大學(xué)里的“賣報家”

初入大學(xué)不久，就有學(xué)姐敲開宿舍門向我們推銷報紙，當(dāng)時的我對此充滿好奇，因此當(dāng)朋友問我有無興趣獲得一份這樣的兼職工作時，我欣然同意。

做這份工作，也是我深思熟慮后做出的決定。大學(xué)的時間比較自由，我希望獲得更多的體驗，豐富自己的課余生活。俗話說“手有余糧，遇事不慌”，走入大學(xué)是獨立安排吃穿用度的開始，通過賣報賺到生活費便能讓手頭寬裕些，可以減輕父母的負(fù)擔(dān)。最為重要的一點是，通過這次兼職，我可以獲得中國日報社的實習(xí)證明，在賺錢的同時還能收獲重量級的實習(xí)證明，完成學(xué)校社會實踐的學(xué)分任務(wù)，何樂而不為呢？就這樣，從小聽著《賣報歌》長大的我，在大學(xué)里成了一名“賣報家”。

精準(zhǔn)分析，找準(zhǔn)定位

開啟兼職工作的第一步是找準(zhǔn)定位，賣什么報、賣給誰、怎么賣……都是需要考慮的問題。當(dāng)前報刊銷售面臨兩個主要困難：一是在自媒體盛行的時代，任何訊息都可以從網(wǎng)上獲得，看報似乎成了一個遙遠(yuǎn)的話題，尤其是當(dāng)大學(xué)圖書館中各類資源非常豐富時，賣報似乎很難；二是報紙的種類繁多，日報、晚報、經(jīng)濟(jì)報、英文報……而推銷員必須在短暫的時間內(nèi)與客戶建立溝通，展現(xiàn)出自己的商品能夠提供給客戶的價值，所以難點在如何一開始便精準(zhǔn)地向客戶推薦他們需要的報紙。

賣給誰？作為一名大學(xué)生，面向?qū)W生群體進(jìn)行銷售無疑是性價比最高的選擇。學(xué)生群體市場廣闊，而且同樣作為學(xué)生，相同的身份更利于溝通，我也更加熟悉同齡人的需求方向。在校園中進(jìn)行銷售，還能節(jié)省我的交通成本和花在賣報上的時間，對于仍舊以學(xué)習(xí)為主業(yè)的我來說，是再合適不過了。

賣什么報？客戶群體目標(biāo)定位在學(xué)校學(xué)生后，我便綜合分析了我們學(xué)校的特色和同學(xué)們的學(xué)習(xí)需求。我們學(xué)校英語學(xué)習(xí)氛圍濃厚，大家對《China Daily》等英文報刊購買意愿強(qiáng)烈。相對于利用網(wǎng)絡(luò)自媒體學(xué)習(xí)，還是有很多人更適應(yīng)用報刊這種紙質(zhì)載體來學(xué)習(xí)，習(xí)慣于在資料上寫寫畫畫，而且在清晨或睡前躺在床上讀一讀報，想來也是愜意無比?；ㄙM幾杯奶茶錢，省下全年搜尋英文時事資料的時間，對于同學(xué)們來說吸引力很大。

怎么賣？在報刊銷售行業(yè)，我完全是一個新手，因此起步階段主要參考學(xué)長學(xué)姐們的一貫銷售策略：選擇在新生入學(xué)的當(dāng)天進(jìn)行敲門推銷。此時在宿舍的人員最多，新生的學(xué)習(xí)、交流意愿也很強(qiáng)烈，他們對于大學(xué)生活了解不多，因此很愿意聽學(xué)長學(xué)姐們講話，以此豐富對學(xué)校生活和學(xué)習(xí)方法的認(rèn)識。

突破自我，大膽交流

報刊銷售最重要的一點是敢說，你縱有千般巧思，張不開口也是白搭。我是一個“i人”（指性格內(nèi)斂、內(nèi)向的人），溝通交流本不是我所擅長的，平時又習(xí)慣于和朋友結(jié)伴出行，因此當(dāng)我第一次一個人站在陌生的宿舍門前準(zhǔn)備敲門時，我感覺自己就像孤零零地站在萬丈懸崖之上，冷風(fēng)瑟瑟，身后無依無靠，向前踏一步不知道會面臨什么。我腦海中閃過無數(shù)個問題：屋里會有人嗎？我要怎樣開口說話？別人會怎么看我？這件事情我一定要做嗎？

好在，我最終克服了困難，邁出了第一步，并且也取得了不錯的回饋。對此，我的經(jīng)驗是，一定要非常了解自己所要推銷的商品，有時候膽怯是因為知道自己準(zhǔn)備不足，而不自信的銷售人員勢必難以取信于你的客戶。我在清楚地了解了銷售手冊上主要報紙的種類、價格、優(yōu)惠活動以及售后服務(wù)后，整理出最吸引人的兩三件產(chǎn)品，圍繞產(chǎn)品準(zhǔn)備了一套常見的開場白，并把它背得滾瓜爛熟，這樣即使緊張得大腦一片空白，也可以依靠本能開啟第一段對話。我在敲門進(jìn)去后，會先介紹自己是哪個院系大幾的學(xué)姐，建立信任的基礎(chǔ)，再介紹自己參加的報刊銷售活動，告訴學(xué)弟學(xué)妹們學(xué)校英語學(xué)習(xí)氛圍濃厚，建議大家可以提前了解一下這些相當(dāng)不錯的英文報刊。

先敲門，再思考。我們在面向陌生人開口說話前，心里總會有一些膽怯，會有很多顧慮，這個時候猶豫的時間越長，積累的心理壓力就越大，放棄的可能性也就越大。但是當(dāng)我們先敲門進(jìn)去，進(jìn)入社交的流程后，便主動舍棄了退縮這一個選項，大腦會圍繞如何應(yīng)對、如何進(jìn)行交流高速運轉(zhuǎn)。大學(xué)的交流環(huán)境相對簡單，接觸的人也大多比較真誠，因此邁出第一步后，接下來的談話就很自然地開始了。所以，當(dāng)我們不敢開口時，不妨讓行動快思維一步。

在向陌生人推銷的同時，也不要忘記發(fā)掘身邊人的需求。銷售在一定程度上是資源的交換，我收獲了金錢和履歷，客戶滿足了需求。同班男生偶然得知我在賣報，基于對英文閱讀能力提升的需求，在了解套餐的內(nèi)容和價格后，他欣然訂閱，并且在寢室中幫我推銷，成功賣出多份，為我開辟了新的銷售渠道。當(dāng)然，我也相應(yīng)地給了他一定的折扣和分成。俗話說“一人計短，二人計長”，一個人的力量終究有限，銷售需要有團(tuán)隊意識，隊伍壯大，便可以花更少的時間，完成更多的工作。

提升能力，拓寬交際圈

賣報的過程中，我的各方面能力都得到了大幅度的提升。其實，銷售工作在一定程度上是一通百通的，學(xué)會分析需求、找準(zhǔn)路徑、溝通交流、打開市場，對我之后做其他工作也很有幫助。最重要的是，當(dāng)我第一次走出去的實踐獲得成功后，便積累了繼續(xù)走下去的勇氣。我們很多人都不是天生自信的人，自信心是在一次次的主動嘗試中建立起來的。

賣報也是一次和其他人建立關(guān)系、拓寬交際圈的機(jī)會。通過這次賣報，我和很多學(xué)弟學(xué)妹加上了聯(lián)系方式，有了更多的交流，時不時約飯、約運動、約游玩，慢慢成了親密的伙伴。社會是由各種各樣的人組成的，身處其中，我們免不了與人打交道，在尚且青澀的時候，在大學(xué)這個相對簡單的環(huán)境中，多與人溝通交流，逐步獲取社交的技巧和經(jīng)驗，能為我們后期步入更為復(fù)雜的社會打牢堅實的基礎(chǔ)。而且在這次活動中，我將自己熱愛實踐、熱愛溝通交流的形象展現(xiàn)了出來，之后有相關(guān)的實習(xí)或?qū)嵺`機(jī)會時，大家會第一時間想到我，需要兼職伙伴的人也會把我列入備選的名單。朋友越交越多，機(jī)會也就越來越多。

總而言之，走入大學(xué)，就像走入一個小社會，多經(jīng)歷，多鍛煉，提高認(rèn)知，提升各方面能力，對未來應(yīng)對更加復(fù)雜和困難的環(huán)境一定有幫助。所以，不妨利用課余時間做一些真正有意義的兼職，相信會對你有所助力。