為200年老牌拍賣行注入“創(chuàng)業(yè)”靈魂

今年的香港拍賣市場可謂風(fēng)起云涌，各家國際拍賣行紛紛搬遷新址、改變拍賣節(jié)奏、打破行業(yè)格局，在改頭換面的同時(shí)尋求新的發(fā)展契機(jī)。身在“江湖”中的老牌拍賣勁旅——邦瀚斯也不例外。

11月27日，位于香港灣仔核心地段的太古廣場六座里人來人往，橫跨三層、總面積達(dá)19000平方尺（約2111平方米）的邦瀚斯亞洲新總部剛剛啟用，處處都洋溢著濃濃的“新意”，而香港邦瀚斯2024年秋拍也在新總部的拍賣廳里正式槌響。今秋舉槌的名家珍藏、生貨精品不在少數(shù)，從收藏家、香港名醫(yī)葉承耀“攻玉山房”藏明代黃花梨家具，墨一閑伉儷藏明崇禎青花佳器，到清乾隆御制青玉雙龍鈕“南海子舊行宮寶”璽等中國藝術(shù)精品均表現(xiàn)不俗，為全新啟航的邦瀚斯亞洲總部打響一記“開門紅”，更為這個(gè)市場注入了活力，提振了信心。

立足亞洲市場，離不開對亞洲藝術(shù)品價(jià)值的深耕、藏家關(guān)系的拓展與長期友好互動(dòng)，而這些都是邦瀚斯近20年一直在做的事情。雖然邦瀚斯可能稍顯“姍姍來遲”——2007年才踏足香港，2014年在香港金鐘太古廣場一座設(shè)立亞太區(qū)總部，但人們已經(jīng)看到了她不容小覷的韌性與活力。此番遷新址、換新貌，也標(biāo)志著邦瀚斯在亞洲走到了一個(gè)新的里程碑。

作為國際拍賣行亞洲區(qū)唯一的華人女性“掌門人”，胡偉爔擔(dān)任邦瀚斯亞洲區(qū)董事總經(jīng)理已是第三年。她的腳步一刻也沒有停歇——在香港秋拍籌備期間，她上午才從香港飛到北京見客戶見媒體，當(dāng)晚又得趕赴上海出席藝術(shù)周活動(dòng)，隔天又得趕回香港為拍賣工作主持大局……背靠有著230年歷史、坐擁全球14座拍賣中心的國際大拍賣行，胡偉爔卻希望以一種“創(chuàng)業(yè)精神”組建、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)前行。

初到邦瀚斯，胡偉爔對公司的第一印象是一位“傳統(tǒng)老爺爺”，而她決心在亞洲打造一個(gè)更年輕的“人設(shè)”，并且如今已初見成效。這一年，邦瀚斯為亞洲市場放送的精彩令業(yè)界津津樂道，例如香港“小雅之堂”高福全珍藏中國藝術(shù)品專場，這一50年來首度釋出的珍藏為市場帶來了不少生貨雅玩；巴黎拍場的朱爾斯·斯佩爾曼（Jules Speelman）珍藏的佛像精品來到中國多地巡展，讓國內(nèi)愛好者有機(jī)會(huì)近距離感受喜馬拉雅藝術(shù)之美。在“收縮”“下滑”成為關(guān)鍵詞的2024年，香港邦瀚斯卻實(shí)現(xiàn)了業(yè)績逾20%的增長，這一數(shù)字格外耀眼。

以更“年輕”的姿態(tài)實(shí)現(xiàn)“逆勢上揚(yáng)”，香港邦瀚斯到底是如何做到的？借著香港邦瀚斯秋拍的契機(jī)，《中國收藏》雜志專訪了胡偉爔。

新的起點(diǎn)，先“創(chuàng)業(yè)”吧

不斷吸納專業(yè)人才、實(shí)行扁平化管理、重視團(tuán)隊(duì)合作、創(chuàng)新思路破圈……要為品牌注入活力，活用創(chuàng)業(yè)公司的理念很重要。

《中國收藏》：重新“創(chuàng)業(yè)”，一家老牌拍賣行到底該如何求“新”？

胡偉爔：在我看來，“新”在于要讓公司充滿生氣。首先，邦瀚斯的亞洲團(tuán)隊(duì)已經(jīng)煥然一新，更加年輕化，各部門主管大多為80后的骨干，在策劃拍賣、與藏家交流的各個(gè)環(huán)節(jié)中都呈現(xiàn)出一種充滿活力的面貌。在業(yè)務(wù)拓展方面，我們也突破了一些過去的局限。從邦瀚斯在全球的業(yè)務(wù)布局來看，亞洲的地位在不斷提升，現(xiàn)在我們可以主動(dòng)地去做很多事情，也在策劃思路上有了大膽創(chuàng)新的機(jī)會(huì)。

同時(shí)，邦瀚斯一直在積極擁抱線上拍賣的新趨勢。我們在線上展示更多種類、不同價(jià)格區(qū)間的拍品，線上業(yè)務(wù)的豐富性也讓邦瀚斯在亞洲與更多新藏家有了深入而密切的互動(dòng)。

雖然亞洲拍賣市場競爭激烈，邦瀚斯在這里起步相對晚一些，但通過不斷嘗試創(chuàng)新，我們能夠快速追趕上腳步。今年春拍中，我們的總成交額同比去年上漲了33%，2024年上半年的業(yè)績和去年同期相比也增長了逾20%，我想這就是不斷嘗試帶來的積極成果。

全新亞洲總部的正式啟用給了我們更寬敞、靈活的空間來開展預(yù)展和拍賣活動(dòng)。其中有一整層的空間可用以呈現(xiàn)跨品類的大型展覽，另外半層的空間可以用來舉辦一些小型活動(dòng)或是精品展。我們在策劃拍賣的過程中不是一味地追求“大貨”，而希望將更多有趣、有故事的藏品呈現(xiàn)給大家，吸引更多新人參與進(jìn)來。收藏不是為了價(jià)格數(shù)字的增長，而在于其中的樂趣，基于這樣的理念，我們將利用新總部開展更多精彩的活動(dòng)，和藏家一起交流收藏的樂趣。

《中國收藏》：在當(dāng)前信心不足的經(jīng)濟(jì)市場環(huán)境下，邦瀚斯是如何穩(wěn)住的？在拍品價(jià)位、市場預(yù)期等方面有著怎樣的策略？

胡偉爔：從整體的拍賣規(guī)模來看，香港邦瀚斯每季的銷售額在五六億港元，與其他家相比體量并不大，壓力也相對小一些。最重要的是，我們公司財(cái)務(wù)狀況很健康，因?yàn)槲覀儠?huì)對拍賣后的收款工作盡責(zé)，在高成交率的基礎(chǔ)上回款也很迅速，所以深受客戶們信任。

我們主要關(guān)注的是價(jià)位在千萬港元以下，高價(jià)位拍品我們也會(huì)“帶貨”，可能每個(gè)季度推出一兩件，以增加拍賣的吸引力，滿足不同藏家的需求。中間價(jià)位的拍品其實(shí)有很多潛力可挖，也能吸引更多新的買家和賣家加入進(jìn)來。

我希望業(yè)績每年能實(shí)現(xiàn)一定的穩(wěn)定增長，但不想盲目求快，因?yàn)橐坏┌l(fā)展速度過快，就如同高速行駛的火車，等到發(fā)現(xiàn)問題時(shí)就來不及調(diào)整了。關(guān)鍵是要把內(nèi)容做扎實(shí)。

《中國收藏》：本季香港秋拍陣容非常精彩，您能否介紹一下其中的亮點(diǎn)？

胡偉爔：我們沒有必須追求大體量的壓力，所以會(huì)注重挑選讓藏家覺得有意思的高質(zhì)量、有故事性的藝術(shù)精品，讓各種各樣的人群都能在拍場中找到樂趣。

例如本季有一件于非闇的喜鵲題材作品《竹蝶雙喜》，見證了1950年中國政府組織在京知名畫家繪畫贈(zèng)予國際友人的歷史篇章。值得一提的還有張大千的仕女圖《天女拈花》，這是張大千赴敦煌前創(chuàng)作的，那時(shí)他開始試圖擺脫明清瘦弱仕女形象的傳統(tǒng)，透過它我們能看到畫家在不同階段繪畫風(fēng)格的演變。另外還有黃永玉的作品《野茶客》，畫面中人物情態(tài)生動(dòng)有趣，讓觀者感受到濃濃的歡樂氣氛，也與中國人熱愛的茶文化相互呼應(yīng)。

再看本季亞洲藝術(shù)拍賣，焦點(diǎn)是一件清乾隆御制青玉雙龍鈕寶璽，它是乾隆皇帝曾特意為南海子行宮刻制的四件宮殿寶之一，除了上拍的這件，還有一件現(xiàn)藏于故宮博物院，另外兩件則已無跡可尋。此外，葉承耀醫(yī)生“攻玉山房”藏明代黃花梨家具也非常難得，盡顯明式家具的極簡魅力，絕對是老少皆宜的收藏選擇。

方向要準(zhǔn)，“砍價(jià)”要狠

全球市場在進(jìn)一步加快融合，不同藏家群體的需求愈發(fā)多元，怎么“變”才能跟上時(shí)代的步伐？

《中國收藏》：您覺得亞洲藝術(shù)品拍賣市場接下來的發(fā)展趨勢會(huì)是怎樣的？

胡偉爔：我記得2012年剛進(jìn)拍賣行的時(shí)候，亞洲的拍賣主要集中在亞洲藝術(shù)和中國書畫這兩塊。到了2018年之后市場有了一些調(diào)整，這里面有外界的原因，也有內(nèi)部自身的原因。不過我一直堅(jiān)信，亞洲藝術(shù)本身不會(huì)有斷崖式下滑，因?yàn)槲幕滋N(yùn)一直根植在這里。

相對而言，當(dāng)代藝術(shù)拍賣市場發(fā)生的變化很大，對比各家拍賣行2000年和2020年的拍賣圖錄，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)藝術(shù)家名單幾乎全變了。今年當(dāng)代藝術(shù)的市場表現(xiàn)已經(jīng)遠(yuǎn)不如前幾年那么火熱了，一些當(dāng)代藝術(shù)家的價(jià)格下降非常快。在當(dāng)前全球經(jīng)濟(jì)不太穩(wěn)定的情況下，大家在投資上更傾向于避險(xiǎn)，這時(shí)會(huì)更有意愿收藏那些已經(jīng)被蓋棺定論的、經(jīng)典的藝術(shù)家作品，比如西方印象派藝術(shù)家。只要價(jià)格合理，這些經(jīng)典作品還會(huì)是市場的主流。從最近的市場表現(xiàn)來看，亞洲藝術(shù)和中國書畫有重新崛起的趨勢，不管是亞洲還是全球的許多老藏家都在釋出自己多年的珍藏。因此，對于想長期投資、追求價(jià)值穩(wěn)定的藏家來說，還是要回到那些已經(jīng)被廣泛認(rèn)可的、有出版記錄、來源清晰的藏品上來。

《中國收藏》：除了現(xiàn)場拍賣，線上拍賣成為近幾年的重要發(fā)展趨勢。香港邦瀚斯線上拍賣的增長尤其顯著，那么你們是如何分配線上與線下拍賣比重的？

胡偉爔：我們每年現(xiàn)場拍賣和線上拍賣的數(shù)量比例是 1：1，每個(gè)月大約舉行兩三場網(wǎng)絡(luò)拍賣，價(jià)格門檻低至幾千港元。線上拍賣與現(xiàn)場拍賣相比更節(jié)省成本，而且調(diào)整拍品、參與競拍等操作起來非常便捷，短平快，為我們提供了非常穩(wěn)定的現(xiàn)金流來源。不過邦瀚斯線上拍賣的主要目的還是為了降低收藏的門檻，吸引更多人參與進(jìn)來，先了解藝術(shù)然后逐漸升級。

除了線上拍賣，邦瀚斯還將在亞洲重點(diǎn)發(fā)展私洽業(yè)務(wù)。我剛到香港邦瀚斯時(shí)，發(fā)現(xiàn)這里沒有私洽業(yè)務(wù)的概念，而現(xiàn)在新總部已經(jīng)開設(shè)了專門的私洽區(qū)域，提供的藝術(shù)品門類多樣，價(jià)格從幾萬港元到上千萬港元都有，吸引了不少客人參與，而且他們出手很果斷，甚至一周內(nèi)就可交款。書畫、酒、手袋等板塊都有不錯(cuò)的成交。相對于線上拍賣，私洽的優(yōu)勢在于買賣雙方知根知底，免除了信用問題之憂。在市場環(huán)境不明朗時(shí)，私洽是安全且資金周轉(zhuǎn)更快的交易方式，所以我認(rèn)為未來大有可為。

《中國收藏》：面對目前成交萎縮、征集困難的市場環(huán)境，您擔(dān)心嗎？

胡偉爔：從邦瀚斯目前的體量和價(jià)位重心，以及客源角度來看，我都不太擔(dān)心。關(guān)鍵在于拍品的稀缺性和價(jià)格的合理性。現(xiàn)在有些不好賣的藝術(shù)品，往往是經(jīng)過多次轉(zhuǎn)手的，或者本身具有稀缺性但價(jià)格太高，大家出手就很謹(jǐn)慎了。

針對拍品的定價(jià)，我們會(huì)努力和賣家溝通達(dá)成適中的價(jià)位，不會(huì)為了先拿到稀缺的拍品而無條件滿足賣方全部要求。前不久倫敦邦瀚斯在亞洲藝術(shù)周期間推出了幾場拍賣，很多拍品甚至都被我們砍到了原本估價(jià)的一半，也有許多是無底價(jià)起拍，成功吸引更多藏家加入競拍，結(jié)果取得了很好的成績，誕生了多場“白手套”。

現(xiàn)在推出的很多生貨其實(shí)是賣家在二三十年前入手的，市場價(jià)格差讓我們有機(jī)會(huì)拿到一些不錯(cuò)的藏品，尤其像倫敦等地一些古董大鱷已逐漸退出市場，可能也被其他拍賣公司所忽略了，但我們依舊重視對海外古董商及藏家的挖掘，推出了如藍(lán)理捷藝?yán)戎袊囆g(shù)珍華這樣的專場，并取得了不錯(cuò)反響。

如何破圈？打開社交App

想要擁有更加年輕的心，與年輕人打成一片很關(guān)鍵——打開各大社交平臺(tái)，看看他們在玩什么、討論什么。

《中國收藏》：藏家代際的更迭及多元化的需求是拍賣行業(yè)當(dāng)前密切關(guān)注的問題，邦瀚斯是如何在新藏家群體中提升品牌影響力的？

胡偉爔：首先，高品質(zhì)的拍品和展覽對于吸引藏家至關(guān)重要。為了與更多中國藏家建立密切的交流，除了到上海、北京這兩大重要站點(diǎn)舉辦展覽活動(dòng)之外，我們想觸達(dá)更多的城市。此前斯佩爾曼的喜馬拉雅藝術(shù)珍藏在成都巡展大受歡迎，所以我們在考慮是否還有其他被忽視的城市值得去進(jìn)一步拓展。

與我剛加入拍賣行業(yè)時(shí)相比，藏家群體及年齡結(jié)構(gòu)發(fā)生了顯著變化，尤其是在內(nèi)地涌現(xiàn)了許多三四十歲乃至二十來歲的年輕人，他們的眼界和文化水平遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了他們的父輩。這些年輕人對收藏有著獨(dú)到的見解，而且熱衷在同好的小圈子里交流探討新藏品，與全國各地的朋友分享收藏，因此藝術(shù)品收藏市場也從北京、上海、廣州和深圳等中心地帶輻射到了其他地區(qū)。我認(rèn)為隨著新一代年輕人不斷加入收藏行列，他們的輻射力會(huì)呈指數(shù)級增長。 此外，跨區(qū)域乃至跨洲際的購藏趨勢明顯，除了中國、日本，東南亞尤其是印度尼西亞經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，孕育了許多超級富豪，實(shí)力不容小覷。邦瀚斯在澳大利亞的悉尼設(shè)有拍賣中心，那里生活著很多華人，藝術(shù)品市場表現(xiàn)活躍，我們也在思考如何更好地吸引這些客戶。當(dāng)然，需要強(qiáng)調(diào)的是我們必須確保提升拍品的整體水平和質(zhì)量，才能在世界各地的拍賣平臺(tái)都吸引到更多新藏家。

《中國收藏》：除了拓展品類、挖掘故事這些常規(guī)玩法，您還有什么吸引年輕人走進(jìn)邦瀚斯拍賣廳的奇招？

胡偉爔：邦瀚斯對于年輕藏家的重視是自上而下的。舉個(gè)小例子，我們的全球行政總裁前兩天來香港，還專門安排了與20多歲年輕藏家面對面交流的環(huán)節(jié)。但邦瀚斯畢竟還帶有國際老牌拍賣行的風(fēng)格色彩，如果我們想在國內(nèi)獲得更新鮮、時(shí)髦的年輕藏家關(guān)注，這中間其實(shí)是需要做好銜接工作的，而社交平臺(tái)在這之中能發(fā)揮重要作用。

為了吸引年輕藏家走進(jìn)拍賣廳，我們在線上社交平臺(tái)下了更多的功夫。努力運(yùn)營微信公眾號、小紅書等平臺(tái)的賬號，讓宣傳文案、風(fēng)格更加年輕化，內(nèi)容更易懂。比如我們會(huì)把中國書畫和傳統(tǒng)節(jié)慶、把古董珠寶和古人生活等聯(lián)系起來，讓原本枯燥的內(nèi)容變得生動(dòng)有趣。

年輕人喜歡學(xué)習(xí)和嘗試新事物，所以我們計(jì)劃在新總部舉辦更多有意思的線下活動(dòng)。例如我們的當(dāng)代藝術(shù)部主管本來就是藝術(shù)家，他可以教年輕藏家畫畫。我相信這類活動(dòng)會(huì)比請老專家來講課更能吸引年輕藏家，讓文化藝術(shù)的傳播形式更豐富、更靈活。

《中國收藏》：很多老藏家都在釋出藏品，而新藏家未必能與他們當(dāng)年熱捧的傳統(tǒng)藝術(shù)品產(chǎn)生共鳴，不知道您怎么看待這個(gè)問題？

胡偉爔：除了那些所有人都關(guān)注的頂級稀缺作品，面對一些名家的普品，年輕藏家的興趣確實(shí)不大?？赡苡腥藭?huì)說“年輕人對傳統(tǒng)文化不熱愛了”，但其實(shí)不是這樣的。在和年輕藏家交流的過程中我發(fā)覺，他們對中國古代、近現(xiàn)代的藝術(shù)精品都很有興趣，而且他們特別看重作品的內(nèi)涵。我認(rèn)識一位年輕藏家買了一件于右任的書法作品，地軸使用了象牙材質(zhì)，他寧愿去掉軸頭也一定要將其帶回，因?yàn)樗貏e喜歡文字內(nèi)容。所以我認(rèn)為年輕藏家對文化內(nèi)涵是很關(guān)注的，可能只是和前輩的審美偏好不同。與一味地關(guān)注投資收益不同，現(xiàn)在的年輕藏家收藏更多的是出于喜歡，我們應(yīng)該挖掘出他們真正喜歡和理解的內(nèi)容，這樣他們就會(huì)更積極地參與進(jìn)來。

《中國收藏》：如今的00后收藏群體都可被稱為“藏三代”了，他們在收藏的品位和取向上有沒有新的趨勢？

胡偉爔：這些年輕人有一種獵奇的心理，他們不一定要買最貴、最好的封面藏品，而是追求那些好玩的、能和生活相融合的藏品，所以他們關(guān)注的品類和價(jià)格范圍都很寬泛。 當(dāng)下古董收藏市場逐漸回暖，部分原因是許多年輕人開始重新審視這些古玩，例如高古玉器、瓷器等，他們欣賞的是去除了清宮式繁雜裝飾后最純粹、質(zhì)樸的美，這些器物簡約的造型也與當(dāng)代的審美相契合。

年輕人中也存在收藏興趣偶然發(fā)生轉(zhuǎn)變的情況，比如有一位北京的年輕藏家在父親影響下收藏書畫，有一次看到了紐約邦瀚斯拍賣一組造型各異的小陶俑，他覺得特別可愛，就開始收藏這種小陶俑了。邦瀚斯的拍品種類非常豐富、涵蓋面廣，趣味性和故事性十分吸引年輕客人，比如有人會(huì)專門來這兒找各國錢幣、圖靈手稿等。另外，年輕藏家不像老一輩藏家那樣不肯過多透露自己的收藏，他們往往很樂意和朋友分享，并帶動(dòng)身邊的人一起來玩，相信這種行為對推動(dòng)拍賣市場的增長會(huì)起到積極的作用。