編輯七月：流量是出版行業(yè)的關(guān)鍵變量

“若出版行業(yè)能向最會(huì)做流量的人學(xué)習(xí)產(chǎn)品思維、流量思維，用來反哺我們自己的行業(yè)和好產(chǎn)品、好作者，對(duì)出版行業(yè)來說也是好事情?！?/p>

25歲加入頭部圖書公司，七月從一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理起步，兩年后成長為主編，年薪百萬，每年團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造幾個(gè)億的碼洋。2023年底，七月從頭部圖書公司（副總編的職位）離職，選擇自己創(chuàng)業(yè)，成立了全米文化。

如今近10個(gè)月過去，這個(gè)團(tuán)隊(duì)陸續(xù)出品了近10本書，其中“張雪峰·峰閱升學(xué)規(guī)劃”系列，上市半年，銷量突破100萬冊(cè)；馮唐重磅新書《穩(wěn)贏》也在上市期間，占據(jù)各大銷售排行榜。創(chuàng)業(yè)的同時(shí)，七月也做了自己的賬號(hào)，在視頻號(hào)“@腰子姐七月”上，她非常直接地提出了出版行業(yè)存在的 “情懷病”“老人味”“躺贏思維”等問題。

《出版人》雜志記者坐下來和她聊了聊。其間，她不僅分享了對(duì)行業(yè)如今面臨的困境的理解，也分享了自己的一些心得。

《出版人》：在流量的沖擊下，今年整個(gè)行業(yè)大盤在下降，大家越來越難，您如何理解如今出版行業(yè)面臨的困境？

七月：出版行業(yè)經(jīng)過了微博、公眾號(hào)、知識(shí)付費(fèi)時(shí)代，再到短視頻時(shí)代，流量已然成為整個(gè)市場(chǎng)的關(guān)鍵變量。一些圖書產(chǎn)品跟上了流量風(fēng)口，但出版行業(yè)沒有接住短視頻的流量機(jī)遇。

2020年到2022年，達(dá)人帶貨、KOL帶貨興起，動(dòng)輒就能出現(xiàn)幾十萬冊(cè)、百萬冊(cè)的暢銷書，算是出版行業(yè)的圖書產(chǎn)品借著流量“躺贏”的三年，但出版行業(yè)只想著別人賣書（帶貨），跟著賺錢，沒想過要搞自己的流量盤。最開始達(dá)人和流量KOL剛起盤的時(shí)候，傭金和折扣相對(duì)容易談，作者希望把書賣得更多一點(diǎn)，很多作者只有1%的基礎(chǔ)傭金。與此同時(shí)，出版行業(yè)也享受過達(dá)人帶貨的紅利。

但當(dāng)短視頻行業(yè)越來越卷，分流越來越嚴(yán)重，達(dá)人的商業(yè)模式多樣化，一個(gè)單價(jià)幾十塊錢的SKU，已經(jīng)滿足不了他們的效益。對(duì)方會(huì)開始抬高傭金，或者壓低折扣。這樣一來，出版行業(yè)自己沒有流量盤，就只能被“拿捏”。

《出版人》：從傳統(tǒng)的出版語境來看，追逐流量、做流量作者在一定程度上其實(shí)是處在出版業(yè)鄙視鏈的下游的，這會(huì)讓您覺得不舒服嗎？

七月：出版行業(yè)是個(gè)很有個(gè)性的行業(yè)，對(duì)于喜歡的作者，從業(yè)者為他拼命都行，不喜歡的作者“愛誰誰”；平時(shí)對(duì)賺錢羞于啟齒，對(duì)流量的新玩法接受起來也要慢一些。

為什么我們要跑流量？因?yàn)槲覀兛催^真正跑流量的作者和IP，知道他們?cè)谧隽髁窟@件事情上有多堅(jiān)決。相對(duì)來說，我們自己都沒跟上節(jié)奏，都還在學(xué)習(xí)的階段。這些作者和IP教會(huì)我們，要用產(chǎn)品思維去看待圖書產(chǎn)品。好書有價(jià)值，而當(dāng)它們被賣出去、讓更多讀者看見，會(huì)放大其價(jià)值。和這些頭部作者深入交流和合作，讓我們的心態(tài)更加開放。任何大的頭部和大的流量，他們能起盤是因?yàn)樗麄兙邆淞四硞€(gè)領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)。一個(gè)好的出版人、好的產(chǎn)品經(jīng)理，可以去挖掘這些頭部IP身上最閃光的地方，然后評(píng)估是否可以做出好的產(chǎn)品。

若出版行業(yè)能向最會(huì)做流量的人學(xué)習(xí)產(chǎn)品思維、流量思維，用來反哺我們自己的行業(yè)和好產(chǎn)品、好作者，對(duì)出版行業(yè)來說也是好事情。

《出版人》：您在做流量的過程中，有過不達(dá)預(yù)期的案例嗎？

七月：前公司曾經(jīng)做過一本由醫(yī)學(xué)領(lǐng)域大V撰寫的書籍，賣了100萬冊(cè)，當(dāng)時(shí)我們同樣去挖掘了一個(gè)做醫(yī)生的IP，體量差不多，我們對(duì)他的期待也是希望能賣到100萬冊(cè)，但最終賣了20多萬冊(cè)。盡管盈利上肯定是超出常規(guī)的，但是沒有達(dá)到那么高的期望值。

后來我們進(jìn)行復(fù)盤時(shí)發(fā)現(xiàn)，兩本書除了用戶定位不一樣，還有流量的變化問題。這本書出版時(shí)間是2022年，但當(dāng)時(shí)短視頻平臺(tái)已經(jīng)在推其他屬性的行業(yè)了，對(duì)醫(yī)生帶貨也施行了新的政策和限流。相較于其他產(chǎn)品，流量產(chǎn)品的整個(gè)出版流程要求更為迅速，需要快一些，因?yàn)榱髁渴袌?chǎng)變數(shù)太多。

《出版人》：我們看到你們做了很多領(lǐng)域的頭部IP作者的產(chǎn)品，是嗎？

七月：我們確實(shí)見過各個(gè)領(lǐng)域的大V——廣告、醫(yī)生、律師、財(cái)經(jīng)、藝術(shù)、生活等，我們也出版過他們的一些產(chǎn)品。給每個(gè)領(lǐng)域的流量作者做圖書產(chǎn)品，和我們之前做各個(gè)門類的作者，背后出版的底層邏輯是一樣的，比如他們?cè)谀硞€(gè)領(lǐng)域是不是足夠?qū)I(yè)，他們能否產(chǎn)生好的內(nèi)容并將其轉(zhuǎn)化為圖書產(chǎn)品，做成圖書產(chǎn)品能不能滿足讀者需求、市場(chǎng)需求。

《出版人》：您在視頻號(hào)里提到，“出版行業(yè)最大的病是情懷病”，您現(xiàn)在是不是已經(jīng)不去談情懷了？或者說您是如何在這里面平衡的？

七月：我不是說不談情懷，也不是說情懷不好，在出版行業(yè)，情懷是最大的愿力，它可以讓你走很遠(yuǎn)的路，但是如果沒有實(shí)際支撐的話，可能在半路就走不下去了。我們想要的情懷是什么？不是要把我們認(rèn)為好的內(nèi)容、好的產(chǎn)品傳達(dá)給更多的人，影響更多人嗎？如果為了情懷都快活不下去了，你怎么能夠把價(jià)值傳達(dá)給更多的人？

公司打工有KPI，出來創(chuàng)業(yè)要有公司效益，書店開店要有利潤，這是我們都會(huì)面臨的基本問題。公司的KPI總是不完成，就會(huì)被淘汰；創(chuàng)業(yè)開公司沒有效益就會(huì)倒閉；書店不賺錢，就要關(guān)門。情懷支撐我們走遠(yuǎn)路，同時(shí)我們?yōu)榱嘶钕氯?，為了活得好一點(diǎn)，肯定要?jiǎng)?wù)實(shí)一些。我每天、每時(shí)、每刻都在平衡情懷和務(wù)實(shí)的問題。因?yàn)槲易约壕褪堑湫偷挠小拔乃嚥　薄扒閼巡　钡某霭嫒?，我在自己視頻號(hào)里說的每個(gè)點(diǎn)，都是在檢討自己。畢竟現(xiàn)在我要對(duì)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)、對(duì)作者負(fù)責(zé)，我需要給出結(jié)果，不能只談情懷。

《出版人》：對(duì)于出版行業(yè)培養(yǎng)新人的問題你怎么看？

七月：現(xiàn)在新人的成長路徑跟我們之前不一樣了。他們學(xué)習(xí)能力很強(qiáng)，也很靈活，只要有一定的方法、清晰的流程，他們會(huì)上手得更快。不再像我們從前，一個(gè)編輯進(jìn)了出版行業(yè)，拿一定的底薪，然后就自己在那兒悶頭做，靈活一點(diǎn)的主動(dòng)去請(qǐng)教學(xué)習(xí)，但通常情況下都是自己在摸索、在做事。

出版行業(yè)本身流程復(fù)雜，一個(gè)新人可能前一年都在認(rèn)識(shí)和應(yīng)對(duì)一個(gè)出版機(jī)構(gòu)里面全鏈條的人，前三年都在摸索產(chǎn)品的手感。如果三年能做出成果，他就出來了；出不了成果，就只能熬著。圖書產(chǎn)品周期性太長了，編輯的沉沒成本也很高。

《出版人》：您對(duì)培養(yǎng)新人有什么建議？

七月：出版行業(yè)出過很多奇才，有的完全不需要任何人帶，自己就成長起來了，我們當(dāng)年也是自己摸索的。但是我覺得現(xiàn)在的時(shí)代不一樣了，年輕人學(xué)習(xí)能力非常強(qiáng)，只要你告訴新人流程，給他方法，給他決策空間，很快就上手了。

除此以外，還可以為新人制訂進(jìn)階式的成長規(guī)劃。比如說半年到什么樣，一年到什么樣，兩年三年到什么樣，給他一個(gè)清晰的路徑，然后在這個(gè)路徑里及時(shí)地復(fù)盤。他們是知道該怎么往前跑的。

《出版人》：這個(gè)行業(yè)傳統(tǒng)的觀點(diǎn)其實(shí)是默認(rèn)做書是一個(gè)更依賴個(gè)人經(jīng)驗(yàn)的職業(yè)，包括這個(gè)行業(yè)是有很多天才型編輯的，整個(gè)行業(yè)一直也是倚賴這種相對(duì)“散養(yǎng)”的路徑走到了現(xiàn)在，您怎么看待這個(gè)事情？

七月：這應(yīng)該是行業(yè)特性的影響，圖書行業(yè)和廣告行業(yè)一樣，都是創(chuàng)意性的行業(yè)，自然會(huì)需要不一樣的人才，一定是要有靈光一現(xiàn)的那部分，但我依然覺得出版行業(yè)是可以拉高從業(yè)者整體的平均水平的。天才總是鳳毛麟角，肯定有天生優(yōu)秀，靠悟性很快就能起來的人，但這畢竟只是少數(shù)。在沒有那么多頂尖人才的情況下，我們應(yīng)該把整體的平均分拉得更高一點(diǎn)，把基本盤從60分做到80分。以一家公司為例，如果有100位產(chǎn)品經(jīng)理，其中10位特別能干的，同時(shí)我們?cè)倥囵B(yǎng)出40位能達(dá)到80分的中堅(jiān)力量，這也是一種勝算，對(duì)整個(gè)行業(yè)也會(huì)更好。

另外，有一些新人進(jìn)到這個(gè)行業(yè)，他到底是不是天才，他有沒有天賦，如果不去看見他、不尊重他、不培養(yǎng)他，即使是天才也很有可能會(huì)流失?，F(xiàn)在出版行業(yè)有非常多很牛的新人，他們非常有創(chuàng)造力，一定程度上還比我們優(yōu)秀，但他們的優(yōu)秀跟我們是不在一個(gè)維度上面的，他們的網(wǎng)感、市場(chǎng)感、松弛感，以及他們身上的情緒價(jià)值的挖掘和提供，是我們這一代的出版人沒有的，怎么去放大這些，也是出版行業(yè)要思考的。

《出版人》：作為上一代編輯中成長起來的那一撥，您在創(chuàng)業(yè)前的薪資水平（200萬元）在這個(gè)行業(yè)里恐怕也是沒有幾個(gè)編輯可以達(dá)到的，對(duì)現(xiàn)在的新編輯來說，您覺得市場(chǎng)還能給予他們百萬級(jí)甚至更多的薪資空間嗎？

七月：有這樣的空間，但他們的玩法跟我們不一樣。我們是做書一步步起來的，他們可以考慮更多維度，不一定只是圖書出版的單個(gè)模式。以前拿結(jié)果需要時(shí)間沉淀，需要苦熬，很艱難，比如要做到年薪百萬，需要花10年的時(shí)間。但是現(xiàn)在時(shí)代不同了，年輕人可以有更多的機(jī)會(huì)和途徑實(shí)現(xiàn)自身目標(biāo)。市場(chǎng)上，那些以流量為引擎為自己賦能，拿到“大結(jié)果”的人，他們想達(dá)到年薪百萬可能會(huì)更快。如果我是騎自行車，那么現(xiàn)在的新小伙伴（95后、00后）應(yīng)該是坐火車，他們的起盤方式應(yīng)該跟我們不一樣。

《出版人》：從頭部的圖書公司出來創(chuàng)業(yè)，到現(xiàn)在將近1年的時(shí)間，您覺得和之前相比最大的不同是什么？

七月：出來以后，很多前輩都告訴我：你要從一個(gè)出版人變成一個(gè)生意人，要對(duì)你自己負(fù)責(zé)，對(duì)你的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)，對(duì)你的作者負(fù)責(zé)。以前在平臺(tái)里面，會(huì)有一個(gè)基本保障，但現(xiàn)在，無論是公司的運(yùn)營、產(chǎn)品的效益，還是團(tuán)隊(duì)成員的發(fā)展，都需要我來承擔(dān)，給我個(gè)人帶來了更大的壓力。相比以前，在業(yè)務(wù)上，我們確實(shí)更聚焦、更靈活。我們可以花更多的時(shí)間精力來運(yùn)營頭部作者、打磨好產(chǎn)品，做一些精細(xì)化的服務(wù)，同時(shí)可以開發(fā)更多的合作模式。這對(duì)我們來說是最大的一個(gè)差別。我們現(xiàn)在花在營銷和銷售上面的精力會(huì)更多，或者說在流量賦能上面我們會(huì)做更多。

《出版人》：你們目前的產(chǎn)品中，除了有張雪峰、馮唐這樣的流量作家的書，也有蘇童這類傳統(tǒng)作家的作品，基于什么原因你們會(huì)考慮做這類非流量的傳統(tǒng)作家？以你們現(xiàn)有的能力，一年能承載多少個(gè)這樣的作家和品種？

七月：每個(gè)進(jìn)入出版行業(yè)做編輯的人，肯定都是熱愛這個(gè)行業(yè)的，都是讀經(jīng)典作者、經(jīng)典作品長大的，對(duì)傳統(tǒng)作家、經(jīng)典作品，也必然充滿敬畏。蘇童老師是我非常敬重的作家，他的作品也是我非常喜歡的作品，能做他的經(jīng)典作品，是我作為一個(gè)出版人的榮幸。同時(shí)，如果我能把自己的專業(yè)能力賦能到這樣的好作家、好作品身上，我們也會(huì)非常有成就感。我們團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在只有7個(gè)人，所以我們要做精簡，做精細(xì)化運(yùn)營。我們給自己定的目標(biāo)是一年出不超過10個(gè)作者的書，但是我們要把這10個(gè)作者的作品都做出水花來。

《出版人》：對(duì)于蘇童老師這樣一位并不在我們所知的暢銷序列里的傳統(tǒng)作家，你們?yōu)槭裁从X得能把他的作品賣出更高的銷量？

七月：實(shí)際上，行業(yè)已經(jīng)有很多這樣的成功案例，幾年前莫言的《生死疲勞》和《奇奇怪怪故事集》，以及近期余華早年的作品翻新，銷量都超過100萬冊(cè)了。我們認(rèn)真研究了實(shí)現(xiàn)路徑在哪兒。蘇童老師是我們公司非常重要的作家，他的作品也是值得被更多讀者看到的作品，我們打磨好圖書產(chǎn)品的同時(shí)，更多的發(fā)力點(diǎn)肯定是在銷量上。這也是我們對(duì)作家、對(duì)自己、對(duì)讀者的最好的交代。

《出版人》：例如蘇童及頭部的流量作家張雪峰、馮唐等，作為一個(gè)小團(tuán)隊(duì)，你們?cè)趺锤蠊靖偁庍@些頭部作家？

七月：其實(shí)每個(gè)作者的核心需求，都繞不開這個(gè)團(tuán)隊(duì)能不能把自己的書做好，價(jià)值觀是否與自己的一致，喜歡不喜歡自己的作品，互相合作起來愉快不愉快。滿足作者對(duì)合作的需求，以及如果在合作需求之外，能為他們做更多的賦能，作者們應(yīng)該大都很樂意一起合作。市場(chǎng)很大，作者很多，會(huì)存在競爭，但也有各自的空間。大公司有大公司的優(yōu)勢(shì)，小團(tuán)隊(duì)有小團(tuán)隊(duì)的生存之道。在自己力所能及的范圍內(nèi)，做好自己能做的作家作品，做好自己能做的事。

《出版人》：你們團(tuán)隊(duì)的風(fēng)格是什么？

七月：一個(gè)很有凝聚力的團(tuán)隊(duì)，也是一個(gè)很有成長性思維的團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)小伙伴相對(duì)來說都比較有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，也相對(duì)專業(yè)，自驅(qū)力也很強(qiáng)。大家在一起工作比較開心，共同進(jìn)步，互幫互助，一起做好每個(gè)項(xiàng)目。