)系統(tǒng)，因此在能源消耗方面更有成本優(yōu)勢。同時，我們開發(fā)了一種名為“三聯(lián)供”的新技術，以天然氣為燃料提供生產(chǎn)所需的電能、熱能和冷水，能源效率高達85%。只用一種能源，就能充分滿足智能工廠生產(chǎn)和管理的需求。我們還配建了一座海水淡化廠，將處理過的海水作為工藝用水用于造紙。Hayat Kimya是該地區(qū)第一家在造紙過程中使用淡化海水的公司。這樣做可以節(jié)約淡水的消耗，有利于實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展目標。”

至于面臨的挑戰(zhàn)，Civelek表示，生產(chǎn)成本的增加及熟練技術人員的短缺，是接下來一段時間內生產(chǎn)商面臨的最大難題?！爸挥懈珳实乜刂瞥杀?，才能推動公司向前發(fā)展。我們有一支專業(yè)過硬、精益求精的技術團隊，因為他們默默無聞的工作，我們才能最大限度提升設備運行效率并降低生產(chǎn)成本?！?/p>

Civelek說：“公司仍將執(zhí)行全球化營銷戰(zhàn)略。我們在制定戰(zhàn)略的過程中綜合參考了消費者預期和行業(yè)發(fā)展趨勢。為了配合戰(zhàn)略執(zhí)行，對現(xiàn)有設備進行改造/升級。Hayat Kimya從開展業(yè)務之初就緊密跟蹤技術創(chuàng)新，持續(xù)升級設備，并不斷追加投資，在所有生產(chǎn)基地部署‘智能工廠’基礎架構，讓不同工廠之間可以‘相互交流’，能夠精確記錄原材料管理情況、實時監(jiān)控生產(chǎn)效率、及時采取干預手段。此外，我們還在不同國家開展了非常詳細的消費者使用習慣研究。我們已為未來做好了準備。”

（本刊編譯自Tissue World/2024年9—10月，王娟審校）