將“空殼工廠”打造成“超級工廠”的密碼

出生于1998年的黃渝湘，大學(xué)畢業(yè)后遠(yuǎn)赴深圳，在一家互聯(lián)網(wǎng)“大廠”打拼。2023年的一天，她與往常一樣正在上班，突然接到父親打來的一通“生死攸關(guān)”的電話?！摆s緊回來，家里工廠出事了?！睊斓舾赣H的電話后，她當(dāng)即向公司提交了辭職報(bào)告，并以最快的速度趕回家。來到自家工廠，她被眼前的場景震驚了。原本繁忙的生產(chǎn)線變得冷冷清清，火熱的廠房人去樓空。高管不僅帶走了核心銷售人員，還卷走了所有流動(dòng)資金和客戶信息，只剩下幾件成品大衣掛在空蕩蕩的倉庫里。千萬級的銷售額幾乎一夜歸零，簡直成了一家空殼公司。

“被迫召回”的黃渝湘，面對空曠的廠房和流動(dòng)資金的缺口，她開始意識到，當(dāng)務(wù)之急，首先要迅速解決庫存問題。幸運(yùn)的是，他們從倉庫盤出了貨值500萬的庫存。如何讓庫存變現(xiàn)，如何讓“空殼工廠”起死回生？作為“天生互聯(lián)網(wǎng)一代”的90后，黃渝湘首先想到了直播賣貨。彼時(shí)，臨近春節(jié)，她干脆在倉庫里搭了個(gè)直播間，與另外兩位小伙伴輪流分工，從大年三十開始，每晚6點(diǎn)到12點(diǎn)直播，第二天白天理貨、發(fā)貨。春節(jié)假期，直播間流量也不錯(cuò)。林林總總的訂單加在一起，黃渝湘很快周轉(zhuǎn)出近200萬現(xiàn)金。

接下來的任務(wù)是買輔料、找客戶。雖然有了周轉(zhuǎn)資金，可想接著往下走時(shí)，就變得愈發(fā)艱難。只因高管出走之后自立門戶，成了他們的競爭對手，還把他們踢出了所有輔料合作商和客戶的群。黃渝湘對于線下這套生產(chǎn)銷售體系，幾乎是零經(jīng)驗(yàn)的小白。為讓工廠能夠盡快運(yùn)轉(zhuǎn)起來，黃渝湘一邊緊急招聘銷售人員，開拓訂單，一邊則帶著樣品去服裝公司拜訪，尋求合作伙伴。

黃渝湘在重構(gòu)工廠運(yùn)營模式時(shí)發(fā)現(xiàn)，工廠之前生產(chǎn)的羊絨衫或羊絨大衣款式老舊，且品類單一，這樣的貨盤只能滿足中年女性客戶需求。而且，工廠只生產(chǎn)單一的冬季貨品。為充分利用資源，黃渝湘首先把品類擴(kuò)充至四個(gè)，除了大衣、毛衣，還做褲子、裙子，以此來釋放春夏兩季的產(chǎn)能，并覆蓋夏季銷售時(shí)段。在款式設(shè)計(jì)上，黃渝湘選擇兩條腿走路。為品牌代工而設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，會(huì)選擇簡約大氣的款式，加入一些輕奢元素；自家產(chǎn)銷的產(chǎn)品設(shè)計(jì)則會(huì)走年輕化路線，更偏潮流風(fēng)格。

以前工廠只做線下，只有B端客戶。黃渝湘規(guī)劃好貨盤后，發(fā)揮經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢，開拓線上銷售渠道。同時(shí)，客戶群體也從B端為主，變成B端+C端的組合。

重構(gòu)工廠運(yùn)營模式后，工廠迎來了重生。這兩年，工廠對接到了許多與以往不同的客戶，80%的客戶是由新團(tuán)隊(duì)開拓的，甚至還有潮牌來下訂單。在工廠原有的業(yè)務(wù)恢復(fù)困難時(shí)，黃渝湘立馬轉(zhuǎn)身上電商批發(fā)平臺，開始做國內(nèi)市場的供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)。因?yàn)橘|(zhì)量可靠，加上她在頭部電商工作的經(jīng)驗(yàn)，短短半年多時(shí)間，她家的羊絨大衣目前已經(jīng)在電商批發(fā)平臺上干出了上千萬的業(yè)績。

從接手“空殼工廠”，到只用兩年?duì)I收破億，登上類目第一，“廠二代”黃渝湘利用自己的電商經(jīng)驗(yàn)，帶領(lǐng)工廠走出危機(jī)，實(shí)現(xiàn)渠道擴(kuò)展和品牌復(fù)興，并最終打造成“超級工廠”。黃渝湘的目標(biāo)不僅限于恢復(fù)工廠的運(yùn)營，在她的計(jì)劃清單里，還有擴(kuò)建新工廠、自建銷售渠道、拓展海外市場、創(chuàng)立自有品牌等宏愿。未來，她將繼續(xù)用自己在電商和社交媒體上的經(jīng)驗(yàn)，構(gòu)建企業(yè)的營銷戰(zhàn)略，為工廠的發(fā)展注入新活力。

（編輯""""高倩/圖槿喑）