國際書店小紅書：“老字號”煥新出圈

2024年“雙11”期間，國際書店在小紅書平臺銷售額同比增長64.29%。

國際書店成立于1949年，是國內最早從事出版物進出口貿易的企業(yè)之一，數十年來對圖書品類的經營讓國際書店具備優(yōu)越的外貿條件、成熟的選品及運營團隊。近年來，國際書店團隊積極布局新媒體，致力于打造一個集圖文輸出、視頻展現(xiàn)、品種多樣、價格實惠于一體的原版圖書店鋪，為消費者提供全新的閱讀體驗。

2024年，國際書店在小紅書精耕細作，成果顯著：全年付費用戶同比增長16.2%，全年銷售額同比提升29.75%。尤其是在“雙11”期間，銷售額同比增長64.29%，哈利·波特系列新書《霍格沃茨的圣誕節(jié)》及其周邊買贈版成為爆款，單品銷售額高達70萬元。這些數據不僅體現(xiàn)了國際書店創(chuàng)造優(yōu)質內容的能力，而且展示了其對小紅書平臺獨特價值的精準把握和強大的運營能力。

在內容策劃方面，國際書店小紅書筆記格調獨特，團隊在內容展現(xiàn)形式上嚴格把控，通過充滿藝術美感的圖文或視頻等多樣化手段，全面展現(xiàn)圖書的內容與調性，進一步提升用戶的視覺體驗。在選品方面，國際書店打破了傳統(tǒng)圖書行業(yè)的常規(guī)路徑，利用差異化選品突破同質化競爭，選品不局限于童書、文學、小說、非虛構類或是近期獲獎新書等，而是積極探索更多元化的圖書選題方向，如動畫、游戲、體育以及明星相關圖書。例如在影視方面，國際書店主推的哈利·波特相關圖書持續(xù)熱銷，迪士尼動畫相關圖書也吸引了大量的粉絲；游戲相關產品如《動物森友會》《塞爾達傳說》等，音樂劇相關產品如《漢密爾頓》及2024年在中國巡演的《貓》等，均引發(fā)了購買熱潮。獨特的選品吸引了很多特定興趣群體的新用戶，而且這些用戶黏性高，不會過度追求低折扣和低價格，為國際書店的圖書業(yè)務帶來了新的增長點。

談及國際書店對小紅書平臺的定位，國際書店總經理姜珊表示，首先，小紅書用戶對多元文化生活方式有著濃厚的興趣，這對外文原版書銷售構成了天然的助力。借助KOL（關鍵意見領袖）與讀書博主的推薦，國際書店可以精準地推廣特定類型的書籍，如動畫、游戲體育以及明星相關內容的原版書籍。小紅書平臺這種基于興趣和需求的推薦機制，大幅提升了品牌曝光度與用戶轉化率。其次，國際書店充分利用小紅書社區(qū)化和互動性強的特點，將線上傳播與閱讀沙龍、作者見面會等線下活動緊密結合，獲得了更高的用戶參與度。例如通過哈利·波特主題活動的直播與分享，成功吸引了大量粉絲互動，延續(xù)了活動的熱度。再次，小紅書用戶來自世界各地，這為國際書店舉辦國際文化交流活動提供了廣闊的舞臺。書店大力推進同外國駐華使館、全球知名出版商及文化學術機構的戰(zhàn)略合作，既加強了品牌認知度，也促進了國際文化交流與傳播。

2024年的成績只是一個起點。未來，國際書店將計劃在新媒體平臺上開展更多元化的互動活動，如發(fā)布活動預告、線上直播、書籍推薦、潮玩文創(chuàng)新品展銷等，與讀者受眾建立更緊密的互動關系；同時，利用平臺的地理位置標簽和線下活動推廣功能，有效地將線上流量引導至線下實體書店；繼續(xù)策劃高質量選題，展示專業(yè)素養(yǎng)和深度內容，通過與其他KOL和用戶的互動，擴大品牌的曝光范圍，并借助KOL的影響力和用戶的口碑傳播，形成社區(qū)互動效應，進一步提升品牌影響力，形成更加持久的品牌忠誠度；通過小紅書的智能算法了解讀者的需求和偏好，進行精準的市場定位和產品策劃，積極獲取讀者反饋和建議，改進服務和推廣營銷策略，進一步深化與全球讀者的連接。

姜珊表示：“小紅書對于國際書店而言，不僅是一個推廣和銷售的平臺，更是一個連接中外讀者、作者、文化和科學的橋梁。未來，我們會以此為全新起點，在新媒體領域持續(xù)探索?！眹H書店這個“老字號”品牌，將通過新媒體持續(xù)煥發(fā)新活力。