一個執(zhí)著而勇敢的紡織逐夢者

紹興柯橋，這座“托在一塊布上的城市”，以其海納百川的胸懷，吸引了來自五湖四海的布商在這里逐夢圓夢，將柯橋面料輸送到全球的每一個角落。澤順紡織總經(jīng)理趙金鳳正是無數(shù)逐夢者中的一顆璀璨之星。

十五年前，從中國輕紡城東升路市場一家小小的夫妻門店起步，到如今東市場“中國時尚女裝面料第一站”的第一批旗艦商鋪；從粗放式的發(fā)展，到集企劃、研發(fā)、銷售等于一體的精細(xì)化服務(wù)管理模式；從普通針織布面料，到以醋酸為主的高端化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系，并成立紹興米順紡織品有限公司、紹興坤業(yè)紡織品有限公司等內(nèi)外貿(mào)公司，澤順紡織十余年間實現(xiàn)了跨越式的發(fā)展。

成功背后，潛藏著趙金鳳夫婦幾次大起大落、執(zhí)著做好一塊面料、勇敢轉(zhuǎn)型升級的縮影，也演繹了一個來自黑龍江的紡織逐夢者與中國輕紡城攜手共成長的故事。

用奮斗澆灌夢想之花

吃得苦中苦，方為人上人。這是趙金鳳的人生信條，也是她一路走過來的真實寫照。采訪期間，記者先后走進(jìn)澤順紡織位于東市場的門店和閩商大廈的樣品陳列展廳，觸目所見是高端化、時尚化、現(xiàn)代化的場景展示和明亮寬敞、干凈整潔的辦公場地。很難想象，一輛二手電瓶車、一張桌子、兩把凳子、一把剪刀，就是趙金鳳夫婦創(chuàng)業(yè)之初的主要辦公配置。

“那時候，我先生要進(jìn)工廠、抓生產(chǎn)，我負(fù)責(zé)市場門店，騎著電瓶車風(fēng)里來雨里去，白天在市場，一個人要做樣卡、接待客戶、手工記賬、手工抄寫碼單等許多事情，中午連吃飯時間都沒有，常常都是牛奶面包對付，下班后還得趕到倉庫去打包發(fā)貨，連胃疼都硬撐了3個月才抽出時間去醫(yī)院?！闭劦絼?chuàng)業(yè)之初的情形，趙金鳳至今歷歷在目。

好在功夫不負(fù)有心人，在趙金鳳夫婦的共同努力下，澤順紡織銷售額迎來爆發(fā)式增長。然而，在快速粗放式發(fā)展的背后，也埋下庫存積壓、客戶欠款、企業(yè)貸款越來越多的隱患。“庫存是企業(yè)的墳?zāi)?，企業(yè)經(jīng)營要明確自己的定位，以市場需求為導(dǎo)向不斷創(chuàng)新升級?！?015年，在一次偶然的機(jī)遇下，趙金鳳參加了一期關(guān)于企業(yè)經(jīng)營方面的培訓(xùn)，主講專家的話讓她醍醐灌頂，堅定了要轉(zhuǎn)型升級的決心。

2016年，趙金鳳夫婦“壯士斷腕”，把倉庫價值兩千多萬的針織面料庫存按七百萬處理了，此舉讓澤順紡織面臨巨大經(jīng)濟(jì)壓力，但也開啟了背水一戰(zhàn)的轉(zhuǎn)型之路?！稗D(zhuǎn)型初期，我們通過關(guān)注國家的政策方針，調(diào)研身邊的親戚朋友，把環(huán)保、健康、舒適、易打理、性價比作為公司產(chǎn)品定位，于是決定做天絲、人絲兩個天然纖維品類的面料。”趙金鳳說道。

而轉(zhuǎn)型主攻醋酸面料，是后來趙金鳳在逛商場時，被一條版型好、挺括感強(qiáng)、舒適度高的進(jìn)口褲子所吸引，她當(dāng)即花了3000元買回去進(jìn)行研究，發(fā)現(xiàn)這面料易打理、不易皺、透氣性強(qiáng)，水洗、機(jī)洗都可以，于是澤順紡織的產(chǎn)品矩陣中增加了醋酸面料。這也為澤順紡織找到了正確的方向，為后來公司穩(wěn)步增長和可持續(xù)健康發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

用創(chuàng)新點(diǎn)亮前行之路

惟創(chuàng)新者進(jìn)，惟創(chuàng)新者強(qiáng)，惟創(chuàng)新者勝。經(jīng)歷過轉(zhuǎn)型升級的陣痛，趙金鳳深刻地體會到創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的不竭動力。近年來，澤順紡織從產(chǎn)品研發(fā)、銷售渠道、展廳布置、人才培育、企業(yè)管理等多維度進(jìn)行改革創(chuàng)新，成為贏家、雅瑩、歌莉婭、玖姿等許多國內(nèi)大牌的專業(yè)面料供應(yīng)商，在時尚女裝面料領(lǐng)域贏得一席之地。

在產(chǎn)品研發(fā)方面，每年澤順紡織都會投入上百萬的經(jīng)費(fèi)，通過將醋酸與人絲、天絲、棉、麻、滌等多種成分進(jìn)行交織，形成了以醋酸面料為主，天絲、人絲面料為輔的多元化、差異化、高端化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系?！懊磕晡覀冄邪l(fā)的新產(chǎn)品至少上百款，推向市場的只有二三十款，從小樣、中樣再到做大貨，內(nèi)部要檢測幾十次，到外部權(quán)威機(jī)構(gòu)至少檢測3次，直到縮率、色牢度、撕裂強(qiáng)度、成分比例各方面都達(dá)到指標(biāo)了，才會面向市場推廣?！壁w金鳳說道。

在銷售渠道方面，澤順紡織創(chuàng)新“內(nèi)銷+外貿(mào)”“實體+線上”雙輪驅(qū)動模式，不斷拓寬企業(yè)的發(fā)展之路。據(jù)了解，澤順紡織在2020年開始進(jìn)軍電商領(lǐng)域，入駐1688平臺，在國內(nèi)外形勢嚴(yán)峻的背景下，通過擁抱數(shù)字化，公司銷售業(yè)績不減反增。2024年，澤順紡織又組建了專業(yè)的直播團(tuán)隊，通過抖音、快手、小紅書等許多社交平臺，積極拓展?fàn)I銷渠道，提升公司影響力和知名度。

展廳布置方面，邀請專業(yè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行空間、色彩和服裝款式設(shè)計；人才培育方面，不僅提高招聘的準(zhǔn)入門檻，還邀請專業(yè)人員入企進(jìn)行員工培訓(xùn)；企業(yè)管理方面，規(guī)范組織架構(gòu)、明確各部門分工……趙金鳳深知，一個企業(yè)的成功絕非偶然，要考慮如何最大限度為客戶創(chuàng)造價值，為員工提供平臺和保障。

談及未來公司產(chǎn)品創(chuàng)新規(guī)劃，趙金鳳表示，常規(guī)的醋酸面料主要用于春夏時尚女裝，下一步，澤順紡織將顛覆常規(guī)，從功能性和應(yīng)用場景入手，開發(fā)速干、透氣，適用于戶外運(yùn)動的面料，以及保暖、厚實，適用于秋冬季節(jié)的燈芯絨和小香風(fēng)面料，突破季節(jié)限制，拓展應(yīng)用邊界，讓醋酸面料擁有更多可能性，領(lǐng)航細(xì)分領(lǐng)域發(fā)展新趨勢。