適應(yīng)市場需求 與客戶共成長

山東諾爾生物科技有限公司成立于2011年，是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、營銷及服務(wù)于一體的現(xiàn)代化高新技術(shù)企業(yè)，公司主要產(chǎn)品有聚丙烯酰胺、聚丙烯酰胺乳液、高吸收性樹脂（SAP）、丙烯酰胺、丙烯酸等化工產(chǎn)品，銷往60多個國家和地區(qū)，擁有覆蓋全球的產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)和售后服務(wù)體系。

2012年底，諾爾生物憑借SAP產(chǎn)品進入衛(wèi)生用品行業(yè)，當(dāng)時年產(chǎn)能5萬t，經(jīng)過12年的發(fā)展，目前公司SAP產(chǎn)能已超過30萬t/a，并且還將繼續(xù)擴大，預(yù)計2024年底產(chǎn)能將達到56萬t/a。SAP產(chǎn)品已成為諾爾生物的拳頭產(chǎn)品。

2024年5月15日，在CIDPEX南京生活用紙展會現(xiàn)場，《生活用紙》雜志記者采訪了諾爾生物總經(jīng)理宋振華先生，一同回顧諾爾生物在衛(wèi)生用品行業(yè)開拓成長的歷程。

適應(yīng)市場需求" 不斷推出特色產(chǎn)品

諾爾生物自2012年進入衛(wèi)生用品行業(yè)以來，潛心耕耘，客戶范圍不斷擴大，產(chǎn)能逐年增長，市場份額穩(wěn)步提升。宋總表示，諾爾生物能有今天的局面，主要得益于公司一直堅持以市場需求為導(dǎo)向，不斷推出滿足客戶需求的特色產(chǎn)品。

例如，本次展會上，諾爾生物重點推出適合“在線復(fù)合芯體”使用的SAP。以前預(yù)制復(fù)合芯體或絨毛漿芯體中，一般會使用不同性能的SAP，如，適合上層用的SAP和適合下層用的SAP等。現(xiàn)在在線生產(chǎn)復(fù)合芯體，如果使用同一種SAP更能保證生產(chǎn)線的速度，這就要求SAP產(chǎn)品的綜合指標比較好，能夠滿足各項要求。諾爾生物針對這一需求進行研發(fā)，推出適合“在線復(fù)合芯體”使用的SAP，目前產(chǎn)品已在多家企業(yè)投入使用。

再如，2022年諾爾生物推出的“SAPP一體芯”，專為衛(wèi)生巾設(shè)計，完全不同于原有的超薄衛(wèi)生巾用的復(fù)合吸水紙結(jié)構(gòu)，該產(chǎn)品已獲得發(fā)明和實用新型專利。“SAPP一體芯”對衛(wèi)生巾的作用相當(dāng)于復(fù)合芯體之對于嬰兒紙尿褲，而且它是一種無膠芯體，透氣性和可降解性更好。該產(chǎn)品市場反饋良好，受到多家國內(nèi)品牌和跨國品牌的關(guān)注，且已投入使用。

宋總表示，諾爾生物時刻關(guān)注客戶的需求和市場的風(fēng)向，抓住痛點，有針對性地進行研發(fā)，客戶的問題解決了，產(chǎn)品品質(zhì)提升了，市場也就水到渠成了。

滿足客戶需求" 與客戶共成長

回顧諾爾生物的快速成長，宋總表示，在與國內(nèi)頭部品牌和跨國品牌的合作中受益匪淺。他說：“諾爾的產(chǎn)品比較適合用于復(fù)合芯體結(jié)構(gòu)，目前國內(nèi)排名前列的衛(wèi)生用品企業(yè)，大部分都在用我們的產(chǎn)品。雖然新生兒數(shù)量減少使嬰兒紙尿褲市場萎縮，但是行業(yè)洗牌過程中，市場份額不斷向頭部企業(yè)集中，所以我們的供應(yīng)量也隨之增長?！?/p>

另一方面，與跨國企業(yè)的合作是諾爾生物穩(wěn)步提升的推手之一。宋總表示，近幾年跨國品牌的發(fā)展勢頭都很好，與他們合作使企業(yè)自身也獲得了很大的提升。首先，合作的門檻比較高，很多硬件條件和內(nèi)部管理水平必須達到一定的要求，其次，在合作的過程中，跨國品牌會對企業(yè)的發(fā)展和擴產(chǎn)計劃提出建議并給予指導(dǎo)，在產(chǎn)品研發(fā)方面雙方深度合作，諾爾生物既滿足了客戶的需求，同時也實現(xiàn)了自身的成長壯大。

注重研發(fā)" 提升核心競爭力

諾爾生物這幾年抓住市場機遇，持續(xù)推出高端產(chǎn)品，不斷鞏固在行業(yè)中的地位，這一切都離不開人才。宋總說，諾爾在人才方面的投入是不惜代價的，公司還專門設(shè)立了“人才培養(yǎng)基金”。

目前，公司擁有研發(fā)人員40余人，并且聘請國內(nèi)外知名專家作為技術(shù)顧問，還與山東大學(xué)、青島科技大學(xué)、東北石油大學(xué)等多所高校開展技術(shù)合作。諾爾生物以市場為導(dǎo)向，從客戶需求出發(fā)，開展定制化的研發(fā)，不但培養(yǎng)了一支優(yōu)秀的技術(shù)服務(wù)團隊，也提升了企業(yè)的核心競爭力。

談到未來的發(fā)展，宋總表示：“衛(wèi)生用品行業(yè)就是我們的主要方向，全球衛(wèi)生用品市場都在向薄型化方向發(fā)展，中國特色的復(fù)合芯體產(chǎn)品已經(jīng)受到越來越多國家消費者的青睞，這對我們來說是很好的機會。”諾爾生物一直在開拓海外市場，目前SAP產(chǎn)品年出口量接近10萬t，約占總產(chǎn)量的1/3，主要是東南亞、土耳其及周邊、南美等國家和地區(qū)。在與跨國品牌的合作中，諾爾的產(chǎn)品也被帶入了發(fā)達國家市場，未來不排除到歐美地區(qū)建廠的可能性。

諾爾生物已進入了良性發(fā)展的快車道，祝?！耙恢Z千金" 卓爾不群”的諾爾生物行穩(wěn)致遠！堅持制造完美產(chǎn)品，打造全球品牌！