金黃的事業(yè)

在湛藍(lán)無(wú)垠的蒼穹之下，蒼勁有力的沙棘枝干肆意地向上伸展，其背后是遼闊廣袤的荒漠。這樣的景象，正是西藏自治區(qū)山南市錯(cuò)那縣曲卓木景區(qū)那歷經(jīng)千年風(fēng)雨的古沙棘林。如今，這令人震撼的畫面被精心繪制在展廳的整面墻壁上。當(dāng)人們佇立其前，仿佛能夠聆聽(tīng)一場(chǎng)自然與生命的深沉對(duì)話。

2024年7月1日上午，在磐安縣花溪路22號(hào)，王鑫平和王智杰父子緩緩揭開(kāi)籌備了大半年之久的“浙江雙珍沙棘博覽館”那木質(zhì)牌匾上的紅色綢布，至此，金華首家沙棘博覽館盛大開(kāi)業(yè)。

沙棘，一種在地球上存續(xù)已逾兩億多年的植物。它見(jiàn)證了喜馬拉雅的造山運(yùn)動(dòng)以及青藏高原的隆升，挺過(guò)了第四紀(jì)冰川期的嚴(yán)寒考驗(yàn)，既能在海拔高達(dá)4000米的高原區(qū)域頑強(qiáng)生存，也能在荒草不生的沙漠地帶落地生根。它的根、莖、葉、花、果皆為珍貴之寶，這看似平凡普通的小小植物，實(shí)則蘊(yùn)含著無(wú)盡的力量與珍貴價(jià)值。而在探尋沙棘奧秘與價(jià)值的道路上，有一位堅(jiān)定執(zhí)著且堅(jiān)毅不屈的行者，他便是王鑫平。

一

或許南方人對(duì)于沙棘的認(rèn)知較為模糊，因?yàn)樯臣谀戏降淖匀画h(huán)境中實(shí)屬鮮見(jiàn)，再者，由于地理距離的阻礙以及文化差異等諸多因素，南方地區(qū)向來(lái)與沙棘的交集相對(duì)有限，從而導(dǎo)致南方人對(duì)沙棘的了解程度和認(rèn)知水平相對(duì)低下。然而對(duì)于磐安人王鑫平而言，卻對(duì)沙棘格外鐘情，一提及沙棘他便滔滔不絕。

當(dāng)我采訪王鑫平時(shí)，剛一坐下，他就把沙棘的起源、分布，沙棘的生物活性物質(zhì)、營(yíng)養(yǎng)保健價(jià)值，以及沙棘的生物精華，一口氣說(shuō)了2個(gè)多小時(shí)。完全是一位沙棘科普行家。

沙棘在文獻(xiàn)中的記載可追溯到1753年，由瑞典科學(xué)家林奈定名了沙棘屬植物。經(jīng)過(guò)科學(xué)家多年來(lái)的考察研究，目前全世界沙棘共有6種12亞種，而我國(guó)擁有6種8亞種，其中3種6亞種為我國(guó)所特有。

雖然沙棘在我國(guó)正式列入《中國(guó)藥典》是在1977年，但它的藥用價(jià)值早在1000多年前就已得到確認(rèn)。唐代的《月王藥珍》和公元8世紀(jì)問(wèn)世的藏醫(yī)經(jīng)典著作《四部醫(yī)典》中都有關(guān)于沙棘醫(yī)藥用途的記載。特別是《四部醫(yī)典》全書共4卷156章，其中有30章記載了沙棘具有祛痰、利肺、化濕、壯陰、升陽(yáng)的功效，同時(shí)還有60多處提到了沙棘的健脾養(yǎng)胃與破瘀血的功能。

王鑫平原本跟沙棘那可是八竿子打不著的，他創(chuàng)辦的豐玉工藝品有限公司的木制品遠(yuǎn)銷歐美，成績(jī)斐然，為公司帶來(lái)了豐厚的經(jīng)濟(jì)效益，也讓中國(guó)傳統(tǒng)工藝在國(guó)際舞臺(tái)上大放異彩。然而，沙棘對(duì)于那時(shí)的他來(lái)說(shuō)，還只是一個(gè)遙不可及的陌生存在，從未在他的生活和事業(yè)規(guī)劃中占據(jù)過(guò)哪怕一絲一毫的位置。

在2012年左右，一次偶然的契機(jī)讓王鑫平與沙棘結(jié)緣。當(dāng)時(shí)，他在翻閱一本有關(guān)植物的書籍時(shí)，沙棘的獨(dú)特魅力深深吸引了他。書中描述沙棘在地球上已存活超過(guò)兩億年，即便在沙漠和高寒山區(qū)等惡劣環(huán)境中仍能生機(jī)勃勃，具有極高的生態(tài)環(huán)保價(jià)值。再加上一個(gè)朋友對(duì)沙棘產(chǎn)品的極力推薦，這促使王鑫平下定決心拜訪我國(guó)沙棘專家、中國(guó)科學(xué)院成都生物研究所研究員呂榮森，并多方查閱資料，進(jìn)而了解到沙棘是西北地區(qū)防風(fēng)固沙、改善生態(tài)環(huán)境的重要植物，其果實(shí)色澤金黃，味道略酸，富含多種生物活性成分。

沙棘含有豐富的鐵、鋅、鈣、鎂等礦物質(zhì)。鐵元素有助于預(yù)防貧血，鋅元素對(duì)免疫系統(tǒng)和生長(zhǎng)發(fā)育至關(guān)重要，鈣元素有助于維持骨骼健康，鎂元素則參與多種生理過(guò)程，如能量代謝和神經(jīng)肌肉功能的調(diào)節(jié)。沙棘中的黃酮類化合物具有很強(qiáng)的抗氧化和抗炎作用，能夠清除體內(nèi)自由基，降低炎癥反應(yīng)，有效預(yù)防多種慢性疾病的發(fā)生。沙棘的藥用價(jià)值同樣不容小覷。其果實(shí)被中國(guó)中醫(yī)藥典和世界藥典廣泛收錄作為藥材。

沙棘的奧秘與價(jià)值深深吸引著王鑫平，經(jīng)過(guò)整整3年的考察、走訪和調(diào)研，他走遍了沙棘資源豐富的內(nèi)蒙古、山西、陜西、甘肅、青海、新疆、黑龍江等地。

到了2015年秋天，王鑫平前往承德參加沙棘年會(huì)，結(jié)識(shí)了更多的沙棘專家，了解到世界多地都在開(kāi)發(fā)沙棘保健品，沙棘已不單是生態(tài)果、營(yíng)養(yǎng)果，更是能讓人致富的“黃金果”。這極大地激發(fā)了王鑫平的興趣，他開(kāi)始深入探究沙棘。

成吉思汗與沙棘的故事更是讓王鑫平深感震撼。相傳在公元1200年，成吉思汗率領(lǐng)軍隊(duì)遠(yuǎn)征赤峰，士兵們身患疾病、食欲欠佳，戰(zhàn)斗力大幅下降，就連戰(zhàn)馬也體力不支。無(wú)奈之下，成吉思汗將這批戰(zhàn)馬遺棄在沙棘林中。當(dāng)他們凱旋，途經(jīng)那片沙棘林時(shí)，驚奇地發(fā)現(xiàn)被遺棄的戰(zhàn)馬不但未死，反而恢復(fù)了往日的雄風(fēng)。原來(lái)，戰(zhàn)馬在饑餓時(shí)食用了沙棘果。士兵們隨即把此事呈報(bào)給成吉思汗，他當(dāng)即下令全軍采摘大量的沙棘果隨軍攜帶，并用沙棘果、葉來(lái)喂養(yǎng)戰(zhàn)馬。不久之后，士兵們疾病痊愈，食欲大振，身體愈發(fā)健壯，戰(zhàn)馬也體力充沛。此后，道家宗師丘處機(jī)還為成吉思汗調(diào)制出了以沙棘為主的藥方。成吉思汗將沙棘視作“長(zhǎng)生天”賜予的靈丹妙藥，命名為“開(kāi)胃健脾長(zhǎng)壽果”和“圣果”。

王鑫平被沙棘的神奇魅力所折服，萌生出一個(gè)念頭：要讓更多的人認(rèn)識(shí)并受益于沙棘，毅然將事業(yè)重心從外貿(mào)轉(zhuǎn)向養(yǎng)生與健康產(chǎn)業(yè)。“這確實(shí)給我自身帶來(lái)了極大的改變，所以，我一心想要把沙棘大力推廣開(kāi)來(lái)。”他開(kāi)始投身于沙棘產(chǎn)業(yè)，致力于沙棘的種植、研發(fā)和推廣。為保證沙棘的優(yōu)良品質(zhì)，王鑫平親自考察眾多的種植基地，篩選出最適宜沙棘生長(zhǎng)的環(huán)境。他與專業(yè)的科研團(tuán)隊(duì)密切合作，持續(xù)探索沙棘的深加工技術(shù)，開(kāi)發(fā)出一系列沙棘產(chǎn)品，諸如沙棘汁、沙棘片、沙棘油、沙棘粉等等。

是年，王鑫平便在杭州成立雙珍生物科技有限公司，與國(guó)內(nèi)幾家大工廠合作，生產(chǎn)銷售沙棘產(chǎn)品。在推廣沙棘產(chǎn)品的過(guò)程中，王鑫平遭遇了許多的困難與挑戰(zhàn)，但他始終堅(jiān)信沙棘的價(jià)值，憑借堅(jiān)定的信念和不懈的努力，逐步打開(kāi)了市場(chǎng)。他積極參與各類展銷會(huì)和推廣活動(dòng)，向人們介紹沙棘的功效和益處。他向人們講述沙棘在西藏醫(yī)學(xué)中被視為能包治百病的靈丹妙藥，還提及古希臘斯巴達(dá)人發(fā)現(xiàn)患病的戰(zhàn)馬食用沙棘后膘肥體壯、皮毛閃耀著光芒，因而將沙棘稱為“使馬閃閃發(fā)光的樹”，以及50多年前中國(guó)人民解放軍進(jìn)軍西藏時(shí)，沙棘果為戰(zhàn)士們緩解高原反應(yīng)和維生素缺乏癥等故事。

在王鑫平的心中，沙棘不只是一種植物，更是一種情懷，一種對(duì)健康、對(duì)自然的尊重與熱愛(ài)，他將這份情懷融入了自己的事業(yè)，用實(shí)際行動(dòng)詮釋著沙棘的價(jià)值。步入浙江雙珍沙棘博覽館，一道呈倒“S”形的圖片墻，瞬間吸引了參觀者的目光。“S”恰是沙棘拼音的首字母，這里主要展現(xiàn)了沙棘一年四季的生長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，涵蓋從開(kāi)花結(jié)果到歷經(jīng)風(fēng)雪的整個(gè)過(guò)程。整個(gè)博覽館乃是由浙江雙珍生物科技有限公司董事長(zhǎng)王鑫平精心構(gòu)思與設(shè)計(jì)的。

二

王鑫平的不懈努力獲得了社會(huì)的認(rèn)可與稱贊。他的沙棘產(chǎn)品深受消費(fèi)者的喜愛(ài)，不僅為人們帶來(lái)了健康，也讓更多的人了解了沙棘這一神奇的植物。而王鑫平與沙棘的故事，持續(xù)書寫。為致力于沙棘產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，不斷挖掘沙棘的潛力，讓沙棘在更多的領(lǐng)域發(fā)揮作用、造福人類，他期望憑借自身的努力，讓沙棘這顆“圣果”在現(xiàn)代社會(huì)綻放出更為絢爛的光芒。

“今年已是我銷售沙棘產(chǎn)品的第七個(gè)年頭。最初的時(shí)候，困難重重，向10個(gè)人推介沙棘，10個(gè)人都會(huì)問(wèn)‘沙棘究竟是什么？’”2024年初秋的早上，在金華市區(qū)雙龍南街的草原雙珍店，店經(jīng)理孔美玲打開(kāi)了回憶的大門，臉上泛起一絲苦澀的笑容。沙棘在西北較為常見(jiàn)，然而南方人對(duì)其卻知之甚少，也不相信其具有如此豐富的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，這給二次創(chuàng)業(yè)的王鑫平帶來(lái)了巨大的挑戰(zhàn)。

“困難重重，送予他人，他人不收，即便收下了也不吃，還有人買了產(chǎn)品，沒(méi)過(guò)多久就來(lái)退貨?！蓖貊纹綀?jiān)信，南方沿海地區(qū)的民眾物質(zhì)生活優(yōu)越，注重健康養(yǎng)生，只是暫時(shí)對(duì)沙棘的了解不夠。他將市場(chǎng)開(kāi)拓的重點(diǎn)放在家鄉(xiāng)磐安，此地人口不多，產(chǎn)品口碑如何，向周邊人打聽(tīng)一下，便能獲取相關(guān)反饋。通過(guò)大力普及沙棘知識(shí)、贊助體育活動(dòng)、慰問(wèn)特殊人群等多種舉措，王鑫平逐步積累起良好的口碑，不少人成為他的忠實(shí)客戶，曾經(jīng)退貨的客戶也再次前來(lái)購(gòu)買，帶走了更多的產(chǎn)品。

然而，王鑫平并未滿足于現(xiàn)有的成績(jī)。他深知，沙棘產(chǎn)業(yè)的發(fā)展仍有極大的潛力等待挖掘。他感慨道：“創(chuàng)業(yè)之路充滿艱辛，但每一次的挑戰(zhàn)都是成長(zhǎng)的機(jī)遇。在沙棘產(chǎn)業(yè)的探索中，我越發(fā)明白，只有不斷進(jìn)取，才能讓這一神奇的植物真正走進(jìn)大眾生活，實(shí)現(xiàn)其應(yīng)有的價(jià)值?！彼_(kāi)始關(guān)注沙棘的深加工技術(shù)研發(fā)，期望能夠開(kāi)發(fā)出更多高附加值的產(chǎn)品。同時(shí)，他還積極探索沙棘產(chǎn)業(yè)與旅游、文化等產(chǎn)業(yè)的融合發(fā)展模式，為沙棘產(chǎn)業(yè)的未來(lái)發(fā)展開(kāi)辟了全新的途徑。

在王鑫平的辦公室里，懸掛著一幅沙棘林的照片。他深情地說(shuō)，每當(dāng)看到這幅照片，就會(huì)回想起一路走來(lái)的艱辛與不易，也會(huì)更加堅(jiān)定自己的信念。他堅(jiān)信，只要堅(jiān)持不懈地努力，沙棘必定能夠成為家鄉(xiāng)的一張亮麗名片，引領(lǐng)更多的人走向富裕和美好的未來(lái)。

為保障沙棘的品質(zhì)與供應(yīng)，經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)次的考察，王鑫平需要構(gòu)建自己的沙棘種植基地，最終在2000多公里外，找到了適合當(dāng)?shù)赝寥篮蜌夂驐l件的種植模式。他積極在內(nèi)蒙古、甘肅等地設(shè)立了千余畝的沙棘林種植基地。在這些基地中，采用科學(xué)的種植方法和管理模式，嚴(yán)格把控沙棘的生長(zhǎng)環(huán)境與質(zhì)量。如今，每年的沙棘鮮果產(chǎn)量高達(dá)數(shù)百噸，不但滿足了自身產(chǎn)業(yè)的需求，還為市場(chǎng)提供了大量?jī)?yōu)質(zhì)的沙棘原料。王鑫平望著那一片日益繁茂的沙棘林，心中滿滿的成就感，他感嘆：“看到這些沙棘林，就仿佛看到了夢(mèng)想在一點(diǎn)點(diǎn)實(shí)現(xiàn)，每一顆沙棘果都承載著我的心血和期望?！?/p>

從沙棘果汁、沙棘籽油到沙棘保健品，每一款產(chǎn)品的研發(fā)都傾注了王鑫平無(wú)數(shù)的心血。他嚴(yán)格把控產(chǎn)品質(zhì)量，注重每一個(gè)細(xì)節(jié)，力求將最優(yōu)質(zhì)的沙棘產(chǎn)品推向市場(chǎng)。在市場(chǎng)推廣方面，王鑫平同樣面臨著嚴(yán)峻的考驗(yàn)。沙棘產(chǎn)品在當(dāng)時(shí)屬于小眾品類，消費(fèi)者的認(rèn)知度與接受度均不高。但他堅(jiān)信沙棘的價(jià)值，經(jīng)過(guò)持之以恒的拼搏，王鑫平的沙棘產(chǎn)品逐漸在市場(chǎng)上打開(kāi)局面，贏得了消費(fèi)者的認(rèn)可與好評(píng)。品牌知名度不斷提升，銷售渠道也日益拓展。王鑫平的沙棘產(chǎn)業(yè)已然成為當(dāng)?shù)氐囊粡埫??；仡櫼宦纷邅?lái)的歷程，王鑫平感慨萬(wàn)千。他說(shuō)道：“沙棘是我的夢(mèng)想，也是我的責(zé)任。我將繼續(xù)奮勇前行，讓沙棘產(chǎn)業(yè)綻放出更為絢爛的光彩，為社會(huì)創(chuàng)造更多的價(jià)值?！?/p>

三

小小沙棘成為西北地區(qū)和東部山區(qū)的“共富果”，這與王鑫平的全心投入緊密相連。從在西北生態(tài)果中發(fā)現(xiàn)商機(jī)到虛心向?qū)＜仪蠼?，從代加工到在家鄉(xiāng)自行開(kāi)辦工廠進(jìn)行生產(chǎn)，從產(chǎn)品無(wú)人問(wèn)津至輻射長(zhǎng)三角地區(qū)，王鑫平的奮力拼搏，不僅展現(xiàn)了浙商開(kāi)拓創(chuàng)新、不懼艱難的“四千精神”，更是譜寫了東西部攜手邁向共同富裕的動(dòng)人篇章。

隨著沙棘種植規(guī)模的不斷擴(kuò)大，銷售漸有起色后，王鑫平產(chǎn)生了一個(gè)大膽的想法——在家鄉(xiāng)加工沙棘產(chǎn)品。2022年，浙江雙珍生物科技有限公司自行建造工廠在磐安落地，打造了凈化車間，引入全自動(dòng)模壓法沙棘油膠囊生產(chǎn)線、全自動(dòng)濃縮還原沙棘原漿生產(chǎn)線、全自動(dòng)高速數(shù)粒包裝線。50多名工作人員在車間里忙碌不停，卜丹陽(yáng)和倪群便是其中的兩位。她倆都已40歲出頭，均來(lái)自窈川鄉(xiāng)。浙江雙珍生物科技有限公司距離她們家僅有20分鐘的車程，在此工作，一年能有十幾萬(wàn)元的收入，還能夠照料一家老小?！皩?duì)于這份工作，我們感到特別滿足，公司業(yè)務(wù)繁忙時(shí)，不用老板吩咐，我們都會(huì)主動(dòng)加班，而且還有加班費(fèi)?！?/p>

如今，新落成的沙棘博覽館能夠讓普通民眾更為直觀清晰地認(rèn)識(shí)和了解這神秘且陌生的沙棘。在王鑫平的身上，我們見(jiàn)證了一位創(chuàng)業(yè)者的執(zhí)著與堅(jiān)毅，也看到了沙棘產(chǎn)業(yè)的無(wú)限潛能和美好前景。他用自己的行動(dòng)詮釋了夢(mèng)想的力量，為沙棘產(chǎn)業(yè)的發(fā)展譜寫了濃墨重彩的一頁(yè)。

在沙棘產(chǎn)業(yè)的發(fā)展過(guò)程中，王鑫平格外注重科技創(chuàng)新與產(chǎn)品研發(fā)。他斥巨資引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備，組建了專業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，持續(xù)提高沙棘產(chǎn)品的質(zhì)量和附加值。其公司生產(chǎn)的沙棘相關(guān)產(chǎn)品，包含了沙棘果汁、沙棘籽油、沙棘果脯等多個(gè)品類。

其中，沙棘果汁采用獨(dú)特的壓榨和保鮮技術(shù)，完好地留存了沙棘果的原汁原味和豐富營(yíng)養(yǎng)，口感醇厚，深受消費(fèi)者喜愛(ài)。沙棘果實(shí)中維生素C的含量極高，遠(yuǎn)超其他水果，被譽(yù)為“維C之王”。維生素C具有抗氧化、促進(jìn)膠原蛋白合成、增強(qiáng)免疫力等關(guān)鍵作用。此外，沙棘還富含維生素E、維生素A等多種維生素，這些維生素對(duì)于維持人體正常的生理功能、促進(jìn)新陳代謝、保護(hù)視力、預(yù)防皮膚老化等都具有重要意義。這些產(chǎn)品憑借優(yōu)良的品質(zhì)和獨(dú)特的功效，在市場(chǎng)上贏得良好口碑，年銷售額逐年上升，達(dá)到數(shù)千萬(wàn)元。

除了在沙棘種植和加工方面取得顯著成效，王鑫平還積極推動(dòng)沙棘產(chǎn)業(yè)的多元化發(fā)展。他與科研機(jī)構(gòu)合作，深入挖掘沙棘在醫(yī)藥、美容、保健等領(lǐng)域的潛在價(jià)值，開(kāi)發(fā)出一系列具有創(chuàng)新性的沙棘產(chǎn)品，進(jìn)一步拓展了市場(chǎng)空間，為沙棘產(chǎn)業(yè)的發(fā)展注入全新活力。其品牌已在國(guó)內(nèi)多個(gè)省市構(gòu)建了銷售網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷海外，成為沙棘產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的知名品牌。

此外，王鑫平還積極參與社會(huì)公益事業(yè)。他關(guān)懷抗美援朝老兵，傳承和弘揚(yáng)偉大的抗美援朝精神。在抗美援朝60周年和70周年之際，他與磐安縣退役軍人事務(wù)局一起對(duì)全縣80名退役軍人和15名抗美援朝老兵進(jìn)行了走訪慰問(wèn)，仔細(xì)詢問(wèn)老兵們的健康狀況和生活情況，聆聽(tīng)他們的戰(zhàn)斗故事和奮斗歷程，表達(dá)對(duì)他們的崇高敬意和感激之情。

王鑫平的父親王忠良曾經(jīng)也是一名抗美援朝老兵。深受父親的影響，他深知今日的幸福生活來(lái)之不易，也更懂得感恩和回報(bào)社會(huì)。他期望通過(guò)自身的行動(dòng)，讓那些曾經(jīng)為國(guó)家和人民英勇戰(zhàn)斗的老兵們感受到社會(huì)的溫暖與關(guān)懷。

王鑫平，這位在沙棘產(chǎn)業(yè)中奮力前行的開(kāi)拓者，以其對(duì)沙棘的執(zhí)著與熱愛(ài)，不斷挖掘沙棘的價(jià)值，并將其融入人們的生活之中。而全民健身運(yùn)動(dòng)，作為當(dāng)下提升國(guó)民身體素質(zhì)和健康水平的重要舉措，正蓬勃發(fā)展。磐安是中國(guó)氣排球之鄉(xiāng)，具有良好的群眾基礎(chǔ)。王鑫平支持和贊助體育賽事系列活動(dòng)，與各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）合作，利用體育賽事助推鄉(xiāng)村旅游，將全民健身活動(dòng)延伸到各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村社，也讓游客參與其中，成為來(lái)磐安康養(yǎng)旅居的一部分。

沙棘產(chǎn)品富含豐富的營(yíng)養(yǎng)成分，對(duì)于人們的健康具有諸多益處。或許在不經(jīng)意間，王鑫平的沙棘產(chǎn)品為參與全民健身運(yùn)動(dòng)的人們提供了一份來(lái)自大自然的滋養(yǎng)，助力他們?cè)谶\(yùn)動(dòng)中保持良好的狀態(tài)。同時(shí)，王鑫平積極推廣沙棘的精神，也將激勵(lì)更多人投身到全民健身的熱潮中。他的努力和堅(jiān)持，如同全民健身運(yùn)動(dòng)所倡導(dǎo)的堅(jiān)持不懈、追求健康的理念一樣，傳遞著積極向上的力量。

總之，在王鑫平的引領(lǐng)下，沙棘產(chǎn)業(yè)與全民健身運(yùn)動(dòng)在人們追求健康、美好生活的道路上相互交融，共同發(fā)揮著積極的作用。

四

2024年7月8日晚，為籌備一款沙棘伴手禮，浙江雙珍生物科技有限公司總經(jīng)理王智杰一直忙碌到深夜。當(dāng)下，無(wú)論是產(chǎn)品的研發(fā)，還是銷售，都有他全身心投入的身影。

王智杰是“95后”，2015年，父親送他前往美國(guó)學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷，期望他能讓豐玉的木制品在美國(guó)進(jìn)一步打開(kāi)市場(chǎng)。2021年，待他學(xué)成歸來(lái)，父親已把沙棘生意做得有聲有色，安排他接手健康產(chǎn)業(yè)，他毫不猶豫地答應(yīng)下來(lái)。

為拓展銷售渠道，王智杰嘗試進(jìn)行直播，還與淘寶、抖音等平臺(tái)展開(kāi)合作，卻發(fā)現(xiàn)自家產(chǎn)品在價(jià)格方面不占優(yōu)勢(shì)。當(dāng)下，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)、加工沙棘產(chǎn)品的企業(yè)多達(dá)800余家，其中不乏大打價(jià)格戰(zhàn)的。

為保障產(chǎn)品質(zhì)量，王鑫平、王智杰父子多次奔赴西北，走遍五省的沙棘原產(chǎn)地，通過(guò)對(duì)各地的沙棘原漿和沙棘油進(jìn)行檢測(cè)，最終選定了營(yíng)養(yǎng)價(jià)值最高的作為原材料。有些沙棘原漿在網(wǎng)上售價(jià)極低，那是因?yàn)閺S家在其中添加了水，或者提取了里面的沙棘油，致使原漿的營(yíng)養(yǎng)大幅降低。“我們的產(chǎn)品是供客戶食用的，切不可為了打價(jià)格戰(zhàn)而犧牲品質(zhì)，我們要腳踏實(shí)地，走一條長(zhǎng)遠(yuǎn)之路?！蓖貊纹降倪@番叮囑，王智杰深深地銘記于心。

王智杰對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了細(xì)分，調(diào)整了產(chǎn)品定位：一方面，鑒于老齡化日益嚴(yán)重的情況，持續(xù)生產(chǎn)高端產(chǎn)品，如沙棘晶片系列和沙棘油系列；另一方面，研發(fā)適合中青年、兒童食用的快消品，讓更多年輕人接受養(yǎng)生理念，領(lǐng)略到中醫(yī)藥的奇妙，諸如沙棘原漿系列和沙棘飲料、壓片糖果、凝膠糖果等。

為讓兒童能夠喝上沙棘飲料，王智杰在原漿中加入濃縮蘋果汁，設(shè)計(jì)成小袋包裝。為方便年輕人外出旅游時(shí)也能飲用沙棘原漿，他設(shè)計(jì)了30毫升的長(zhǎng)條狀包裝。種種嘗試，讓雙珍的沙棘產(chǎn)品走進(jìn)了更多家庭。

2022年，公司銷售額突破500萬(wàn)元，2023年超過(guò)1000萬(wàn)元。如今，金華市區(qū)、東陽(yáng)、磐安都設(shè)有專賣店。2024年2月，在浙江省交投的大力支持下，雙珍的沙棘產(chǎn)品進(jìn)駐金華、蘭溪、蕭山、嘉興、紹興等高速公路服務(wù)區(qū)。負(fù)責(zé)選品的浙江商業(yè)集團(tuán)高速商貿(mào)公司共富組負(fù)責(zé)人陳耀說(shuō)：“沙棘這種深加工產(chǎn)品，很適合在高速服務(wù)區(qū)商超驛佰購(gòu)的共富專柜賣?！?0多場(chǎng)推廣活動(dòng)，也走進(jìn)了上海的一些社區(qū)?！敖衲甑匿N售額，我們期望達(dá)到1500萬(wàn)元?！蓖貊纹降男闹校延辛⒆闩桶脖镜?、輻射長(zhǎng)三角的營(yíng)銷規(guī)劃藍(lán)圖。王鑫平父子對(duì)于沙棘的普及與品牌推廣，擁有自己獨(dú)到的“十大策略”。這些策略均經(jīng)過(guò)精心策劃，旨在全方位、多角度地推廣沙棘的價(jià)值與影響力。

其一，教育宣傳。通過(guò)制作富有深度的科普文章、生動(dòng)形象的圖片和視頻，詳細(xì)介紹沙棘的生態(tài)、營(yíng)養(yǎng)以及藥用價(jià)值，讓公眾對(duì)其有更全面的認(rèn)識(shí)。同時(shí)，舉辦沙棘相關(guān)的科普講座和培訓(xùn)活動(dòng)，邀請(qǐng)行業(yè)專家進(jìn)行講解，提高公眾的認(rèn)知度。其二，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。研發(fā)涵蓋果汁、油品、保健品及化妝品等多樣化沙棘產(chǎn)品，以滿足不同消費(fèi)者的需求。特別注重“草原雙珍”品牌的包裝設(shè)計(jì)，使其在市場(chǎng)中具有強(qiáng)烈的吸引力和高辨識(shí)度。其三，線上推廣。借助社交媒體平臺(tái)進(jìn)行廣泛的宣傳推廣，發(fā)布沙棘相關(guān)知識(shí)、產(chǎn)品信息以及用戶體驗(yàn)分享。同時(shí)，建立官方網(wǎng)站和電商平臺(tái)，為消費(fèi)者提供便捷的購(gòu)買途徑。其四，線下活動(dòng)。組織沙棘主題的展會(huì)、展銷會(huì)和體驗(yàn)活動(dòng)，讓消費(fèi)者親身感受沙棘產(chǎn)品的魅力。在超市、商場(chǎng)等人流密集場(chǎng)所設(shè)置沙棘產(chǎn)品專柜，開(kāi)展促銷活動(dòng)，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。其五，合作聯(lián)盟。與相關(guān)企業(yè)、機(jī)構(gòu)開(kāi)展合作，共同開(kāi)展公益活動(dòng)，推動(dòng)全民健身主題活動(dòng)，以此擴(kuò)大沙棘的知名度和影響力。其六，種植示范。建立沙棘種植示范基地，展示沙棘的種植技術(shù)和經(jīng)濟(jì)效益，為其他地區(qū)提供參考和借鑒。其七，旅游開(kāi)發(fā)。結(jié)合沙棘種植區(qū)域，開(kāi)發(fā)沙棘生態(tài)旅游項(xiàng)目，使游客在游覽中深入了解沙棘的生長(zhǎng)環(huán)境和文化。其八，品牌建設(shè)。著力打造“草原雙珍”這一知名沙棘品牌，強(qiáng)化品牌形象和口碑的塑造。其九，政策支持。積極爭(zhēng)取政府在政策、資金和技術(shù)方面的支持，為沙棘產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供有力保障。其十，消費(fèi)者反饋。高度重視消費(fèi)者的反饋和意見(jiàn)，持續(xù)改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)，提高消費(fèi)者滿意度和忠誠(chéng)度。

這個(gè)“十大策略”的實(shí)施，將有力地推動(dòng)沙棘的普及和“草原雙珍”品牌的持續(xù)發(fā)展，為沙棘產(chǎn)業(yè)的繁榮作出積極貢獻(xiàn)。

五

共富是美好的愿景，是東部地區(qū)與西北地區(qū)共同的追求。當(dāng)下，浙江雙珍生物科技有限公司的發(fā)展業(yè)績(jī)或許并非格外顯著，但自其成立以來(lái)，便受到相關(guān)部門的關(guān)注與扶持，只因它所走的是綠色共富之路。漸有成效時(shí)，王鑫平便想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)進(jìn)行加工生產(chǎn)，恰逢磐安招商。

“自己作為磐安人，理應(yīng)給家鄉(xiāng)貢獻(xiàn)一份力量，況且所從事的是綠色產(chǎn)業(yè)，走的是綠色發(fā)展之路，這與磐安護(hù)綠固本的理念相契合?！蓖貊纹秸f(shuō)道，“磐安乃是中藥材之鄉(xiāng)，擁有相應(yīng)的生產(chǎn)、加工基礎(chǔ)，于是便動(dòng)員兒子回磐安創(chuàng)業(yè)。”

創(chuàng)業(yè)以來(lái)，政府給予了諸多幫扶，提供了中藥材企業(yè)投資補(bǔ)助，還有車間標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)、建立院士專家站的相關(guān)獎(jiǎng)勵(lì)。事實(shí)證明，在磐安創(chuàng)業(yè)這步棋走對(duì)了。要讓南方人相信沙棘，需要積累口碑，在這一方面，山區(qū)縣磐安頗為適宜。如今，公司銷售額逐步遞增，還帶動(dòng)了一批人在家門口實(shí)現(xiàn)就業(yè)。

外來(lái)的沙棘，同樣能夠在南方念好發(fā)展之經(jīng)，串聯(lián)起西北地區(qū)和東部山區(qū)共同的致富夢(mèng)想。曾經(jīng)，西北的一些地方漫山遍野都是沙棘，眾人都知道它們是優(yōu)良的生態(tài)植物，然而很少有人意識(shí)到其經(jīng)濟(jì)價(jià)值。近些年來(lái)，沙棘的藥用價(jià)值不斷被開(kāi)發(fā)，人工種植沙棘的積極性日益高漲。在鄂爾多斯的一些煤礦復(fù)墾區(qū)，能看到人們種下大片沙棘，讓礦山變成了青山。

對(duì)沙棘的開(kāi)發(fā)應(yīng)用，客觀上推動(dòng)了西北地區(qū)的生態(tài)改善，不僅為企業(yè)自身帶來(lái)了可觀的經(jīng)濟(jì)效益，更為東西部的共同富裕作出了重大貢獻(xiàn)。王鑫平的努力推動(dòng)了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展，為民族地區(qū)的同胞提供了就業(yè)機(jī)會(huì)和增收途徑。

在內(nèi)蒙古、甘肅兩地民族地區(qū)建有1000多畝的沙棘林種植基地，帶動(dòng)基地周邊民族同胞從事沙棘種植、采摘、粗加工，在家門口實(shí)現(xiàn)就業(yè)；借助四川儀隴縣的資源優(yōu)勢(shì)以及磐安成熟道地藥材種質(zhì)資源和培育技術(shù)，中藥材產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目落地儀隴縣，先后建成丹參、鉤藤、半夏等中藥材種植基地、中藥材收儲(chǔ)加工中心，幫助儀隴藥農(nóng)藥企實(shí)現(xiàn)年銷售中藥材1200噸，銷售額4500萬(wàn)元，帶動(dòng)低收入農(nóng)戶戶均增收2萬(wàn)元……

“這幾年，公眾對(duì)沙棘的認(rèn)識(shí)逐漸加深，從事沙棘產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)的企業(yè)不斷增加，沙棘的種植面積也持續(xù)擴(kuò)大。這猶如一把雙刃劍，越來(lái)越多的企業(yè)進(jìn)軍沙棘產(chǎn)業(yè)，會(huì)提升大家對(duì)沙棘的認(rèn)知，降低我們的宣傳普及成本，但這也意味著競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，甚至出現(xiàn)不良競(jìng)爭(zhēng)?！痹谕貊纹娇磥?lái)，沙棘產(chǎn)業(yè)要長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，企業(yè)切不可急功近利，不可為了眼前的利益投機(jī)取巧，應(yīng)當(dāng)重視口碑，研發(fā)出更多有益于人類健康的產(chǎn)品，依靠產(chǎn)品品質(zhì)穩(wěn)步前行，走出一條健康的綠色共富之路。

責(zé)任編輯/董海燕