從風靡美國到轟然倒下

本該成為下一個推特

InVision的故事可以追溯到2011年。公司創(chuàng)始人Clark Valberg當時還是一位在硅谷經(jīng)營創(chuàng)意機構的設計師。

針對設計師與客戶之間由于頻繁地溝通與修改，導致耗費大量時間和效率低下的問題，他提出了一個大膽的設想——將云計算與設計工具相結合，開發(fā)一款能夠讓設計師與客戶直接在云端進行協(xié)作的工具。這一想法促成了InVision的誕生，并成為公司最核心的產(chǎn)品理念。

2012年，InVision的產(chǎn)品一經(jīng)推出，便在美國設計圈引發(fā)了轟動。借助InVision打造的設計協(xié)作工具，設計師可以在云端共享設計原型，客戶只需每月支付一定費用即可實時查看并提出修改建議，不僅能極大地提高設計工作效率，還有效降低了溝通成本。憑借這一產(chǎn)品，InVision很快吸引了大量客戶，其中不乏Netflix、Uber、Airbnb等大型平臺性公司。

與此同時，眾多風投機構也頻頻向InVision拋來“橄欖枝”。

從2013年開始，InVision進入風投機構的視野，融資所向披靡。直到2018年，InVision幾乎每年都會完成一輪融資，最高估值一度達到19億美元。公司僅在F輪融資中，就獲得了Tiger Global、Accel等頂級風投的支持。這一時期，擁有500多萬用戶和超過1億美元年營收的InVision可謂是風光無限，一度被業(yè)界認為“有望成為下一個推特”。

過度依賴融資惹下禍

隨著設計協(xié)作軟件市場的日益成熟，InVision的競爭對手與日俱增。但順利的融資和業(yè)界的吹捧，令InVision管理層幸福的有點炫暈。

日益加劇的市場競爭中，它遠不如對手反應敏捷，仍然過度依賴高端客戶群體，將更多精力放在如何提升估值和獲取更多風投支持上。

一位前InVision員工Jess Meher曾在社交媒體上直言不諱：“在公司成為美國知名獨角獸之后，管理層更多地關注于如何吸引投資，炮制一大堆播客、博文提升社會地位，而不是如何改進產(chǎn)品?！?/p>

正因為如此，當競爭對手不斷推出新功能、提供更具性價比服務之時，InVision的產(chǎn)品卻多年沒有任何實質(zhì)性的更新。

這種戰(zhàn)略上的失誤，直接導致InVision營收大幅下滑，客戶大量流失，逐漸失去了市場領先地位。

有業(yè)內(nèi)人士曾斷言，過度依賴融資，忽視自我造血能力，會讓InVision在后續(xù)融資遇到困難時出現(xiàn)資金鏈斷裂風險，甚至破產(chǎn)。

忽視自我“造血”終沉淪

InVision沉淪的另一個原因，是公司管理層沉迷于市場營銷和提升社會地位，不專注于改進產(chǎn)品和客戶體驗，導致了經(jīng)營重心嚴重偏移。

在其沉浸于四處融資沾沾自喜時， Figma等新興勢力靠著免費入門版產(chǎn)品迅速引流中小企業(yè)，并逐漸占據(jù)了市場份額的大頭。

相對于對手的免費方案，InVision原本依賴的大客戶付費訂閱模式，逐漸喪失了吸引力。不僅如此，InVision的管理層對市場的“免費化”趨勢更是嗤之以鼻，對中小企業(yè)市場的潛力也較為漠視，盲目地認為這不會影響公司的高端客戶群體。

事實證明，“免費”模式自下而上顛覆了整個市場格局，也讓InVision難以續(xù)寫自己高光的故事。創(chuàng)投圈的“火眼金睛”們也都及時掉頭，轉投更有前途的行業(yè)新興勢力。沒有資金持續(xù)注入的InVision現(xiàn)金流斷裂成了必然。

今年初，InVision在官網(wǎng)發(fā)布聲明，宣布公司將在年底前停止一切業(yè)務，正式申請破產(chǎn)。公司CEO在聲明中表示：“我們衷心感謝大家曾經(jīng)為InVision投入的時間和精力，InVision曾幫助重新定義設計師的協(xié)作方式，并在設計行業(yè)留下了不可磨滅的印記。”

編輯點評：

InVision的沉淪是資本驅動下企業(yè)發(fā)展的一個警示案例。正如我們所看到的，企業(yè)在資本的幫助下雖然可以實現(xiàn)快速擴張，但是如果忽視產(chǎn)品創(chuàng)新和客戶體驗，盲目追求估值和市場份額，資本就會變成一把“雙刃劍”，讓其在競爭的海洋中失去方向，最終沉淪。

編輯/車玉龍