低調(diào)孫耀志：一個小城的商業(yè)傳奇

從一家瀕臨倒閉的幾十人小廠起步，孫耀志一手締造了橫跨制藥、汽車零部件、食品、醫(yī)療、商業(yè)、大健康等多個產(chǎn)業(yè)的“宛西系”商業(yè)帝國。

小縣城里的商業(yè)帝國

南陽市西峽縣，地處豫鄂陜?nèi)〗粫貛?、伏牛山腹地，是一個“八山一水一分田”、地廣人稀的山區(qū)縣。

這里群山圍繞、林草飄香、生長著大量的珍稀植物，特別是寶貴的中藥材，《本草綱目》中記載的1500多種中藥材，這里就能找到1328種之多。

俗話說，靠山吃山，靠水吃水，西峽縣的百姓自古就靠種藥、采藥為生。據(jù)記載，早在東漢末年，被后世尊為醫(yī)圣的南陽人張仲景，就鼓勵當?shù)匕傩辗N植山茱萸，然后出錢收購。

不過，雖坐擁中藥材的寶山，但由于交通不便，又是靠天吃飯的行當，過去西峽人的日子過得并不寬裕。直到30年前，一個人和他帶領(lǐng)的企業(yè)，讓這一局面得以徹底扭轉(zhuǎn)，西峽縣也因此成了如今南陽市首屈一指的富?？h。

這個人就是創(chuàng)造了“宛藥現(xiàn)象”的孫耀志。所謂“宛藥現(xiàn)象”是指，孫耀志的企業(yè)仲景宛西制藥曾一度貢獻了西峽縣將近一半的財政收入，為西峽縣一半企業(yè)職工創(chuàng)造就業(yè)機會，為西峽縣一半農(nóng)民帶來了豐厚的經(jīng)濟收入。

提到孫耀志，或許很多河南省外的朋友并不熟知。與活躍在媒體上的很多企業(yè)家不同，孫耀志本人頗為低調(diào)，也很少接受媒體采訪，但提到“藥材好，藥才好”的這句央視上的廣告語，很多國人想必都是耳熟能詳。

“藥材好，藥才好”，正是宛西制藥在央視上的廣告語，而其主要8p2VEqNvJmdN2TUjwOOVvg==產(chǎn)品仲景牌六味地黃丸、逍遙丸、月月舒牌痛經(jīng)寶顆粒，更是享譽大江南北，成為眾多國人的常用、常備藥。

孫耀志的成就不限于制藥，他還一手培育了兩家上市公司，分別是國內(nèi)重要的汽車零部件企業(yè)飛龍股份和食品企業(yè)仲景食品。其中飛龍股份是國內(nèi)最大的汽車水泵、進排氣歧管生產(chǎn)商；仲景食品的香菇醬、蔥油醬連續(xù)多年全國銷量第一，其中香菇醬被看作是比肩國民辣醬“老干媽”的一款產(chǎn)品。

除此之外，孫耀志旗下產(chǎn)業(yè)還遍布商業(yè)、醫(yī)療、衛(wèi)材、養(yǎng)生、新能源汽車、房地產(chǎn)等多個商業(yè)板塊，像張仲景大藥房就是河南省最大的連鎖藥店，年營業(yè)額達30億元左右。

一個企業(yè)家，做一家成功的企業(yè)已屬不易，但孫耀志卻橫跨多個行業(yè)，做大做強了一堆企業(yè)。放眼整個國內(nèi)，能創(chuàng)造出兩家上市公司的企業(yè)家，已是鳳毛麟角，如果再考慮到，孫耀志的企業(yè)多是在傳統(tǒng)行業(yè)，并且是在地處偏遠的中部小縣城成長起來，其成績更顯不易。

孫耀志是怎樣成就這樣的偉業(yè)？

開行業(yè)先河

孫耀志1951年出生，17歲當兵，復(fù)員后相繼在河南省地質(zhì)隊、西峽縣工業(yè)物資站、縣經(jīng)委人事科工作。1985年，34歲的孫耀志臨危受命，前往經(jīng)營不善的宛西制藥廠擔任廠長。

彼時的藥廠，連年虧損，連工資也發(fā)不出。孫耀志說，他上任后的第一個愿望就是要讓廠里的幾十號員工，有活干、有飯吃。

計劃經(jīng)濟時代，很多企業(yè)都是坐等政府安排客戶，一旦沒有上門客戶，企業(yè)經(jīng)營就會陷入困境。不甘坐以待斃的孫耀志決定主動出擊，到全國各地搞推銷，找客戶。但沒想到的是，在推銷第一站江蘇徐州，他就遭遇當頭一棒。

推銷時，他們遇到當?shù)氐牡仄α髅?，同去的幾個人都被對方打了，孫耀志雖然人高馬大，又是復(fù)員軍人，但在別人的地盤上，也不敢輕舉妄動，結(jié)果被打得口鼻流血。

在河南輝縣時，恰逢當?shù)匕偃幗粫_幕，當他們報上自己的廠名時，卻被對方趕了出去。事后，孫耀志才得知，當?shù)刂唤哟忻麣獾乃幤?，宛西制藥廠人家連聽都沒聽說過。

在挫折和打擊面前，孫耀志沒有退縮，他堅信“走出去”才能有飯吃。就這樣，他帶著業(yè)務(wù)團隊，從沈陽到廣州，從上海到蘭州，歷時9個月，行程上萬里，終于給藥廠帶來了越來越多的訂單。這段歷史后來也被稱為宛西制藥發(fā)展中的“宛藥長征”。

員工們也想不到，他們的年輕廠長能給企業(yè)帶來這么多訂單，當年春節(jié)，全廠沒有一個人休息，所有人都忙著趕任務(wù)，交訂單。

解決了生存危機后，孫耀志開始思考如何更進一步。80年代，宛西藥廠的產(chǎn)品六味地黃丸在業(yè)內(nèi)并不知名，要想有更大發(fā)展，藥廠必須有自己的知名拳頭產(chǎn)品。

一次偶然的機會，孫耀志得知江蘇中醫(yī)研究院開發(fā)出了一款產(chǎn)品“痛經(jīng)寶顆?！保敃r國內(nèi)醫(yī)藥廠家普遍都還沒意識到，女性生理期藥品的市場潛力，但天天跑市場的孫耀志卻敏銳地捕捉到了。在他的推動下，宛西制藥很快購買了配方，并起名“月月舒”。

但只有好產(chǎn)品明顯還不夠，通常一個新產(chǎn)品教育和培育市場，就需要數(shù)年，如何迅速打開市場才是成功的關(guān)鍵。孫耀志想到了中央電視臺，80年代末90年代初，改革浪潮風(fēng)起云涌，一些酒企、保健品企業(yè)通過央視廣告，締造了銷量神話，但還沒有藥企在央視上嘗試過打廣告。

一個地方小藥廠想開行業(yè)先河到央視打廣告，即使放在當下，這個想法也足夠大膽，但孫耀志決定試試。1991年，月月舒開始在央視投放廣告。

央視的背書果然神奇，月月舒迅速躥紅。登陸央視當年，銷售規(guī)模就突破2800萬元，1993年達6000萬元，1996年升至8000萬元，1997年銷售額近億元。

企業(yè)發(fā)展日新月異，孫耀志逐漸不再滿足讓藥廠的員工有飯吃，而是有了更大的目標，那就是要帶領(lǐng)伏牛山下的農(nóng)民一起致富。

買來金字招牌

孫耀志很清楚一點，中藥的質(zhì)量基礎(chǔ)在于藥材，如果藥材質(zhì)量沒有保證，那就不可能有宛西產(chǎn)品在市場上的質(zhì)量優(yōu)勢。

但如何確保藥材有穩(wěn)定的質(zhì)量？1998年，孫耀志琢磨出了一條路，那就是讓伏牛山下的老百姓進行規(guī)范種藥，從“糧農(nóng)”變成“藥農(nóng)”。這樣藥材的供應(yīng)量和質(zhì)量都有了保證，而且還能讓農(nóng)民一起跟著致富。

為此，宛西制藥在西峽伏牛山腹地與農(nóng)民合作，投資建立生產(chǎn)基地。公司為農(nóng)民無償提供種子、原輔材料和技術(shù)員，農(nóng)民種植的藥材由公司收購。為了打消農(nóng)民的顧慮，宛西制藥還與農(nóng)戶簽訂長達數(shù)十年的包銷合同。

“公司+基地+農(nóng)戶”的包銷模式，沒幾年就吸引了西峽縣20多萬的農(nóng)民投入到藥材種植中。當時，有的農(nóng)戶僅靠種植山茱萸一項，每年就能掙到幾萬元甚至幾十萬元，老百姓親切地稱孫耀志為“財神爺”。

不過這種模式對宛西制藥而言，顯然成本風(fēng)險變大了，但孫耀志有自己的辦法。當時，國內(nèi)1600多家藥企，很多產(chǎn)品高度雷同，比如六味地黃丸，有一半的企業(yè)都在生產(chǎn)。但有好藥材做基礎(chǔ)的孫耀志，決心跳出低價紅海競爭，將產(chǎn)品瞄準到高端市場。

高端產(chǎn)品自然要有品牌做支撐，恰好1999年，南陽市的張仲景藥廠因經(jīng)營不善準備破產(chǎn)，孫耀志立即花了808萬元，接手了這個“爛攤子”。這筆投資，讓很多人看不懂，因為買下的只是些陳舊設(shè)備、爛廠房，還要接收百十來個員工。但孫耀志并不在意，他最看重的是“張仲景”這個千古醫(yī)圣的金字招牌，他相信，憑借著好藥材、好產(chǎn)品、外加國人對醫(yī)圣張仲景的尊崇，藥廠一定會打開新的局面。

2000年8月，孫耀志將宛西制藥的產(chǎn)品都貼上了仲景商標。2001年，宛西制藥開始在央視、鳳凰衛(wèi)視等國內(nèi)主要媒體上大量投放廣告，“藥材好，藥才好——仲景牌六味地黃丸”的口號，迅速讓宛西制藥的六味地黃丸打出了名氣，并自此開始占據(jù)國內(nèi)同類產(chǎn)品銷量第一的寶座，銷售最火的時候，各地拉貨的卡車在廠區(qū)門口一夜夜排著長隊。

在企業(yè)大踏步跨越式發(fā)展的過程中，孫耀志逐漸感受到體制對企業(yè)發(fā)展的羈絆，比如人事權(quán)，很多時候廠長說了并不算，而是由上級政府部門說了算；企業(yè)內(nèi)部人事關(guān)系復(fù)雜，出現(xiàn)了壞賬，沒人擔責(zé)；有人內(nèi)部搞貪污，以身試法……孫耀志曾下狠心，通過公檢法部門，抓進去了一些人。

不過這些都是治標不治本的手段。90年代末，全國各地的國有企業(yè)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)開始進行產(chǎn)權(quán)制度的大改革，目的在于政企分開，提高企業(yè)經(jīng)營活力。為了建立現(xiàn)代企業(yè)制度，也為了穩(wěn)定核心骨干團隊，孫耀志趁著國企改制的東風(fēng)，從1998年到2003年，通過三次股份制改革，買斷和收購了國有股份，完成了企業(yè)國有股和法人股的全面退出。

但股權(quán)變革，也讓現(xiàn)在有的人批評孫耀志把國企變成家廠。不過評判一件事情好壞，一要看當時的具體歷史環(huán)境，二要看產(chǎn)生的實際效果。當時國企改革是全國性的浪潮，而且宛藥改制過程并沒造成國有資產(chǎn)流失，并且在改制后，從促進企業(yè)發(fā)展到解決就業(yè)、農(nóng)民致富、上繳國家稅收等多個方面，都實現(xiàn)了多贏。所以宛西藥業(yè)的改制，客觀而言，是一次非常成功也是積極正面的案例。

多產(chǎn)業(yè)并舉

2001年，在宛西制藥正熱火朝天、大干快上之時，孫耀志卻因一次意外，跨行業(yè)進入了汽車零配件行業(yè)。而這原本并不在他的計劃之中。

事情起因是，在宛西制藥當年發(fā)展需要資金時，同在西峽縣的西峽汽車水泵廠，為其提供過貸款擔保。后來，西峽汽車水泵廠陷入經(jīng)營困境時，孫耀志也投桃報李為其提供了3000萬元的貸款擔保。2001年，汽車水泵廠經(jīng)營難以為繼，瀕臨倒閉，孫耀志不得不為其償還貸款，也因此獲得了汽車水泵廠的控股權(quán)。

雖然是被動進入汽車零配件行業(yè)，但孫耀志并不悲觀，他說在國外看到汽車是個大產(chǎn)業(yè)，而隨著中國經(jīng)濟的高速發(fā)展，汽車產(chǎn)業(yè)也會有幾十年的黃金發(fā)展時期。

前瞻性的眼光，讓孫耀志又一次把握住了時代機遇。在對西峽汽車水泵廠進行了一系列改革后，這家企業(yè)重新迸發(fā)活力，收購當年，企業(yè)產(chǎn)值就從不足2000萬元，突破到5000萬元，而利潤則突破到500萬元。此后，伴隨著中國汽車產(chǎn)業(yè)的爆發(fā)式增長，西峽汽車水泵廠也邁上了高速發(fā)展之路。

2011年1月11日，西峽縣汽車水泵廠以西泵股份名義（后更名為飛龍股份）登陸深交所中小板，成為西峽縣首家上市公司，也是孫耀志旗下的第一家上市公司。

目前，國內(nèi)每三輛汽車就有一輛使用飛龍股份的產(chǎn)品，其主要產(chǎn)品汽車水泵、進排氣歧管、飛輪殼市場占有率雄踞行業(yè)首位。2023年，飛龍股份營業(yè)收入達40.95億元。

如果說孫耀志踏入汽車零配件產(chǎn)業(yè)是“因禍得?！?，那么進入食品行業(yè)則與一個人關(guān)系很大，這個人就是當時宛西制藥的高管朱新成。他從1982年進入宛西制藥，一干就是20年，歷經(jīng)產(chǎn)品設(shè)計、研發(fā)、質(zhì)檢、市場、經(jīng)營管理等多個崗位鍛煉。

2002年，宛西制藥接手了西峽縣軟木廠及其萃取設(shè)備。當時的二氧化碳超臨界萃取技術(shù)非常熱，朱新成整天琢磨如何讓這套珍貴的設(shè)備在宛西發(fā)揮作用。

有次在拜訪方便面企業(yè)時，對方向他吐槽制作方便面香辛料的難處，“制作香辛料需要采購原料，但不同品種、批次的原料口味差別極大，就像我們?nèi)ゲ蛷d吃飯，每個人對于微辣、中辣、特辣的期望都和實際體驗到的有偏差，消費者往往可以接受這種偏差，但作為一家企業(yè)，風(fēng)味的不穩(wěn)定會直接影響對產(chǎn)品品質(zhì)的管控。”

朱新成頓時靈光乍現(xiàn)，因為他在宛西制藥做工程師時，研究的是藥品量效關(guān)系，而風(fēng)味的標準化，正是“萃取技術(shù)”和自身專業(yè)的完美結(jié)合。朱新成決定將萃取設(shè)備用在食品方向上，萃取花椒、黑胡椒、生姜……最大限度地獲取高濃度、風(fēng)味純正、無殘留的精油和油樹脂半成品，以用于后續(xù)加工調(diào)味配料。

先進的設(shè)備以及制藥的精細化手段，令他們的產(chǎn)品受到了食品企業(yè)的歡迎。2002年，孫耀志注冊成立了仲景大廚房（即仲景食品前身），朱新成擔任掌舵者。在朱的帶領(lǐng)下，仲景大廚房成了中國香辛料風(fēng)味標準化的開創(chuàng)者，開始服務(wù)一眾大型食品企業(yè)，這也為他此后的香菇醬研發(fā)，打下了基礎(chǔ)。

西峽縣有著“中國香菇之鄉(xiāng)”的美稱，但過去農(nóng)民種植的香菇，產(chǎn)品附加值很低，2006年，朱新成通過3年反復(fù)試驗，研發(fā)出了發(fā)酵型香菇醬。2008年8月8日，北京奧運會開幕當天，仲景香菇醬產(chǎn)品上市。

原本朱新成只是一次嘗試，沒想到市場反應(yīng)出人意料的好，經(jīng)銷商們開始加碼訂貨。香菇醬的熱銷，帶動了西峽縣的整個香菇產(chǎn)業(yè)生態(tài)，后來全縣10萬多香菇種植戶加入仲景宛西的標準化香菇種植計劃中。而針對沒有脫貧的農(nóng)戶，仲景宛西推出“公司+扶貧資金+基地+合作社+貧困戶”五位一體的產(chǎn)業(yè)脫貧收益模式，幫助種植戶脫貧致富。

2020年11月，仲景大廚房以“仲景食品”的新名字，正式登陸上市。這成為孫耀志的第二家上市公司，朱新成也成為這家企業(yè)的第三大股東。

目前，年過七旬的孫耀志已將旗下公司的經(jīng)營，交班給了他的子女。不過他從小縣城締造出的宛西商業(yè)帝國，勢必還會創(chuàng)造出新的商業(yè)高度，畢竟其旗下的核心業(yè)務(wù)板塊，仲景宛西制藥目前也是河南省的擬上市重點企業(yè)。

在一個地處偏遠的中部小縣城里，從一家瀕臨倒閉的小廠起步，孫耀志橫跨多個行業(yè)領(lǐng)域，創(chuàng)造的商業(yè)成就，令人稱奇。

孫耀志曾講過一句話：“我們南陽1000萬人的幸福，要靠我們自己靠奮斗，但奮斗的關(guān)鍵是思想觀念?！边@句話中的“奮斗與解放思想觀念”堪稱是其商業(yè)實踐的高度總結(jié)和凝練。

沒有艱苦奮斗，真抓實干，就不會有宛西制藥的起死回生，沒有解放思想、開拓創(chuàng)新，就不會有月月舒、六味地黃丸、汽車零配件、香菇醬的市場奇跡……縱觀孫耀志的創(chuàng)業(yè)人生，“奮斗與解放思想”從來不是一句空話，而是一家企業(yè)發(fā)展的核心動力。（來源：公眾號“礪石商業(yè)評論”）

責(zé)任編輯/李雪曼