“和美”香約美洲，五糧液全球化再升級(jí)

加速出海，是眾多中國(guó)企業(yè)近年來的整體戰(zhàn)略。作為中國(guó)白酒典型代表和民族品牌典范，五糧液2024年國(guó)際化進(jìn)程加碼提速，通過持續(xù)開展多元文化交流、深度參與國(guó)際高端活動(dòng)等多種形式，輸出中國(guó)優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的同時(shí)，也在不斷探索中國(guó)白酒品牌、產(chǎn)品深度走向世界的新途徑。

繼今年4月“香”遇新西蘭、智利、中國(guó)香港及巴西，9月走進(jìn)丹麥、芬蘭、意大利、奧地利、法國(guó)等國(guó)家和地區(qū)后，11月，五糧液“和美全球行”繼續(xù)起航，走進(jìn)美洲美國(guó)華盛頓、紐約和秘魯利馬，再掀“和美”浪潮。從華盛頓舉辦“和美樂章”五糧液中外經(jīng)典名曲室內(nèi)音樂會(huì)，到亮相紐約2024年《財(cái)富》全球論壇，再到深度參與于秘魯利馬舉行的2024年APEC工商領(lǐng)導(dǎo)人峰會(huì)系列活動(dòng)，“大國(guó)濃香”五糧液飄香兩國(guó)三城，增強(qiáng)了美洲對(duì)中國(guó)品牌的認(rèn)同。

作為中國(guó)品牌國(guó)際化超級(jí)IP，2024年五糧液“和美全球行”繼續(xù)以“香遇世界 和美共生”為主題，與2023年相比，無論是活動(dòng)整體覆蓋區(qū)域、持續(xù)時(shí)間，還是內(nèi)容構(gòu)成等，均實(shí)現(xiàn)大幅升級(jí)，引領(lǐng)中國(guó)白酒加快國(guó)際化步伐。而在國(guó)際化市場(chǎng)策略方面，五糧液針對(duì)尚處于渠道拓展階段和渠道相對(duì)成熟的不同市場(chǎng)，采取不同的銷售戰(zhàn)略，積極穩(wěn)步深度推進(jìn)國(guó)際化進(jìn)程。

“和美”飄香美洲 譜寫東西方文化交流“新樂章”

近日，五糧液“和美全球行”來到美國(guó)華盛頓，以酒為媒，用音樂的形式，譜寫了東西方文化交流“新樂章”。

當(dāng)?shù)貢r(shí)間11月10日，“和美樂章”五糧液中外經(jīng)典名曲室內(nèi)音樂會(huì)在美國(guó)華盛頓林肯劇院舉行。經(jīng)濟(jì)、文化、學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)等名流組成的逾千名觀眾匯聚一堂，共享這場(chǎng)音樂盛宴。

音樂會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，西方古典音樂及中國(guó)傳統(tǒng)樂曲中經(jīng)典代表作品精選曲目，在美國(guó)巴爾的摩交響樂團(tuán)等美國(guó)知名交響樂團(tuán)的傾情演繹下，通過不同樂器演奏和諧音符，呈現(xiàn)了一場(chǎng)西方古典樂與中國(guó)傳統(tǒng)文化的“和美”碰撞，為來賓奉上一場(chǎng)沉浸式視聽盛宴。

其中，音樂會(huì)還邀請(qǐng)中國(guó)著名作曲家張征，將五糧液企業(yè)歌曲代表作《天地新風(fēng)醉五糧》重新編曲成為室內(nèi)樂版本的男高音演唱歌曲，將這首蘊(yùn)含了五糧液“和美精神”的美妙歌曲全新演繹，在國(guó)際舞臺(tái)上，以世界語(yǔ)言音樂為媒，展現(xiàn)“和美與共”的品牌風(fēng)采與內(nèi)涵。

“美酒跨越山海，藝術(shù)融通世界”，美酒與音樂，作為跨文化表達(dá)和交流的媒介，在連接世界的同時(shí)也促進(jìn)著人文交流、商貿(mào)交往。

五糧液“和美全球行”作為促進(jìn)跨國(guó)文化交流、文明互鑒的媒介與橋梁，通過奏響“和美樂章”，讓美國(guó)人民享受音樂流淌的情感和美酒飄散的芬芳的同時(shí)，也實(shí)現(xiàn)了中國(guó)傳統(tǒng)文化、白酒底蘊(yùn)突破時(shí)間與空間的界限，讓“知音香遇”美洲。

持續(xù)亮相高端平臺(tái) 共促全球經(jīng)貿(mào)往來

在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，五糧液也在不斷深度參與國(guó)際高端平臺(tái)活動(dòng)，為世界經(jīng)貿(mào)往來搭建溝通橋梁。

當(dāng)?shù)貢r(shí)間11月11日-12日，主題為“追隨變革的步伐”的2024年《財(cái)富》全球論壇在美國(guó)紐約舉辦，五糧液作為首席合作伙伴參與其中。活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，在五糧液主題展廳，五糧液·九龍壇等代表酒品，直觀呈現(xiàn)五糧液豐富的產(chǎn)品序列；花式調(diào)酒區(qū)，“五谷羅尼”雞尾酒的品鑒互動(dòng)，讓到場(chǎng)來賓領(lǐng)略了“中西合璧”的魅力。

五糧液還深度參與活動(dòng)官方晚宴，與各界來賓歡聚一堂，以五糧美酒的雋雅之韻為商界精英智慧碰撞帶來靈感。近年來，五糧液與《財(cái)富》全球論壇合作愈加深入、頻繁，以酒為媒，助力商界精英對(duì)話交流、凝聚智慧，攜手共進(jìn)。

自1995年以來，《財(cái)富》全球論壇已在全球多個(gè)知名商業(yè)中心召開，例如新加坡、阿布扎比。2024年《財(cái)富》全球論壇首次移師紐約，五糧液亦是首次作為該論壇首席合作伙伴亮相，雙方攜手“香遇”紐約這座對(duì)全球英才、商業(yè)、創(chuàng)意和企業(yè)極具吸引力的城市，共迎合作新篇章。

除了亮相《財(cái)富》全球論壇外，五糧液還深度參與APEC系列活動(dòng)。

當(dāng)?shù)貢r(shí)間11月13日-15日，2024年APEC工商領(lǐng)導(dǎo)人峰會(huì)系列活動(dòng)在秘魯利馬舉行，該次峰會(huì)主題為“人民、商業(yè)、繁榮”。五糧液作為峰會(huì)“鉑金級(jí)贊助商”“獨(dú)家白酒合作伙伴”精彩亮相，深入?yún)⑴c峰會(huì)開幕式及配套活動(dòng)議程。

據(jù)悉，五糧液已連續(xù)六年支持參與APEC框架下系列活動(dòng)，以美酒為紐帶，為亞太可持續(xù)發(fā)展貢獻(xiàn)“和美”智慧，為世界文化交流與經(jīng)貿(mào)往來搭建橋梁，貢獻(xiàn)中國(guó)白酒力量。

作為最早走出國(guó)門的中國(guó)產(chǎn)品之一，五糧液自1915年在巴拿馬萬(wàn)國(guó)博覽會(huì)大放異彩。百余年來，五糧液從美洲起步，早已遠(yuǎn)銷海外享譽(yù)全球。

目前，五糧液產(chǎn)品已實(shí)現(xiàn)高中低全系列出口，覆蓋全球100余個(gè)國(guó)家和地區(qū)，在亞太、歐洲、美洲設(shè)立三大國(guó)際營(yíng)銷中心，實(shí)現(xiàn)中免免稅門店全覆蓋，成為名副其實(shí)“中國(guó)的 世界的”五糧液。

五糧液集團(tuán)（股份）公司董事肖浩表示，未來，五糧液將以更加開放的姿態(tài)、更加自信的風(fēng)采融入全球化發(fā)展浪潮，推進(jìn)全球不同文明交流融合、和合共生，助力構(gòu)建一個(gè)更加開放、包容、多元、和美的全球社會(huì)。

因地制宜 穩(wěn)健深耕國(guó)際市場(chǎng)

近年來，如何更好地實(shí)施國(guó)際化戰(zhàn)略，是白酒行業(yè)的共識(shí)，作為中國(guó)白酒領(lǐng)軍企業(yè)之一，五糧液以穩(wěn)健的步伐，不斷探索新路徑。借助“和美全球行”契機(jī)，五糧液深度考察全球市場(chǎng)，并以不同的策略拓展當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，積極深度推進(jìn)全球化布局。

針對(duì)尚處于市場(chǎng)及渠道拓展階段的拉美、澳洲國(guó)際市場(chǎng)，五糧液采取“以創(chuàng)新產(chǎn)品切入，逐步深化在主流市場(chǎng)的影響力”的策略，逐步進(jìn)入當(dāng)?shù)胤侨A人消費(fèi)群體。

拉美市場(chǎng)是五糧液最早進(jìn)入的海外市場(chǎng)之一。早在2002年，五糧液即開始進(jìn)入巴拿馬，2022年進(jìn)入秘魯。目前，五糧液業(yè)務(wù)覆蓋拉美地區(qū)的巴拿馬、秘魯、阿根廷等十多個(gè)國(guó)家。拉美市場(chǎng)的銷售規(guī)模在五糧液全球市場(chǎng)中的占比為7%，當(dāng)前正處于市場(chǎng)及渠道拓展階段。

據(jù)悉，目前五糧液正積極與墨西哥、哥倫比亞、巴拿馬等地的合作伙伴展開商談，探索更多合作共贏的可能。

具體策略方面，五糧液持續(xù)深耕拉美等國(guó)際市場(chǎng)，以“文化+體驗(yàn)”運(yùn)營(yíng)模式，從不同文化的交流互鑒、情感交流中引導(dǎo)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者感受東方審美；以“中國(guó)菜+中國(guó)酒”的消費(fèi)場(chǎng)景，為消費(fèi)者提供具象的品飲模式，帶來正宗中國(guó)味。

五糧液持續(xù)推廣多年的“美食+美酒”消費(fèi)場(chǎng)景，效果開始顯現(xiàn)。2024年11月5日，《2025意大利米其林指南》發(fā)布慶典在意大利摩德納舉行。作為米其林指南全球合作伙伴，五糧液攜經(jīng)典五糧液系列、五糧液·紫氣東來等產(chǎn)品精彩亮相，走進(jìn)“西餐之母”的國(guó)度意大利，與當(dāng)?shù)孛朗诚嗟谩耙狻闭谩?/p>

在市場(chǎng)相對(duì)成熟的美國(guó)等市場(chǎng)，五糧液采取的策略又有所不同。

目前，五糧液在美國(guó)市場(chǎng)已構(gòu)建起一套相對(duì)完善且運(yùn)作有序的經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)，展現(xiàn)出較好的發(fā)展?jié)摿?。相?duì)拉美市場(chǎng)來說，美國(guó)渠道體系更為成熟，消費(fèi)者認(rèn)同度也更高。

五糧液在美國(guó)等成熟市場(chǎng)采取了五大策略，包括突破傳統(tǒng)渠道，切入主流KA渠道；通過大平臺(tái)大事件，提升品牌影響力；參加當(dāng)?shù)貒?guó)際展會(huì)，挖掘潛在發(fā)展機(jī)會(huì)；策劃并舉辦系列品鑒會(huì)，培育意見領(lǐng)袖及核心消費(fèi)群體；創(chuàng)新打造“美酒+美食”“展示+品鑒”“產(chǎn)品+文化”模式，提升品牌知名度等。

以美國(guó)市場(chǎng)為例，創(chuàng)新合作模式方面，五糧液以品牌冠名或授權(quán)形式，與當(dāng)?shù)赜芯婆频闹蛷d合作，進(jìn)一步加深消費(fèi)者對(duì)品牌文化的理解和認(rèn)同，為五糧液在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的深耕細(xì)作奠定基礎(chǔ)。

盡管世界各地市場(chǎng)各有特色，但五糧液一直致力于提供卓越的產(chǎn)品和服務(wù)，以滿足不同地域消費(fèi)者的多元化需求，推動(dòng)品牌在全球范圍內(nèi)的穩(wěn)健持續(xù)發(fā)展，致力于將中國(guó)白酒的醇香與“和美”文化魅力帶向世界各地，推動(dòng)中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的國(guó)際傳播，實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值在全球市場(chǎng)的持續(xù)躍升。