張景翎：小雪花成就大產(chǎn)業(yè)

自北京冬奧會后，冰雪活動成為各大城市的重要特色，依托冰雪資源“出圈”的“爾濱”，旅游熱度不減；新疆阿勒泰冰雪民俗走紅；湖北、貴州等地融合民族風情、自然風光發(fā)展冰雪旅游……進入新雪季以來，冰雪熱在全國各地涌動。對于冰雪場地的布局，玖零酷玩品牌董事張景翎說道：“冰雪活動場地分室外滑雪場和室內(nèi)滑雪場（俗稱‘大冰箱’）。自北京冬奧會成功舉辦以來，全國參與冰雪運動的人數(shù)顯著上升，滑雪市場需求攀升?；┍旧硎且豁椉竟?jié)性的運動，國內(nèi)的室外滑雪場主要分布在北方冬季寒冷多自然降雪的城市，如北京郊區(qū)、河北崇禮、東三省及新疆阿勒泰地區(qū)等。無論從數(shù)量上或是基礎配套設施的健全程度上來說，都較之5年前有了很大的改善。室內(nèi)滑雪場則主要分布在冬季降雪概率較低的南方城市，以滿足南方滑雪市場需求。由于室內(nèi)滑雪場不受季節(jié)影響，也滿足了國內(nèi)雪友非冬季的滑雪需求?！?/p>

滑雪、滑冰以及圍繞冰雪場地所進行的體育活動，正在不斷成為時尚和潮流?！瓣P于冰雪活動的參與度，對于老選手來說，滑雪的吸引力只增不減，一旦參與，尤其裝備一買，那這輩子可能就離不開這項運動了；與此同時，隨著國內(nèi)滑雪氛圍的營造，新一批滑雪大軍還在不斷加入?！睆埦棒嵴f，“滑雪這項運動十分依賴固定場地和裝備，這是在運動中能獲得好的體驗感的關鍵因素，而這二者又直接影響冰雪經(jīng)濟的整體市場。我國冰雪經(jīng)濟的發(fā)展起步較晚，但近幾年發(fā)展迅猛，一方面得益于冬奧會對滑雪運動的大力宣傳及國家政策對冰雪運動的鼓勵倡導，另一方面也得益于國內(nèi)滑雪場基礎設施建設逐年完善，國產(chǎn)滑雪裝備品牌如雨后春筍般萌生，為國人滑雪的裝備需求提供了好的補充服務?？偟膩碚f，我國冰雪經(jīng)濟的發(fā)展在北京冬奧會后出現(xiàn)了爆發(fā)式的增長，并在近兩年繼續(xù)穩(wěn)步向前?！?/p>

許多滑雪多年的愛好者，都會有一個同樣的感受：這幾年，喜歡滑雪的人越來越多了。這當然不是“幻覺”，無論從全國統(tǒng)計的數(shù)據(jù)，還是各個滑雪場所接待的雪客數(shù)量來看，在北京冬奧會之后的幾年間，中國的滑雪人數(shù)的確迎來了井噴。張景翎笑著說：“滑雪運動較之于其他日常運動來說，門檻相對較高，也屬于圈層運動?；┤巳捍蠖酁?0歲至30歲左右身體素質(zhì)良好有經(jīng)濟基礎有空閑的年輕人群，他們往往是‘速度與激情’的愛好者。由于滑雪場地較遠，運動時間較長，這項運動常常會組團式進行，慢慢發(fā)展出許多以組織外滑或教學為內(nèi)容的滑雪俱樂部。大家年齡相仿，有共同的冰雪愛好，這種集結(jié)不需要任何督促，屬于一拍即合?！?/p>

冰雪活動對于推進全民健身以及健康的生活方式，有著重大的意義。張景翎談道：“根據(jù)冰雪產(chǎn)業(yè)白皮書中的調(diào)查數(shù)據(jù)，滑雪人群的職業(yè)分布以金融、互聯(lián)網(wǎng)、白領金領為主，有一定的經(jīng)濟基礎支撐其滑雪愛好，同時，這些職業(yè)往往伴隨著巨大的職業(yè)發(fā)展壓力?；┳詭У摹俣扰c自由’屬性，能幫助年輕人在運動中身心得到放松，壓力的釋放也幫助其擁有更高的健康水平。在音視頻平臺傳播與發(fā)展日益成熟的現(xiàn)在，各大平臺博主通過分享普及冰雪運動知識和技能收獲了一大票粉絲，粉絲們也從其分享內(nèi)容中吸收自身所需的冰雪運動知識和技能?！?/p>

隨著冰雪運動、冰雪旅游的持續(xù)升溫，相關產(chǎn)業(yè)如滑雪裝備、冰雪培訓、冰雪民宿等迎來前所未有的發(fā)展機遇。張景翎認為，以滑雪場為圓心，往往會形成商圈，以滿足滑雪人群在滑雪過程中的裝備租賃購買、飲食及住宿需求，帶動當?shù)夭惋嫎I(yè)、酒店業(yè)的發(fā)展與補充就業(yè)。國內(nèi)許多室外滑雪場落成以度假小鎮(zhèn)的形式，在夏季也會利用場地優(yōu)勢開展騎行比賽、音樂節(jié)等活動，帶動當?shù)囟愂张c經(jīng)濟增長。

“拿我持有的獨資企業(yè)‘玖零酷玩’來說，作為生產(chǎn)和銷售以滑雪裝備為主的國產(chǎn)運動裝備品牌，其成長路徑與我國冰雪運動的發(fā)展道路一致：2021年品牌誕生，4年來經(jīng)歷從秀場秀款設計、裝備生產(chǎn)制造、大型活動開展、俱樂部組建等一系列爆發(fā)式發(fā)展，到現(xiàn)在以裝備制造代理銷售模式為主的穩(wěn)步發(fā)展。創(chuàng)業(yè)之路上每一項成績的取得都不容易，都是從零到一、從無到有的突破式發(fā)展。”張景翎說。

對于未來冰雪活動的發(fā)展方向，張景翎侃侃而談：“滑雪運動本質(zhì)上是一項建立在個人情感感受上的運動。我國滑雪市場整體是穩(wěn)步向上發(fā)展的，但由于行業(yè)誕生周期不長，經(jīng)歷過前期爆發(fā)式粗放式增長后，未來更趨向于以滑雪者的體驗感為核心的精良式發(fā)展。無論從滑雪場地的基礎建設與配套服務或是滑雪裝備的研發(fā)與穿戴美觀性舒適感上來說，都需要行業(yè)從業(yè)人員去用心引領。以滑雪場為基礎、以滑雪品牌為基礎，補充發(fā)展多樣化的配套服務，關注滑雪人群的身心需求，打造更人性化的活動及項目?！?/p>

對于如何通過冰雪活動推動冰雪裝備產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，張景翎說出了她的答案：“冰雪活動的開展通常是團體式的，有了人群基礎，如何吸引和留住目標客群就是冰雪裝備產(chǎn)業(yè)需要努力的方向。吸引和留客可以說是兩件事，也可以說是同一件事情的一體兩面。豐富多樣化的破圈活動，如二次元cos滑、冰雪音樂節(jié)等，都可以很好地吸引新用戶；完成用戶吸引后，如何將這些源源不斷的新用戶變成具有復購率和品牌忠誠度的老用戶，則需要品牌從產(chǎn)品品質(zhì)到配套服務全方面考慮分析，把握住用戶的核心需求并滿足其需求。值得注意的是，這種以人為本的需求也會隨著需求的不斷變化而改變，因而品牌需要把握住市場風向，靈活提前布局，所謂天下武功唯快不破?！?/p>