依托在地文化，打造爆款日歷書

《山西文物日歷》的橫空出世，讓日歷書出版走向了“另一座高峰”。

近幾年，日歷書市場“卷”出了一片紅海。

在品種繁多、造型設計復雜、品牌結構基本定型的日歷書市場中，很難想象有這樣一本日歷書，在2022年闖入市場，便迅速攪動出供不應求之勢，甚至有人在二手圖書網站中以超千元的價格出售。

銷得出去，還能保值、增值，這本日歷書就是山西科學技術出版社（以下簡稱“山西科技社”）策劃出版的《山西文物日歷》。該書策劃人董利斌在接受《出版人》采訪時透露，他策劃這本日歷書的初衷非常簡單——“就是想做一本能夠代表山西的日歷”。然而，如今日歷書的火爆程度卻遠遠超出了他的預料。

今年，乘著《黑神話：悟空》帶動的“山西文旅熱”，《山西文物日歷》的銷量再創(chuàng)高峰。保守估計，今年僅《山西文物日歷》（2025年）一個單品，就能為該社帶來上千萬元的銷量。

一切正如董利斌所言，當已見飽和之勢的日歷書市場中“突然有一個來自太行山西側的出版社，出人意料地闖了進來”，不禁讓人好奇，這本橫空出世的《山西文物日歷》，究竟為何能“再造市場高峰”？

“是時候入局了”

實際上，日歷這一出版物古已有之。2009年，故宮博物院以《故宮日歷》1937年版為藍本復刻推出新版，拉開了文化日歷書競爭的序幕。直至2016年，日歷書市場開始呈現(xiàn)井噴式增長。該年內，日歷書品種數(shù)高達114種，新增數(shù)量達到2015年的200%左右。至2018年，日歷書出版的品種數(shù)量才基本穩(wěn)定下來。

《山西文物日歷》出現(xiàn)于2022年，正值市場被諸多國寶類日歷、書法類日歷占據(jù)的時間節(jié)點。董利斌坦言，選擇在這樣一個時間點闖入市場的想法很簡單，大家都在做文物類日歷，而“地上文物看山西”，市面上怎么能缺少一本立足山西的文物日歷呢？

對于擁有十余年文博出版從業(yè)經歷的董利斌而言，其先后經歷了該品類圖書從簡單羅列條目的“旅游小冊子”到“旅游文化圖書”，再向“文博普及類圖書”變遷的過程。其間，他積累了一批優(yōu)秀的作者資源和選題經驗，多年來經手策劃的文旅圖書不僅內容扎實，更是多次獲得中國出版政府獎、中華印制大獎和上海印刷大獎等印刷設計類獎項。諸種條件兼具，董利斌深感“是時候入局了”。

然而，山西文物種類繁多，壁畫、青銅器、館藏、彩塑、古建、石窟等，從哪一類型切入？山西科技社首先想到的就是壁畫，“壁畫價值巨大、裝飾性強、色彩豐富、情節(jié)有趣的同時選擇空間也比較大，最適宜傳播”。憑借多年的作者積累和團隊的默契配合，2022年10月，《山西文物日歷2023年 壁畫》正式面市。由于是初次入局，加之日歷書較短的銷售周期，在制定印數(shù)時較為保守地選擇了5000冊，且全部是書口刷邊的特裝版。“其實這本日歷書并非一上市就轟動市場，而是在讀者的口口相傳中，逐漸發(fā)酵起來的?！倍筇寡浴Ｒ舱蛉绱?，當后來的讀者發(fā)現(xiàn)市場中還有這樣一本選題獨特、印制精良的日歷書時，幾乎已經再難買到第一手新書。如今，《山西文物日歷2023年 壁畫》在二手圖書市場的售價最高已經標到1500元。

“開門紅”的勢頭堅定了團隊的信心。在策劃2024年日歷書時，董利斌轉換角度，以山西著名的寺觀彩塑為切入點展開制作。然而在實際操作過程中，彩塑的素材選取難度要比壁畫大得多?！安仕苁橇Ⅲw的，照片效果很考驗攝影師的選取角度，角度不同，所傳遞出的情緒價值就會有所不同?！倍蠼忉尩?，“而如果不能傳遞準確的情緒價值，那最終的效果就會大打折扣?！痹谶x取該年度日歷書的封面時，編輯團隊更是煞費苦心?！巴瑯邮桥臄z山西平遙雙林寺的韋陀造像，有的攝影師拍得很有個性，有些很平淡，而有人拍得很威嚴，有的卻令人害怕?！苯涍^多輪篩選后，董利斌最終選定了如今這張“威而不猛”的韋陀造像作為封面。

然而，就在日歷即將付印時，印廠出于善意的提醒，建議將現(xiàn)有封面改為慈眉善目的菩薩造像，可董利斌堅持認為韋陀造像更具特色、張力和氣場，也更容易吸引讀者的注意力。最終，市場的優(yōu)異表現(xiàn)印證了他的判斷。有了第一年的口碑基礎，《山西文物日歷2024年 彩塑》印制的30000冊也很快售罄，供不應求。董利斌意識到，市場對于《山西文物日歷》的需求已經遠超自己的想象。

打響2025年日歷書“第一槍”

今年，山西科技社從年初便開始籌備2025年《山西文物日歷》的策劃工作，9月即率先上市，打響了2025年日歷書市場的第一槍。董利斌直言：“回想起2022年我們做的第一版文物日歷，不管是排版還是印刷，我們都還能做得更好，而山西‘三千年壁上乾坤’，還有太多璀璨絕倫沒有展現(xiàn)在讀者面前，加之讀者呼聲實在太高，因此今年我們決定復刻壁畫這一主題?！倍诮衲甑木庉嬤^程中，無論在圖片質量、照片版權還是設計細節(jié)方面，都更加游刃有余。

圖片質量始終是編輯團隊關注的第一要義，因此每張照片都會經歷編輯、文字作者、設計制作人員的三輪篩選?！敖衲耆諝v書中有幾張照片的原片大小達到1000兆，即使印在一堵墻上都能保證足夠清晰的效果。”最終選取的377幅壁畫，來自山西30多個寺觀和墓葬，如永久禁止出國展覽文物婁睿墓《鞍馬出行圖》、國內現(xiàn)存唯一五代壁畫的大云院壁畫《飛天》、流失海外的珍貴壁畫《藥師佛佛會圖》《熾盛光佛佛會圖》等，若非專門的研究人員，這些壁畫恐怕很難親眼見證齊全。

在印制方面，出版社也攢足了經驗。即便一張附送的祈福卡，都會選擇上等的材料和工藝，確保為讀者呈現(xiàn)最好的效果?！拔铱吹接凶x者甚至將隨日歷附送的祈福卡單獨裝裱起來發(fā)在網上分享，令我十分感動，這說明我們團隊精益求精的工作細節(jié)被讀者看到并認可了，那么我們一切努力都是值得的?！?/p>

的確，在社交媒體中，《山西文物日歷》已經成為一種“流量密碼”，只要分享相關照片和視頻，就能獲得網友更多關注。而當問起策劃心得時，董利斌謙虛地表示：“我們團隊在很多時候是‘無所為而為’，我們什么都不為，沒有那么多功利心，所有努力都純粹為了最終效果，我們就想為讀者帶來一部兼具實用、美觀和收藏價值的日歷書?！?/p>

內容是一切營銷的起點

做《山西文物日歷》的第三年，不僅策劃和編輯的節(jié)奏更加緊密，營銷銷售節(jié)奏也銜接得越發(fā)默契。如今，《山西文物日歷2025年 壁畫（特裝版）》發(fā)行量已直逼10萬冊，較去年翻了三倍。盡管比起一些動輒幾十萬、上百萬印量的“老網紅”日歷，《山西文物日歷》仍有挖掘更大市場空間的潛力，但對一家地方科技類專業(yè)出版社而言，這已是一個“里程碑式”的標志。

在銷量數(shù)據(jù)之外，得益于精美絕倫的山西文物、考究的印刷工藝和供不應求的市場關系，《山西文物日歷》的收藏價值格外凸顯。放眼全品類，具備保值增值屬性的日歷書早已屈指可數(shù)。而《山西文物日歷》為山西科技社帶來的遠不止社會效益和經濟效益，更鼓舞了全社伙伴的信心。2022年，在《山西文物日歷》的助推下，山西科技社正式成立新媒體運營部，逐步摸索從分銷到自營的玩法鏈路。而隨著《山西文物日歷》的成功，“小伙伴們的工作成就感極高，狀態(tài)也越來越積極”。在一定程度上，今年《山西文物日歷》之所以能再創(chuàng)新高，亦得益于山西科技社在新媒體渠道的布局和滲透。今年8月，《黑神話：悟空》的爆火更為《山西文物日歷》的熱銷再添一把火。

三年時間再回首，《山西文物日歷》已在日歷書市場中走出了一條屬于自己的道路，也造就了這一品類的新高峰。董利斌透露，《山西文物日歷》還將涉獵古建筑、古塔及博物館館藏等更多依托山西本地文物而衍生的主題。依托在地文物，山西科技社也在打造文創(chuàng)產品方面不斷醞釀著新靈感。而《山西文物日歷》零售所帶來的大量后臺資源，都可作為后續(xù)文創(chuàng)產品開發(fā)的重要數(shù)據(jù)資產。