王江：能“斯”如泉“詠”，亦安身樂業(yè)

在相城區(qū)陽澄湖西路，“藏”著一片高雅的私服天地。雅致的藍(lán)色墻面、質(zhì)感的地磚、舒適的沙發(fā)、淡雅的鮮花……墻邊的衣架上陳列著大衣、西服、襯衫、旗袍等，面料做工十分講究。這里與其說是工作室，不如說是一處文化味濃郁的藝術(shù)空間。在這里，斯詠高定主理人王江達(dá)成了一項(xiàng)令同齡人羨慕的成績——同時(shí)享受著工作的其樂無窮和生活的逸趣橫生。

誤打誤撞，撞入智造的神奇世界

王江畢業(yè)于南京財(cái)經(jīng)大學(xué)旅游系。為何走進(jìn)私人定制的世界，以他的話來說是“誤打誤撞”。大學(xué)畢業(yè)后，王江找工作，一時(shí)沒有對(duì)口的旅行社，反而進(jìn)入蘇州進(jìn)出口集團(tuán)，做起了國際貿(mào)易工作，并主要從事以女裝為主的外貿(mào)出口。

這份工作不免讓人想起大熱劇《繁花》里西裝革履的寶總和汪小姐等角色叱咤風(fēng)云的形象。王江笑言工作相似，但不會(huì)穿得這么正式，倒是開啟私人定制事業(yè)后，對(duì)西服有了更系統(tǒng)深入的了解。

2012年，國內(nèi)勞動(dòng)力成本上漲，服裝出口的價(jià)格優(yōu)勢(shì)也逐漸消失了。這時(shí)的王江思考，要不要做一些與服裝相關(guān)的其他事情？由此，他想到了服裝私人定制。“國際貿(mào)易以大批量生產(chǎn)為主，在產(chǎn)業(yè)鏈里屬于微笑曲線的底端，而定制，雖然數(shù)量減少，但‘含金量’高，值得一試?！彼f，“工作了十幾年，對(duì)自己的專業(yè)度還是有點(diǎn)信心的，而且我也比較喜歡鉆研，想著想著就開始行動(dòng)了。當(dāng)然那時(shí)候不太了解這個(gè)市場(chǎng)，一路也是摸爬滾打，還走了一點(diǎn)小彎路，但慢慢就做出樂趣，也一直做到了現(xiàn)在?！?/p>

一開始，他在東環(huán)路附近設(shè)立了“前店后坊”的工作室，并組建了一個(gè)小團(tuán)隊(duì)。當(dāng)時(shí)市場(chǎng)以男裝定制為主，王江想錯(cuò)位經(jīng)營，主打女裝，之后又調(diào)整為男女裝“并駕齊驅(qū)”，可盈利依舊很難。王江又開始想辦法，決定推出企業(yè)團(tuán)體的定制業(yè)務(wù)。這是一個(gè)極有空間的市場(chǎng)，律師事務(wù)所、星級(jí)酒店甚至有些大型企業(yè)的管理層都有定制優(yōu)質(zhì)正裝的需求。王江的團(tuán)隊(duì)會(huì)如同個(gè)人定制一般，為每一位員工量體裁衣，慢慢有了口碑。漸漸地，企業(yè)高管們也提出了進(jìn)行私人定制的訴求。

量產(chǎn)上來了，王江順勢(shì)走進(jìn)了新世界的大門。自己的工作室能制作的服裝比較單一，而高級(jí)定制的要求很高，就必須尋找更高效的生產(chǎn)商。他發(fā)現(xiàn)，原來高級(jí)定制行業(yè)內(nèi)，智能化定制已經(jīng)發(fā)展得相當(dāng)成熟。“人們想象中的私人定制，可能還是一位老裁縫為客戶量體裁衣。但現(xiàn)在，進(jìn)行生產(chǎn)服裝的是魔幻工廠，采用的則是柔性制造線?！彼榻B說，“曾經(jīng)，流水線生產(chǎn)的產(chǎn)品都一模一樣，如今，我們可以把個(gè)性化的要求在大批量的流水線上實(shí)現(xiàn)，尤其在制版方面可以采用智能化系統(tǒng)。我們先為客戶采集比以往更精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)。之后，它們會(huì)被輸入進(jìn)軟件，由此有效地做到因人而異的精細(xì)化生產(chǎn)。以生產(chǎn)一套男士西裝為例，基本上會(huì)被拆分成300道工序。比如從領(lǐng)子的寬窄到筆袋的深度，都會(huì)進(jìn)行錄入，之后工廠會(huì)自動(dòng)生成一件屬于這件衣服的IC卡，也就是它的‘身份證’。300道工序?qū)凑者@張IC卡的內(nèi)容進(jìn)行，7個(gè)工作日左右完成服裝制作。加上物流的時(shí)間，客戶基本在兩周內(nèi)就能拿到成衣，并且基本無‘返修’。”

因人而“衣”，享受高定的無窮樂趣

王江說，客戶在私人定制中的受益其實(shí)比大眾想象中的多。私人定制總是被貼上“昂貴”的標(biāo)簽，但實(shí)際上，商場(chǎng)里售賣的成衣因?yàn)榘硕喾N渠道成本，才容易產(chǎn)生不菲的價(jià)格。斯詠高定這樣的定制，只有工廠一道流程，價(jià)格更加透明實(shí)在，更可以在相對(duì)合理的價(jià)格內(nèi)選用更優(yōu)質(zhì)的面料。

此外，斯詠高定所提供的服飾早已不僅僅局限于西裝大衣。從POLO衫到牛仔褲，從風(fēng)衣到夾克，較為休閑的服飾也可以根據(jù)客人的身形和要求進(jìn)行定制，真正覆蓋到了全品類服飾。

尤其是休閑服，因?yàn)槠淙粘Ｐ?，?shí)則更需要舒適度，而成衣卻很容易造成“人配合衣服”的常態(tài)。以休閑褲為例，此類褲型往往腳口偏小，如果小腿較粗，穿著難免不適。還有人腰臀差比正常值大，只能用皮帶強(qiáng)行去除褲腰的余量。

“我們很多客人已經(jīng)習(xí)慣了這種不適，直到穿上定制的褲子，才會(huì)對(duì)褲型貼合不用系皮帶的體驗(yàn)感到詫異，之后再也不愿意回到勒緊皮帶的日子?；旧线@類客戶就會(huì)在我們這兒長期定制?！蓖踅f。

看著客人擺脫了成衣尺寸束縛，斯詠高定也進(jìn)一步推出軟性服務(wù)，比如建議客戶如何穿搭，什么樣的體型適合什么樣的衣型等。服裝世界門道多，既包括藝術(shù)，又包括禮儀。穿格子西裝，襯衫最好是純色，不適合再用格子；西裝袖口不應(yīng)長于襯衫袖口；整套服裝涉及的顏色不宜超過3種……王江覺得，有機(jī)會(huì)的話，都可以給客人們講一講，聊一聊。

事實(shí)上，聊天這件事，是斯詠高定服務(wù)中重要的一環(huán)。對(duì)于王江而言，能保持多年的好口碑，正是秉持了兩個(gè)原則：足夠的了解與悉心的測(cè)量。

來到斯詠高定，先不急著量數(shù)據(jù)，王江會(huì)邀請(qǐng)客戶坐下來好好聊聊。這與下一步的量體裁衣息息相關(guān)。作為主理人，雇用著資深老師傅的他一直堅(jiān)持親自為客戶測(cè)量。十年的經(jīng)驗(yàn)告訴他，確定數(shù)據(jù)，是最需要用心，也最需要觀察力的關(guān)鍵一步。

“一般來說，給客戶量體，量的都是凈尺寸?！蓖踅忉屨f，“比如客戶的凈胸圍是90厘米，那么成衣胸圍和凈胸圍的差值有一個(gè)專業(yè)術(shù)語，叫加放量?？蓡栴}來了，加放多少能夠獲得客戶想要的效果？有的人喜歡修身，有的人喜歡寬松，甚至不同的部位也不一樣，你就需要轉(zhuǎn)化成一組精準(zhǔn)的成衣尺寸數(shù)值來吻合客戶的主觀想法。所以我就設(shè)置了第一個(gè)步驟，聊天，由此來‘度量’他的需求，其中包括年齡、職業(yè)、喜好、審美等。此外，要有很強(qiáng)的觀察力和足夠的職業(yè)敏感度來捕捉客戶的體型特點(diǎn)，用于調(diào)整版型，否則會(huì)影響某些部位的貼合度。這樣的話定制基本一次成型，無需像傳統(tǒng)的那般反復(fù)試衣和調(diào)整。而且第一次定制后，客戶只要身形沒有大的變化，之后就不用再測(cè)量了，每年增添上衣或褲子時(shí)只需要選擇款式顏色?！?/p>

測(cè)量和建議的過程，王江就饒有興味。而服飾能夠改變一個(gè)人的面貌，常有客戶受到親朋好友的稱贊后，第一時(shí)間向王江表示感謝，更為這份工作錦上添花。

怡然自得，遵循內(nèi)心的所思所求

工作滿是樂趣的王江也享受著生活的樂趣。善于服裝定制的他，也是定制旅行攻略的高手。王江愛出門旅游，看看大千世界，但他絕不跟團(tuán)，更愛自己做攻略。

王江是個(gè)興趣愛好很廣泛的人。其中最大的愛好，是看書與寫作。大學(xué)時(shí)代，他就是校報(bào)記者，寫體育新聞，也進(jìn)行一些微型小說創(chuàng)作。踏入社會(huì)后，由于忙于工作，這些愛好也一度被放下了。直到有一天，他和妻子看了電影《將愛情進(jìn)行到底》，當(dāng)主題曲《因?yàn)閻矍椤讽懫饡r(shí)，王江忽而想起，自己也曾是一名校園歌手。

忙忙碌碌那么多年，還有多少個(gè)曾經(jīng)的自己被遺忘了？王江想重新拾起生活。2011年，連軸轉(zhuǎn)了十年的他開始“躺平”，辦了張借閱證泡進(jìn)圖書館看書。“讀書令人入迷，而且有連鎖反應(yīng)。往往這本書里提到的兩本書，也會(huì)讓人心癢癢地想看。于是，就越看越多了?！彼f。

2011年的春天捧書閱讀，十年后的2021年，王江開始執(zhí)筆寫作。散文一直是王江的偏好。他尤其愛看20世紀(jì)名家散文，胡適、朱自清、沈從文、汪曾祺等都一一讀過。斯詠高定這個(gè)名字，正是受到了一位民國文人的啟發(fā)，同時(shí)也諧音“思如泉涌”。

看多了，沉淀多了，自然就想寫了。歇在家中時(shí)，王江就拿出筆記本電腦坐在陽臺(tái)上寫作。靜怡的時(shí)光里，靈感來得很流暢，一天就能寫出一篇散文。他為散文起了一個(gè)合集名字——“旅行少年”。其中“旅行”二字，既與旅游有關(guān)，又指代人生從童年到求學(xué)，從畢業(yè)到工作，從戀愛到組建家庭的人生旅途。王江計(jì)劃創(chuàng)作80篇散文，如今寫了近一半。

開始只是自娛自樂，后來王江想，不如投個(gè)稿，看看專業(yè)人士有什么意見。恰巧曾有蘇州日?qǐng)?bào)社的記者采訪過他，王江便把稿子給了這位記者。不久，一篇散文刊發(fā)在了《姑蘇晚報(bào)》的“怡園”副刊。“文章寫出來之后，不管能不能發(fā)表，我都蠻開心，因?yàn)槭紫冗^了自己這一關(guān)。”他說，“當(dāng)然發(fā)表了，更是一種正向反饋?！庇谑峭踅贿厡?，一邊發(fā)表，如今已刊發(fā)了十幾篇散文。

“道路像雨后的藤蔓一般快速地延展，躍上空中，穿越水底，一往無前，又變得愈發(fā)平整而寬闊，攜著幾道平行的白色虛線努力地?cái)[向遠(yuǎn)方。作為主角的車輛并不領(lǐng)情，只在急急地盼著手機(jī)導(dǎo)航圖中的紅色能早一點(diǎn)變綠。窗外再美的晚霞與流云也只能在朋友圈中去發(fā)現(xiàn)和欣賞，一聲喇叭，四輪塵煙，甩下?lián)P長而去的背影，留給道路的只有那被驚擾的落葉和一陣充斥著尾氣的風(fēng)。幸好還有十全街。這條姑蘇古城東西延伸兩公里的老街像是江南的桃花源，不論世界的鐘擺指向何方，它只在自己的光陰里游走。”這是2021年，王江發(fā)表在《姑蘇晚報(bào)》上的散文《十全街的秋天》，能夠感受到，王江的文字里有一種對(duì)生活的觸動(dòng)，以及對(duì)時(shí)光的留戀。

“人生不過百年，但是文字就可以永遠(yuǎn)留在這個(gè)世界上，我覺得是件很酷的事情?！蓖踅f。小時(shí)候有許多快樂的事物，卻隨著時(shí)代的發(fā)展消失了。王江仿佛一位郵遞員，寄送著一份份記錄著生活點(diǎn)滴的郵件，最終將所有美好的場(chǎng)景串聯(lián)起來。

王江說，工作于他而言是謀生的技能，工作之余，得追求自己的小世界。他愛看體育比賽，蘇州大大小小的競(jìng)賽現(xiàn)場(chǎng)都會(huì)去看；他喜歡帶著家人看電影、看話劇，是小家庭的“文體委員”；他也極少應(yīng)酬，熱愛回家掌勺燒菜；他酷愛旅行，敢于走進(jìn)毫無城市痕跡的大自然，帶著孩子看最明亮的星星……

王江相信，許多東西都是冥冥之中由性格決定的，有的人想要獲得物質(zhì)上的成功，有的人想要社會(huì)地位的提升，但這些都不是他所感興趣的。

那么王江最珍視的什么呢？“我想，人生最寶貴的是時(shí)間?！彼f，“所以，我要把美好的時(shí)間都留給家人和自己?！?/p>