一套再版復活書如何成為爆款

對“野薔薇村”整個產(chǎn)品體系的營銷，我們有足夠的安心與踏實感，這源于優(yōu)質(zhì)的圖書內(nèi)容和我們用心地付出，更來自讀者們的滿心期待。

近年來，在童書市場全面“紅?！钡沫h(huán)境下，海豚傳媒的選題也越來越內(nèi)卷。內(nèi)容、產(chǎn)品形式、裝幀設(shè)計等各方面有亮點與創(chuàng)新，才可能順利通過選題會。海豚傳媒有著多年積累的版權(quán)資源，《野薔薇村的故事》這套書就是編輯在英國HarperCollins（哈珀·柯林斯）出版公司的圖書版權(quán)書目上發(fā)現(xiàn)的。因為其獨特細膩的田園畫風，十分有辨識度，編輯一眼就發(fā)現(xiàn)了它。

在英國，由“野薔薇村”官方委員會管理這套書的版權(quán)，它的IP化程度也已經(jīng)非常高。現(xiàn)在，這些小老鼠的故事已經(jīng)被翻譯成了14種語言，風靡全世界。首先上市的《野薔薇村的故事》系列40周年紀念版的平裝版，是性價比最高的版本，而且也是全球為數(shù)不多的平裝版本。相繼而來的精裝禮盒版是比較別致的口袋本，方便攜帶，也更適合插畫愛好者描線稿。去年又上市了紀念典藏版，全景插圖呈現(xiàn)，適合珍藏。

價值與內(nèi)核：給每一個人的生活啟示錄

很多讀者在看到這套書時，第一反應是“好美”“治愈”！該系列是英國童書作家吉爾·巴克蓮的代表作，初版于1980年，經(jīng)過40多年的流傳，它依然閃閃發(fā)光。就兒童性、科學性、藝術(shù)性與思想性上的高度而言，它是當之無愧的“經(jīng)典”。

吉爾·巴克蓮一生只創(chuàng)作了這一套書，作者以造夢的方式為我們展現(xiàn)了一群老鼠的精致微縮小天地——野薔薇村，在那里，老鼠們實實在在地向我們展示著世界與生活的美好。到海邊探索，盡享野營、篝火、海灘；到高高的山上冒險，感受驚喜、未知與創(chuàng)造；呵護新生命，忙忙碌碌為小鼠寶寶們慶祝滿月禮……四季時光漫漫，而野薔薇村的老鼠們興高采烈地過好每一個日子、每一個季節(jié)、每一個儀式。

《野薔薇村的故事》真真切切地向我們展示了“從前日色慢”的生活狀態(tài)，它給了身處都市的大人和孩子一個美好的“自然田園”空間，喚醒我們將目光投到生活中細微而真實的溫暖上。野薔薇村的插圖也被用在各種互動創(chuàng)意手工中，粉絲們以各種才華延續(xù)其美好。

豐富的細節(jié)：科學描摹微縮世界

《野薔薇村的故事》最讓人驚訝的地方在于其對細節(jié)的展示，作者愛一切美好的細節(jié)。那些小桌子、小凳子、瓶子、罐子、晾曬的衣服、撒灑落一地的玩具、繡花的小被子、豐富的食物……沒有一樣不是付出了十二分的耐心畫成。

更讓人嘆為觀止的是，每一個樹屋里的陳設(shè)都符合其主人的身份、處境，呈現(xiàn)出不同的面貌：老橡樹宮殿是富麗堂皇的，貼著花紋墻紙，大尺寸的床上掛著豪華的帷幔。大樹樁倉庫是老鼠們儲存食物的地方，所以擺了高高的櫥柜，櫥柜上的食物品種豐富、琳瑯滿目。

以廚藝見長的蘋果太太的家，廚房與餐廳就占據(jù)了兩層樓，東西被整理得井井有條；而有孩子的人家，地板上、置物架上、櫥柜里必然會出現(xiàn)孩子的玩具……為了還原真實場景，吉爾仔細地觀察過自然界中的老鼠和它們生存的環(huán)境，畫的草圖、做的筆記不知道有多少本，還拍攝了大量的照片素材。

比如，野薔薇村的磨坊和牛奶屋都是她提前做足了功課，考證出水車、輪軸、器械的原理，才動手為老鼠們設(shè)計出一座完美而且真正有用的工廠。

吉爾在創(chuàng)作中與自然完美結(jié)合，她將自然界中的每一個細節(jié)呈現(xiàn)到了極致，甚至每一幅場景我們都能發(fā)現(xiàn)很多種植物與果實，整套書堪稱“植物小百科”。

這些圖中有著很嚴謹?shù)目臻g透視關(guān)系，每張畫里面有琳瑯滿目的擺設(shè)、錯綜復雜的植被、形形色色的人物，需要非常扎實的繪畫基礎(chǔ)才能夠精準表達。每一本書，吉爾都花了將近兩年的時間才完成。這樣一張張細節(jié)豐富、栩栩如生、琳瑯滿目的美好插圖，是這套書流傳成為經(jīng)典的重要因素。

編校、印制：將好書呈現(xiàn)到相對完美

一拿到《野薔薇村的故事》的版權(quán)，我們就開始緊鑼密鼓尋找合適的翻譯。它的經(jīng)典氣質(zhì)讓編輯一下子想到了翻譯家馬愛農(nóng)老師，其自然、流暢、詩意的表達也很符合馬老師的語言風格。于是我們嘗試約稿，馬老師看了故事后回復說愿意翻譯這套書。

馬老師的譯文非常適合三歲以上的孩子進行閱讀與理解，情感飽滿，語言細膩優(yōu)美，富有詩意，還對譯文進行了優(yōu)化，內(nèi)容完全無刪減，保留風景、人物行為與心理等細節(jié)描寫，故事性、文學性、可讀性更強。

針對“野薔薇村”里的眾多植物與果實，我們邀請了果殼主筆、植物學研究者吳昌宇老師進行審訂，以確保知識的準確性。

《野薔薇村的故事》是鋼筆淡彩純手繪作圖。水彩畫本身帶有暈染、潑濺的痕跡，給畫面蒙上了一層神秘、夢幻又充滿童趣的氛圍。

為了還原原版書插圖，我們在用紙和校色上下了很大的功夫，比對了英文40周年紀念版各個版本、日語版等不同版本，經(jīng)過再三地選紙、打樣、校色，我們最終決定采用純質(zhì)紙印刷。純質(zhì)紙的底色偏奶油色，能很好地還原原版書的復古感和自然氣息；同時，它平滑細膩、無光澤，插圖完全不反光。為了讓讀者得到更舒適的閱讀感受，我們還采用了裸脊線裝的裝訂方式，整本書可以180度平攤。

營銷與發(fā)行：把握營銷節(jié)奏，布局關(guān)鍵節(jié)點

《野薔薇村的故事》自帶初始流量，它的原版書在小紅書上是爆款，很多博主自發(fā)推薦、分享水彩臨摹畫等，上市之前我們團隊就已經(jīng)布局了針對不同版本的營銷策略。

上市初期，營銷鎖定以內(nèi)容種草為主的小紅書進行預熱。小紅書官方賬號@海豚童書發(fā)布了預熱及插圖賞鑒等爆款筆記，銷售、市場、編輯團隊的伙伴，也紛紛利用個人小紅書賬號實時向粉絲匯報圖書出版進度，邀請粉絲賞析美圖，探討產(chǎn)品價格，還直播調(diào)色過程，持續(xù)輸出該書相關(guān)內(nèi)容，讓粉絲參與、見證中文版的誕生，引發(fā)粉絲熱議。

在出版社及版權(quán)方、基金會的支持下，《野薔薇村的故事》平裝版在2022年“雙十一”大促節(jié)點順利上線京東平臺。

連續(xù)兩個月，《野薔薇村的故事》持續(xù)在京東平臺店鋪活動主薦位置曝光，一系列站內(nèi)營銷資源全面鋪開；與此同時，我們對曾發(fā)表過野薔薇村相關(guān)手辦、繪畫、外版書收集愛好者等忠實粉絲和達人，實施點對點邀約合作，并招募優(yōu)質(zhì)母嬰圖書垂類博主在其他社交平臺進行深度的內(nèi)容種草，持續(xù)擴散。用戶正向的分享鏈路，帶來了顯著的銷量提升，該書在京東兒童文學類榜單持續(xù)霸榜！首印的兩萬套售罄，3個月內(nèi)實現(xiàn)了加印。

11月24日，優(yōu)質(zhì)童書大V“繪本媽媽海桐”在社群推薦，以細膩的文筆娓娓道來野薔薇村的故事，單篇推文銷售碼洋超200萬。

在多年的渠道建設(shè)下，海豚傳媒形成了自營店鋪、頭部大V、垂直達人矩陣、社群中盤、微信分銷、品牌自播等多位一體的新渠道布局。

《野薔薇村的故事》精裝禮盒版和紀念典藏版相繼上市，主打絕版收藏概念外，為首發(fā)達人定制專屬贈品。有關(guān)“野薔薇村”的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容全面鋪開，取得了較好的推廣效果。

對“野薔薇村”整個產(chǎn)品體系的營銷，我們有足夠的安心與踏實感。這種踏實感，來自優(yōu)質(zhì)的圖書內(nèi)容，來自我們用心付出的每一分時間、每一份思考與努力，更來自讀者們的滿心期待。

“愿我們風雨里扮演大人，野薔薇村里做回孩子”，野薔薇村所傳遞的治愈與溫暖顯得尤為珍貴，希望這套溫暖之書能夠被更多人熟知，給每一個，不論是成長中的孩子，還是為生活奔波的大人，提供一個心靈的避風港。