錦州公司樹標(biāo)桿

錦州公司凝聚士氣、提升銷量與效益、確保安全以及強(qiáng)化隊伍建設(shè)。

錦州公司提振了員工“站排頭、做示范、勇爭先”的信心。

供圖/曹 怡

面對國內(nèi)經(jīng)濟(jì)疲軟、原油價格高位震蕩、市場需求持續(xù)低迷以及區(qū)域競爭日益嚴(yán)峻的多重挑戰(zhàn)，中國石油遼寧銷售錦州分公司（以下簡稱錦州公司）的800余名干部員工精誠團(tuán)結(jié)、積極作為，以穩(wěn)扎穩(wěn)打的態(tài)度負(fù)重奮進(jìn)。他們在凝聚士氣、提升銷量與效益、確保安全以及強(qiáng)化隊伍建設(shè)等方面持續(xù)努力，堅定不移地向“打造標(biāo)桿示范地市公司”的戰(zhàn)略目標(biāo)邁進(jìn)。

2024年，錦州公司榮獲遼寧銷售公司“先進(jìn)黨委”稱號。公司的主要經(jīng)營指標(biāo)穩(wěn)中有升，績效考核成績連續(xù)4個月在遼寧銷售系統(tǒng)中穩(wěn)居前列。

凝心聚力提振信心，為打造“標(biāo)桿”蓄力

錦州公司把“發(fā)展企業(yè)、福祉員工”作為總方向、總目標(biāo)、總要求，深入基層實地調(diào)研，瞄準(zhǔn)基層的痛點(diǎn)、難點(diǎn)、堵點(diǎn)問題精準(zhǔn)發(fā)力，為基層減負(fù)，傳遞一心一意謀發(fā)展的正能量，全面提振了全體員工“站排頭、做示范、勇爭先”的信心決心。

在指標(biāo)制定上，錦州公司摒棄了一刀切和平均主義的做法，而是通過精準(zhǔn)測算，根據(jù)每座加油站的客戶群體特點(diǎn)，“一對一”設(shè)定既具挑戰(zhàn)性又可實現(xiàn)的指標(biāo)，避免給基層增加額外負(fù)擔(dān)。

公司賦予加油站經(jīng)理更多自主權(quán)，允許他們根據(jù)商圈特點(diǎn)和客戶需求自主選擇適銷對路的商品，并加大激勵政策和獎勵力度，有效激發(fā)一線員工開拓市場的內(nèi)生動力。

錦州公司及時回應(yīng)基層關(guān)切，解決了一線員工在生產(chǎn)生活中遇到的實際困難。2024年7月，新上任的錦州公司領(lǐng)導(dǎo)班子在凌海管理團(tuán)隊調(diào)研時了解到，臨近高速口的雙羊加油站節(jié)日期間客流量激增至日常的3倍，導(dǎo)致客戶排隊擁堵，引發(fā)了客戶和員工之間的矛盾。對此，錦州公司迅速響應(yīng)，研究制定了解決方案，將加油站原有的雙槍加油機(jī)升級為四槍雙模式加油機(jī)。目前，凌海雙羊加油站和凌海城西加油站均已完成了設(shè)備更換，加油效率顯著提升，客戶滿意度大幅提高，員工的工作壓力得到了有效緩解。

直面挑戰(zhàn)量效攻堅，為打造“標(biāo)桿”奠基

面對經(jīng)營管理壓力，錦州公司緊密圍繞“三個一”工作思路，堅持“日保月、月保季、季保年”的經(jīng)營要求，通過“六個緊盯”全力以赴守住市場份額底線，為高質(zhì)量發(fā)展積聚強(qiáng)大動力。

錦州公司充分發(fā)揮卡券營銷模式的優(yōu)勢，通過細(xì)化分工、加強(qiáng)團(tuán)隊協(xié)作、多點(diǎn)發(fā)力、深入走訪以及提供親情服務(wù)等多項措施，成功挽回了錦州銀行、騰越物流等24家單位大客戶，帶動了成品油銷量達(dá)到940多噸。

公司領(lǐng)導(dǎo)班子身體力行，帶頭走訪了中儲庫、沈山高速改擴(kuò)建等12個重點(diǎn)工程項目，不斷加強(qiáng)客戶的開發(fā)、維護(hù)和走訪工作，為擴(kuò)銷增效奠定了堅實基礎(chǔ)。其中，與大有能源基地項目簽訂了采購合同，預(yù)計銷售油品1800噸；與中儲庫項目達(dá)成了兩萬余噸的用油意向。

在支農(nóng)惠農(nóng)方面，錦州公司圍繞“聯(lián)系要親農(nóng)、業(yè)務(wù)要懂農(nóng)、宣傳要覆蓋、保供要踏實”的方針，全力保障春耕、秋收用油需求。公司開辟了綠色通道、設(shè)立了專供加油機(jī)，并延長鄉(xiāng)村站的營業(yè)時間，確保農(nóng)民朋友隨到隨加。同時，指導(dǎo)各團(tuán)隊成立保供小分隊，通過小額配送送油下鄉(xiāng)、送油到田的方式，堅決守住農(nóng)村市場份額。啟動農(nóng)柴銷售以來，錦州公司柴油銷量同比增幅達(dá)到5%。

在電子業(yè)務(wù)卡推廣方面，錦州公司不斷加大力度，常態(tài)化開展進(jìn)政府、進(jìn)廠礦、進(jìn)企業(yè)的辦卡活動，并科學(xué)制定了“預(yù)約加油”營銷策略，全力滿足客戶的個性化需求。截至目前，公司已累計走進(jìn)312家單位、85個小區(qū)，開卡業(yè)務(wù)完成計劃的125%。

錦州公司積極支持配合政府部門整頓成品油市場，并取得了新突破。2024年7月，在黑山管理團(tuán)隊的努力配合下，黑山縣政府為55座社會加油站安裝了“以數(shù)治稅”系統(tǒng)，有效避免了不法加油站的偷稅漏稅問題和惡性競爭對公司造成的量效損失。

安全環(huán)保堅守底線，為打造“標(biāo)桿”筑壩

錦州公司始終將安全環(huán)保置于首位，著重營造安全氛圍、落實安全責(zé)任、構(gòu)建QHSE體系、深入排查治理安全隱患，并致力于生態(tài)環(huán)境保護(hù)，堅決守牢安全零事故、環(huán)保零污染、員工零傷害的“三個零”底線。在此基礎(chǔ)上，公司順利完成了集團(tuán)公司QHSE迎檢工作，確保了各階段的安全穩(wěn)定。

公司嚴(yán)格遵循省環(huán)保廳、市環(huán)保局的各項要求，利用每周二的安全活動時機(jī)，有針對性地指導(dǎo)加油站規(guī)范開展培訓(xùn)與演練，既為基層加油站減輕了負(fù)擔(dān)，又暢通了教育培訓(xùn)的通道，有效提升了員工的安全管理能力和安全意識。

2024年6月，在遼寧銷售相關(guān)部門的悉心指導(dǎo)下，錦州公司成功承辦了“安全生產(chǎn)月”實戰(zhàn)綜合應(yīng)急演練活動，不僅圓滿達(dá)成了既定目標(biāo)，而且贏得了上級公司的高度評價。公司精心籌備并舉辦了安全知識競賽，旨在引導(dǎo)全體干部員工在思想上時刻緊繃“安全弦”、在行為上自覺系好“安全帶”。

人才強(qiáng)企夯實根基，為打造“標(biāo)桿”助力

錦州公司黨委對企業(yè)人才梯隊建設(shè)與培養(yǎng)工作給予高度重視，深刻領(lǐng)悟“人才是第一資源”的核心理念，緊扣“選、育、管、用”四字訣，堅持公平、公正、公開的原則選拔各類人才，為企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展奠定堅實的人才基礎(chǔ)。

2024年8月以來，錦州公司積極組織開展了加油站副經(jīng)理、客戶經(jīng)理崗位的競聘活動，為愛企如家、扎根基層、勇于干事創(chuàng)業(yè)的優(yōu)秀員工提供了更加廣闊的舞臺和更多的發(fā)展機(jī)會。為進(jìn)一步拓寬選人用人視野，2024年9月錦州公司開展了三級副職崗位的競聘。這是公司近五年來首次采用競爭上崗的方式選拔干部，具有重要意義。

在此期間，錦州公司評選出了一批模范加油站經(jīng)理和營銷員，充分發(fā)揮他們的典型引領(lǐng)作用，讓肯干事的人有奔頭、讓敢擔(dān)當(dāng)?shù)娜擞刑痤^、讓實干的人有盼頭。同時，公司為優(yōu)秀站經(jīng)理和營銷員提供了多維度的成長空間和多元化的發(fā)展路徑，助力更多優(yōu)秀的基層員工踏上了技能成才之路。

責(zé)任編輯：齊鐵健