流量不足，如何打造爆款圖書(shū)

《躲在蚊子后面的大象》成為磨鐵交給書(shū)業(yè)的答卷。

看到《躲在蚊子后面的大象》書(shū)封上那頭癱坐在沙發(fā)上情緒不佳的大象，我們會(huì)不自覺(jué)地將自己代入其中：加班之后拖著疲憊的身軀走進(jìn)家門(mén)，已經(jīng)沒(méi)有力氣穿上被踢到一旁的拖鞋，只想安靜地坐一會(huì)兒，手機(jī)里不斷有工作消息傳來(lái)……在這種狀態(tài)下，一件小事就足以讓情緒爆發(fā)。我們每個(gè)人都會(huì)在某一刻和這頭大象共情，當(dāng)產(chǎn)生這樣的想法時(shí)，讀者就會(huì)被這本書(shū)深深地吸引。

2024年1月，一本在德國(guó)已經(jīng)出版15年的圖書(shū)《躲在蚊子后面的大象》首部簡(jiǎn)體中文版由磨鐵出版上市。自上市以來(lái)，該書(shū)不斷加印，其營(yíng)銷先后經(jīng)歷了三個(gè)階段：抓住春節(jié)營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，產(chǎn)生市場(chǎng)熱度；登上董宇輝直播間，進(jìn)入銷售高峰期；承接流量，實(shí)現(xiàn)持續(xù)暢銷。

一本從內(nèi)容到作者都沒(méi)有任何先天流量的外版書(shū)，為什么從面世起就不斷加印，被董宇輝一再推薦？磨鐵長(zhǎng)期積累的經(jīng)驗(yàn)?zāi)Ｊ绞欠衲軌驅(qū)⒁槐緯?shū)從零開(kāi)始打造成爆款？這本2024年心理勵(lì)志類的黑馬圖書(shū)正是磨鐵交出的答卷。

判斷“好選題”的三個(gè)條件

判斷一個(gè)引進(jìn)圖書(shū)選題是不是好選題，磨鐵獨(dú)立產(chǎn)品經(jīng)理李娜總結(jié)出了三個(gè)條件：第一，內(nèi)容是否能讓當(dāng)下的讀者產(chǎn)生共鳴；第二，原版書(shū)在讀者心中是否能樹(shù)立起好的口碑；第三，書(shū)名是否能夠抓住讀者的眼球。書(shū)名是圖書(shū)與讀者的第一次對(duì)話，一個(gè)好的書(shū)名至關(guān)重要。

李娜敏銳地捕捉到，大眾的焦慮情緒越來(lái)越凸顯，心理自助類圖書(shū)的市場(chǎng)需求正在擴(kuò)張。市場(chǎng)上諸如《蛤蟆先生去看心理醫(yī)生》《被討厭的勇氣》《鈍感力》等心理學(xué)入門(mén)圖書(shū)廣受讀者青睞。李娜將心理類圖書(shū)也納入自己的策劃方向，《躲在蚊子后面的大象》成為她策劃的第一本非虛構(gòu)心理類圖書(shū)。

《躲在蚊子后面的大象》的書(shū)名十分有辨識(shí)度，它出自德國(guó)的一句諺語(yǔ)，寓意生活中看起來(lái)像蚊子一樣的小事，背后隱藏的情緒卻有如大象一般龐大。第一次看到這個(gè)名字的讀者可能會(huì)認(rèn)為它是一本童書(shū)，這種反差感讓讀者更容易記住這個(gè)名字，這正是該書(shū)得以暢銷的天然優(yōu)勢(shì)。

早在2009年，《躲在蚊子后面的大象》在德國(guó)首次出版，之后分別于2019年和2021年在德國(guó)再版，韓國(guó)、越南、泰國(guó)等國(guó)家及中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)陸續(xù)引進(jìn)版權(quán)，反響極佳，其內(nèi)容經(jīng)過(guò)了世界圖書(shū)市場(chǎng)的檢驗(yàn)，15年經(jīng)久不衰。同時(shí)，近年來(lái)大眾的心理壓力和焦慮情緒越來(lái)越普遍，讀者希望能夠通過(guò)閱讀心理自助類圖書(shū)緩解心情，解決情緒問(wèn)題?！抖阍谖米雍竺娴拇笙蟆酚?個(gè)真實(shí)的案例，深入描寫(xiě)了7種情緒及其背后未被解決的需求，對(duì)讀者具有較強(qiáng)的心理?yè)嵛亢童熡Ч?/p>

《躲在蚊子后面的大象》同時(shí)滿足了“好選題”的三個(gè)條件。李娜通過(guò)版權(quán)部查詢到這本書(shū)的中文簡(jiǎn)體版權(quán)還未授權(quán)給出版機(jī)構(gòu)，就第一時(shí)間準(zhǔn)備選題資料，在磨鐵內(nèi)部完成了選題的立項(xiàng)，并對(duì)版權(quán)進(jìn)行了全面的評(píng)估和報(bào)價(jià)，終于在其他機(jī)構(gòu)之前搶先拿下版權(quán)。

尋找圖書(shū)的初始爆點(diǎn)

編輯無(wú)法靠一句“我覺(jué)得這本書(shū)一定會(huì)暢銷”而讓銷售同事看到希望，想要說(shuō)服其他部門(mén)給予這本書(shū)重點(diǎn)支持，就必須創(chuàng)造它的初始爆點(diǎn)。即使《躲在蚊子后面的大象》是一個(gè)已經(jīng)經(jīng)過(guò)市場(chǎng)檢驗(yàn)的好選題，但這本書(shū)的內(nèi)容和作者并不被國(guó)內(nèi)的讀者熟知。如何讓這本書(shū)更快地傳播出去，是李娜需要攻克的難題。如果能夠請(qǐng)到國(guó)內(nèi)比較權(quán)威的名人進(jìn)行推薦，會(huì)更容易讓國(guó)內(nèi)讀者了解這本書(shū)。在書(shū)下印前，李娜就把書(shū)稿寄給了很多名人大咖，很幸運(yùn)地得到陳嘉映教授的推薦。陳嘉映因在綜藝節(jié)目《十三邀》中與許知遠(yuǎn)暢談?wù)軐W(xué)話題“虛偽下的真實(shí)”而被大眾熟知，看過(guò)書(shū)稿后，陳嘉映教授為《躲在蚊子后面的大象》寫(xiě)下了一段推薦語(yǔ)：“我們常因瑣事而動(dòng)怒，這給生活增添了很多困擾。作者探幽入微，在兒童時(shí)期基本需求受損之中找到情緒產(chǎn)生的根源。作為富有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的心理咨詢師，作者通過(guò)很多具體事例，提出了改善固有思維的各種辦法，這些方法有助于促使夫妻關(guān)系和諧、提升職場(chǎng)人際關(guān)系，亦可視作全方位育兒指南?！边@段話也成為這本書(shū)的封底文案。有了陳嘉映教授的推薦，這本名不見(jiàn)經(jīng)傳的外版書(shū)有了背書(shū)，也為后續(xù)尋找其他達(dá)人、博主進(jìn)行推薦做了很好的鋪墊。

李娜告訴出版人，“上市初期，《躲在蚊子后面的大象》這樣一本沒(méi)有流量加持的外版書(shū)，很難爭(zhēng)取到渠道的資源，所以我們主要是在磨鐵自營(yíng)的渠道進(jìn)行測(cè)試，也經(jīng)歷了初期的迷茫與挫敗，但磨鐵自營(yíng)渠道還是給了這本書(shū)很多的支持。在2024年這樣一個(gè)依靠流量賣書(shū)的環(huán)境下，堅(jiān)持去做這樣一本‘不容易’的書(shū)，對(duì)我們是一個(gè)極大的考驗(yàn)。隨著小紅書(shū)及豆瓣等平臺(tái)的熱度不斷發(fā)酵，銷量不斷外溢到其他渠道上，我們發(fā)現(xiàn)這本書(shū)在渠道上自然地有一些銷量，每天可以賣出50～100本。雖然短時(shí)間內(nèi)還說(shuō)不上成功，但可以說(shuō)這本書(shū)是能讓人看到希望的，至少不會(huì)成為市場(chǎng)上的‘炮灰’”。在經(jīng)歷了一個(gè)多月的鋪墊積累后，這本書(shū)在短視頻平臺(tái)上得到了不少博主名人的推薦，在楊天真、律師老韓和樊登的直播間都成了銷售爆款。這樣積極的市場(chǎng)反饋給了大家很大的信心。有了上述名人的爆款視頻鋪墊，后續(xù)的達(dá)人渠道拓展勢(shì)如破竹，話題熱度持續(xù)升溫。在公司內(nèi)部，各部門(mén)也更愿意給這本書(shū)重點(diǎn)的支持，對(duì)這本書(shū)的進(jìn)一步曝光起到很好的推動(dòng)作用。

把握?qǐng)D書(shū)上市的首個(gè)營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)

將一本書(shū)看作產(chǎn)品，想要輻射讀者就必須嫁接好內(nèi)容、資源和渠道。在圖書(shū)上市前，為了明確后續(xù)的營(yíng)銷方向，磨鐵的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了產(chǎn)品、讀者、達(dá)人資源及營(yíng)銷文案等方面的大量市場(chǎng)測(cè)試?！拔覀兣袛?，春節(jié)期間市場(chǎng)上與情緒內(nèi)容有關(guān)的書(shū)籍傳播度較高?！蹦ヨF圖書(shū)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的陳藝文和王析奧進(jìn)行了扎實(shí)的市場(chǎng)調(diào)研，最終決定把《躲在蚊子后面的大象》的上市時(shí)間定在春節(jié)期間，“‘情緒’是呈現(xiàn)矛盾的關(guān)鍵詞。在春節(jié)期間，尤其是年輕群體，底層的情緒調(diào)性是‘結(jié)束一年漂泊和自由的狀態(tài)，期待回到家里感受溫暖’。但面對(duì)家人，自己的內(nèi)心情緒會(huì)更加凸顯”。

磨鐵的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)會(huì)根據(jù)不同產(chǎn)品選擇營(yíng)銷平臺(tái)，找到精準(zhǔn)用戶群，并迅速“投喂”物料。對(duì)于《躲在蚊子后面的大象》而言，最初效果最好的是小紅書(shū)。春節(jié)期間，小紅書(shū)是用戶最活躍的平臺(tái)之一，并且相較于短視頻制作，短文案更容易創(chuàng)作。而春節(jié)期間，小紅書(shū)成為許多人的“情緒出口”，這些人都被視為本書(shū)的潛在讀者。營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)及時(shí)在小紅書(shū)投放種草文案，有效放大本書(shū)的情緒賣點(diǎn)。小紅書(shū)的營(yíng)銷效果超出預(yù)期，隨后營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)尋找頭部博主和抖音達(dá)人進(jìn)行帶貨，結(jié)合前期的名人推薦，成功在抖音等短視頻平臺(tái)上帶動(dòng)了粉絲的購(gòu)買熱情，完成第一波銷量的轉(zhuǎn)化。

董宇輝推薦后，控價(jià)、加印周期成為難題

“爆點(diǎn)”和營(yíng)銷方案都已具備，但什么時(shí)候會(huì)“爆”卻要等待時(shí)機(jī)。2024年5月，《躲在蚊子后面的大象》終于等到了它的第一個(gè)時(shí)機(jī)。當(dāng)時(shí)，團(tuán)隊(duì)收到消息：董宇輝選中了這本書(shū)，要在“與輝同行”直播間分享，這也是他在直播間第一次分享心理學(xué)相關(guān)的圖書(shū)。起因是“與輝同行”直播間的評(píng)論區(qū)里有很多家長(zhǎng)，他們正在面臨孩子的教育問(wèn)題，心理和情緒因此陷入困境，而這本書(shū)輕松易懂的內(nèi)容恰好能夠幫助家長(zhǎng)解決內(nèi)耗。當(dāng)天是周末，團(tuán)隊(duì)臨時(shí)收到要“上車”的通知，要求必須在半個(gè)小時(shí)內(nèi)控制好全網(wǎng)售價(jià)。在“與輝同行”整個(gè)推廣期間，這樣嚴(yán)格的全網(wǎng)控價(jià)監(jiān)管措施都在持續(xù)執(zhí)行。當(dāng)天晚上，《躲在蚊子后面的大象》在“與輝同行”直播間開(kāi)講五分鐘庫(kù)存即售罄。之后，《躲在蚊子后面的大象》多次被“與輝同行”直播間推薦，每次推薦當(dāng)晚都能售出超1萬(wàn)冊(cè)。流量洶涌，隨之而來(lái)的加印也成為重大挑戰(zhàn)。在銷量激增時(shí)，達(dá)人和讀者都不接受預(yù)售鏈接，如果圖書(shū)現(xiàn)貨不足，流量轉(zhuǎn)化率勢(shì)必下降，所以要保證印刷周期與銷售進(jìn)度保持同步，避免斷貨對(duì)銷售情況產(chǎn)生負(fù)面影響。

磨鐵對(duì)圖書(shū)的庫(kù)存實(shí)銷進(jìn)行嚴(yán)格考核，面對(duì)不可預(yù)估的流量和緊急的加貨需求，如何在保證備貨充足的同時(shí)避免產(chǎn)生太多庫(kù)存，這個(gè)兩難的問(wèn)題擺在面前。通常情況下，一本書(shū)的加印需要兩到三周，一些印制工藝復(fù)雜的圖書(shū)甚至需要一個(gè)月。在監(jiān)測(cè)到庫(kù)存告急后，李娜開(kāi)始提前溝通各部門(mén)協(xié)調(diào)配合，嚴(yán)格管理委印單和圖書(shū)印制周期，并且提前與印制部門(mén)溝通加印流程等，做到最大限度縮短加印流程和時(shí)間，最終在所有部門(mén)的共同努力下，《躲在蚊子后面的大象》從下印到入庫(kù)只用了三天時(shí)間。嚴(yán)格的控價(jià)和高效的印刷周期能夠保證圖書(shū)在銷售期間不出現(xiàn)斷貨情況，從而讓后續(xù)的營(yíng)銷能夠繼續(xù)承接流量。配合頭部達(dá)人推薦的流量，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)也在不斷尋找新的營(yíng)銷點(diǎn)。文字貫穿于圖書(shū)營(yíng)銷的所有動(dòng)作中，內(nèi)容營(yíng)銷始終是以最小的成本將市場(chǎng)潛力最大化。因此，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)將大量精力投入到文案打磨中，通過(guò)發(fā)掘社交平臺(tái)的熱門(mén)話題、玩法和社會(huì)熱點(diǎn)，加速產(chǎn)品內(nèi)容的更新，實(shí)現(xiàn)兩天內(nèi)完成內(nèi)容的迭代，不斷給圖書(shū)達(dá)人輸送新的營(yíng)銷文案和腳本，緊跟最新熱點(diǎn)，為本書(shū)持續(xù)制造話題熱度，也不斷嘗試制造新的爆點(diǎn)。

打造爆款的經(jīng)驗(yàn)不是“套用公式”

《躲在蚊子后面的大象》的成功離不開(kāi)編輯的堅(jiān)持及各部門(mén)的通力配合，但成功的經(jīng)驗(yàn)無(wú)法套用在每一本圖書(shū)中，真正打造爆款的經(jīng)驗(yàn)不是套用“公式”，而是需要了解圖書(shū)的自身特點(diǎn)和讀者的閱讀需求，打造出每本書(shū)獨(dú)一無(wú)二的爆款方法論。目前，《躲在蚊子后面的大象》實(shí)銷超過(guò)50萬(wàn)冊(cè)，如果沒(méi)有董宇輝直播間的推薦，還能夠達(dá)到這樣的成績(jī)嗎？面對(duì)這個(gè)問(wèn)題，磨鐵圖書(shū)常務(wù)副總編輯潘良告訴《出版人》：“不可否認(rèn)，董宇輝直播間是《躲在蚊子后面的大象》的銷售爆點(diǎn)，但絕不是它的銷售起點(diǎn)。這本書(shū)從上市初期就已經(jīng)加印了好幾次，本身有暢銷潛質(zhì)。在董宇輝推薦之后，我們的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)?wèi){借熱度讓書(shū)的銷量達(dá)到新高峰，目前這本書(shū)也依舊保持穩(wěn)定的銷量?！迸肆紝?duì)這本書(shū)寄予很高的期望，“磨鐵對(duì)每一本書(shū)生命周期的觀察和跟蹤，都會(huì)持續(xù)很長(zhǎng)時(shí)間，從我們的認(rèn)知來(lái)判斷，《躲在蚊子后面的大象》會(huì)是一個(gè)長(zhǎng)銷產(chǎn)品，我們希望它在不斷地宣推下達(dá)到百萬(wàn)級(jí)的銷量”。潘良認(rèn)為心理勵(lì)志市場(chǎng)會(huì)像《躲在蚊子后面的大象》一樣，越來(lái)越契合年輕人的時(shí)代情緒：“市場(chǎng)可能存在分化現(xiàn)象，一些偏傳統(tǒng)、嚴(yán)肅的心理學(xué)產(chǎn)品變得沒(méi)有前幾年受關(guān)注和歡迎，但如果產(chǎn)品與當(dāng)下的時(shí)代情緒契合，更鮮活、更療愈、更年輕化的心理學(xué)產(chǎn)品會(huì)越來(lái)越受讀者喜愛(ài)?！背藞D書(shū)內(nèi)容的年輕化，產(chǎn)品包裝和內(nèi)容形式也需要迎合市場(chǎng)，“以往依賴純文字，現(xiàn)在更多的是采用圖文或者輕漫畫(huà)形式，我們?cè)诔掷m(xù)研究市場(chǎng)，不斷調(diào)整產(chǎn)品的包裝思路”。關(guān)于未來(lái)磨鐵在心理勵(lì)志類圖書(shū)市場(chǎng)的布局，潘良表示，“最大的布局是在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，培養(yǎng)出具有判斷能力和眼光獨(dú)到的產(chǎn)品經(jīng)理。只有擁有這樣的產(chǎn)品經(jīng)理，我們才能抓取到更多國(guó)內(nèi)外表現(xiàn)優(yōu)秀且有潛質(zhì)的版權(quán)”。

對(duì)話作者恩斯特弗里德·哈尼希

在法蘭克福書(shū)展期間，《出版人》雜志與磨鐵一同約見(jiàn)了《躲在蚊子后面的大象》的作者恩斯特弗里德·哈尼希，他向我們分享這本書(shū)的創(chuàng)作來(lái)源，以及在他40余年的心理咨詢工作中觀察到的心理問(wèn)題和社會(huì)現(xiàn)象。

《出版人》：為什么想要?jiǎng)?chuàng)作《躲在蚊子后面的大象》這樣一本心理學(xué)圖書(shū)？您希望這本書(shū)可以為讀者帶來(lái)什么？

恩斯特弗里德·哈尼希：在我40余年的心理治療經(jīng)驗(yàn)中，遇到過(guò)很多來(lái)訪者因?yàn)橐恍┤粘Ｐ∈戮妥兊脩嵟蚣?dòng)，這種情緒并非病態(tài)的，但人們并不清楚其中的原因。寫(xiě)《躲在蚊子后面的大象》這本書(shū)，是想讓讀者與書(shū)中人物產(chǎn)生共鳴，認(rèn)真面對(duì)自己的情緒和感受，只有在表層的感受處理完畢后，才能深入挖掘背后的深層需求。我想要告訴讀者，不要只因表象而憤怒，這也是這本書(shū)中想要表達(dá)的內(nèi)容?！抖阍谖米雍竺娴拇笙蟆穼?shí)際上是一本工具書(shū)，讀者可以通過(guò)書(shū)中的案例和自我測(cè)試，將自己日常生活中發(fā)生的事情歸納到不同的情緒中，當(dāng)一個(gè)人明白自己內(nèi)心的“大象”后，他就會(huì)明白自己為什么會(huì)因一些小事受傷。

《出版人》：為什么您會(huì)選擇磨鐵作為《躲在蚊子后面的大象》中文版的出版方？對(duì)于這本書(shū)的出版，您最驚喜的是什么？

恩斯特弗里德·哈尼希：在這本書(shū)計(jì)劃出版中文版時(shí)，德語(yǔ)原版的DTV出版社（德國(guó)袖珍書(shū)出版社 Deutsche Taschenbuch Verlag GmbHamp;Co.KG）對(duì)中國(guó)的出版機(jī)構(gòu)進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)研，最終選擇了與磨鐵合作，也給予這本書(shū)在中國(guó)市場(chǎng)很高的期望。可以非常明確地說(shuō)，我對(duì)這本書(shū)的中文版十分滿意。我認(rèn)為這本書(shū)的封面是吸引讀者的原因之一。這本書(shū)的封面將一個(gè)復(fù)雜的主題用簡(jiǎn)單的方式表達(dá)出來(lái)，封面上的大象坐在那里非常不開(kāi)心，表達(dá)了大象的情緒，也讓讀者有興趣去探究封面之下是怎樣的內(nèi)容。

《出版人》：《躲在蚊子后面的大象》這個(gè)書(shū)名是怎么想到的？書(shū)名中的蚊子和大象各指代的是什么？

恩斯特弗里德·哈尼希：在德語(yǔ)中有一句諺語(yǔ)：不要把所有的事情都當(dāng)成一只大象。這里的“大象”是一種隱喻，象征著對(duì)事物的過(guò)度放大與無(wú)限延伸。在我看來(lái)，“大象”是一直隱藏在我們內(nèi)心的深層情緒，直到被某一件事情激發(fā)而顯現(xiàn)，而這個(gè)觸發(fā)情緒的事件則是處于表面的“蚊子”。很多人在過(guò)去的經(jīng)歷中積累了一些小情緒，某件事情刺痛了他們?cè)镜膫?，從而造成情緒的爆發(fā)。寫(xiě)這本書(shū)的初衷就是想讓讀者將情緒轉(zhuǎn)換過(guò)來(lái)思考，找到內(nèi)心深處的“大象”。

《出版人》：書(shū)中主人公之一塞巴斯蒂安把工作當(dāng)成了自己的救命稻草，這和當(dāng)下我們很多人在職場(chǎng)中面臨的焦慮、內(nèi)卷和內(nèi)耗十分相似，您認(rèn)為我們?cè)撛鯓泳徑膺@種狀態(tài)？

恩斯特弗里德·哈尼希：緩解工作焦慮并不簡(jiǎn)單，在整個(gè)社會(huì)中，大多數(shù)人從小就被教育必須不斷努力，做到最好。塞巴斯蒂安拼命工作，希望在公司里得到認(rèn)可和歸屬感，而實(shí)際上，在靈魂深處，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值并非一定要在工作中尋找，他需要在生活中找到能夠滿足歸屬感的新需求。在我的一些心理咨詢案例中，這個(gè)過(guò)程往往需要很長(zhǎng)時(shí)間，病人需要尋找到自己內(nèi)心深處的價(jià)值和需求點(diǎn)。目前社會(huì)存在很多問(wèn)題，人們?nèi)菀讓⒆约旱膬?nèi)心需求與基本的底層需求混淆。他們?yōu)榱藵M足這些需求而努力工作，長(zhǎng)期下去可能導(dǎo)致精神崩潰。我從事心理咨詢多年，近年的咨詢中常常出現(xiàn)患者長(zhǎng)期處于工作當(dāng)中，產(chǎn)生無(wú)法工作、大腦癱瘓，也就是中國(guó)網(wǎng)友口中“擺爛”的狀態(tài)，這樣的情況也越來(lái)越年輕化。因此大家應(yīng)該在工作之外找到深層的、最基本的原始需求。

《出版人》：即使現(xiàn)在心理咨詢已經(jīng)是被廣泛普及的心理干預(yù)手段，但在現(xiàn)實(shí)環(huán)境中，尋求這種方式的人還屬于少數(shù)，更多的人會(huì)選擇閱讀心理學(xué)書(shū)籍的方式進(jìn)行自我疏導(dǎo)。您認(rèn)為心理學(xué)圖書(shū)能夠解決社會(huì)中哪些實(shí)際問(wèn)題？

恩斯特弗里德·哈尼希：心理咨詢?cè)跉W洲已經(jīng)發(fā)展得非常完善了，很多年輕人都能夠接受這樣的治療方式。閱讀心理類書(shū)籍和心理咨詢是兩種不同方式。閱讀心理類圖書(shū)，讀者能夠找到類似的案例，產(chǎn)生“原來(lái)還有人和我一樣”的心態(tài)。同時(shí)，心理問(wèn)題是私人的，閱讀可以讓讀者躲在角落里，保護(hù)自己內(nèi)心的傷口。即使讀者對(duì)心理類圖書(shū)的期望很高，但是實(shí)際上閱讀能夠給人們帶來(lái)的心理改變非常少。有些重度抑郁的患者無(wú)法通過(guò)讀書(shū)來(lái)幫助自己，所以閱讀心理類圖書(shū)并不能解決所有問(wèn)題，還需要專業(yè)醫(yī)生進(jìn)行心理治療。

《出版人》：您是否預(yù)料到了這本書(shū)在中國(guó)如此受讀者歡迎？您有什么想對(duì)中國(guó)讀者說(shuō)的？

恩斯特弗里德·哈尼希：《躲在蚊子后面的大象》能夠在中國(guó)取得巨大的成績(jī)，對(duì)我來(lái)說(shuō)十分驚喜。在萬(wàn)里之外的另一個(gè)國(guó)家，也存在“大象”和“蚊子”的問(wèn)題。我希望大家能夠有勇氣表達(dá)：并不是我們有一方是壞人（有錯(cuò)），而是我們之間存在一個(gè)“大象”（問(wèn)題）。如果在生活中，我們遇到一個(gè)不好相處的人，很有可能在他們心中有一頭“大象”。我希望讀者通過(guò)閱讀這本書(shū)能夠更加深度地了解自己、認(rèn)識(shí)自己，并找到內(nèi)心深處的需求，滿足自己的需求，也能夠關(guān)注到對(duì)方的需求。也特別感謝中國(guó)的圖書(shū)團(tuán)隊(duì)和讀者對(duì)這本書(shū)的喜愛(ài)，我不勝感激。