勇立潮頭，更上層樓

意大利亞賽利集團(tuán)是全球知名的紙機(jī)、復(fù)卷機(jī)制造商，集團(tuán)旗下中國分公司——切利（上海）機(jī)械設(shè)備有限公司，深耕中國市場20多年，取得了令人矚目的銷售業(yè)績。

在2024年5月15—17日于南京舉辦的第31屆生活用紙國際科技展覽會(huì)期間，《生活用紙》雜志記者專訪了切利（上海）機(jī)械設(shè)備有限公司總裁劉長春先生，共同交流和探討了公司在中國市場推出的最新技術(shù)及發(fā)展情況。

劉長春先生畢業(yè)于臺(tái)灣成功大學(xué)，碩士學(xué)位，曾經(jīng)在國際知名生活用紙生產(chǎn)企業(yè)擔(dān)任高管職務(wù)，2001年加入亞賽利集團(tuán)并于同年成立上海代表處，隨著國內(nèi)業(yè)務(wù)不斷擴(kuò)張，于2009年成立國內(nèi)第一家分公司，并擔(dān)任總裁一職至今。

復(fù)卷機(jī)領(lǐng)域的全球領(lǐng)先者

據(jù)劉總介紹，亞賽利作為全球分切復(fù)卷機(jī)領(lǐng)域的領(lǐng)先制造商，業(yè)務(wù)主要包括大紙機(jī)、衛(wèi)生紙機(jī)、非織造布等領(lǐng)域。近年來，亞賽利紙業(yè)設(shè)備有限公司的造紙復(fù)卷機(jī)業(yè)務(wù)在全球市場取得了突出的銷售業(yè)績，目前，已銷售用于各類工業(yè)用紙的復(fù)卷機(jī)超過170臺(tái)，衛(wèi)生紙復(fù)卷機(jī)237臺(tái)。

20多年來，亞賽利設(shè)備在中國市場受到了廣大客戶的支持與信賴，并與APP、玖龍、恒安集團(tuán)、華旺、景興、金田、金天河、吉鼎、林平、龍?jiān)?、?lián)盛、理文、齊峰、橋裕、仁豐、山鷹、太陽、仙鶴、夏王、亞太森博、曜德、中信集團(tuán)、五糧液宜賓集團(tuán)、五洲等多家知名企業(yè)建立了長期合作的關(guān)系。

2023年，亞賽利還獲得山東太陽紙業(yè)授予的“優(yōu)秀供應(yīng)商”稱號(hào)。截至目前，亞賽利已為太陽紙業(yè)集團(tuán)及旗下子公司提供了5臺(tái)寬幅衛(wèi)生紙復(fù)卷機(jī)和15臺(tái)紙和紙板復(fù)卷機(jī)，包括南寧太陽紙業(yè)新廠3臺(tái)用于箱板紙和瓦楞紙的復(fù)卷機(jī)。2024年上半年太陽紙業(yè)集團(tuán)又向亞賽利訂購了4臺(tái)復(fù)卷機(jī)，兩臺(tái)用于箱板紙和瓦楞紙，兩臺(tái)用于文化用紙。

在本次采訪期間，筆者還見到了在亞賽利展臺(tái)交流的太陽紙業(yè)羅士余總監(jiān)，羅總表示了對(duì)亞賽利的設(shè)備高度認(rèn)可和信賴。

特別是，2024年，山鷹紙業(yè)的宿州工廠將投產(chǎn)3臺(tái)亞賽利有史以來幅寬最大、技術(shù)最先進(jìn)的E–Wind?P100H復(fù)卷機(jī)，復(fù)卷機(jī)幅寬8770mm、設(shè)計(jì)車速2600m/min，用于復(fù)卷50～120g/m2的包裝紙?jiān)垺?/p>

此外，公司在生活用紙行業(yè)的分切復(fù)卷機(jī)最近的訂單還包括：越南Xuanmai Paper與黎巴嫩Mediterranean Paper等。

據(jù)劉總介紹，近年來，亞賽利注重不斷提升設(shè)備的數(shù)字化、智能化水平，在中國市場，公司各種紙類復(fù)卷機(jī)的硬件與軟件配置增加了自動(dòng)化的供貨范圍，大幅提升了設(shè)備的工作效率，包括：

（1）在線自動(dòng)裁切紙芯管設(shè)備，降低客戶紙芯管多種規(guī)格的庫存。

（2）自動(dòng)紙芯管上膠與紙尾上膠系統(tǒng)，以及自動(dòng)切刀定位系統(tǒng)。

（3）結(jié)合工廠ERP系統(tǒng)和紙機(jī)的DCS系統(tǒng)的連接，將復(fù)卷機(jī)系統(tǒng)整合在工廠的MES系統(tǒng)里。

（4）在安全護(hù)欄的基礎(chǔ)上，增加復(fù)卷機(jī)工作區(qū)域內(nèi)的視頻監(jiān)控，嚴(yán)格禁止現(xiàn)場人員在復(fù)卷機(jī)運(yùn)行中進(jìn)入工作區(qū)域內(nèi)，防止安全事故發(fā)生。

（5）在擱紙架上配置縱向與橫向小車，自動(dòng)供給大軸原紙，無需使用行車。

高效推進(jìn)本土化進(jìn)程

亞賽利中國公司在推進(jìn)本土化方面也在進(jìn)行持續(xù)的努力，據(jù)劉總介紹，亞賽利正在逐步增加國內(nèi)制造的比例，并不定期對(duì)國內(nèi)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，實(shí)現(xiàn)本地化管理。特別是，亞賽利集團(tuán)自2020年9月收購PMT，增加了各類紙機(jī)的關(guān)鍵部件供貨業(yè)務(wù)，如流漿箱、靴壓、頂網(wǎng)、施膠機(jī)等，上海公司也逐步發(fā)展并培養(yǎng)了專業(yè)的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，專門服務(wù)于紙機(jī)關(guān)鍵部件，以更好地開拓國內(nèi)市場。

目前，公司已為安徽林平、山鷹集團(tuán)、山東華泰、四川鳳生等造紙企業(yè)的紙機(jī)項(xiàng)目提供關(guān)鍵部件。

借助PMT與世界各地眾多客戶的合作關(guān)系，亞賽利在擴(kuò)大造紙領(lǐng)域客戶群的同時(shí)，也促進(jìn)了其復(fù)卷機(jī)業(yè)務(wù)的加速發(fā)展，可為生活用紙企業(yè)提供包括衛(wèi)生紙機(jī)、復(fù)卷機(jī)、物流系統(tǒng)等在內(nèi)的交鑰匙服務(wù)。

劉總指出，收購PMT也促進(jìn)了亞賽利復(fù)卷機(jī)的業(yè)務(wù)增長。以往，紙廠客戶通常是在選購?fù)昙垯C(jī)之后，才會(huì)洽談復(fù)卷機(jī)的采購工作。而如今，復(fù)卷機(jī)銷售團(tuán)隊(duì)可以一同參與到紙機(jī)采購洽談中，提高了溝通效率。

同時(shí)，亞賽利還與輕良等紙機(jī)供應(yīng)商建立了良好的合作關(guān)系，并即將為輕良的包裝紙項(xiàng)目提供幅寬5.4m、車速2500m/min的復(fù)卷機(jī)，該項(xiàng)目計(jì)劃于2025年投產(chǎn)。

此外，在衛(wèi)生紙機(jī)領(lǐng)域，亞賽利推出的新一代靴壓和鋼制鍛造揚(yáng)克烘缸，目前已成功應(yīng)用于歐洲客戶，未來也將助力中國生活用紙客戶的高效節(jié)能和可持續(xù)發(fā)展。

談及未來在中國的發(fā)展，劉總指出，亞賽利將中國公司作為全球的制造基地，逐步打造一支專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，同時(shí)在深耕中國市場的同時(shí)，不斷拓展海外市場。

百尺竿頭，更進(jìn)一步。祝愿未來亞賽利中國團(tuán)隊(duì)，在劉總的帶領(lǐng)下，不斷開拓創(chuàng)新，助力更多中國客戶企業(yè)實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量與可持續(xù)發(fā)展。