谷子瘋狂，書業(yè)如何抓住未來(lái)的風(fēng)口

市場(chǎng)持續(xù)擴(kuò)大，谷子目前仍是一門好生意。

近幾個(gè)月，一種新的消費(fèi)潮流頻頻出現(xiàn)在各大媒體報(bào)道中，反映出當(dāng)下年輕人對(duì)購(gòu)買“谷子”的狂熱——前有愛(ài)好者曬出房間中擺放的大量相似圖案的徽章和紙片（該行為被稱為“擺陣”），后有人在二手交易平臺(tái)上以8萬(wàn)多元高價(jià)拍下《排球少年》的一款亞克力周邊，震驚圈外人。

2024年11月26日，“谷子經(jīng)濟(jì)徹底火了”話題沖上熱搜?！肮茸咏?jīng)濟(jì)”概念股持續(xù)大漲，廣博股份、實(shí)豐文化均出現(xiàn)一字漲停，且創(chuàng)出了五連板。驚訝之余，很多人對(duì)“谷子”一詞感到陌生。它是二次元圈子對(duì)周邊的一種稱呼，源于日語(yǔ)中的“グッズ”（goods的音譯），買谷子則被稱為“吃谷”。然而，和多數(shù)人所認(rèn)知的周邊不同的是，“谷子”特指ACGN（Animation：動(dòng)畫，Comic：漫畫，Game：游戲，Novel：小說(shuō)的合并縮寫）領(lǐng)域的衍生品。從產(chǎn)品品類來(lái)看，周邊分為硬周邊和軟周邊，扭蛋、模型、手辦等實(shí)用價(jià)值較小、純用于觀賞收藏的被稱為硬周邊，價(jià)格較高，而徽章、文具、鑰匙扣等被稱為軟周邊，價(jià)格相對(duì)便宜。谷子更多指后者。

隨著國(guó)內(nèi)外優(yōu)質(zhì)ACGN作品的激增，二次元文化的興起，谷子的消費(fèi)者越來(lái)越多。前瞻產(chǎn)業(yè)研究院的《2024年中國(guó)二次元產(chǎn)業(yè)用戶分析》報(bào)告顯示，2023年中國(guó)二次元用戶規(guī)模突破5億人，其中有60%的人熱衷于購(gòu)買周邊。在這一背景下，從2023年開(kāi)始，谷子店如雨后春筍般涌現(xiàn)，迅速“占領(lǐng)”了各大商場(chǎng)，北京王府井喜悅購(gòu)物中心、成都的天府紅、上海百聯(lián)ZX創(chuàng)趣場(chǎng)等便是谷子店聚集的典例。

在這場(chǎng)“吃谷”的狂歡中，也有越來(lái)越多的出版機(jī)構(gòu)入局。其中，既有早期就涉足ACGN領(lǐng)域內(nèi)容出版的天聞角川、力潮文創(chuàng)等公司，也有中信出版、磨鐵文化、博集天卷等后起之秀。不少出版機(jī)構(gòu)已經(jīng)將谷子的開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)分離出來(lái)，比如力潮文創(chuàng)的子公司漫庫(kù)、華文天下旗下的懶漫造物局等，中信出版動(dòng)漫事業(yè)部也已成立谷子品牌，組織了專業(yè)團(tuán)隊(duì)策劃研發(fā)多個(gè)IP的谷子。

在銷售端，除了漫庫(kù)和櫻漫書店這些以ACGN作品衍生品銷售為主的書店，蔦屋書店、方所書店、書店等網(wǎng)紅書店也開(kāi)始上架谷子產(chǎn)品，連過(guò)去極少涉及此領(lǐng)域的新華書店也開(kāi)始售賣谷子。中信出版集團(tuán)旗下主題書店則在2024年8月推出了動(dòng)漫品牌“谷知谷知”，品牌專區(qū)位于上海江灣里店二層，除了銷售國(guó)內(nèi)外ACGN圖書和周邊外，還開(kāi)設(shè)了IP主題餐廳，滿足二次元愛(ài)好者的多重“吃谷”需求。

書業(yè)的一系列操作和布局，足以體現(xiàn)出“谷子”市場(chǎng)所蘊(yùn)含的巨大商業(yè)潛力?！肮茸印蹦芊癯蔀闀鴺I(yè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)？為了進(jìn)一步了解谷子市場(chǎng)以及谷子開(kāi)發(fā)背后的授權(quán)邏輯和商業(yè)邏輯，《出版人》雜志采訪了多家相關(guān)機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，他們普遍認(rèn)為，谷子市場(chǎng)正處于增長(zhǎng)期，且擁有長(zhǎng)期市場(chǎng)，對(duì)內(nèi)容開(kāi)發(fā)和版權(quán)業(yè)務(wù)熟練的出版機(jī)構(gòu)恰恰是谷子開(kāi)發(fā)的優(yōu)秀選手，但現(xiàn)階段，線下渠道已經(jīng)進(jìn)入洗牌階段，是否要大力投資線下店還須謹(jǐn)慎。

谷子市場(chǎng)究竟有多瘋？

“不打游戲不買谷，一年能省五萬(wàn)五”，這是二次元圈子中流行的一句調(diào)侃語(yǔ)，實(shí)則并不夸張。記者近期在小紅書發(fā)起了“一個(gè)月為吃谷花費(fèi)多少元”的討論，評(píng)論區(qū)里，有消費(fèi)者自稱一個(gè)月花費(fèi)上萬(wàn)元，即便是消費(fèi)能力較弱的群體，每月也會(huì)為谷子花費(fèi)數(shù)百元，甚至有人表示“生活費(fèi)有多少就花多少”。

這種高消費(fèi)能力恰恰能解釋線下谷子店的繁榮。有報(bào)道指出，谷子經(jīng)濟(jì)更貼近零售行業(yè)，與客單價(jià)平均三四十元的連鎖食品店相比，谷子店的單客消費(fèi)能達(dá)近百元。另有報(bào)道稱，很多書店和文具店依靠谷子“起死回生”，一家復(fù)合型連鎖書店的老板表示，2024年1—5月，書店35%的銷售收入來(lái)自新增的谷子。此外，谷子店的周轉(zhuǎn)率非常高，如北京的二次元主題廠牌布谷社在兩年左右的時(shí)間里，陸續(xù)在北京開(kāi)了三家店，面積從最初的100平方米左右拓展到了上千平方米。

同樣吃到紅利的還有版權(quán)方和運(yùn)營(yíng)方。2024年4月，chiikawa×miniso（日本漫畫《吉伊卡哇》與名創(chuàng)優(yōu)品聯(lián)名）的主題快閃店在上海靜安大悅城亮相，10小時(shí)內(nèi)創(chuàng)下268萬(wàn)元的銷售紀(jì)錄。同年的雙十一期間，米哈游店鋪7天賣出70萬(wàn)件商品，位列玩具潮玩總榜第一，米哈游旗下游戲《原神》旗艦店賣出商品40多萬(wàn)件。

出版機(jī)構(gòu)的谷子銷量也不差。截至2024年6月，天聞角川獨(dú)家代理的日本知名IP“暹羅貓小豆泥”的兩彈盲盒銷售超過(guò)40萬(wàn)個(gè)，毛絨玩具單款累計(jì)銷售5萬(wàn)件。2023年3月，新海誠(chéng)的電影新作《鈴芽之旅》上映，天聞角川開(kāi)發(fā)的周邊銷量突破500萬(wàn)元，其中一款玩偶在預(yù)售階段就售出3萬(wàn)件。

早期，出版機(jī)構(gòu)主要是為了回饋粉絲而生產(chǎn)谷子，產(chǎn)量較小，銷售也比較依賴圖書的銷量。然而，隨著谷子市場(chǎng)的逐漸繁榮，谷子反過(guò)來(lái)成為推動(dòng)圖書銷售的手段，比如通過(guò)圖書和谷子捆綁銷售的特典套裝這一形式，套裝通常以書為核心，谷子為附贈(zèng)品。中信出版集團(tuán)的動(dòng)漫事業(yè)部首席出版人陳曦表示，中信出版動(dòng)漫事業(yè)部的墨貍品牌在2024年初出版的《琉璃龍龍》特典版，目前銷量已經(jīng)超過(guò)了該書的普通版；特典中的兩款吧唧（指動(dòng)漫、游戲等周邊商品中的徽章）甚至返銷日本，在二次元圈內(nèi)引發(fā)熱議。天聞角川出品的特典銷量最高達(dá)上萬(wàn)冊(cè)，部分限量三四千冊(cè)的特典常在上架后被一搶而空。華文天下推出的特典《再見(jiàn)，我的國(guó)王》（共兩冊(cè)）累計(jì)銷量已超過(guò)2.6萬(wàn)冊(cè)。

谷子產(chǎn)業(yè)是暴利行業(yè)嗎

與圖書普遍打折售賣的現(xiàn)狀相比，除了清倉(cāng)等特殊情況外，大多數(shù)國(guó)谷（中國(guó)谷子）幾乎不會(huì)打折銷售。對(duì)此，陳曦解釋道：“谷子的渠道邏輯和消費(fèi)品屬性一脈相承，消費(fèi)品幾乎沒(méi)有所謂的‘低折扣’概念。且谷子的產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)乾F(xiàn)金流生意，從購(gòu)買版權(quán)到制作產(chǎn)品，再到渠道發(fā)貨，賬期不超過(guò)三個(gè)月，幾乎都是現(xiàn)款交易，所以對(duì)渠道商和零售商來(lái)說(shuō)，只有全價(jià)銷售才能保證自己的現(xiàn)金流安穩(wěn)，最大限度對(duì)沖庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)?！?/p>

在價(jià)格可控的情況下，一個(gè)谷子能為廠商帶來(lái)多大的利潤(rùn)？記者了解到，一個(gè)谷子的成本主要包括制作成本、人力成本和版權(quán)成本。其中，占比最高的是版權(quán)成本。

以吧唧為例，吧唧的工藝包括亮膜、燙金、雙閃等，其中最基礎(chǔ)的是亮膜。記者在某電商平臺(tái)一家質(zhì)量較高、口碑較好的店鋪詢價(jià)了解到，訂制10萬(wàn)件58mm直徑的亮膜吧唧，單價(jià)是0.45元/個(gè)；若將工藝改為銀蔥雙閃，則單價(jià)為1.55元/個(gè)。以此類推，不論是選擇單一工藝還是兩到三種工藝疊加，一個(gè)吧唧的制作成本不會(huì)超過(guò)3元。

版權(quán)成本方面，谷子的IP授權(quán)費(fèi)用分為三種情況：一是保底金模式，或買斷制、一口價(jià)模式；二是保證金加溢出的分成模式；三是零保底、純分成模式。日本版權(quán)方通常傾向于采用第二種模式，保證金會(huì)根據(jù)IP的熱度、知名度、衍生品的品類、生產(chǎn)商的公司體量等因素而變化，《谷子經(jīng)濟(jì)行業(yè)從業(yè)深度交流紀(jì)要》指出，手握《咒術(shù)回戰(zhàn)》《銀魂》等眾多IP代理權(quán)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理公司羚邦，旗下相對(duì)冷門IP的市價(jià)基礎(chǔ)底價(jià)為50萬(wàn)元，熱門IP保底價(jià)可能高達(dá)150萬(wàn)至200萬(wàn)元。進(jìn)入生產(chǎn)階段后，版權(quán)方抽成在5%左右。

另外，不同國(guó)家的版權(quán)方對(duì)版權(quán)費(fèi)的看法不同，也會(huì)造成授權(quán)費(fèi)用的差異。中國(guó)的版權(quán)方更傾向于收取高版權(quán)費(fèi)，目的是趁著作品的市場(chǎng)熱度，實(shí)現(xiàn)收益最大化。日本的版權(quán)方版權(quán)費(fèi)相對(duì)較低，他們更傾向于將版權(quán)看作金礦，只顧速度不顧質(zhì)量地開(kāi)發(fā)IP只會(huì)影響品牌形象，無(wú)法保證持續(xù)的收益。

據(jù)此粗略計(jì)算，如果版權(quán)費(fèi)按照冷門IP的70萬(wàn)元保證金計(jì)算，訂制10萬(wàn)個(gè)吧唧，一個(gè)吧唧的版權(quán)成本則為7元、制作成本0.5元、人工成本0.15元左右，那么一個(gè)吧唧的總成本約為7.65元。而市面上單個(gè)國(guó)谷吧唧的普遍價(jià)格區(qū)間為10至30元，取其中間值20元作為參考。谷子店進(jìn)貨的價(jià)格為定價(jià)的六折左右，當(dāng)吧唧以六折進(jìn)入渠道時(shí)，前期成本大約占售價(jià)的60%，再扣除5%的抽成后，生產(chǎn)商的利潤(rùn)率不會(huì)低于30%。如果生產(chǎn)量大，制作工廠的性價(jià)比更高，則可以進(jìn)一步降低授權(quán)成本和制作成本。

省吃儉用，也要“吃谷”

“吃谷”現(xiàn)象其實(shí)在中國(guó)由來(lái)已久，但由于熱門動(dòng)漫大多來(lái)自日本，其正版周邊產(chǎn)品價(jià)格高、種類少，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)盜版泛濫。近年來(lái)，知名國(guó)產(chǎn)游戲如《原神》《明日方舟》的周邊以其熱度、質(zhì)量和性價(jià)比扭轉(zhuǎn)了市場(chǎng)環(huán)境，改變了消費(fèi)者對(duì)國(guó)產(chǎn)正版周邊的看法。此外，商業(yè)實(shí)體迫切需要高周轉(zhuǎn)率的谷子店來(lái)吸引客流，因此大量引入谷子店，進(jìn)一步推動(dòng)了線下谷子店的繁榮。

二次元圈子里常常有人開(kāi)玩笑說(shuō)自己“停谷了，但停的是五谷”，“五谷”指的是飯錢、日常所需花銷。粉絲之所以愿意為之投入大量的財(cái)力和精力，是因?yàn)閷?duì)其抱有熱愛(ài)。谷子是他們釋放情感、獲取情緒價(jià)值的一種方式。另外，《2024年中國(guó)二次元產(chǎn)業(yè)用戶分析》報(bào)告顯示，中國(guó)二次元用戶中在讀學(xué)生占46%，企業(yè)白領(lǐng)占35%，18～24歲占比最高，為43.8%。而青少年正是彰顯身份的年紀(jì)，谷子也成了一種社交工具。令人意外的是，還有消費(fèi)者坦言，即便只是對(duì)某IP及其角色略有好感，有時(shí)也會(huì)“為了花錢”而買谷子。

在谷圈中，有一種名為“回坑”的現(xiàn)象。一些消費(fèi)者在谷子店或小紅書上看到曾經(jīng)熱愛(ài)但后來(lái)放棄的漫畫、番劇或游戲推出的新谷子，會(huì)因其精美的設(shè)計(jì)而回歸該IP的谷圈，甚至重新開(kāi)始追漫畫或玩游戲。這種情況往往出現(xiàn)在制作精良、美工設(shè)計(jì)新穎的谷子上，熱門IP《藍(lán)色監(jiān)獄》就是一個(gè)極好的例子。青島谷子店集谷社團(tuán)主理人、前出版機(jī)構(gòu)員工牟三向記者介紹道：“《藍(lán)色監(jiān)獄》這部漫畫最開(kāi)始并不是日本頂級(jí)作品，但自谷子上市后，吸引了眾多逛線下店的人。那批谷子是按照角色的應(yīng)援色設(shè)計(jì)的，一套整齊地?cái)[出來(lái)非常驚艷，一大批人因此入坑《藍(lán)色監(jiān)獄》的動(dòng)漫。所以到了2023年，這部作品從Oricon日本市場(chǎng)漫畫銷量TOP10的第七名躍升為第一名，漫畫書銷量從350多萬(wàn)冊(cè)增長(zhǎng)至1000多萬(wàn)冊(cè)，較上年同比增長(zhǎng)197%?！?/p>

《藍(lán)色監(jiān)獄》的暢銷也反映出線下渠道在選購(gòu)體驗(yàn)上的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。一方面，電子圖片的觀感遠(yuǎn)不如實(shí)物； 另一方面，線下店的選購(gòu)體驗(yàn)更豐富，可選商品更多元。“以零售領(lǐng)域SKU數(shù)量較為出色的零食店為例，即便零食店的面積比我的谷子店大三倍，也就800左右的SKU，但谷子店能做到2400個(gè)SKU。消費(fèi)者的選項(xiàng)更多，自然愿意多停留幾分鐘?！蹦踩缡钦f(shuō)道。

書店陳設(shè)谷子專區(qū)的成功也進(jìn)一步印證了這一點(diǎn)。人、貨、場(chǎng)構(gòu)成交易的三要素，和谷子店相比，書店已經(jīng)具備了現(xiàn)成的交易場(chǎng)所。如西西弗通過(guò)與IP聯(lián)名銷售谷子，中信出版集團(tuán)旗下的主題書店舉辦特定動(dòng)漫IP主題展，以及蔦屋書店銷售原價(jià)日谷等舉措，都是實(shí)體書店吸引消費(fèi)者的一大亮點(diǎn)。

懂二次元是做谷子的硬門檻

早期的谷子店大多由二次元愛(ài)好者開(kāi)辦，而今一大批非二次元愛(ài)好者也開(kāi)始涉足這一領(lǐng)域。這些非專業(yè)商家中，有許多對(duì)二次元文化缺少了解，甚至在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中產(chǎn)生了一系列不當(dāng)行為，引來(lái)很多二次元愛(ài)好者的強(qiáng)烈反感。作為亞文化的一個(gè)分支，二次元文化雖包容開(kāi)放，但仍有一道無(wú)形的壁壘，要入圈首先要做到真正接觸ACGN作品，了解二次元文化。因此，雖然二次元群體越來(lái)越泛化，但谷子開(kāi)發(fā)和銷售注定是一個(gè)服務(wù)于垂類群體的業(yè)務(wù)。

這在一定程度上也解釋了為何當(dāng)前谷子店面臨倒閉潮。2024年初，谷子店陸續(xù)在各一、二線城市開(kāi)花，同年6月進(jìn)入爆發(fā)期，9月開(kāi)始逐漸步入冷靜期，一大批谷子店清倉(cāng)倒閉。對(duì)此，牟三表示：“做谷子店要么精通零售，清楚如何進(jìn)貨、管理庫(kù)存、打折清倉(cāng)；要么了解二次元文化，清楚作品及其角色的市場(chǎng)熱度、作品是否存在爭(zhēng)議等信息，否則很可能進(jìn)錯(cuò)貨，導(dǎo)致庫(kù)存積壓?！?/p>

對(duì)擅長(zhǎng)做內(nèi)容的出版業(yè)而言，要玩轉(zhuǎn)二次元文化并不困難。牟三認(rèn)為出版機(jī)構(gòu)恰恰是做谷子開(kāi)發(fā)的最佳選手，且是擅長(zhǎng)服務(wù)于垂類市場(chǎng)的能手，因?yàn)閺匿N售體量來(lái)說(shuō)，圖書和谷子較為相似。陳曦也表示，做谷子和出書的流程類似，主要是“提出選題、選題立項(xiàng)、向版權(quán)方提案、簽約、設(shè)計(jì)、打樣、生產(chǎn)、銷售”，唯一的不同點(diǎn)在于谷子開(kāi)發(fā)增加了版權(quán)方的監(jiān)修審核流程。

在授權(quán)方面，出版機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢(shì)則在于豐富的版權(quán)對(duì)接資源和良好的信譽(yù)形象。公眾號(hào)“游戲日?qǐng)?bào)”在《深度解密：日本動(dòng)漫IP授權(quán)潛規(guī)則與成功之路》一文中提到，日本版權(quán)方的目標(biāo)是尋求長(zhǎng)期穩(wěn)定的中國(guó)合作伙伴，而許多出版機(jī)構(gòu)有多年的經(jīng)營(yíng)歷史，已經(jīng)積累了豐富的授權(quán)方資源，且擁有持續(xù)經(jīng)營(yíng)的能力，這正是版權(quán)方所需要的特質(zhì)。

做谷子，就從現(xiàn)在開(kāi)始

《2024年中國(guó)二次元產(chǎn)業(yè)全景圖譜》報(bào)告指出，2023年，中國(guó)二次元用戶規(guī)模已經(jīng)突破5億人，為二次元周邊市場(chǎng)提供了龐大的潛在消費(fèi)者群體；從消費(fèi)意愿來(lái)看，2016—2023年，周邊衍生產(chǎn)品在整體產(chǎn)業(yè)中的占比從28.0%上升至46.1%。此外，隨著國(guó)內(nèi)外優(yōu)質(zhì)動(dòng)漫作品的涌現(xiàn)，未來(lái)將有更多的IP等待開(kāi)發(fā)?？梢韵胍?jiàn)，未來(lái)谷子市場(chǎng)將會(huì)保持增勢(shì)。

然而，盡管出版機(jī)構(gòu)在谷子開(kāi)發(fā)上有著諸多優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)實(shí)中卻少有出版機(jī)構(gòu)真正做出嘗試，這是牟三感到遺憾的一點(diǎn)。他發(fā)現(xiàn)，出版機(jī)構(gòu)的猶豫主要源于對(duì)二次元的陌生，認(rèn)為自己無(wú)法駕馭而不敢輕易下場(chǎng)。然而，在日本，谷子開(kāi)發(fā)和銷售的主力軍恰恰是玩具商和書商。牟三建議出版機(jī)構(gòu)相信自己的判斷，并且抱著開(kāi)放的心態(tài)去傾聽(tīng)和接受年輕人的想法。

不過(guò)，在與谷子店的競(jìng)爭(zhēng)中，線下書店在商品數(shù)量和價(jià)格方面仍然難以匹敵，因此需要進(jìn)一步優(yōu)化谷子的進(jìn)貨選擇和差異化策略。書店賣谷子還會(huì)受限于知名度，有名的書店客流量本身就比較高，客人還會(huì)自發(fā)為谷子進(jìn)行宣傳，知名度較低的書店則不然。此外，書店還需要評(píng)估谷子受眾和書店的契合度問(wèn)題。牟三提到，谷子店門前有時(shí)能聽(tīng)到顧客的尖叫聲，這與書店所追求的寧?kù)o閱讀氛圍相悖。

在積極擁抱谷子市場(chǎng)的同時(shí)，也應(yīng)時(shí)刻警惕各種風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)。目前，谷子市場(chǎng)正面臨一系列問(wèn)題，比如周邊同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，讓消費(fèi)者感到審美疲勞，導(dǎo)致一批谷子店庫(kù)存積壓。外加谷子開(kāi)發(fā)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，生產(chǎn)商需要不斷“內(nèi)卷”生產(chǎn)周期和新設(shè)計(jì)、新工藝等。但陳曦認(rèn)為，除了更深入了解用戶需求和IP內(nèi)容，創(chuàng)新一事沒(méi)有捷徑可走。不僅如此，市場(chǎng)上盜版產(chǎn)品猖獗，不少消費(fèi)者反映，書店和文具店的谷子真假參半；而在線上渠道，部分消費(fèi)者對(duì)谷圈了解不足，難以找到正版店鋪或缺乏購(gòu)買正版的意識(shí)，讓盜版有了可乘之機(jī)。

在消費(fèi)端，問(wèn)題同樣層出不窮。一個(gè)原價(jià)只有40元左右的谷子，經(jīng)過(guò)黃牛的炒作，二手市場(chǎng)上的價(jià)格飆升至數(shù)千甚至數(shù)萬(wàn)元；一些號(hào)稱海外代購(gòu)的個(gè)人在收款后消失，騙取消費(fèi)者錢財(cái)；“盲抽”玩法令人上癮，導(dǎo)致消費(fèi)者超額消費(fèi)……種種現(xiàn)象既侵害了消費(fèi)者的權(quán)益，也形成了不良的消費(fèi)習(xí)慣和社會(huì)風(fēng)氣，作為生產(chǎn)端的出版機(jī)構(gòu)和銷售端的書店，其實(shí)際收入和社會(huì)聲譽(yù)不可避免地會(huì)受影響。

值得注意的是，受訪者普遍表示，2019年左右，二次元產(chǎn)業(yè)迅速增長(zhǎng)，實(shí)體商業(yè)對(duì)谷子店需求迫切，但如今不論是開(kāi)設(shè)新的自營(yíng)谷子銷售線下渠道，還是轉(zhuǎn)型為二次元主題書店，最佳時(shí)機(jī)已經(jīng)過(guò)去，因?yàn)楝F(xiàn)在的實(shí)體商業(yè)已經(jīng)對(duì)谷子店的運(yùn)營(yíng)模式有了足夠的了解，包括毛利率、進(jìn)貨量和客單價(jià)等關(guān)鍵指標(biāo)，線下店能夠獲得的利潤(rùn)空間正在縮小。

當(dāng)前，日本的周邊和潮玩產(chǎn)業(yè)在“口紅效應(yīng)”下依然保持高速增長(zhǎng)，附帶情緒共鳴的IP產(chǎn)品具有一定抗周期特性，而中國(guó)的周邊與潮玩產(chǎn)業(yè)在很大程度上受到了日本的影響，我們也有理由對(duì)中國(guó)谷子市場(chǎng)的前景持樂(lè)觀態(tài)度。因此，盡管線下實(shí)體經(jīng)濟(jì)相對(duì)低迷，但谷子消費(fèi)者的購(gòu)買力卻依然強(qiáng)勁，谷子開(kāi)發(fā)仍是一門好生意。