《風(fēng)起隴西》：看諸葛亮如何擊敗李嚴(yán)

在電視劇《風(fēng)起隴西》中，諸葛亮要北伐攻打曹魏，但是卻遭到將軍李嚴(yán)的反對(duì)。李嚴(yán)負(fù)責(zé)糧草供應(yīng)，但是卻斷了諸葛亮北伐的糧草，并且謊報(bào)東吳入寇警訊，暗中結(jié)黨，立主南戰(zhàn)，最后東窗事發(fā)，落得個(gè)謀逆之罪。在獄中，諸葛亮和李嚴(yán)就北伐之事，進(jìn)行了一番論辯，最后李嚴(yán)終于認(rèn)識(shí)到自己心胸狹隘，不顧全大局的錯(cuò)誤做法。

李嚴(yán)：孔明啊，你終于來(lái)了。

諸葛亮：你覺(jué)得我不會(huì)來(lái)？

李嚴(yán)：不錯(cuò)，你諸葛孔明，沒(méi)有臉面來(lái)見(jiàn)我李嚴(yán)。

諸葛亮：何以見(jiàn)得？

李嚴(yán)：你命楊儀動(dòng)用司聞曹手段，想置我李嚴(yán)于死地，詭譎 小計(jì)，難以見(jiàn)天日。

諸葛亮：楊儀動(dòng)用司聞曹，我事先并不知道，手段確有不妥。

李嚴(yán)：不妥？不妥二字就能阻塞天下悠悠之口？

諸葛亮：手段是不妥，但結(jié)果正確。

李嚴(yán)：你這話什么意思，難道我李嚴(yán)就該遭受你陰謀陷害？

諸葛亮：此番事變雖是楊儀布局安排，倘若你并無(wú)謀逆之 意，司聞曹又豈能挑動(dòng)你勾結(jié)曹魏，斷我北伐糧草，謊報(bào)東吳入 寇警訊。你暗中結(jié)黨，立主南戰(zhàn)，妄圖斷絕我蜀漢與東吳結(jié)盟， 這才是動(dòng)搖了國(guó)之根本。拿下你，才能避免國(guó)家覆亡。這是江山社稷生死存亡之際，不是你我的個(gè)人私怨。

李嚴(yán)：南戰(zhàn)、北伐本是國(guó)策之爭(zhēng)，你諸葛孔明執(zhí)意北伐，又 怎能確保興漢滅曹??！

諸葛亮：天下大勢(shì)，哪有萬(wàn)全之策，但是聯(lián)吳攻魏，起碼能確保我蜀漢三十年平安。若是背棄了與東吳結(jié)盟，我軍東進(jìn)荊襄，曹魏必然會(huì)趁勢(shì)取我漢中，腹背受敵之下，不出三年，我蜀漢必亡。到那時(shí)，正方（李嚴(yán)）你有何顏面見(jiàn)先帝于九泉之下。你所謂的天下悠悠之口，就只能付之于天下。你我二人本該為大漢鞠躬盡瘁，死而后已；個(gè)人毀譽(yù)，何足道哉？

聽(tīng)完諸葛亮的這番話，李嚴(yán)羞愧不已，淚濕衣襟。

在這段論辯中，開(kāi)始?xì)鈩?shì)洶洶、振振有詞的李嚴(yán)，為何最后卻敗下陣來(lái)呢？

第一，巧對(duì)中傷，逆水行舟。李嚴(yán)率先發(fā)難，認(rèn)為諸葛亮沒(méi)有臉面見(jiàn)自己。諸葛亮順勢(shì)反問(wèn)，李嚴(yán)借機(jī)中傷諸葛亮，是諸葛亮指使楊儀，用詭譎小計(jì)，設(shè)計(jì)陷害，置自己于死地。諸葛亮逆水行舟，承認(rèn)事實(shí)，雖然手段不妥，但結(jié)果正確，這就有力地回?fù)袅死顕?yán)的中傷。在論辯中，面對(duì)中傷，可以逆水行舟，反擊制勝。

第二，舉事證理，直中要害。李嚴(yán)反問(wèn)諸葛亮，自己就該遭受“陰謀陷害”嗎？諸葛亮舉事證理，列舉出了李嚴(yán)勾結(jié)曹魏、斷送糧草、謊報(bào)軍情、暗中結(jié)黨等謀逆行為，然后直中要害，這會(huì)動(dòng)搖國(guó)之根本，而不僅僅是個(gè)人私怨，李嚴(yán)自覺(jué)理虧，就敗下陣來(lái)。在論辯中，我們可以列舉出具體的事例，來(lái)巧妙地?fù)糁袑?duì)方的軟肋，讓辯敵潰不成軍。

第三，析因論果，尋找聯(lián)系。李嚴(yán)還是不甘心，認(rèn)為諸葛亮執(zhí)意北伐，也未必會(huì)興漢滅曹。諸葛亮反戈一擊，析因論果，認(rèn)為天下大勢(shì)，沒(méi)有“萬(wàn)全之策”。如果聯(lián)吳攻魏，可以確保蜀漢三十年平安，若背棄與東吳結(jié)盟，會(huì)腹背受敵，不出三年，蜀漢必亡，這就讓李嚴(yán)看到了其中的利害關(guān)系。諸葛亮進(jìn)一步指出，如果亡國(guó)，沒(méi)有顏面去見(jiàn)先帝，李嚴(yán)所謂的“悠悠之口”也將不復(fù)存在。諸葛亮最后重錘相告，李嚴(yán)應(yīng)該“鞠躬盡瘁，死而后已”，而不是去計(jì)較個(gè)人毀譽(yù)，讓李嚴(yán)徹底醒悟，凡事應(yīng)該以大局為重。

在整個(gè)論辯中，李嚴(yán)看似遭受陷害的一方，說(shuō)的似乎也有道理，但是諸葛亮卻能義正詞嚴(yán)，揭露李嚴(yán)的老底，讓其無(wú)地自容，并且指出李嚴(yán)不顧大局，公然謀逆，而李嚴(yán)無(wú)言反駁，最后落得被廢為平民的下場(chǎng)。

（摘自《演講與口才》）