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    傅盛:CEO該如何做戰(zhàn)略 抓執(zhí)行

    2025-01-01 00:00:00
    中國商人 2025年1期

    什么是戰(zhàn)略?它與執(zhí)行力等量齊觀嗎?答案是否定的。一旦將兩者視為同樣重要,創(chuàng)業(yè)者往往會(huì)傾向于投入更多時(shí)間在執(zhí)行力上。然而,隨著時(shí)間的推移,他們可能會(huì)在方向選擇上陷入迷茫。最糟糕的是,有可能在不正確的道路上傾注過多心血。

    蘋果前CEO(首席執(zhí)行官)斯卡利曾提出“zoomin”(抽象)和“zoomout”(聚焦)的概念。前者意味著從戰(zhàn)略層面審視整個(gè)行業(yè)趨勢,后者則強(qiáng)調(diào)將每個(gè)細(xì)節(jié)打磨至極致。能將這二者完美融合的人,實(shí)屬罕見。

    戰(zhàn)略制定遠(yuǎn)比執(zhí)行更關(guān)鍵。我們必須認(rèn)識(shí)到,思考與規(guī)劃方向和商業(yè)模式,其重要性遠(yuǎn)超過單純的執(zhí)行。我早年創(chuàng)業(yè)時(shí),對(duì)此領(lǐng)悟不足。

    戰(zhàn)略的確抽象且難以捉摸,不易清晰界定。缺乏深思熟慮的后果是,公司容易被日常執(zhí)行所牽引,步入一個(gè)連自己都模糊不清的方向。最終發(fā)現(xiàn),實(shí)際所走的路徑與初衷大相徑庭。因此,我深刻體會(huì)到:必須投入時(shí)間深思熟慮,從更高視角審視問題。我將其總結(jié)為——升維思考,降維打擊。

    我認(rèn)為,公司的方向或選擇,需經(jīng)過10倍放大,再輔以強(qiáng)大的執(zhí)行力,在時(shí)間的沉淀下,轉(zhuǎn)化為清晰的戰(zhàn)略。需要明確的是:執(zhí)行力雖重要,但好的戰(zhàn)略并不完全依賴于它。

    我總結(jié)了一個(gè)戰(zhàn)略三部曲:預(yù)測—破局點(diǎn)—Allin(全力投入)。預(yù)測是定方向,尋找破局點(diǎn)是找關(guān)鍵突破口,Allin則是資源集中攻堅(jiān)。

    戰(zhàn)略第一步:預(yù)測

    預(yù)測就是瞄準(zhǔn)大趨勢,做那只順風(fēng)而飛的豬。一旦你準(zhǔn)確捕捉到這個(gè)趨勢,成功就近在咫尺。

    雷軍的小米之所以成功,關(guān)鍵在于他的轉(zhuǎn)變。他曾說,40歲前相信人定勝天,總覺得自己最強(qiáng);40歲后卻領(lǐng)悟到,找到風(fēng)口才是最重要的。

    怎么做預(yù)測,我認(rèn)為有三點(diǎn):

    第一點(diǎn)是穿越未來審視當(dāng)下。選對(duì)路,步步皆對(duì);選錯(cuò)路,再努力也是徒勞。很多時(shí)候,我們需要站在更高的視角回望現(xiàn)在,用對(duì)未來的清晰洞察,來減輕執(zhí)行過程中的迷茫與依賴。

    第二點(diǎn)是保持謙遜,持續(xù)學(xué)習(xí),洞察現(xiàn)象背后的規(guī)律。我們做獵豹時(shí),在困境中瞄準(zhǔn)了“國際化”這一突破口。我們注意到谷歌工具排行榜上竟然沒有美國公司涉足工具應(yīng)用領(lǐng)域,而該領(lǐng)域的下載量竟然達(dá)到社交類的一半。更令人驚訝的是,兩款排名靠前的工具應(yīng)用都出自中國的程序員。

    現(xiàn)象即規(guī)律。于是我想,我有2000人的團(tuán)隊(duì),他們只有一個(gè)人,我們?nèi)σ愿?,難道還不能做到第一?于是,我們開始在這個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn)全力投入。

    第三點(diǎn)是采用偵察兵模式,勇于試錯(cuò),以資源換機(jī)遇。早期創(chuàng)業(yè)者最核心的資源就是時(shí)間,最佳的方式就是不斷試錯(cuò)??诖徫锏耐蹒嬖谕瞥鑫⒌陼r(shí),僅一周便迅速上線,通過持續(xù)測試與快速迭代來優(yōu)化產(chǎn)品。小步快跑的精髓在于不斷挑戰(zhàn),積累經(jīng)驗(yàn)。

    預(yù)測也不是天馬行空,而是有章可循。對(duì)于預(yù)測結(jié)果,關(guān)鍵在于我們?nèi)绾螌徱?、調(diào)整與完善。我總結(jié)了三條預(yù)測原則:

    第一條原則,要?jiǎng)?chuàng)造新市場,不要在過去市場糾纏。如果能重來,我會(huì)更早放棄PC,直接進(jìn)入移動(dòng)領(lǐng)域。

    第二條原則,要從邊緣切入,尋找垂直市場第一,甚至壟斷。切勿與競爭對(duì)手的核心優(yōu)勢抗衡。

    第三條原則,不仰攻,不依賴執(zhí)行力。

    當(dāng)然,光有預(yù)測是不夠的。確定方向之后,如何精準(zhǔn)切入才是關(guān)鍵。并非要轟轟烈烈地全面鋪開,那往往不切實(shí)際。正確的做法是找到破局點(diǎn),即在宏觀方向鎖定一個(gè)至關(guān)重要的切入點(diǎn)。

    戰(zhàn)略第二步:破局點(diǎn)

    預(yù)測之后,便是尋找撬動(dòng)全局的破局點(diǎn)。資本涌入行業(yè),出現(xiàn)了“布局”“閉環(huán)”等熱詞。常有創(chuàng)業(yè)者問我,是否應(yīng)先布局?硬件不夠,再做軟件,乃至社區(qū)?這種思路,實(shí)則已落入大公司模式。

    你要思考,與大公司區(qū)別何在,破局點(diǎn)在哪?如果沒有獨(dú)特之處,你便與眾多平庸公司無異。平庸之中,如何脫穎而出?僅憑愿望或好人緣,顯然不夠。因此,要尋找那如尖錐般的破局點(diǎn)。

    破局點(diǎn)對(duì)于創(chuàng)業(yè)者堪稱生死攸關(guān)。找不到它,便無法切入市場。同時(shí),破局點(diǎn)要與大方向、大預(yù)測相輔相成。畢竟,這是一個(gè)單品引領(lǐng)體系的時(shí)代。

    蘋果手機(jī)就是這樣的破局者。通過手機(jī)這個(gè)觸點(diǎn),它顛覆了整個(gè)行業(yè)。尋找破局點(diǎn),實(shí)質(zhì)是挖掘產(chǎn)品形態(tài)的核心需求。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和用戶體驗(yàn)上,找到讓用戶蜂擁而至的關(guān)鍵,足以撼動(dòng)整個(gè)行業(yè)。

    破局點(diǎn)有何特質(zhì)?我認(rèn)為是極簡、差異化和自增長。

    首先要極簡,簡單到一句話便能闡明。如果一句話說不清,這破局點(diǎn)在戰(zhàn)略上便已失利。馬化騰曾談及微信紅包,他僅用八個(gè)字概括:移動(dòng)、社交、金融、游戲。如此簡潔的描述,能被大眾接納,非常重要。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,選擇繁多,用戶面對(duì)的窗口數(shù)不勝數(shù),他們唯一的渴求,就是簡單。

    最后,一旦找到破局點(diǎn),切勿猶豫,一定要Allin。

    戰(zhàn)略第三步:Allin

    資源總是有限的,尤其是精力。一旦鎖定破局點(diǎn),切莫遲疑,傾盡所有資源,尤其是個(gè)人資源,全力以赴,直至力竭。在前期預(yù)測時(shí),無論是小步快跑,還是小組行動(dòng),關(guān)鍵在于要迅速從偵察兵模式轉(zhuǎn)化為全面布局,一擊即中。資源的集中,既是為了抵御競爭對(duì)手,也為了加速積累經(jīng)驗(yàn)。

    以CleanMaster為例,我們投入了上百名工程師。有投資者問:我們的優(yōu)勢何在?我回答,這個(gè)世上很難找到一個(gè)200人的工程師團(tuán)隊(duì),專注打造一款清理APP(手機(jī)軟件)。整個(gè)高管團(tuán)隊(duì)都聚焦于CleanMaster,在每個(gè)細(xì)節(jié)上的投入,都遠(yuǎn)超對(duì)手5到10倍。

    后來,我們加速商業(yè)化進(jìn)程,資源投入再度攀升。作為新手,我們每日開例會(huì),深挖產(chǎn)品細(xì)節(jié),尋找破局點(diǎn)。短短三個(gè)月,我們收購了一家移動(dòng)廣告公司,獲取其全部廣告平臺(tái),全力傾注資源。

    創(chuàng)業(yè)路上,每一分錢都要精打細(xì)算。雖然創(chuàng)業(yè)早期節(jié)約也很重要,但方向明確、自增長驗(yàn)證后,投入必須果斷。

    創(chuàng)業(yè)之難,在于微妙與偉大間的平衡。遲疑可能錯(cuò)失良機(jī),冒進(jìn)可能葬送前程。切忌盲目行動(dòng),一旦思路清晰,便要全力以赴。我始終認(rèn)為:戰(zhàn)略上要大膽嘗試,戰(zhàn)術(shù)上要精打細(xì)算。韓信點(diǎn)兵,多多益善。

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